Q：老鐵問一下，直通車人群，溢價也不低，一直拿不到展現是怎麼回事呢
：人群的溢價 和直通車的出價 是比例關係 其次 人群是基於關鍵詞來的 也就是說 如果 沒有設置關鍵詞就人群覆蓋就是0 其他 要注意看下 是不是自己設置的自定義人群的覆蓋人數過小
Q：有沒有什麼軟件或者渠道可以看到廣泛匹配下的真實成交關鍵詞 比如說 連衣裙這個詞 別人搜索雪紡連衣裙的時候連衣裙也會展現和產生點擊 但是官方渠道上面顯示的都是連衣裙而不是雪紡連衣裙 請老司機賜教！
：有的 我教你個方法 你可以去直通車後臺看到實時的關鍵詞 點擊 這裡面顯示時間和地域 然後再去生意參謀裡面看 實時的點擊量 顯示直通車的詞 你再對比地域 這樣就是真實的了
Q：老師您好，直通車養詞都有什麼好的方法嗎？詞的分一直上不去，也沒展現，更沒點擊
A：其實養詞說再說 也無非只是 靠維度去養 主要就是點擊率 和點擊量 其他的 作用比較小。如果 詞沒有展現的話 那麼需要看下本身的搜索指數 和 出價是否夠高 標品情況下 位置影響比較大 當然不排除投放方式 還有匹配問題 這個需要具體看
Q：有幾個問題想請教，我是做非標品的，也是最近才接觸直通車，問題主要是針對測款的，有以下幾個問題需要老司機幫忙解答一下：
1.測款期間需不需要開人群
2.測款前是先養車再測還是直接測
3.測款前需不需要先做基礎銷量和評價還是0銷量0評價去測
4.測款需要加多少詞，大詞到底加不加
A：1 開不開都可以，有些大神說根本沒必要，但是我一般都是打開的 低一點溢價放上去
2如果賬戶權重沒那麼低的話 直接測 養起來再測 太浪費 還有 其實一般都是測試合適了分也就養上去了
3有一點基礎評價銷量是最好，沒有也不要緊 主要看點擊率 和收藏加購率（這個自己算）
4看類目，我不清楚你具體做的什麼 長尾的大詞 可以加
Q：我有個蘋果7plus手機殼大詞排名前三，卻只有幾百的展現量！是什麼原因，求解
：這個需要具體看 可能原因比較多，例如日限額是否跑完一整天，匹配是否精準，時間折扣調整，以及 計劃的投放方式 是標準還是智能均勻化，建議自查。
Q：我想問下 我是標品 關鍵詞都比較貴 每天價格不敢開高了 不然錢早早就燒完了，但是降價 又沒有點擊 我該怎麼降價 在預計的錢裡合理燒一天呢？謝謝
A：標品其實可以不用考慮在線時間長短問題 這個無所謂的 只投放合適時間段就可以了 如果非要跑完完整一天 那麼可以考慮 根據位置去降低出價看看 只要流量 和點擊率不掉的情況下就沒有事 或者調投放方式 為智能 但是很有可能造成點擊率下滑嚴重 也有可能不下滑 畢竟系統的東西，當然也可以託價。
Q:女鞋類目。關鍵詞出的行業均價高點，計劃權重不高，人群出價40左右，點擊量都集中在關鍵詞上，人群點擊量佔比不到40%，如果想把點擊拉倒人群上，是不是得逐漸增加人群溢價，請問人群溢價加到大概多少能把點擊量拉倒人群上去？
A:首先 人群的溢價和出價只是比例關係，其次的話 如果想把點擊量都引到自定義人群上的話 一定要注意你設置的人群 不管是幾級都要看覆蓋人群，同時覆蓋人群也受加的詞影響
因為人群是基於關鍵詞來的
Q:Z老大，我是做女裝的，剛開始的時候計劃點擊率一直很好，為什麼我分值起來了，點擊率就會掉。
A:我記得好多人問過這個問題，女裝一般原則都是按非標做法，也就是說主要流量集中在人群上， 剛開始你計劃權重不高，這時候點擊量基本都在你想展現的人群上，等到你分值起來了，也就是說相同出價，你的位置高了。看到的人就多了，不僅僅是你想讓看到的人群看到，所以會造成這種情況。
