06.08 這個方法可以讓你在犯錯後快速脫罪,羅振宇、雷軍都在用哦!

出來混,有錯就要認,捱打要立正。

——靚坤

所以,當自身確實存在明顯的缺陷,就要主動承認,以降低影響,從而避重就輕地讓他人接受自己,甚至黑轉粉。這就是:


盜雷術。

這個方法可以讓你在犯錯後快速脫罪,羅振宇、雷軍都在用哦!

盜雷術可以引導對方傾聽你要講的,弱化你的缺點,同時引導對方往你的強項去思考。不僅要使對方閉嘴,還要讓對方聽你的。

因此,盜雷術可以應用於多種場合。

如:

公關

去年10月25日的時候,網上一篇名為《羅振宇的“騙局”》的文章刷屏了。

在文章被瘋狂轉載的當天,羅胖曾輕描淡寫地在朋友圈回應:不值得討論。

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沒有回應等於默認,文章熱度只增不減,難免以訛傳訛,輿論對羅胖越來越不利。

到了10月31日,羅胖終於坐不住了(或瞄準了時機),當晚20點,在得到的直播例會上對文章做出了回應。

直播開始時,羅胖並不對文章內容進行反駁,而是先拋出一個問題:面對別人黑你,你該怎麼辦?

接著,再針對問題給出了3條答案。

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大概意思是:

1、 被黑是正常的

2、 被黑是因為你在業內有一定的名氣。

3、 當事人也可以利用被黑來擴大影響力。

一下子,把《羅振宇的“騙局”》變成了《羅振宇為什麼被黑?》,羅胖的形勢直接由被動轉為主動,真是高明!

說完為什麼被黑,羅胖又談到企業的價值觀,應該怎麼服務用戶之類的廢話,目的就是塑造正面形象,使大眾相信這麼良心的企業怎麼會騙人呢?

到了這一步,羅胖的正面形象已塑造完畢。

既然如此,就該談談文章的內容了,羅胖輕描淡寫地承認了文章說的沒錯。然後話鋒一轉,把問題撇給了用戶,用戶花了錢不看,這種事不是我能左右的,並舉了幾個例子加以說明。

不得不說,羅胖這個公關確實做得非常好。先把態勢引向對自己有利的方向,然後再有意無意地把雷引爆(承認文章說的沒錯),以堵住眾人的悠悠之口,防止以後有人再拿這篇文章或這類話題說事。

如:

營銷

小米手機以低端機的價格售賣,必然要面臨一個問題:

低價等同於低質,小米手機以低價售賣,會不會是質量不行?

所以,如果要使用戶忽略低價的缺點,就要在其他方面滿足用戶的需求。

雷軍很聰明,他從不避諱小米手機價格低廉。他對外界回應稱:

1、買手機不是要買貴的,而是要買對的,低價不代表低質。

2、所謂的消費升級,升級的不是價錢,更重要的是品質。

3、買小米手機的不是屌絲,買的是情懷。

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所以,使用小米手機的屌絲們就可以跟人裝逼:

“買手機不是要買貴的,而是要買對的,我買的是情懷。”

當然,有情懷還是不夠的,還要快。

比如,小米2的宣傳文案:

“小米手機就是快”

通俗易懂,快就是代表著手機不卡頓。

所以,價格低雖然是小米手機的缺點,但“快”的光芒已經掩蓋了它的不足,畢竟買手機就是為了好用。

當一款手機宣傳得足夠有情懷、好用的時候,誰還會去嫌棄它價格低廉呢?當然是選擇原諒它啦!

一款產品有缺點的時候,不要去掩藏缺陷,要主動將其曝光,弱化用戶對產品的不滿。再為產品附加優點,優點要對用戶有用,並大力宣傳其優點。這樣用戶也就會因為產品好用,而不去計較其缺點了。

所謂人性都喜歡裝逼,即使不行、不上,也要純BB兩句。既然這樣,只好主動將雷引爆,使對方出乎意料,乖乖把嘴閉上。


這就是


——盜雷術。



說人性、講營銷。盡在微 (心魔營銷)



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