搞正道有正道的商 業模式，懂的人，就不會去弄偏 門的生意了。 營銷背後，也有一套自然規 律，也就是營銷領域最高的道。 也就是營銷的前段是學會捨棄， 營銷的後端才是得到。 這個世界上，很多人其實總 是錯 誤的認 為 ，他 媽 的我 有病 啊。 我就想 從 對方 身 上得 到東 西，我應該打破腦袋想著怎麼得 到才對，怎麼可能捨呢？ 越想練成上乘武功，就越得 自廢武功。這就是很多人從內心 —— 《 槓 杆 思 維 》—— 無法割捨對營銷的術層面上的追 求和依賴 這個世界很奇妙，很多人在 得到某個東西的時候，很高興， 但是他根本不知道，無形之中， 他也失去了另一個寶貴的東西。 任何的事物都是有雙面性的 就像：很多創業中的人，哪 怕現在很窮，口袋裡一毛錢都 沒有。 也許持續的付出幾年時間去 創業最後失敗，失去的或者得不 到的 是錢， 但 是無 形 中看 不到 的， 得到的 是 ，是 離 成功 更近 的，從失敗中總結出來的成功之 經驗。 最近比較流行的微商營銷。 都是基於免費的贈送，索取， 試用。在有贊裡的一個運營專 欄裡，我最早在研究移動互聯 網的營銷，我在那個論壇裡研 究了 7 天，發現了一句最有營 養的話：也就是說，玩移動互 聯網的產品營銷，沒有拿出個 5 一 10 萬的產品前期先做活動， 根本就做不起來 永 遠 不 要 指 望 一 分 錢 不 出 的，指望某一個群發模式，不用 花錢的，就可以獲得源源不斷的 客戶， 一天連續出個幾千單。 這句話，確實是反映出了移 動互聯網做產品生意的精華。 也就是基於這種前期的賠錢。 能得到啥，這是最重要的。 第 一 ： 能 夠 得 到 大 量 的 客 戶。 第二：能得到大量的客戶的 轉發和朋友圈轉發。 第三：能夠獲得大量的客戶 反饋。至少，能夠得到第一批踏實 的客戶。所以，從小舍小得層面 上來說。就像前期一個網店剛開 業，做些免費的索取，促銷，打 折。自己表面上不賺錢，但至少 賺到了源源不斷的客戶。 這個世界上，任何的產品， 都有他的市場需求，都有他的客 戶。 你只要前期提供了免費的產 品，或者貢獻了免費的高價值的 東西給你的客戶。 你的客戶對於你後期收費的 產品和東西，接受非常容易。 一個人不斷的捨棄。自然就 會得到更多的東西。 一個人的格局，也是不斷舍 棄出來的。舍小得大。
我一個老鄉。過去的 8 年， 就一直搞了一個網站，做裝修網 的，說直了商業模式 就是大家都非常清楚的。做 下 SEO 優化，引來一群客戶，讓 有想裝修的人，免費的在上面注 冊會員，免費索取裝修方案圖。 然 後 ， 聯 系 所 有 的 裝 修 公 司，上去接單。然後組建了 40 多 個小妹，天天打電話營銷，這些裝 修公司，要不要升級成 VIP，我們 VIP 套餐。有 680 元的初級網店。 有 4800 元的中級網店。有 9800 元的高級網店。 就 靠 這 種 簡 單 、 粗 暴 的 方 式， 一個月賺了 10 多萬。扣除一 下員工小妹的工資。 一個月賺個 五六萬，很容易。 然後有一天，格局提高了。 開竅了。把模式一變，讓所有的 裝修公司，不要交任何錢了，都 免費進來啦。 然後，網站的流量速度，快 速的翻了 3 倍以上。原來 IP—天 3000 多，變成免費的，變漲到 1 萬多每天。 很 多 業 主 裝 修 ， 很 怕 被 忽 悠，也很容易被忽悠，因為沒經 驗啊。傳統的裝修公司，都有很 多潛規則，就像醫院一樣，往死 裡忽悠客戶 比如說，你可能肚子不舒服 而己，結果到了醫院，給你忽悠 一下，先檢查一下，然後告訴你 可能要拍片一下。 然後拍完後，告訴你，建議 你，做個全身檢查。1000 元。檢 查完 後。告 訴 你好 像 腎有 點問 題，建議你住院一下，可能是腎 功能問題 住院後，再忽悠你，開了七 七八八的藥。住個十多天，告訴 你，兄弟，恭喜你，沒事了。其 實。他媽的本來就沒事。只是多 花了萬把塊而己。 很多傳統的裝修公司也是這 樣。 低價忽 悠 你， 然 後偷 工減 料，然後實施過程中，又多了這 個費用，那個費用。 所以，很多裝修的業主，第 一次買房子裝修嘛，沒經驗。 