廢話不說，直接開始
案例背景
這是一家位於浙江省玉環縣的養生館，老闆姓鄭。當時有三個股東一起創辦了這家養生館，然而三位股東都有各自的產業，幾乎沒有人打理養生館，所以並不賺錢，生意不好，有兩位股東就撤出了，這家店差點夭折。
後來，這位姓郭的養生館老闆跟我們學習字母卡病毒裂變模式，回去立刻執行一個月，收款138萬。他是如何操作的呢？下面我們來一起拆解這個案例的操作流程，
同時我將會分享給你詳細的步驟，這些也是你可能不理解的地方
第一步，資源盤點
經過分析，這家店有兩項資源處於閒置狀態，他們擁有一臺高端5D乳療檢測儀，是高端收費項目，檢測的人並不多。他們還擁有一間汗蒸房，平時客源非常少，
幾乎是處於閒置態，既然資源處於閒置狀態，那麼我們就在這兩個資源的基礎之上加以利用，結合字母卡裂變策略，策劃了一場經典的百萬收款活動。
拆解：你要對自己的產品和服務心裡清楚，搞清楚產品成本，做好引流和方案的設計。
很多朋友直接私信我，說，老師您給做個方案吧，我是某某行業的，說實話，我很頭大。因為我不瞭解你，所以這種方案誰也不能給你做，即使做，拿回去一用就死。所以，我只能發給他一些案例供參考，如果你需要，也可以私信我。
第二步，策劃主題
在38婦女節的時候，策劃了一場關愛女性“粉紅絲帶”主題活動，藉此機會實施字母卡的裂變病毒。
拆解：任何時候，你都要明確自己活動的主題，有了主題，你就有了做活動的理由，比如，店慶15週年，全場滿100減50；慶國慶，迎中秋，你吃飯，我送酒；老闆的前女友結婚，滿200送大禮等。有理由，別人才會相信你，才能不認為這是坑，以後，我們深入分享這方面。
第三步，誘餌激活
活動實用價值多少元的高端5D乳療檢測儀為誘餌，以贈送的方式回饋老顧客，邀請他們到店複查以前的調理情況，借複查的機會發現身體的新問題。
拆解：之前電幾篇文章，我都說到的是誘餌電話題，感興趣的朋友，可以翻閱。以後還會逐步詳細分享關於如何設計誘餌，話術等方案。這裡暫時不展開說。
第四步，推出母卡
本次活動策劃了一個促銷主張，原價5888元的養生治療套餐，現在直減2000元，只要3888元即可獲得，同時還可以享受3888元現金全返的福利待遇。
拆解：這是基礎，只有用戶辦理這個套餐，才會產生後續動作。也就是說只有交這個錢，才能獲得後續電權益，尤其是全返電策略，很吸引人，尤其女性。
第五步，釋放子卡
給每位用戶通知用戶發放6張價值1600元的汗蒸年卡，其中一張卡可以自己用，另外5張卡可以送給身邊的女性朋友。
同時你的朋友拿著這張價值1600元的汗蒸年卡後，不僅可以免費來汗蒸，還可以額外帶兩個朋友一起來享受免費汗蒸，
不僅如此，店內原價68元的汗蒸養顏排毒茶，現在只要38元就可以享受。
更重要的是隻要他到店就可以享受一次高端5D乳療檢測儀服務，並且享受原價5888元養生治療套餐，現在只要3888元就可以。
拆解：汗蒸年卡，就是開始我們提到閒置汗蒸房，成本很低，對麼？但是價值感很高。這裡用到了雙層裂變，母卡推薦5張子卡，每個子卡又可以再帶2人。女性一般做事，喜歡結對，這種方式還是他們拉近親密關係的一種方法。
第六步，裂變好處
只要你發出去的卡，影響來的客戶，只要有5個人充值了3888元，那麼自己花費的3888元就可以全額現金返還給他，或者全額返還到充值卡里，下次消費使用。
拆解：裂變好處，一般有返還消費金額，返還充值金額，贈送產品或者服務或者超級折扣。
不管怎樣，你讀到這裡，肯定還有有疑惑，因為不是任何方案，做出來就一定能成功的，以下幾個問題，嘗試為你解答
1，你一定要有測試思維，有人成為試錯，我覺的兩個概念不一樣。你深的思考一下。任何活動，要做小規模測試，不要一開始就放大，你可以從3個，5個客戶開始測試，測試之後，你就知道了方案電可行性，比如你設計電利益驅動，有沒有心動的感覺，還要測試，送出去的子卡，會不會持卡過來等等。千萬不要第一步就放大，如果方案有偏差，損失就大了，所以必須小規模測試。
2，免費或者低價體驗之後，一定要有成交和跟進主張。很多人擔心客戶過來佔便宜的，免費體驗之後就走了，沒法留住。所以在這裡你要有成交的流程，而成交流程電佈局，從客戶接觸，建立信任感，話術，客戶見證，等眾多方面去考慮，後期再分享。只有把他發展為客戶，才能鎖定長期後端消費。
3，字母卡，一定要設計好工具，比如網頁，小程序，或則卡片，不能讓客戶口頭轉述，降低客戶操作的難度，轉化效率才高。
4，要想辦法讓客戶相信你，如果客戶的朋友來了，你沒有記錄到客戶的推薦關係裡，或者工作疏忽，沒做到位，影響很大，你懂的。所以，加強員工管理，培訓和使用最新的工具，非常有必要。比如現在電任務寶，官推等工具，都可以實現。
通過以上6個步驟的操作，這家瀕臨倒閉的養生館在7天時間內收到37萬現金，在接下來的一個月時間裡瘋狂收款138萬，這就是字母卡病毒裂變的客流引爆威力，相信通過剛才的案例，你已經明白怎麼卡整個流程的操作。做一張母卡，配幾張子卡，然後把子卡贈送給消費者，激活之後，母卡得到一個超值的價值。
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