展現太少怎麼辦？
決定展現的因素在於關鍵詞出價、匹配、分值、搜索大小以及人群的溢價、覆蓋人數大小。
這裡我們分兩種情況：
1標品情況下精準匹配要看位置是否夠高，詞的搜索是否太小，如果詞的搜索不算小，那麼要考慮位置因素，也就是通過出價去提高關鍵詞的展示位置；如果詞的搜索比較小，已經卡位之後還是沒有點擊那麼要考慮提高人群的溢價。
2非標品不管是精準匹配還是廣泛匹配，首先想到的是要提高人群的溢價，如果前期剛開計劃人群溢價已經在30-50左右了，那麼不建議繼續溢價，反而是要通過關鍵詞提高出價從而獲取足夠的展現。
特殊情況：1新計劃可能第一天會給很少的展現這是正常情況，一般只有計劃的設置沒有問題就不要再去盲目調整，第二天一般恢復正常。（新開的計劃，老計劃新開都有可能這種情況）
2計劃或賬戶餘額不多，這裡說的並不是不足，賬戶或者計劃的剩餘費用不高時，即使計劃是在標準投放狀態下，也會減少展現的次數（很多店鋪都有這種情況）。
點擊率太低怎麼辦？
影響點擊率的因素在於創意、關鍵詞、出價（標品的位置）、人群、匹配、地域、時間等、同樣分兩種情況講：
1標品情況下因為類目同質化較為嚴重的因素影響，所以詞的匹配和位置的影響因素會較大一些，圖反而影響略小，人群的影響因素就更小了。標品不要盲目的去卡首條，因為首條的點擊率會和前三有時候會差很多。如果現在卡了首條後期就沒法辦法做託價了。（太小的類目沒辦法的話，只能卡首條）。正常調整的話一般就是卡前三，如果卡位了精準匹配後點擊率還是不高的話，首位要考慮圖，其次考慮詞，再次考慮地域和時間。比如說行業的點擊率有10%，你只有1%，那麼先考慮圖的因素。如果你的點擊率有5%，那麼就考慮詞的因素依次順延。（正常人應該都會選詞，所以這裡說的詞在標品下應該都是非常符合的詞）。
2非標品點擊率低，先考慮是否是流量不精準，因為很多的非標品大家一般設置的都是廣泛匹配。如果是在廣泛匹配的情況下，點擊率偏低，要看真實進店流量的關鍵詞。（方法如下圖）。其次考慮圖和人群問題。其實這裡講的話Z先生感覺非標品的圖還是非常重要的，但是圖的測試無非就是那幾點，很多人在測試過程中大部分都是因為流量不精準導致的。流量不精準包含真實進店關鍵詞以及你的人群溢價，詞和人群要有一個正確的比例才行，也就是常說的人群覆蓋率，計算人群的總展現和計劃的總展現的比例，從而算出來你的展現到底有多少是圈定在你想要的人群裡面。地域人群次之根據實際情況調整即可。非標品因為主導因素是在於人群，但是人群的數據全部都是基於關鍵詞來的，所以我們無法判斷人群的展現是由哪個關鍵詞帶來的，所以在前期測試的時候，如果有某個關鍵詞展現特別大且點擊率不高，想判斷是不是人群影響的，就可以先把這個詞調整到0.05出價再去觀察數據整體是否上升，如果上升了，那麼說明就是詞影響的，如果沒有上升，那麼就說明是人群影響的。怎麼調整就不用Z先生再廢話了，大家應該都會了。
展現不均怎麼辦？
1高出價低溢價精準匹配：
主要分兩種情況，第一是計劃日限額跑的較快，大詞獲取展現較快，所以小詞還沒來得及燒，日限額就跑完，解決方法只能是放緩大詞的流量，降低大詞的位置出價均分流量；第二種是包含性的詞，比如醋和陳醋即使是精準匹配也會影響一些。（根據官方的說法，確實是完全就是兩種詞了，但是實操中確實影響）這種情況也好解決，系統會根據出價和位置進行分配流量，觀察實時的點擊反饋去調整出價就可以了。
2中出價中溢價廣泛匹配：
這種應該是最常見的了，通過出價和人群調整即可，比較差的詞不想讓跑的直接調整精準匹配也行，這樣流量競爭就會小很多了。
3低出價高溢價廣泛匹配：