Q:Z先生。我認為定向的話，在開了關鍵詞的情況下，各項數據表現良好，再去開定向，權重起的很快。但是我有聽說過一種玩法是新建計劃什麼都不開就直接開定向的，請問Z先生有聽過這種玩法嗎?如果關鍵詞定向一起做的話，為什麼定向有可能會拉低關鍵詞的權重呢，這個我不太懂。還有就是，關鍵詞覆蓋人群的多與少也會直接影響到定向初期的展現的多與少吧
A:有的，現在的主流做法就是關鍵詞和定向分開去做，我寫的是非主流。~~~ 分開做主要的目的是怕定向拉低了關鍵詞的權重，還有一種做法是加少量的詞進定向計劃 去拉動計劃。我之前寫的定向是放在一起，很有可能會拉低關鍵詞權重。相輔相成吧，這個需要自己權衡利弊。關鍵詞覆蓋的人群和 定向並無影響，拉低關鍵詞權重 是因為數據的問題 點擊率會拉低 現在的參考值會更多一些，比如投產 轉化率。
Q:我有點擊率也有轉化率 高於行業的 但是關鍵詞質量分一直再掉是咋回事，只有這個計劃是這樣的 產品是沒問題的
:現在是新版直通車了，維度有所改變，不止參考到點擊率 點擊量 更會有投產 和轉化率的影響。但是具體還需要細看，如果只是一小階段時間內的掉的話，那不要緊 不久就會回升的、
Q:猜你喜歡綜合位置肯定是不溢價的,這個綜合位置指的是“手機淘寶-猜你喜歡”這個麼？
A:猜你喜歡有個綜合位置，這個包含了購中 夠後 和首頁，和其他三個是重疊的，如果溢價相同那麼這三個細分就會沒有展現了。
Q:有一個問題一直很費解，不管是關鍵詞還是定向，低出價高溢價，跟高出價低溢價，這兩者等有啥實質性的區別嗎，我是做標品，住宅傢俱的。老師有啥特別好的建議。
:籠統的說的話，高出價低溢價，等於投放給所有人看了， 低出價高溢價 就是減少給所有人的展現，增加對個別我們想讓看到的人群看， 定向的溢價一般在位置和購物意圖上 是同樣的道理。
Q:請問一下，老師，我的定向計劃是單獨分開一個計劃開的，但是流量很不理想，比較少。cpc也不低，現在我想要增加定向的流量，我應該怎麼做呢？我一般設置的是 出價0.35-0.5 位置溢價200% 智能調價30% 還開了一部分的訪客定向和購物意圖定向，但是流量還是很少。麻煩老師解答一下，謝謝。
A:同一個單元推廣，但是這個不是絕對！！！！我怕大家誤解，我格外說一下，定向如果點擊率等數據過低會拉低關鍵詞的權重，但是關鍵詞同樣可以帶動定向的權重。
Q:10分熱詞精準匹配卡位前三，但是都拿不到展現，需要把出價出道平均出價的1.5倍以上才能有點擊。這種詞如何出價呢
A:可能出現的兩種情況，1部分類目搜索特性導致，精準匹配即使卡位也會幾乎無展現 2，標品有部分類目的特殊情況是，開了人群幾乎無展現，關掉會有。 再回答你的問題，平均出價本身就是均值，每個詞的出價肯定要參考到 該詞在自己計劃裡面的分值而決定。
Q:請教一下，能不能同個產品開兩個計劃，因為是小類目，兩個計劃的關鍵詞會差不多。能不能一個是高出價低溢價，一個是低出價高溢價，這樣會不會有衝突。謝謝。
A:不會有衝突的，一個關鍵詞最多可以用到兩個單元裡面，不然會進行輪流展現。
Q:比如標品卡位1.2 我感覺我的標品跟性別無關消費能力年齡購買單價都無關，要不要開個男女溢價啊，還是直接開個只能拉新和相似寶貝啊，那個相似店鋪效果不好，我沒開，我現在降1毛，溢價加10%，，最終應該降到什麼程度啊，啊？
A:人群的溢價 只是在我們的出價基礎之上再去增加出價，現在詞的卡位其實並不準確，只是大概的首條或者前三，如果寶貝本身的類目搜索特別小的話，人群不開也行，開了也拖不了太低的價格。人群主要開自定義人群~不要只開系統本身給的那三個
