两个陌生人迎着瑟瑟秋风，不自觉裹紧风衣，等待悄无声息的时刻，朝对方走去，彼此交流眼神，完成暗号对接后，敞开风衣说：“师傅，要盘吗？”
这样的情景是不是很熟悉？早在十几二十年前，天桥大街上、夜市里，四处充斥着相似的吆喝声，“要盘吗？”、“要发票吗？”、“染发烫头卡了解一下？”……此起彼伏，极其热闹。
然而，随着互联网的落地，做企业卖产品处处讲要运用“互联网思维”，不管是什么公司，都在互联网渠道上使劲儿，不光传统制造业服务业收到了冲击，“传统的推广业” 面临扎堆营销的地推单页，市场转化率持续走低，也不得不发出最后的嘶吼“游泳健身了解一下？”
地推已经落寞了吗？过时了吗？
事实并非如此，要知道，狡兔还有三窟呢，谁还没个三板斧？地推在市场推广中仍然存有相当的战力。
据资料显示，截至2017年年底，通过地推，滴滴成长到现在拥有涵盖顺风车、快车、专车2107.8万位司机，美团入驻商家超过200余万家。除此之外，饿了么、阿里巴巴、携程等风光的背后，都拥有一只强大的地推铁军，为公司攻城拔寨，立下赫赫战功。
究其根本，在于地推拥有互联网所不具备的优势，它能够直接触达消费者，了解用户的喜好和需求。但是我们日常所见所闻的，“游泳健身了解一下”，“五折优惠了解一下”。
效果却是收效甚微。这是为什么呢？总结起来，主要有以下几点：
地推前的充分调研及准备
地推从目标上而言，大概可以分为两种：
1、以销售为导向的，比如超市门口卖保险的，比如街边推销健身的；
2、以品牌推广为导向的，比如赠送一些礼品，扫码关注微信公众号或者下载APP，比如商业表演，吸引用户。
而根据地堆目标的不同，产品的属性，推广的方式也有不同。并不是所有的产品或者服务都适合用地推。而且就像前面说的，很多地推是效果并不显著。就是因为事先调研，用户想要什么。
有多少地推方案是经过调研和分析推出的？大多数的决策者都是出于“别人都是这么做的”，而正是由于这些企业领导者没有方案、没有目的的盲推，又什么都要，既要品牌推广，又要产生销售创收，成本还要低。什么都想要，又什么都没有调研和准备，结局必然以失败而告终。
要懂得及时止损
地推的成本比较高，物料、差旅、交通、以及偶尔的打点，对于没有雄厚资金的公司，或者初创公司来说，是一个比较大的挑战，当然并不是说这类公司并不适合地推，你搞一个扫码送iPhone当然也能带来活动的火爆，但要找到盈亏的平衡点，而取决你想要的和最结果是否平衡。
当最终结果远远小于预期，既没有带来实际收益，又没有在品牌、引流上带来又没有明显的拉升作用时，就要懂得及时收手，考虑地推是不是适合你产品的属性，思考新的地推方案，或者时间。
端正对用户的态度
有不少“扫码关注（下载APP）领礼品”地推活动，大多数的结果是领了礼品后立马取关秒删。以至于多数的运营人认为：这些人都是冲着礼品来的，一点节操都没有！
然而，你想通过送一个价值三五块物的纸巾，就想换来用户对你的忠诚，对你感恩戴德，你想啥呢？用户的忠诚这么廉价，三五块钱就给你收买了？！
那有人又要说了：那我怎么办，我也没有那么多的预算啊？再说我就是送iPone也未必奏效啊！该取关还不是取关。
扫码领礼品并不在于礼品价值的多少，出发点更不是为了扫码而扫码，而是通过礼品与你售卖的产品、用户的需求连接起来，从而到达有效用户或有价值的用户。粗略说下这一类的地推流程：
前期调研——制订方案——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——可能使用或购买——后期效果监测
例：有一家搬家公司，通过前期的调研，很多人搬家的时候，总会丢掉一些家具或者电器，搬家的费用也不少。所以这家搬家公司制订了方案：免费搬家，作为合作条件，丢掉不用的家具或者电器送给搬家公司。然后这些家具和电器会通过整理和翻新再次售卖。
制订方案之后，准备相关的宣传物料（传单、桌子、椅子、易拉宝）和礼品（搬家用的纸箱），统一logo。相关的地推人员选择在周六日小区门口宣传，只要扫码关注公众号即送一个纸箱。用户可以从公众号了解到免费搬家的具体事宜和规则。
搬家公司虽然主打免费搬家，但是也有用户实在不愿丢掉东西，或者无东西可丢的时候，则根据市场价计划运费。
所以，通过地推，你要传递给用户什么，这是一个漫长而又用心的过程。你企图通过敷衍了事的送一些小礼品，把用户当作傻子一样的看待，是无法驱动用户，激活留存的。
专业人做专业事
地推在市场推广中，是个相当复杂专业。市场调研、场景化、方案、话术以及总结分析，等等，这里面的学问都不简单。专业的人，做专业的事。
地推不是过时了，没有用了，而在于我们好像从来没有正视地推，以为形式上发个传单，摆个桌子椅子放个易拉宝，就以为是地推，从而武断的得出结论：地推过时，地推无用？！
地推是最接地气的推广方式，指望拼凑出来的杂牌部队、东施效颦的方案就想取得效果，还是省省吧。当然，地推也不是万能的，推广的效果来自一种合力，所以其他的推广、宣传、内容也是缺一不可。
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