這種是目前最難處理的，低出價高溢價，其實你的出價影響因素就比較小了，一般來說只要關鍵詞的出價相差一毛錢就會跑到另一個詞上去了，如果你出價全部一樣，也會基本偏向一個能獲取大流量的詞上去，所以一般不太建議出價低到這種情況，溢價調整到那麼高。（物極必反，過分的低出價反而會限制了展現的獲取造成沒有點擊的情況。）
分值上不去怎麼辦？
影響分值的因素是，點擊率、點擊量、投產、收藏、加購。
正常前期只要點擊率、點擊量夠就能夠了，加上計劃日限額的遞增（其實就是點擊量的螺旋）一般來說問題不大，3-7天內肯定分值是可以上去的，點擊率的話一般是行業的1.5-2倍左右，（行業點擊率可以篩選出符合寶貝的4個左右的詞去單獨看無線的點擊率除以平均數）
如果計劃是已經開了比較久的計劃，且點擊率，點擊量數據都很好分值還是上不去，建議換一個計劃，老計劃上分較慢且會參考到投產這個數值。
還有一點就是Z先生自己測試的結果，廣泛匹配的上分比精準匹配上分的要求要低一些。大部分類目廣泛匹配的點擊率在行業的平均左右分值也能漲的起來。
Z先生不建議去做神圖，更不建議去刷點擊率，標品也不建議去卡首條去獲取特高的點擊率（土豪和小類目除外），因為這樣做的假數據只是暫時性的提高了分值，後期真實數據一旦跑起來計劃立馬就完蛋了。
轉化率太低怎麼辦？
影響轉化的因素是，關鍵詞、匹配、人群、主圖、時間、地域等（排除寶貝主觀因素）
因為直通車的可控性比較大，所以一般正常只看搜索這塊的話，應該是要高於手淘搜索的轉化率的，如果你的車的轉化率比手淘搜索還低，那麼你就要考慮下是不是你的車出現問題了。
關鍵詞選詞大家都會，匹配主要就是查看進店流量是否精準（上文有圖例）
人群的影響因素主要是在於和詞之間的比例配合，標品前期可以先刪減關鍵詞，因為你前期是沒有上人群的或者人群溢價較低，所以數據比較直觀，都是詞本身的影響，可以直接刪除詞，刪除掉詞一週左右的時間，人群的數據就基本大致準確了，當然這個時間我們儘量引導的方向應該是我們的自定義人群（如果自定義人群實在太差了，那麼就建議繼續往下細分人群）非標品的話，因為詞和人群的數據基本是同步互相影響的，所以在刪減的過程中，儘可能的多測試一下，（因為我們無法判斷哪個詞引流到哪個人群上影響的數據）。所以我們再刪減的時候，如果不確定話，可以先把關鍵詞流量較大反饋較差的出價調整為0.05，然後再觀察下人群的數據，如果人群數據回升那麼肯定是這個詞影響的，如果沒有回升的話，就再反過來測試一下。
主圖是絕對會影響轉化率的，不要只單單通過點擊率去判斷一個圖是否合適，要有一定基數的情況下按點擊率和轉化率去綜合判斷。
時間地域的影響是一樣的，自己去測就可以了，如果店鋪只開了一款可以看7天的實時轉化率時間，如果開了N款，那麼就需要你自己去截圖存留了。地域刪減儘量以自己店鋪實際的數據為準，不需多說，大家都懂。
PPC太高怎麼辦？
影響PPC的因素有，行業，分值，託價等。
首先一個寶貝的詞會受到他所在的行業的競爭限制，PPC不會低的太多，像女裝天生就是低PPC的行業，像掃地機器人等天生就高PPC的行業。即使再怎麼努力天生的規則是改變不了的，但是我們可以再行業本身的一定的基礎之上儘量去降低PPC。
其次就是分值的影響，好多人分值影響因素小，其實這裡分兩個意思，如果說我一個計劃廣泛匹配去操作，點擊率不是特別高，但是展現量很大，雖然分值上去不去，但是我們可以託價拖到很低，另外一方面計劃精準匹配去操作，雖然分值都是10分了，但是由於類目較小，所以展現量很小，點擊率雖高但是給的流量很小，導致託價幅度比較小。那麼這裡又要有人說了，精準的轉化率一定比廣泛的高。這裡Z先生講下自己實測過的結果，是不一定的，通過上文講解的如果你看過你真實進店關鍵詞是大概準的話，你廣泛匹配下的轉化率真的不一定比你精準匹配低，而且由於託價的原因，廣泛匹配的投產會好看很多。（具體哪種操作比較好，還是自己測試為準。有的時候盲目的追求分值效果反而適得其反）
