嚴峻的疫情形勢下，各行業正蒙受著巨大的衝擊。貢獻17.23萬億業績的出口貿易行業，同樣面臨艱難的困境。往年春季開始，外貿企業就會進入市場開發、業務拓展的重要階段：參加各類國際國內展會、出國拜訪地推客戶、接待來訪買家等等。
然而，疫情的到來，使這一切都<strong>嘎然而止：入境管控，商務活動被迫取消；120多場重要的國際國內貿易展，已經被延期或取消。更令人焦慮的是，要取得“戰疫”的全面勝利，還需持續數月的時間。那麼疫情期間外貿公司如何開展業務呢？
客源不能斷、業務不能停，大量中小外貿企業開發市場和客戶的出路在哪裡？
許多外貿人會自然聯想到03年的非典，希望能參照尋找些答案。肺炎疫情與非典疫情，確有相似之處，但<strong>歷史不會重演。20年前，中國外貿企業海外市場開發的主要途徑就是線下展會，因為疫情的到來，即使全球剛經歷了互聯網泡沫，中國線上外貿B2B平臺還是迎來了井噴式的發展。
今天，在線下所有渠道受阻的情況下，再寄希望於外貿B2B平臺，還有機會嗎？
肯定沒有了，要有，也僅是<strong>刻舟求劍式的一廂情願。B2B平臺和展會一樣，都是被動式營銷，就是被動等待客戶詢盤的業務開發模式。一個不容忽視的事實是：已經十幾年了，國內幾大B2B平臺的付費會員總數，始終徘徊在15萬，沒有增長，甚至還處在流失下降的趨勢，為什麼？
原因就是B2B平臺“排名展示，點擊付費”的服務模式決定的，瓶頸是天然的，就像雜誌廣告也印不了太厚是一個道理。如果是03年做B2B平臺廣告，平臺完全可以滿足業務撮合。但今天，外貿行業體量增長巨大，工商統計，中國保守有480萬以中小微為主的外貿企業，試問：平臺上搜索的結果和廣告位，究竟給誰？互聯網服務裡，一個很重要現象就是<strong>“長尾效應”，關注度和流量總是在頭部企業，後面再多的廣告客戶都是長尾，得到的曝光流量和機會幾乎為0。
所以很清楚，類似婚介所的服務模式，只能談“錢”，誰錢多，展示誰，流量和反饋也就給誰。B2B平臺規則的不斷變化，也是為了配合大家比拼廣告費、打消耗戰的無奈之舉。即使疫情發不發生，平臺的<strong>紅利早已經消失，絕大多數廣告客戶，都不是每年能花幾十萬、上百萬做營銷的頭部企業，只能疲態盡顯，呆在長尾裡了，直至灰心後退出平臺。那當下外貿企業海外市場開發、業務拓展的機會在哪裡？只有主動營銷。<strong>“讓天下沒有難找的對象”，在婚介所裡是不可能的，因為沒有哪個婚介所可以滿足480萬人的幸福的，只有自由戀愛，只有主動營銷，才能滿足所有企業尋找開發客戶的需求。
為什麼以前有被動營銷就可以，而現在必須要主動營銷？
一方面，是找對象的人太多了，婚介所已經無法滿足；
另一方面，伴隨著<strong>大數據雲時代
的到來，給主動營銷帶來了歷史的機遇和時代的紅利。
全球買家的情報和數據，以往只被大公司/大平臺所控制和享有。今天是大數據雲時代，<strong>全球買家已經呈現在我們面前，他的身份信息完全是透明的、可見的。就拿在展會、B2B平臺上接觸到的任何客戶而言，他能在互聯網/大數據裡隱身或消失嗎？絕對不可能。通過搜索引擎、社交媒體、進口海關數據庫、各類商業數據情報等的採集清洗，完全可以掌握到買家的完整信息。以富通天下雲平臺為例，作為專為中國480萬外貿企業打造的<strong>外貿雲基礎設施
，在雲端就集成對接了全球買家。
在富通天下雲平臺，出口企業不需要拼排名、拼廣告、拼價格，每家企業只要充分展示自己，<strong>100%能找到真正適合你的買家。國際貿易中，誰先找誰並不重要，關鍵是“情投意合”的生意匹配，畢竟需求總是存在的，中國的供應能力又是不可替代的。那具體是如何實現<strong>“人人都有一畝田”
的呢？富通天下雲平臺就像遠洋<strong>捕魚船，幫助外貿企業“四步出海”，達成業務成交。
