2年從0到100億，陽光城在廣西是怎麼做到的？房產頭條網

根據億翰智庫華南分院發佈的《2019年1-12月廣西區域典型房企銷售業績TOP30》榜單顯示，陽光城廣西區域2019年的銷售金額累計155.7億元，位居第六，在外來房企中躋身第五。

圖：2019年1-12月廣西典型房企銷售業績Top10

作為全面對接粵港澳大灣區的重要地域，廣西已成為各大房企爭奪的主要戰場。疊加北部灣發展的大規劃，以及良好的市場發展前景，近年來外來品牌房企、規模房企在廣西的“排位賽”競爭愈發激烈。外來房企幾乎佔據廣西市場的半壁江山，Top10房企更是競爭激烈，本土房企中僅有彰泰、榮和位居其中。在此背景下，能繼續保持業績快速增長的企業無疑更顯實力，陽光城便是其中之一。而事實上，陽光城2017年5月才進駐廣西，短短2年有餘，便實現了從0到100億的突破，其背後的秘訣究竟何在？

回看其在廣西的佈局，億翰認為，陽光城在此的成功可用三個字來總結——準、快、拼。

“準”：戰略部署清晰精準

2017年，陽光城全面升級“3+1+X”（長三角、京津冀、珠三角+大福建+戰略城市點）戰略佈局，提出“三全五圓”的發展戰略——把一、二線城市作為根據地，形成二線城市全覆蓋、核心城市輻射周邊城市的戰略格局，將公司人員、土地、資金等要素朝著良性方向並在快車道上循環發展，助力其向著更高的目標不斷衝刺。

圖：陽光城“3+1+X”戰略佈局示意圖

在此背景下，陽光城戰略進駐廣西，並提出“2+4”戰略——“2”，就是兩個核心根據地，廣西GDP排名前二的南寧和柳州；“4”是四個戰略機會型城市，從北往南分別是桂林、貴港、玉林及北海四個城市。在清晰的戰略規劃之下，陽光城順利開啟了進駐廣西的大門。

圖：陽光城廣西區域“2+4戰略”佈局示意圖

“快”：佈局迅速，落地高效

清晰精準的戰略部署是成功的一半，而高效的執行力度才是成功的支柱和前提。

2017年5月18日，陽光城廣西區域公司掛牌成立。此後僅半年時間內，陽光城在廣西區域迅速佈局南寧、柳州、玉林3城8子，佈局就此鋪開；但陽光城不止於此，此後兩年間持續加足馬力，快速擴張，不到一年半的時間便達成“2+4”戰略佈局，截止至2019年底，已成功布局6城20盤。

圖：陽光城廣西區域佈局進度示意圖

在城市的選擇上，陽光城主要重倉南寧，60%項目集中於此，土儲佔比超80%，且80%左右的項目集中在南寧的核心板塊——五象新區，五象·瀾庭府、印象·愉情灣、陽光城·麗景灣等均位於此，幾乎均位於擁有公園湖景、地鐵等資源的優質地段。

表：陽光城廣西區域佈局情況

同時，陽光城重視產品力的打造，將“綠色智慧家”等概念成功引入廣西，以智能科技、文化共享為理念，打造品質人居，並打造了多個網紅盤——檀府印象、陽光城·檀悅、陽光城·麗景灣等，且多個網紅項目銷售表現亮眼，兩年時間內，陽光城在廣西區域共打造了超25億級大盤2個、10億級大盤2個、5億級大盤6個。

“拼”：心態開放，全方式拿地

除了“快”和“準”，陽光城在廣西還有一個致勝法寶——“拼”，並且講究方法。為了實現快速精準佈局，陽光城沿用了集團的“三全”投資策略，即全地域發展、全方式拿地、全業態發展，在公開招拍掛、收併購、合作開發等不同渠道，加碼廣西項目的儲備。

據億翰智庫統計，陽光城在廣西約40%的項目通過收併購獲得，典型代表如陽光城·時代中心、陽光城·半山灣、北海文旅小鎮等；此外，陽光城還以開放的心態廣泛合作，在廣西市場上，與大唐、龍光、合景、新希望、世茂等多家品牌房企都有聯合拿地、合作開發的項目，如與世茂、大唐聯手共同打造五象·瀾庭府、與大唐聯合打造大唐印象、與凱南聯合拿地並共同開發陽光城江山璟原等。

表：陽光城廣西區域典型收購項目

相對於其他房企，陽光城進入廣西的時間相對較晚，但其“準”、“快”、“拼”的特點，使其在廣西快速站穩了腳步，並在短短2餘年的時間裡便突破了百億；站在百億的規模之上，陽光城給自己定的目標是未來要做到三大引領——“規模引領、品質引領、價值觀引領”，在廣西已成功邁出規模這一步的陽光城，未來在廣西又會給我們帶來哪些驚喜呢？讓我們拭目以待吧。