Q:我計劃的分 基本都是8-10分，10分沒幾個，但是計劃也是跑完很快，這種情況可以按照您這種方式去拖價麼
A:權重不穩定的情況下，不建議拖價，很容易會把權重越拖越底。慎重！！！
Q:可以簡單的說的話就是標品如果想託價 就必須要用到人群，是這個意思麼？
:簡單的說的話 是這樣，但是注意看下有很多前提條件~匹配情況下的區別。 但是也有相對較小的類目不可以這樣託價 ，一拖就沒有流量了。
Q:Z先生你好請問一下，同樣的出價跟溢價，中午時候還很多點擊跟展現，怎麼下午開始點擊跟展現就少了很多呢，是其他人溢價更高嗎？另外我這個類目是標品小類目，請問出價方式是高出低溢價，還是低出高溢價呢？我現在是高出，低溢價，問題有點多呵呵
A:如果是標品的話 前期卡位 低溢價，中午一個是本身搜索人數就下降 另一個如果是中午時間折扣調低也影響
Q:還有個問題想請教下 ，關鍵詞出價1.5 實際吃出來價格是1.1左右，位置在4-6徘徊，早上10點到24點之間燒著，經常有時間段點擊吃不去，點擊率也下跌，這個是流量高峰期大家都提高出價的緣故嗎？如果流量高峰時間段，像我目前出價1.5的話 還是繼續往上調價嗎？求大神回覆
A:你的時間折扣是怎樣的，如果是標品卡位做的話，時間折扣建議全天100 0-9點不投。調整價格的時間 9-11 下午 2-4點 這個時間段調一般位置的變動不會很大的。 出價的話 還是看位置吧 建議每個詞根據位置調 不要統一出價了
Q:等權重穩定後，出價只能降低一個相對的數值，不能太低也不能太高，太低了就沒有流量了，我測過標品差不多3-5毛是最低了。如果還想降價只能控制溢價了，出價不能大動了。降低出價必然導致流量減少，如果是有計劃性的每天要帶多少點擊，還是需要提高出價。如果是想保持一個穩定比較低的PPC,就沒有關係了，和ROI沒關係了，因為已經降到不能低了。
A:是這個意思，但是 拉上去的溢價 之後 流量回升 PPC可以拖到更低 ROI本身就是沒有什麼影響的
Q:這個是看詞綜合選取的，一般前期測款不太會加泛詞，但是 應該不會有人說點擊率高於1,5倍就是爆款吧，新品看收藏加夠率 。老的看轉化率。還要綜合到節假日影響。
A:這個是看詞綜合選取的，一般前期測款不太會加泛詞，但是 應該不會有人說點擊率高於1,5倍就是爆款吧，新品看收藏加夠率 。老的看轉化率。還要綜合到節假日影響。
Q:感覺現在一點也不會了。。改版的太快，請問新開的一個店鋪一個訪客也沒有，怎麼辦。
A:新店一般都有扶持，一個流量都沒有的話檢查下標題起的怎麼樣，主圖夠不夠吸引人，可以試試多找人搜索點點，淘客開一下，最簡單的辦法往qq群發，有一定熱度會多少帶來一些搜索，這時候可以嘗試補一下單，不要太多，有了評分可以試試直通車了，批量測幾款，好的款式可以主推
Q:你好，請問一下，我一個計劃剛開了2調，之前已經另外一個計劃，推廣同一款寶貝，然後現在點擊率跟轉化率看流量解析裡的同行數據是同行的2倍，然後我直接出價類目大詞首條的位置了，但是展現和點擊很少，請問一下該怎麼辦呢？另外類目大詞是精準還是廣泛匹配合適呢？我們現在這款寶貝是準備打成爆款，謝謝
A:卡到首條了 流量還是很小麼？注意看下詞的搜索指數多大，然後去流量解析 裡面對比下無線端 和PC的佔比情況。 匹配調整的問題你可以看詞真實進店的詞和詞的轉化率 點擊率情況去調整。
Q:我想給去年的老客戶發短信，告知雙十一活動，怎麼一鍵群發呢，我選擇的時候一次只能選10個，很麻煩，有沒有好用的服務可以訂購的？
