我是丙方
先說一下這種銷售方式叫做“有的放矢”，放長線釣大魚。
相信很多看過《安家》這部劇的朋友們都知道，房似錦搬家之前住的這套房是死過人的，房地產行話叫“凶宅”，在很多相信命理的人眼中，這種房子是相當不吉利的，就是在普通人眼中這種房子也是沒人願意買的，因為死過人會有心理陰影。
如果不知道可能會稍微好一些，因為不知所以無畏，可是劇中有一個情節是有人要買這套凶宅，而房似錦也十分願意給自己增加業績，於是在向客戶介紹這套房子的時候，有意的提到了客人死亡的位置和噴濺的血跡。此時鄰居恰巧路過，還很八卦的詢問了他們在幹什麼，並陳述了自己親眼看到被害者的事實，還比劃了受害者所處的位置。
從這些蛛絲馬跡裡我們可以看出來，鄰居是記憶深刻的，可是誰願意對兇殺案記憶深刻呢？不過是因為兩家距離太近，常會想起罷了。之所以還住在這裡，大概也是還沒有想好要去哪裡，畢竟買房子不是小錢而鄰居可能一時拿不出，賣掉現在住的房子應該手頭會更寬裕，可是我們都知道鄰居的房子隔壁就是凶宅誰會買呢？即使會買也不會給出很高的價格，這是常理。
但是，現在凶宅被賣出去了，還賣給了一個大老闆，說明這裡的風水要開始轉換了，但是畢竟事發時間不長，很多人還會有顧慮，所以暫時不會想到這裡購買房子，鄰居的房子即使想出手也沒那麼容易，還要考慮被購房者壓價的風險。
但是時間長了就不一樣了，這個大老闆生意很好，而且還住在了這裡，時間長了人們就會慢慢的忘掉原來的事情，只會記得住在這裡的是一個大老闆，那麼這裡的房價也會不一樣，想出手既容易些也不會被刻意壓價。
試問誰願意一出門就想到血淋淋的兇殺現場呢？所以鄰居搬走是遲早的事，房似錦這一招很高明，送花既表現了鄰里間的情誼也讓鄰居第一時間記住了她。只要這盆花在，鄰居就會一直想著房似錦，而房似錦是正規房產中介，只要想到賣房鄰居第一時間就會想到她。房似錦還暗示過一兩年房子的價格也會往上升一升，側面暗示鄰居一兩年之後就可以賣房了。
房似錦送花的行為既表現了足夠的誠意，也為以後埋下了伏筆。聰明如她一定會猜到鄰居親眼看到事發經過不會長久住在這裡，於是搶佔先機，而鄰居因為房似錦送花給她也會增加好感，房似錦連凶宅都能賣出去也讓人覺得專業性強足夠靠譜，所以鄰居只要賣房一定會找她，絕對不會做他選。
這一招就叫做有的放矢，也叫作放長線釣大魚，擺明了對方早晚會賣搶佔先機也很重要。
生活最棒
從事房產中介行業已經五年有餘，深深的明白要想輕鬆一點，有持續穩定的客源那就是做好轉介紹。混好“地緣”。
之前看過一本書中說過做銷售要學會放大自己的“自我象限”，說白了讓更多的人記得你，記得你是做什麼的，並且在有需求的時候能方便的聯繫到你。
房產銷售本就有低頻且產品價值大的特點，但至少目前而言，還屬於剛性需求！通俗點說，每個人至少都認識一個到兩個需要買房的人，而中國是個人情社會，口碑傳播遠比廣告來的有用。
所以電視劇裡的做法更像是埋下一顆種子，或許就“有心插柳柳成蔭”呢？
我是賣房的小李，買房賣房，小李幫忙！
94賣房小李
這種銷售方式叫做“有的放矢”，放長線釣大魚！
先去付出 贏得好感，就等於搶佔了先機！
燃燒的番茄
花小錢辦大事，給別人一點點好處，別人會在心裡認可你這個人的為人處世，而且吃人最短拿人手軟，當有需求時會第一時間聯繫她
