2019年威馬汽車全年累計銷量為16876輛，位列在造車新勢力車企第二名。這樣成績並不能令威馬滿足。在威馬汽車直購說明會上，威馬汽車首席零售官祁立人用：“行業的理想很美好，企業的現實很殘酷。”這樣略感沉重的話語開場。今年的新冠狀肺炎疫情更是為車市蒙上了一層陰影。根據中汽協的數據，1月新能源乘用車銷量達到4.3萬臺，同比下降52%。
威馬汽車認為“智能電動車的普及不是口號，而是行動。”這次威馬汽車直購說明會就介紹了它們新推出的“威馬直購”新零售模式。該模式已經在1月16日正式在威馬汽車官網、威馬智行APP、威馬天貓官方旗艦店等平臺上線，首款適用“威馬直購”模式的車型為威馬EX6 Plus400 輕享版車型。今天湃客就來和大家解讀下“威馬直購”新零售模式。
首先，我們從銷量來看：2019年中國新能源乘用車銷量已經達全球的一半。此外，工信部還提到2025年，新能源車銷量佔比要達到25%，智能汽車銷量佔比要達到30%。這為廣大傳統車企以及造車新勢力提供了市場環境基礎。
雖然，近幾年新能源汽車市場表現火熱，但是仍有不少消費者對此呈現持幣待購的狀態。主要有這幾點原因困擾消費者。
①售價貴。同檔次的電動車比同檔次的燃油車普遍偏貴；
②充電難。家用充電樁安裝受限，公共充電費用偏貴；
③保值率低。電動車電池衰減導致殘值太低，新能源車2年平均保值率不到40%。
“威馬直購”新零售模式就是對應消費者的上述痛點。威馬直購模式以“半價提車、出行合約套餐、保值回購”的新模式，覆蓋了消費者購車、用車、換車三個環節。
問
半價提車？
這裡的“半價提車”指的是：用戶能夠以低至9.49萬元的價格擁有綜合補貼後售價18.99萬元的威馬EX6 Plus 400輕享版車型。
注：（買車不買電池。這裡的9.49萬不包含車輛的電池費用。3月31日前，在線支付訂金666元完成小訂，並於4月30日前完成大定支付，限時立減5000元）。
問
出行合約套餐？
在單車成本中，動力電池約佔電動汽車成本的50%。威馬對於行駛里程產生的費用提供了類似“手機流量或話費”一樣的合約套餐(套餐包含動力電池使用權和全國免費充電）。這樣一來降低了消費者的購車門檻。
為了滿足用戶的充電需求，威馬汽車·即客行攜手國家電網、特來電、星星充電等12家主流運營商，接入超20萬根公共充電樁，覆蓋全國約43%的公共充電樁。
用戶可根據每月行駛里程隨需選擇0-1500 公里，1501公里-不限里程這兩檔出行套餐，月費分別為 1599元、1999元封頂。開的越久，月費越低，並且每兩年月費下調200元。這裡有以下幾點需要用戶注意：
①如果選擇的是“0-1500公里”的月費套餐，本月的實際行駛里程超出了1500公里，就需要支付2199元（1999元不限里程基礎上，加200元），而不是原有的1599元。到了下個月，將會降檔回原有套餐。
②威馬直購合約期內電池的所有權是屬於威馬的。以合約起始時間按照國家三包政策執行。即以合約起始時間開始，提供8年15萬公里保修，兩者以先到者為準。
③“威馬直購”還提供了靈活的退出機制：其套餐合同以兩年為一個週期，到期後用戶可以選擇更優惠的價格續約、買斷電池、或由威馬承諾保值回購。如果你選擇買斷，套餐合同期滿6年後，動力電池所有權將歸屬於你，你將可以完整地擁有車輛的所有權。
④合約期內，只要使用威馬汽車的即客行充電服務，就能可以實現充電費用全包。
⑤威馬直購模式購買的車型不能用作營運用途，官方會在後續針對營運車輛推出專屬的直購模式。如果用戶去跑網約車的話，威馬則會通過大數據分析推斷出來。
問
保值回購？
根據2018年《中國汽車保值率報告》顯示，主流新能源汽車3年平均保值率僅為32.3%，普遍低於同級別燃油車。而用戶通過“威馬直購”模式購車，將擁有裸車兩年最高6折的官方保值回購權益。
我們舉例來說：用戶在2年後選擇買斷電池；選擇的是0-1500公里檔的月份套餐。裸車價位94900元+買斷電池價39900元+每月1599元*24個月=173176元，該價格僅為全款購入價格的91.2%，相當於省了近2萬元，而且用車在威馬指定的充電樁是免費的。
2019年威馬汽車1-12月累計交付新車16876輛，僅次於蔚來汽車，位居新勢力造車第二位。進入2020年，隨著威馬EX6 Plus版本車型的加入，其整體銷量將進一步攀升。
威馬直購這種新的零售模式可抵消用戶對待新能源車型的痛點，同時還能降低消費者購車門檻，這種模式也可以提升威馬和用戶的互動率，繼而提升它們相互的粘性。值得一提的是，據威馬官方透露，目前“威馬直購”小訂已達到了四位數。此外，威馬汽車還有計劃將這種模式逐步推廣到威馬EX5車型上。
“威馬直購”這種新零售模式適應的車型為綜合補貼後售價18.99萬元的EX6 PLus400 輕享版。該版本車型NEDC綜合續航里程為408公里。
消費者在“威馬直購”模式下還可以選擇價值1.99萬元的“優選升級包”和價值6,920元的“熱管理2.0升級包”。
優選升級包包括：全景天窗、360全景影像、感應式電動尾門、車內空氣淨化系統 、電池包電加溫系統、集成式智能行車記錄儀（前車起步提醒、警衛模式-2020年OTA升級上線）等配置。熱管理2.0系統則需在用戶已選擇優選升級包的基礎上，選擇加裝。
雖然“威馬直購”的這套新零售模式目前來看是比較複雜的，但是卻巧妙的解決了消費者購買新能源時的痛點。湃客也比較看好這種新零售模式為威馬汽車的銷量帶來增長。
閱讀更多 電動湃 的文章
