有的同學可能會問，到底諮詢公司是做什麼的？
那麼多諮詢公司，他們又有什麼不一樣？
今天就帶大家來看看，究竟諮詢公司是什麼樣的。
諮詢公司到底是做什麼的？
首先，有很多人覺得諮詢就是給別人出點子，然後精美包裝一下，再去“忽悠”別人。這顯然不夠正確，事實上，被公認的官方的諮詢行業的定義是：以專業知識、信息、經驗為資源，針對客戶的不同需求，提供解決某一問題的方案或決策建議。
比較常見的諮詢公司需要解決的問題有：
某某產品的市場到底有多大？增長率怎麼樣？未來增長會集中在哪些地區和客戶群體中？
需不需要收購某家公司？如果收購了能帶來多大的效益？會不會有潛在風險？怎麼樣能把風險降到最小？
公司的利潤率和競爭對手相比一直偏低，這是為什麼？怎麼樣才能改變這個情況，趕上對手？
公司的運作成本一直偏高是為什麼？在哪些板塊上出現了問題？從哪些方向上採取哪些措施可以降低成本？
當然，根據解決問題的類型不同，諮詢公司也可以分為以下幾類：
01
戰略諮詢
戰略是企業的根本。
所以戰略諮詢也被認為是最難進入，處在高處不勝寒的位置。為公司提供戰略（Strategy）方向上的服務。
典型的公司是麥肯錫（Mckinsey）、波士頓（BCG）和貝恩（Bain），這三家公司總被合稱為MBB，也是諮詢行業最頂尖的三家公司。
企業戰略所需要回答的問題往往是包括：我們將如何進行市場競爭，保持優勢？我們將如何找出新的利潤增長點？我們將如何不斷地為客戶增加價值？
02
財務諮詢
財務諮詢，是指相關財務管理專家，深入企業現場進行調查研究，從綜合反映公司財務管理的經濟指標分析著手，尋找薄弱環節，深入分析影響這些指標的財務因素和管理因素，並找出關鍵的影響因素。然後，根據公司戰略對財務管理的要求和公司的實際情況，提出具體改進措施並指導其實施的一系列活動。
四大會計師事務所普華永道（PwC）、畢馬威（KPMG）、安永（Ernst & Young）和德勤（Deloitte）都有財務諮詢服務業務。
03
技術諮詢
技術諮詢是指諮詢方根據委託方對某一技術課題的要求，利用自身的信息優勢，為委託方提供技術選用的建議和解決方案。技術諮詢是對特定技術項目提供可行性論證、經濟技術預測、專題調查、分析評價等諮詢報告。提供跟IT相關的服務，可以是技術外包、可以是設計、也可以是項目管理。
典型的公司是埃森哲（Accenture）和IBM。
04
人力資源諮詢
人力資源諮詢是運用人力資源開發與管理的理論和方法，對企業人力資源開發與管理進行分析，找出薄弱環節，提供諸如內部培訓設計、薪酬管理、人力外包流程等人力資源相關的服務加以改善，以促進企業正確、有效地開發人力資源和合理、科學地管理人力資源，為企業創造永續的競爭力。
典型的公司如美世（Mercer）和怡安翰威特（Aon Hewitt）。
05
市場信息諮詢
市場信息諮詢是通過利用各種信息處理技術，對各類信息開展蒐集、加工、整理、分析、傳遞，向客戶提供解決問題的方案、策略、建議、規劃或措施等信息產品的知識型產業。
它的服務領域幾乎涉及社會、經濟的每個方面，包括所有可能的學科範圍，從政策研究到高度專業性的工程服務和技術開發的調研，通過諮詢途徑可以獲取新技術、最大限度地降低經營成本；尋找最合適的合作伙伴，進行有力的廣告宣傳，提高企業的競爭力，減少風險。