:買個軟件就可以，集客就不錯。先聯繫客服應該是有贈送。
Q:大神，我做的童裝，新店開了兩個多月，直通車也一直在開，但是訪客一直停留在120左右，而且付費流量一直大於免費流量，我這車是不是要關了?還有怎樣去快速拉訪客呀？做的很迷茫，求解！！！
A:車子最好是不要關的，直通車只是在一定程度上帶動自然搜索的一個工具，現在的淘寶要想快速的拉訪客沒有什麼好的方法，只能前期通過維護好評價、轉化率、內功等等方面優化好，然後再配合店鋪的一些活動，和官方的一些活動節點，一步一步的去提高店鋪
Q:Z先生，幫我看一下類目，廚師服工作服，這幾天連續扣分+降權 PPC又高，從來都是虧的很慘，刷單嚴查後不知道從何入手了，做了一年半現在覺得自己什麼都不會了。
A:之前刷單其實也不是一個長久的方法，畢竟現在人群越來越關鍵，刷單的都是各式各樣的人群，降權是降得單品還是全店的，如果是單品建議再多測試一些店鋪其他款式，可以嘗試一些別的款式，還要緊跟你行業趨勢，產品創新也很重要，直通車ppc是不算低，但是也不能說就一定做不好，還是找對適合自己的推廣方式，其他的你也可以做點活動，配合好官方的營銷節點\\
Q:你好，請教下。我一個同行，直通車第一天訪客200，第二天飆升到2000，達到了我們小類目的直通車訪客前三名，什麼樣的情況可以產生這麼大的提升啊，或者是不是在刷直通車呢？
:小類目是標品吧？ 一般來說標品如果第二天分值 起來或者直接去卡位的話 加上日限額流量確實會飆升很大，但是也不排除有刷點擊的可能性。因為我之前做過一個小類目差不多就可以達到這種情況，iPhone屏幕總成了解下，
Q;嗯，謝謝Z先生的建議。
根據您說的，我這樣操作您看合理嗎。
新建個計劃，選詞上用符合自己產品的屬性詞+核心詞（例如：中老年假髮真發、全手織假髮真發），選好後，提高出價，提高排名即可，因為關鍵詞已經符合產品本身屬性和類目詞，那就是精準詞了，對應的搜索這部分關鍵詞的人就是精準人群了，對嗎？如果要開精準人群，只要去開價格那部分人群就好了。
A:選詞不要自己去組合。可以去選，選詞方法太多了 我不贅述了，但是隻要符合的精準長尾詞，有展現的，在標品類目下，人群作用弱化，（當然這個沒有那麼絕對每個類目情況不一樣），當然如果年齡段有針對，可以去嘗試 一下適合的年齡段，比如你假髮 是中老年的 但是中老年人上網購物的比較少，你也得考慮到有孩子買給父母的，所以還是測試為準。低溢價就可以！
Q:請教一下，按你的方法操作，但點擊和展現，都集中到一個詞上去了。咋辦，
A:非精準匹配的情況下會這樣，精準之後不會的，原因可能在於詞的問題，詞位置過低，或者是詞本身的展現就不大，精準之後就更少，只有一個詞的展現比較大。這個時候可以考慮把小的詞放廣泛，但是可能會影響點擊率，需要綜合權衡一下。
Q:你好，一直日限額就是200一天嗎？PPC能到多低？我現在的公司每天給的推廣費很少，直通車單品每天200也說很多了，我之前操作的一個老年款內褲，是150-200日限額，優化人群后，PPC平均在2.5左右，點擊率在我看來還算可以，，我怎麼調整，PPc也掉不下來。。請問是哪裡出問題了？
A:這家店鋪才100，最高到了200日限額，日限額太高了流量需要太大 反而不好託價， PPC在分值上去之後會降低一些，剩下的需要人為手動去托架才可以的,拖價最起碼要滿足的前提。1類目流量足夠大。2權重夠高分值已經漲起來、3測試出相關的人群並且溢價4日限額提前到達
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