文 | 江湖老劉
引言
“同樣多的錢，買更好的產品”。物美價廉永遠是消費者在挑選產品中考量的最大因素。所以對企業來說，要想抓住消費者的心，最為關鍵的是抓住產品的強競爭力——不僅僅是產品力，還需兼具價格優勢。
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12月7日，聯想正式公佈了18日將舉辦新品發佈會，代號“實力悍將”。不出意外，“實力悍將”指的是聯想Z5s。
從第三方傳出來的消息看，聯想Z5s最大的看點或許就是挖孔屏的設計，手機屏佔比或將得到明顯提升。
當然，亮點可能不止一處。雖然沒有透露芯片採用6系、7系還是8系，但從“實力悍將”和“大小王牌”海報的露出，這款手機可能用的是高端芯片。有媒體猜測，可能是高通驍龍845甚至是855。如果真是855，在加上前置開孔攝像頭和後置三攝，那麼聯想Z5s可以說是一款大殺器。
最為關鍵的是，沿襲聯想手機之前的調性，在同樣配置情況下，其定價會比其他廠商更具競爭力。
公開資料顯示，2014年後，智能手機的增速就開始放緩，國內手機市場出貨量也持續下滑。但來自第三方的數據顯示，聯想手機在其2018/19財年上半年（2018年4月-9月），在國內的銷量卻同比增長達85%。這個增幅，連小米、華為都無法達到。
那麼，聯想手機為何會表現出如此頑強的態勢呢？
看點
01
厚積薄發，打造強競爭力國民手機
“同樣多的錢，買更好的產品”。物美價廉永遠是消費者在挑選產品中考量的最大因素。所以對企業來說，要想抓住消費者的心，最為關鍵的是抓住產品的強競爭力——不僅僅是產品力，更兼具價格優勢。
也正是考慮到了這一點，聯想在設計其產品時也大都以用戶為核心，將產品力和價格因素考慮在內，想方設法為用戶省錢。
比如6月5日發佈的聯想Z5，主打“一塊好屏”，屏佔比高達90%，6GB+64GB大內存和存儲，在當時即使是現在都是一款屏佔比和競爭力非常高的手機，而其售價僅1299元起。有媒體指出，這款手機的推出，直接帶動了其他全面屏手機的降價。
10月18日，聯想發佈3款AI四攝手機（前後雙攝），其中主打機型聯想S5Pro定價1298元起。還有11月1日發佈的聯想Z5Pro，95.06%的屏佔比，加上滑蓋+屏下指紋，在同一價格區間還真找不到與之對抗的第二家產品。
現在筆者正在使用聯想Z5。這款產品外觀設計堪稱優秀，屏佔比給人無與倫比的視覺體驗，而雙面玻璃設計，讓人感覺不是拿了一款手機，而是捧著一塊玻璃藝術品。
另外，背板的設計也十分的簡潔，除了豎排雙攝、指紋識別和LOGO，別無他物，毫無冗雜之感。而在使用體驗上，不管是拍照還是操作體驗，表現都讓人滿意，即使某些方面不是頂級配置，但已經足夠應付筆者的日常生活。
聯想手機現在正在做的，給人感覺是憑藉超高性價比來打市場，但從其產品力的不斷升級來說，的確是給更多的主流用戶帶來了實惠。
事實上，自智能手機興起之初，聯想手機的初心就是將國外品牌的高溢價降下來，給中國的用戶同質量且更實惠的產品。在聯想手機的歷史上，聯想K900是首款直板超薄英特爾芯全金屬旗艦；聯想K920則是高性能超旗艦；ZUK Z2 Pro是一款獲得了多項全球第一的顏值旗艦；全面屏手機ZUK Edge推出時間領先業界。
如今，聯想敢破局，也是厚積薄發的結果。有媒體報告，聯想手機擁有2000多項專利所有權和，500多項5G相關專利。半年之間產品快速迭代升級，高通驍龍6系、7系芯片加持，此次發佈會極有可能推出8系芯片。
事實上，想要在同樣的配置下實現更低的價格，看似簡單的降價十分容易，但實際上極具技術含量。因為這不僅要求企業實現規模效應，擁有龐大的出貨量以降低單個產品的各項成本，更是要求企業對技術和產品有著深刻的理解。尤其是要有較強的渠道能力，以降低渠道成本和銷售費用，實現用戶心中的“性價比”。
看點
02
以用戶需求為核心，緊緊把握時代發展的趨勢
在今年的“618”和“雙11”中，聯想手機成了最大的黑馬。6月，聯想手機衝進京東銷量1日-18日品牌榜前六；雙11，聯想手機在京東手機品牌銷量榜中排名第八位。
在智能手機增長放緩之際還能取得這樣的成績，保持逆勢增長的態勢，離不開聯想手機重新出發後的定位“良心優品 國民手機”，即對用戶需求的把握。
事實上，自劉軍迴歸聯想之後，就提出了改變過去以產品為中心的思維，向以客戶為中心轉型。“良心優品 國民手機”核心理念的確定，就是最大的體現。