典型的公司如尼爾森（Nielsen）和益普索（Ipsos）。
需要注意的是，如果企業的項目目標是明確、可量化的，那諮詢公司需要做的就是讓項目的回報超過投入，這裡指的是實際效益，而不是單純的紙上談兵。一般諮詢公司給出的並不是理論上的最優方案，而是最具實操性的方案。
諮詢行業三巨頭
01
麥肯錫諮詢公司
麥肯錫公司是由美國芝加哥大學商學院教授詹姆斯·麥肯錫（James O’McKinsey）於1926年在美國創建 。
麥肯錫的業務網絡覆蓋43個國家，擁有82家分公司，近9000名員工。麥肯錫在中國的業務始於1985年。自那時起，麥肯錫在香港、臺北、上海及北京建立了分公司。目前大中華地區的人員規模已經超過波士頓分公司。麥肯錫中國公司的客戶已經從以前100%的跨國公司發展到今天60%以上是中國本土公司，包括國有企業、私營企業等。
麥肯錫的特色在於嚴格遵循公司規定。“做諮詢時一定要保持獨立性，一定不要過多幹預客戶的內部事務”，這條戒律也成了諮詢業得以成長的第一個行業規範。
麥肯錫的諮詢重點通常集中於客戶可以量化的業績改進，比如說改進銷售收入、利潤成本、供貨時間、質量等。
02
波士頓諮詢公司
波士頓諮詢公司(BCG)是一家著名的美國企業管理諮詢公司，在戰略管理諮詢領域公認為先驅。
波士頓20世紀80年代進入中國市場，並於1993年1月在上海正式成立了波士頓諮詢上海有限公司，目前包含香港在內在中國有70餘名諮詢顧問，在全球擁有2700名顧問。
公司的最大特色和優勢在於公司已經擁有並還在不斷創立的高級管理諮詢工具和理論，管理學界極為著名的
“波士頓矩陣”就是由公司20世紀60年代創立的。1963年，波士頓諮詢公司成立之初就在總部建立起高度集中的智力資源中心，走出一條“用知識管理佔據市場”的經營之路。公司的主要業務範圍涉及消費品及零售業、工業品、能源與公用事業、醫療保健、高新科技、金融服務等行業。BCG的四大業務職能是企業策略、信息技術、企業組織、營運效益。
2018年12月，世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉，波士頓諮詢公司排名第238。
03
貝恩諮詢公司
貝恩諮詢公司又稱貝恩資本、貝恩資本公司、Bain Capital。成立於1973年，總部設於馬薩諸塞州波士頓。是一家全球領先的戰略諮詢公司，為客戶提供戰略、運營、技術、組織以及兼併購方面的諮詢業務。貝恩資本亞洲有限公司在香港、上海、東京三地設有地區總部。
公司的主要業務領域包括：戰略決策、電子商務戰略、客戶關係、企業成長、企業運作管理優化、供應鏈管理、組織與變革管理、兼併重組。
貝恩的顧問把提高客戶全部經濟價值作為自己的使命，他們認為向客戶提供的應該是基於經驗為客戶擊敗競爭對手和爭取更多的回報率服務。他們的業務並不侷限於任何單一的傳統產業，而是從眾多工業和商業模式中透視出獨到的觀點，客戶從他們那得到的永遠是最佳成效，而非一份報告而已。
諮詢公司的工資怎麼樣？
接下來是關於同學們最好奇的，薪水問題。
那麼這些諮詢巨頭公司的收入到底有多高?