因此，我那個兄弟，就推出 了 一 個 標 準 的 產 品 ， 就 是 777 元，統一標準。直接實施。他的 這個標準一推出。基本上正常業 主，要是讓傳統裝修公司忽悠到 最後， 一平方至少 1500 元 雖然傳統公司也打出 800 多 塊，其實是忽悠的。他這個 777 一推出，其實是賠錢在乾的。結 果剛推出的第一週，接了 500 多 單 你想一下，777 元一平方， 一套房子 100 平方，就是接近 10 萬。500 套就是 5000 萬。 今 年 的 3 月 份 ， A 輪 融 資 5000 萬到手了。5 月份，騰訊也 以 5 個億的資源入股。5000 萬 的單子在手上。找那些入駐的裝 修公司。給你單子，幹不幹？ 裝修公司你來幹，但是為了 保證 質量， 材 料由 其 他廠 家提 供。又聯繫了一些大的廠家。你 給我這些客戶提供建材和材料， 幹不幹？ 然後，結算的時候，你是廠 家，3 個月結算一次，玩不？你 不玩，可以。我找你競爭對手 玩 ，對於裝修公司，給他們單子 讓他們去實施。完了後 2 個月結 算一次，你玩不？不玩算了。太 多人想玩。
所以，這種成功的案例和模 式，包括很多高端的商業模式。 其實都是要自廢武功的。包括我 也一樣。 一階段我也自廢武功。 把原來的營銷在術層面的這些都 給廢了 物以類聚。小姐永遠只會和 小姐以姐妹相稱，相依為命 商業模式也是這樣子的。把 現有的贏利的模式不斷的調整。視野 提升。 才 能看 到 更遠 的地 方。跟練葵花寶典不是一樣的道 理嗎？不都是要自宮的嗎？ 把 自 己 最 寶 貴 的 東 西 舍 棄 掉，才能讓自己突破，進入另一 個高度。很多東西不是嘴巴說說 而己。
對於很多人來說。總是去思 考：我靠我的雙手如何打天下 與其這樣子打破腦袋。還不 如告訴你換個思維，如何借別人 的手幫你打天下。這個世界，你 缺少的東西，永遠在別人手上， 已經現成的有了 你缺少錢，但是這個世界上 總有那麼一群傻瓜，手上捏著大 把的錢，滿世界找好的項目投資 變現。YES， 一個越一無所有的 人，越容易成功。就是這個道理。
天下錢財天下人擁有 有一句話叫做“天下錢財天 下人擁有，有錢大家一起賺，大 家才會有錢賺"這句話，確實是王 道 很多時候，我有些時候夜深 人靜的時候，我在思考一個問題 就是，比如，對於某個人來 說，比如在群的，我是賣你個學 習課程賺你個 1 萬塊呢。還是讓 你和我合作， 一起共贏某個項目， 大家有錢一起賺？ 我一直在思考這兩種模式， 所帶來的價值和錢。哪個更多？ 所以，談到核心的關鍵點。 就是當大家都清楚了。推廣只是 一個 工具。 單 獨的 賣 產品 能賺 錢，但是要靠產品賺很多錢，不 現實。畢竟正規生意 所以，如何構建合理的商業 模式，才是佈局的核心 只要能夠大家一起賺錢，這 個世界的錢就永遠賺不完。做生 意甚至是做營銷的，必須得這樣 子的。 別老是小人之心，總覺得好 像怕客戶不買你的東西，總覺得 好像 客戶在 套 你。 總 是防 著客 戶，這個過程中，其實你可以舍 很多。 甚 至 是 客 戶 和 你 砍 價 的 時 候，你可以和客戶說，其實買不 買，並不重要。我可以和你分享 很多，可以甚至成為好朋友。 每個人要有一種覺悟。你是 在幫助別人，是你的使命。哪怕 你賣任何一款產品。你的心態永 遠要記住。你可以在客戶諮詢過程中，去無條件的幫助他，哪怕 他不買你產品。 “沒你我很好，有你我們都 更好" ，自己的姿態，瞬間改變過 來，不會說有時候沒有成交到客 戶而鬱悶。做人，做生意。營銷 從道的層面上，以舍為得 其實任何一個生意中。最重 要的一點理念。就是別老是想說 服別人買你東西，別總一味的標 榜自己的產品有多好，沒用。 在這個過程中，應該有一種 心態，客戶買和不買，其實對你 的生活沒任何影響。只是你天天 能夠對一群客戶，你能夠施捨一 些，你能夠幫助到客戶的，買了 又怎麼樣，不買又怎麼樣，不就 是錢嘛！ 人 何 必 一 輩 子 就 為 了 錢 奔 波。 人越追 著 錢跑 ， 越賺 不到 錢。人越想著怎麼去幫助別人， 錢就越追著人跑。
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