在多個場合，劉軍曾提到，聯想手機要聚焦產品給用戶帶來的價值，要懂得回饋和感恩用戶對聯想手機的支持。還有聯想集團副總裁、移動業務中國區負責人常程，每天5點起床，準時回覆微博粉絲。而用戶也喜歡在微博上和他交流，提出產品意見。
今年10月15日，有媒體曝光了聯想手機的“諾曼底計劃”，稱這是收復失去的市場份額的作戰計劃，其作戰方針就是把“高性價”作為此次反攻的利器。其實從本質上看，也是用戶思維的一大體現。
縱觀聯想最近的每次新品發佈，幾乎都是針對某個痛點擊穿某個價格底線的重磅產品。自聯想創立之初，就以向國人普及數碼科技產品作為自己的使命，從早期的聯想式漢卡，到龐大的PC業務，再到如今的智能手機、平板和手錶、智能音箱、體脂秤等智能設備，產品百花齊放，一直在與時代發展的浪潮共進。
聚焦於產品，埋頭苦幹，是聯想對用戶的態度，引領行業降低新技術、新工藝的普及門檻，推動科技普惠則是聯想的社會責任。
看點
03
以手機業務為突破點，打開未來智能物聯網的大門
這幾年，我國的網絡基礎設施建設步伐不斷加快，三網融合深入推進，網絡升級和行業轉型成效顯著，基於3G、4G網絡和RFID等新技術的快速發展，工業互聯網發展已經拉開序幕。
而在人們生活方面，對於智能家居生活的互聯互通正逐步成為主流，家電的智能化、物聯網化改造的大趨勢已愈發變得不可逆轉。
在物聯網時代，手機與人的關係將變得無比密切。可以說，手機在未來將不再只是手機，而是萬物互聯的神經中樞。所以，要想在智能物聯領域有所建樹，手機業務是必須要拿下的一塊高地。
正是有鑑於此，作為聯想集團的先鋒軍，聯想中國區佈局了智能物聯、智慧行業、智慧服務三大賽道，力圖搶佔行業先機。
在今年的“雙11”購物節，聯想智能體脂秤銷量位列健康監測品類第三，智能攝像頭位列自營品類銷量第五，智能門鎖位列自營品類銷量第八。除了以上這些，還有智能手錶、thinkplus口紅電源等產品也在同類產品中領先。
這些成績的背後原因，除了產品本身性價比高，讓利於用戶之外，更是體現了聯想一直以來將智能物聯作為自己公司戰略願景願景的新賽道的態度。
比如聯想在今年雙十一大熱的智能體脂秤，搭載高精度壓力傳感器和點式設計，即使是喝了一杯水，也能精準感知。更重要的是，它可以精確識別家庭成員，將每個人的身體數據自動上傳到對應的聯想賬戶，將家庭成員的信息及時呈現在手機中，從而關心自己，也關心家人。除此之外，類似的智能硬件產品還有智能手錶等。這不僅體現了聯想所構造的以手機為核心的智能硬件生態系統，更體現了聯想從用戶出發的社會責任感。
再回來說手機這個“核心”智能設備。從聯想Z5、S5Pro、Z5Pro，一路走到現在的聯想Z5s，產品力是一步步升級的，聯想的手機操作系統ZUI，就是一個聚合萬象的智能平臺。而且，我們也看到聯想手機的目標已經非常明確，作為重要的智能物聯核心產品，聯想也必然會持續發力。
聯想的智能物聯生態戰略，就是將越來越多的智能設備——不僅僅是聯想的自有產品，更有其他廠家的智能設備——連接起來，打造一個SIoT產品矩陣，力求打破如今智能孤島的現狀，加速推動中國社會智能化變革。可以說，聯想的佈局，不僅僅是對公司本身，對整個行業來說都具有跨時代的意義。
而此次聯想Z5s發佈會，除了秉承此前的“良心優品”理念感恩用戶，或許還有超越你我想象的內容。不妨拭目以待。
江湖老劉，TMT行業觀察者，知名IT評論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創新圖強的精神氣質、文節俱高的價值觀念、封閉內斂的行為模式、犀利獨特的TMT觀察，立志成為全面的、專業的、深入的、有獨立觀點的TMT行業觀察者。
他用專業視角解讀TMT，用科技創新服務行業，是TMT觀察網、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網、鈦媒體、i黑馬、億邦動力、天極網、DoNews、雪球財經、南都自媒體、界面新聞、藍鯨TMT、一點資訊、鳳凰新聞、網易新聞、北京時間、5秒科技、天天快報、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時代週刊、博客中國、網易新聞、UC自媒體、知道日報、百科TA說、東方財富網網、領英中國、潮起、Ofweek光電信息網、聯商網、簡書、WIFI萬能鑰匙、新浪看點、第一觀點、梧桐樹等專欄作者，各大專欄平臺粉絲覆蓋量超100萬。文章轉載與商務合作加個人微信號：lll957669664。
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