05.30 “旺仔小子”已經大變樣,“吃老本”的旺旺集團也開始著急了!

這幾年突然颳起了“懷舊風”,曾經風靡一時的旺旺系列食品在去年年底也蹭了一把熱度,重拍了其具有代表性的經典廣告,引起了網友的積極討論。

“旺仔小子”已經大變樣,“吃老本”的旺旺集團也開始著急了!

旺旺廣告

然而,時隔多年,那個小學生李子明已經變成了教小學生知識的李老師,“李媽媽”也變老了。

雖然小學生已經不再是那個小學生,但旺仔牛奶還是那個旺仔牛奶。這對於現在還在吃老本的旺旺來說,要面對的危機已經非常明顯了。

如今,80、90、00後的消費理念和習慣在變,比起旺仔牛奶的甜膩味兒,大多數年輕人更喜歡星巴克咖啡苦澀的味道。10後兒童又受80後父母一代的購物制約,旺仔牛奶這種甜滋滋的復原乳,已經不再是家長的選擇了。

旺旺在及品牌升級和推廣上,還停留在了十年前。所以,旺仔牛奶、旺仔小饅頭等王牌產品出現銷售量下滑也變成了情理之中的事。

“消費在升級,新生代在崛起,中產在擴容,但是旺仔牛奶還是老樣子,熟悉的味道,熟悉的包裝,怎麼能引起新生代的青睞呢?”朱丹蓬說,旺旺可能確實面臨中年危機,但是如果不能抓住新生代的脈搏,找準消費者的核心需求和訴求,那麼,未來可能就不是簡單的“中年危機”,而是“老年危機”了。

“旺仔小子”已經大變樣,“吃老本”的旺旺集團也開始著急了!

旺旺的“中年危機”

面臨“中年危機”的旺旺當然早就意識到了這一點,所以這幾年一直在持續產品創新。

比如在2014年,旺旺就寄望通過豐富品類帶來利潤增長點。進軍過嬰幼兒輔食、方便麵等多個新領域。

2015年初在北京設立大家旺餐飲管理有限公司,專業經營京津地區的鮮食產品流通事業。

2016年又推出了特濃旺仔牛奶產品,但市場表現不太理想,消費者要接受任何產品需要前期投入,目前特濃產品市場上非常多,例如蒙牛的純甄就是這個系列產品。

2017年在既有產品線和產能中挖掘副品牌之外,旺旺也做了一些更為冒險的嘗試。比如做“雪姬”梅酒、“哎喲”燕麥粥、方便麵等。

2018年5月份,旺旺又推出了針對職場女性的‘莎娃SAWOW酒’、年輕族群的‘邦德咖啡’、草本植物飲料的‘大口爽’,以及創意冰品‘凍痴’等新品,向廣大消費者呈現了嶄新的創意新品。

“旺仔小子”已經大變樣,“吃老本”的旺旺集團也開始著急了!

中國旺旺

雖然旺旺這幾年來在研究新品上沒少折騰,但除了最近新出的產品沒出成績以外,其他種類新品的市場效果並沒有那麼顯著。

智策方圓企業營銷諮詢公司總經理竇曉強認為,如今快速消費品各大廠家基本處於產能過剩狀態,在購物、就餐便捷的時代,消費者更追求健康和口味多樣化。

所以,在外界看來,旺旺的產品結構更新沒能跟上消費趨勢,雖然產品不斷出新,但要轉換為銷售額並不容易。

當下,在王牌產品增長受限的同時,旺旺必須要找到能擔當起業績增長重任的新品,還須加快速度。

雖然說研究新品意味著繼續燒錢,但旺旺卻不用擔心這一問題。

眾所周知,很多以前的老快消品牌在2013到2014年達到巔峰以後,均開始下滑態勢。雖然旺旺的業績已經連續好幾年都在下滑,但不可否認的事,旺旺依然是一家賺錢的企業。

據瞭解,截至2017年9月30日,旺旺集團仍有100多億的現金。

所以,起碼在現金流這塊,不會影響到旺旺的轉型之路。當下只需研究出具有前瞻性和持續性新產品,才能助力旺旺成功轉型。


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