我们都看到过伊丽莎白·泰勒这样的大明星佩戴繁复的珠宝作品，没有丰腴的身材，强大的气场，几乎撑不起来的那种大件。当然最吓人的是价格，到今天还会在拍卖行不断创下新的纪录。
怎样让普通人也能买自己的产品？珠宝商真是挖空了心思，你知道，大品牌的格调是绝对不能让步的。但是出一些亲民系列，与传统大件分隔开，现在，也把大件珠宝“拆”成一颗珠子、一条手链这样卖给顾客。
总之你一直在戴，一直在买。就像分期付款或者还房贷那样，每次只要付不多的钱。
01.Pandora潘多拉
轻奢珠宝Pandora潘多拉近年来成长速度飞快，让女性消费者上瘾，买了一个串饰就想买掉所有的串饰。有分析认为其成功的重要原因是Pandora产品的参与感，Pandora的秘密在于让自己的产品成为与消费者互动的媒介本身，即自己产品本身就有参与感、因此获得了消费者的热烈追捧。
Pandora潘多拉运用快时尚模式，有超过700种独特的手镯和吊饰款式，配搭效果层出不穷。
Pandora推出了一个与众不同的专利概念，可自行选取吊坠和手链，任意组合的个性化手链。而且每一种吊坠都赋予其独特的意义，正如潘多拉珠宝设计之初提出的理念：“串起生命中每一刻美好时光”，每一个吊坠代表着生命中不同的记忆，消费者可以自行搭配，把自己所认为值得纪念的回忆串连在一起。
Pandora潘多拉手链不仅代表着个人的美好愿望和回忆，更赋予了现代人类追求的独一无二的精神，700多种不同的吊坠和手镯，每个人自由搭配当然会与众不同，潘多拉也正是因为这点才吸引了众多的消费者，特别是女性消费者。
现代人们性格个性张扬，追求独特，潘多拉的成功在于抓住消费者的心理特征，并赋予了吊坠不同的意义，使每颗珠子代表各自的内涵。一串潘多拉最多可以串17个吊坠，这就成功让消费者上瘾。
让你先买条手链，下次zoee901再买颗珠子，再下次买个卡通挂件……每次都不用花很多钱，但一旦上瘾，就一次又一次跑进潘多拉的店铺，买个没完。
02.Pomellato宝曼兰朵
意大利珠宝品牌宝曼兰朵 Pomellato，创立于 1967 年，现在在开云集团旗下。
宝曼兰朵最喜欢拿出来说的是一个叫 Nudo 的系列，有裸露的意思，意大利人一贯的性感热烈风格。一颗彩色的宝石，裸镶，包括戒指和项链等。Nudo的诞生是对传统珠宝的优雅调侃，它是首个以彩色宝石媲美稀有宝石、凭借单颗(solitaire)裸镶工艺完美呈现彩宝魅力的巅峰之作，它的无线可能性满足了时尚宠儿们对高级珠宝的希翼与诉求。
宝曼兰朵通过各种途径，不论是资讯、街拍还是红毯，告诉时尚爱好者们，你可以只戴一枚 Nudo 戒指，也可以把两枚或者三枚 Nudo 戒指叠起来，戴在同一根手指上。
这个系列如果在三根手指上各戴一枚，也算一种略古怪zoee901的方案。总之，如果是因为预算原因，顾客可以买一枚，过半年再买一两枚，叠上去。
一枚 Nudo 戒指大约是人民币 2 万元上下，已经不能算便宜，珠宝商可能认为，总比你攒够 5 到 6 万元才出手容易多了吧。
宝曼兰朵其实已经走得很远了，他们还在 1994 年出了一个叫 Dodo 的系列，听名字就比较活泼——和潘多拉也太像了。
有一款吊饰手链，18K 黄金与银，价格不到人民币 7000 元。让顾客买回家先戴着，然后到了纪念日、遇到升职加薪，再去买小动物挂件、珠子什么的，挂到手链上去。
诞生至今，Pomellato每年均会推出新品，世界各地的时尚拥趸们因其简约而不简单的时尚态度，和随时、随地、随心的个性佩戴理念而疯狂跟随和收集着它。
03APM MONACO
此外，很多品牌都出了特别纤细的手链和项链，你可以买一条戴，也可以不断买，两条、三条叠在一起又是一种风格——这仿佛也是一种分期消费。
APM Monaco 就有类似zoee901的做法。有一个词叫作“叠戴”，就是指一个人同时戴多个戒指或者戴多条项链。
看起来，像是一个用于描述风格的词语，但珠宝商用这个办法让你多消费，让更多不那么有钱的人进入自己的顾客资料库。
04卡地亚
姿态高贵，但顾客群非常庞大的卡地亚也有这类做法。卡地亚出了钉子手镯之后，代言人鹿晗把不同的手镯叠在同一只手腕上。许多粉丝趋之若鹜，有人还发明了把钉子手镯和蓝气球腕表叠戴在一起的方式。
“叠戴”真是个好办法，让很多人传统印象里特别昂贵、神秘、属于皇室的珠宝有了亲民的可能。
05萧邦 Chopard
比如萧邦 Chopard，他们喜欢与那些贵妇气质，或者特别文艺的女明星合作。代言人范冰冰佩戴浓墨重彩的萧邦走红毯；《阿甘正传》里的 Jenny，同时也是《纸牌屋》里总统夫人的 Robin Wright 也戴过萧邦。
所以我们普通人永远无法染指了？其实，萧邦有一个 happy hearts 系列，就做得细细的小小的，只买一根的话，中产阶层问题不大。
然后就是明星示范搭配大法，以“潮”而非“尊贵”为特质的蕾哈娜许多次戴着 happy hearts 手镯出门，一次戴好多个。
萧邦专卖店说，这样的一条手链售价 21200 元，你完全可以只买一条，下次随便什么时候再来买一条。你一次就想买三条？价格乘以三就好了。
06尚美巴黎CHAUMET
翻翻历史，这种“组合式珠宝”的玩法，最古老的玩家还要算拿破仑的皇后约瑟芬。
当年，约瑟芬的御用珠宝匠--CHAUMET 的创始人尼铎为她做了一顶“不对称麦穗冠冕”。约瑟芬可以拿来当冠冕，每一枝麦穗还都可以拆下来当zoee901胸针佩戴。
CHAUMET 今天也出了可以叠戴的系列：
Jeux de Liens 项链，显然是既可以只戴细细的一条，显显锁骨，也可以叠戴好几条——所谓层次感。
还有 Bee My Love 爱·巢戒指，一共九款，似乎就是为混合搭配而生，方案多到试不过来。
07香奈儿CHANEL
我们再看 CHANEL 的 Coco rush 系列，同时，也可以各种叠戴。
Coco rush 和卡地亚的“钉子”类似，都是需要找最红最火的明星代言、疯狂做广告，承担赚钱重任的系列。走量的，自然更需要降低门槛。
戒指、项链，同时戴很多，好吗？
叠戴，究竟是因为美，还是因为珠宝商赚钱的小心机——才流行起来的？
不论是潘多拉“挂铃铛”式珠宝玩法的成功，还是蓝血贵族也愿意尝试的叠戴搭配，或许都是在消费动力不足的当下，珠宝商苦心钻研的结果。
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