捕魚四部曲：
第一步<strong>【鎖定魚群】，在全球買家的數據海洋裡，精準匹配出目標客戶；
第二步<strong>【編織漁網】，打造專屬的多語言智能營銷站/手機站、落地頁、商城；
第三步<strong>【引魚入網】，通過EDM/自動化營銷及社交互動撒網，獲取詢盤反饋；
第四步<strong>【把魚做熟】，配套全流程CRM客戶管理和業務跟進，達成交易。
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雲平臺用戶在主動營銷的實踐中，練就的業務能力和可持續發展力，是展會、B2B平臺這種<strong>被動式、池塘釣魚
模式所不能比的。更為欣喜的是，為了更好地服務用戶的主動營銷，富通天下采用“專家+行家”的模式，積極與全球大數據、人工智能、雲計算領域的權威合作，如鄧白氏、華為等，持續夯實雲平臺基礎，真正為480萬中小外貿企業技術賦能。
在疫情下，雲平臺不僅幫助企業解決外貿營銷，同時還實現了<strong>雲端SAAS化的辦公和管理
。富通天下作為中國外貿管理軟件行業的先行者和領導者，18年來，已經沉澱積累了豐富的外貿行業化管理經驗和解決方案，這些都融入到了雲平臺的基礎模塊和應用中：企業郵件的管控、客戶權限與分配跟進、數字化產品樣品庫、行業個性化的詢報價、訂單的跟進與分拆採購等等，即使在家辦公，也能一站式實現外貿業務的平穩銜接。富通天下雲平臺誕生的初衷，不是做一款軟件產品，而是像水電基礎設施一樣，做中國480萬外貿企業的雲基礎設施。外貿企業工商註冊開業後，雲平臺可以滿足它運營和管理的<strong>一切需求。目前雲平臺已經集成了12大項的應用模塊，依託富通天下（杭州）雲技術中心近200人研發團隊，雲平臺2020年還將迭代上線多款創新應用。
雲平臺服務既然是定位480萬用戶，是基礎設施，無論功能多麼多、多麼好，收費必須是<strong>基於使命，是普惠的。當前疫情下，很多企業也意識到主動營銷的重要性，並在積極尋找和了解相關產品。無奈的現實是，市場上可能買個海關數據要1-2萬，建個營銷網站要3-4萬，做個谷歌SEO/SEM要4-5萬，等等。今天，中小外貿企業的營銷成本為什麼居高不下？原因就是沒有平臺化的普惠服務，沒有集成化的雲端設施。
富通天下雲平臺的願景就是：
不需要再買任何七七八八的軟件和服務器，每天只需支付相當於業務員工資1%的成本（3-4塊錢），開通雲端賬號，雲平臺就鋪設到千家萬戶，像水電一樣，一擰龍頭/一按開關，集成獲得外貿營銷和管理的一切服務。真正高效實現中國480萬外貿企業的雲時代轉型，用富通天下，做天下生意。放眼整個中國，目前還沒有一家能做480萬長尾生意的服務公司，富通天下希望成為<strong>“國家隊”
，以我們的使命，擔當起這個重任。當前正是全國抗擊疫情的關鍵時期，在1月29日，富通天下在行業裡率先啟動了<strong>富通天下“500萬服務+100萬現金”，助力中國外貿抗擊病毒疫情！的公益行動，積極助力中國外貿抗擊疫情，彌補業務損失。其中100萬現金就用於獎勵每家企業第一位在雲平臺成交訂單的業務員，每人1000元。鼓勵和引導外貿企業的主動營銷，真正走出一條符合雲時代趨勢的、創新貿易的新路！
疾風知勁草，疫情一定會過去，在這個可以靜思的寶貴時期，如果企業的營銷模式因此而<strong>被倒逼升級，曾漠視的雲時代新技術因此而<strong>被珍視運用，那才是這次疫情帶給中國外貿的深遠意義和成長進化。
2002年中國外貿出口3256億美元，2003年非典疫情，外貿出口仍然增長，達到4382億美元。<strong>信心比黃金重要，一起祝福加油，2020，中國外貿！
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