事實上，能夠進入這些諮詢公司往往都是名校畢業生，但同樣是高校畢業生，學歷不同，相應的報酬差別也很大。
一般來講，商學院的應屆畢業生，或者博士畢業生在麥肯錫，貝恩和波士頓諮詢公司第一年的收入，算上籤約獎金，績效獎金以及退休金，就將近30萬美元。
四大會計事務所的應屆畢業生收入也算不錯，但跟MBB相比，還是差了不少。
下面兩張圖說明，要進諮詢公司，去讀個MBA或者博士學位還是很值得的，收入會比本科生要高出兩倍多。
根據managementconsulted.com分享的數據, 擁有MBA / PhD學位的諮詢公司工作人員工資保持穩定增長，每年30%-50%的漲幅。但具有本科/碩士學位的諮詢公司職員的工資保持相對穩定。
本科/碩士畢業後在美國起薪8-11萬美金/年；英國4-5萬英鎊/年；中國25-38萬人民幣/年。一般在工作3-4年後，升職到全球薪資標準(屆時為16-20萬美金/年的等值人民幣)。
晉升路線如下
初級分析員（junior analyst）
高級分析員（senior analyst）
諮詢顧問（consultant）
項目經理（project manager）
董事經理（senior manager）
合夥人（partner）
每一級的晉升大致需要2-3年，具體情況還需根據各企業的情況判定。每個公司同一職位的叫法也可能不同。每個公司內部針對職位晉升還有更進一步的細分，但是上升路徑總體來說相同。
根據看準網提供的薪資數據，麥肯錫、波士頓、貝恩以及羅蘭貝格的月平均工資都在12000以上，其中麥肯錫的月平均工資最高，初級分析師的薪資在13000—15000不等。
怎樣進入諮詢公司？
除了高GPA，目標學校這些硬性要求之外，頂級諮詢公司還會全方位考察求職者的各項能力。
主要包括：
邏輯思維能力：包括數理能力、理解能力和快速處理問題能力
溝通能力和文字書寫能力：包括面試溝通，概括能力
常用軟件：Excel（重要公式、數據透視表、如何美觀地插入一些東西）、PPT 、Word …
而所有能力的考察基本上都包含在Case interview 環節。
Case Interview是頂級諮詢公司招聘必面環節！除了諮詢，金融諮詢和市場分析方向也增加了Case Interview。
Case Interview一般有如下特點：
1. 單挑模式：
與面試官進行“一對一”形式的面試。
2. 過程大於結果：
面試官更注重於logically對case分析的過程，而不是單純的結果。
3. 討論勝於測試：
將case interview看作是一次與面試官深入的討論，而不是測試。
Case Interview四大步驟
Clarify => Structure => Analyze => Conclude
以麥肯錫的經典case為例
“一家飯店如何提高業績？”
Clarify充分把握case的方向
聽題，詳細記錄key message。比如：在此case中，key message就是“一家”、“飯店”、“How”、“業績”、“提高”。
對於模糊信息，注意明確其定義等。比如：在此case中，提高“業績”，“業績”的定義就存在多種可能，可以是針對“主營業務”，或者是新開展的周邊業務；可以由收入來衡量，也可以由利潤、客戶數等衡量。
如某些信息/數據對你的分析和解決問題是必要的，記得向面試官要！面試官給你數據說明你問對了問題，處在正確解決案例問題的方向上。
比如：在此case中，對於“飯店特色/菜系/目標消費群/處於的淡季or旺季”就屬於模糊信息，可以通過與面試官的交流、主動詢問（ask additional information）快速幫助瞭解case所需解決的問題，試探case方向。
面試官常常會有一些暗示性話語，讀懂面試官的暗示，一般來說，面試官給你一組數據，往往說明你問對了問題，有時候面試官也會給出暗示，幫助放棄一些沒必要討論的細節。
Structure善用框架
建立分析框架（structure），並充分利用issue tree，有助於你組織思路。比如基於此case，找到討論的中心，此處為“業績”（假設由收入衡量）。我們可以初步搭建這樣一個框架：
常見的Structure工具有很多，但不能完全生搬硬套，即便是個簡單的案例問題，你也需要從多個框架中摘取適當的部分，甚至融合不同的framework，比如4P原則/波特五力模型等（友情提示：面試時千萬別直接跟面試官說：“來，我用波特五力給你分析一下吧”）。
Analyze充分利用Issue Tree
1. 充分利用issue tree，logically理清思路。用issue-tree拆解問題形成hypo，通過與面試官的主動交流（ask question）來驗證自己的hypo
2. 與interviewer充分溝通，分析哪些因素是決定性的，找出first priority，比如此case中飯店收入的幾個主要決定性因素（營業時間、翻檯率以及進一步的廚師數量、灶臺數量等），同時，給出assumption的時候要與面試官達成一致。
Conclude不脫離Structure，邏輯清晰
1. 總結的時長在2分鐘以內，內容簡潔合理。
2. 把握住之前使用的分析框架，比如分析判斷以上這個case時，顯然就可以著眼於收入的影響因素，並列出所對應的提高收入的措施是什麼。
3. Case Interview中總結時常用的英語表達：
Then I would tell the CEO the following…
In a nut shell
My suggestions are…#1，#2，#3
目前，MBB等諮詢公司已經開啟校招。
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