託價部分（方便大家看，直接複製之前我自己寫的帖子內容）
1，計劃權重足夠高，分值大部分10分。2，計劃能獲取足夠的流量。（類目得夠大才行，太小沒法託價）3，並且很早跑完日限額提前下線。4，測試刪減完關鍵詞和人群。5，點擊率越高越好。
首先我們託價是從關鍵詞的出價著手的，可以直接在關鍵詞上降低或者在時間折扣上降低，（其實Z先生比較習慣於在出價上直接降低，因為如果用時間折扣的話，最低的溢價30%後期託價比較多的時間較為麻煩，而且關鍵詞出價較高看著很彆扭，哈哈強迫症犯了）。關鍵詞託價的前期估計能拖個好幾天，一般降低的溢價再每天的比例5-10%左右，保守點一般5%就行，雖然慢了點，但是畢竟穩一些，日限額跑的較快的店鋪可以10%，但是一定不要高於10%，如果高於這個限定，很有可能你的計劃流量變小，這樣權重就會掉，得不償失。一直託價拖到，點擊率或者點擊量下滑（當然同時要看轉化率，一般情況下轉化率不會受到影響），當點擊率或者點擊量下滑的時候，我們就要去拉起我們的人群溢價，這個時候就需要辛苦一點了，需要實時盯著，一點點往回拉。拉回的比例同樣也是5-10，一直拉到點擊率或者點擊量回升（其實這個時候你可以發現，不管是標品還是非標品，你利用人群溢價往回拉的時候，點擊率一般會比之前要高，而不僅僅只是回升了）接下來，日限額又會很快跑完，這個時候你就可以進一步託價。
當然託價的結果都是有一個限度的，不可能無限的往下降低，這個取決於兩點：1你的計劃權重能獲得多少展現，2你的計劃的點擊率有多高。
1點擊量下滑：
第一步我們要看是否是展現掉了，如果只是單純的展現掉了，那麼我們首要觀察的是分值是否下滑，如果分值無下滑，那麼考慮大盤問題，建議再觀察，如果分值下滑了，就要考慮出價問題，因為相同出價情況下如果分值掉了，那麼說明位置也掉了，所以這個時候需要出價去彌補。
第二步如果展現沒變，點擊率掉了，那麼我們首要觀察的就是流量結構問題了。根據報表去查看，之前主要展現的關鍵詞是哪幾個，以及對應的人群和對應的主圖是哪個。找出來現在流量的偏向性，如果現在計劃跑的比較快，可以把現在計劃主要跑的詞、人群的出價或者溢價降低即可，如果計劃流量跑的比較慢，那麼就把之前反饋比較好的詞和人群的價格加上去。
2轉化率下滑：
第一步首先我們要確定是否是產品自身出現了問題，競爭，差評等等。
第二步，我們要結合流量結構去看，先觀察現在的主要流量集中在哪些詞，人群，圖上，再去觀察之前轉化率較好的時候的詞，人群，圖是否一致，如果不一致，那麼就需要往回調整。和點擊率下滑同樣的調整方式，計劃跑的快就降低現在不好的詞和人群，計劃跑的慢就去拉高之前跑的好的詞和人群。
3投產下滑：
第一步，看PPC是否變高，這個就會用到我們的報表，去看這個計劃的PPC的趨勢圖。如果PPC變高，那麼首要考慮是否分值變低了。如果分值變低了，要考慮點擊率問題，（點擊率影響權重分值，點擊率如何調整參考上文），如果分值沒有變低，那麼要考慮應該是自己近期的操作提升導致，要結合自己實際情況看可以嘗試去託價。
第二步，看轉化率是否變低，（具體操作參考上文轉化率下滑）。結合實際情況去調整，一般建議是觀察投產的話 轉化率和PPC同步去觀察。
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