我們經常聽到有人說“店鋪權重”“隱形降權”之類的，那店鋪權重到底是什麼呢？它和哪些因素有關係，又是如何發揮作用的呢？
大家要先了解店鋪權重有哪些重要指標，其實非常重要的是轉化率。因為平臺認為你在這個流量入口上以這個價位能很好的轉化，那你就值得更多的流量，所以店鋪權重裡面我們不再過多的強調了，大家要記住轉化是很重要的。
一、各個權重的關係和變化
這是大家要先了解一個很小的知識點，各個權重之間有哪些關係，他們的變化是什麼樣子的，如圖1
圖1
第一個是互相影響的。給大家舉一個例子，客單價的問題，同樣的轉化率下，客單價高的權重就會高。
比如說你的客單價比較高，客單價高的產品轉化就是低，可以用回購、高客單等等去彌補轉化低的權重缺失。
他們之間是互相影響的，你明知你的數據中有一個非常明顯的短板，而且沒有辦法去彌補，那就用別的數據拉昇。
再比如你的客單數據非常低，沒有這個權重，那你可以用轉化的數據提升、老客戶回購佔比的提升去拉昇整個權重。
所以他們之間並不一定要你所有的數據指標非常漂亮，只要有非常優秀的，你就可以打開流量的入口。
第二個是不同階段會變化。不同的階段的重點會不一樣，比如在換季的時候，你的類目是有明顯換季的，鞋服箱包、母嬰、床上用品等等。你的店裡有上新，系統就會給你加權；
在不需要換季的時候，比如說都已經是你這個季節旺季了，這個時候你有一個上新的操作，並不會因為有上新給你過多的加權。
所以說在不同的階段，權重的重要性也是不一樣的。
第三個不同環境下也會變化。這個基本上指的是不同的關鍵詞，比如說“親子裝”這個關鍵詞，它的市場轉化可能是3%，那我們做到4%，你的權重就會高。
換一個角度，如果是“親子裝加絨衛衣加厚”，這個詞的市場轉化是6%，那你至少要做到6%，才能拿到這個詞的權重，但也許轉化高的那個詞比較精準流量比較少，但是它很便宜，所以不同環境下它的轉化要求或者是權重指標也是不一樣的。
第四個，每個權重都有天花板，而且也有水平線。天花板是指最高值，水平線是指最低值。比如說咱們有的學員的轉化率已經低到一定程度了，不是百分比而是千分比，但是他的客單非常好、非常高，那就是說他的轉化其實是在水平線之下的，但是他的客單已經觸到他這個行業的天花板，那他的整體權重依然還不錯。
這個和互相影響是略微有點相似的，就是說每一個權重值，其實都是有天花板和最低值的。瞭解了以上幾個點以後，大家就會更容易理解，你自己做產品到底要不要只抓一個點。
二、店鋪權重分為幾個方面
如圖2
圖2
有小夥伴和我反應說他的業績非常低、流量非常少，或者說他根本沒有辦法引流，其實就是店鋪權重低，就可以從圖2中找原因。店鋪權重有幾百個，我們給大家總結一些自己能優化到的、常見的。
1、基礎分
主營類目裡面的主營類目佔比，沒有虛擬，或者完全是虛擬，這個是提升權重的。
店鋪層級就是你店鋪所在的層級，一般我們都會把一層級稱為新商家或者尾部，二、三層級稱為潛力，再往上就是腰部和top商家。
只有從第四層級開始你才能真的體會到拿流量的快感，所以店鋪層級也是引流非常重要的一個指標，當然你業績越好層級越高，它是互相作用的。
店鋪有違規、扣分會非常容易降低搜索流量，也容易降低推廣的質量分，最重要的是不能有侵權、售假、虛假交易三個違規，這些現在對我們的影響其實非常大。
同等情況下客單價高的佔優勢，同樣的轉化率，誰的客單高誰就能拿流量，同樣的客單下，誰的轉化高誰拿流量。
動銷率大家不要過多的糾結，只要你所有產品三個月裡面都有賣掉就可以了，但我們在真實操作過程中，建議大家所有的產品三十天之內都有賣過，我個人認為這個指標和別的基礎分值比起來，影響沒有那麼的嚴重。
上新力度也是分類目，有的類目不需要上新就無所謂了。
店鋪信譽，旗艦店優於專賣、專營，天貓店優於企業、C店，在C店裡面前面說到的點都在同等情況下，信譽級別高的排名靠前。
店鋪打標也是基礎分裡面比較重要的一個點，有的掌櫃看不上官方的標，比如說親寶貝、中國製造、全球購等等。
旗艦店、天貓沒有這方面的，但是C店比較多的，要注意店鋪達標這個問題。最起碼你得有符合條件的，有金牌賣家。
如果沒有這個標你引流能力就會非常差，因為現在店鋪處於的一個狀態，就是即使認為每天都有人退出不做淘寶了，但是每天依然有人進進入這個行業，官方的流量或者平臺的位置就那麼多展示給誰，會在優秀裡面再拔出優秀的來給他打標，只要打了這個標就有通行證，這個流量入口打了這個標才能進去，所以店鋪達標是非常重要的一點，大家一定要引起重視。
2.服務分
圖2中服務分裡每個點都很重要，排名不分先後，其中DSR和好評率比較重要，其中售後率就是售後申請退款的比例，這個也非常重要。
還有糾紛的問題，糾紛儘量不要有，退款速度也要提升，top店裡面退款速度很容易慢，咱們這裡有好幾位top的學員，我們會發現他遇到的問題都是因為售後，也就是都是因為退款速度引起的。
還有一個是旺旺服務，這最起碼是旺旺在線、旺旺響應速度以及旺旺響應準確率，現在我們都會有機器人的。
如果服務分裡面非要找三個重要的，就是DSR、售後率以及好評率，這三個是最重要的，如果你的DSR低了、好評率低了、售後率高了，你會發現質量分、搜索流量、流量入口瞬間就沒了。
第3.4個大方面是轉化分和客戶分，我們都有單獨的課程，這裡不多做解釋。
5.單品權重
這裡的重中之重就是轉化數據，每一個單品或者是你店裡的主推款轉化相對比較穩定，略微有優勢，你的店鋪權重就會變高。
這裡還有一個產品規則的問題，這是一個很容易違規的點，就是有非虛假交易類型的違規，比如說對主圖的要求、對頁面的要求，尤其是天貓店，你這個方面違規就會被整改，你的產品一旦被整改流量有時候也會受到影響。
還有標題的問題，這裡給大家舉幾個情況，遇到這幾種情況你們就要想一定是標題出問題了。a.放到直通車推廣，無論怎麼推質量分都很低；
b.自然搜索無論怎麼做，就是無論換上下架時間，還是提升轉化率，你發現流量都難以上漲，這也是標題出現比較大的問題了；
c.你發現搜索關鍵詞進來以後，這個單品的轉化率非常低，甚至有的時候比直通車轉化率低，那就是你的搜索標題引流的詞不對。
遇到這三種情況大家要先考慮重新做標題。
這是店鋪權重分為幾個方面，權重低的小夥伴你們現在想一想是不是自己哪個點沒做好。比如你覺得自己DSR低了，,還有很多店鋪比自己的還低，但賣的很好，遇到這樣的情況下你就要思考，如果人家DSR比你低，賣的還比你好，那他一定是有別的權重值比你高。
剛剛我們說的都是在店鋪權重中咱們觸手可及的基礎知識點，而且這些點是大家容易模稜兩可、模糊概念的點，大家現在瞭解店鋪權重這個知識點了嗎？
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