caicai259
護膚品，屬於消耗品，剛需品，從出生到老死都一直用，市場需求無限
悅祥護膚
創業10年，我做過天貓的店鋪，也做過京東的店鋪，在去年的時候我們也做過拼多多。
最高峰的時候有5家天貓店，兩家拼多多和一家京東。
我做天貓店的時候，主要是賣一些家居用品。生活中比較常用的的一些用品，從今年開始，我把幾個店鋪都陸續關掉了。
家居用品它的單價比較低，主要就是靠走量。但是到了2019年之後，商家同行實在是太多了，包括一些拼多多和一些直播平臺帶貨的上線，可能一天賣2000多件。忙活了半天，去掉直通車和鑽展的花費，淘寶客的佣金，人工的工資，倉儲的費用可能就不剩下任何錢。
所以我想對那些準備入住電商平臺的人建議一下，如果你沒有雄厚的資本和高品質源頭工廠的貨源，儘量不要去做那些大類目的產品。
可以嘗試做一些小眾類的客群，比如本地生活類服務鮮花生日蛋糕還有一些個性化的產品，定製的產品這類在平臺裡面的競爭力非常，你在平臺店鋪被搜索到的概率也會大一點。
還有在接下來創業的日子裡面，希望你們一定要認真的準備，祝你們好運。
小查理芒格
電商創業現在白熱化競爭，首先你有什麼產品。你有多少預算，你打算做哪個平臺。你的產品客單價是多少。先圍繞這幾個方面去解決問題。怎麼運營，這個問題不復雜。
什麼都不懂就開始異想天開，我相信這是每個創業小白最開始的想法。我也不例外，那今天我在這裡講一下我的電商之路。
起初我也是在一家公司上班感覺異常枯燥無味煩惱多多一心只想創業，又不知道自己能做些什麼，我在公司是做平面和視覺傳達的，但我又不想做這個行業，所以我最終還是選擇了電商也就是淘寶。
決定辭職一心做開始總是信心滿滿，一週之後開始發愁了，因為我選擇了一個大類目就是賣女裝，這個類目實在是太大了一週之後毫無銷量我真的是想罵街，這可苦了我了開始動了歪心思“刷單”第一天刷了7單，第二天刷了5單，第三天賣出人生的第一單非常興奮，一直刷了三天共刷了50單，然後就被淘寶發現了直接扣分降權一點情面不講，心情不好到要爆炸，沒辦法生活還要繼續。
開始參加一些官方活動像是收藏店鋪送流量等等，還有一些第三方營銷活動等等，淘寶客、直通車，唉可是還沒有銷量，因為被降權產品搜索又增加了一些困難，店鋪送出去的流量就像是潑出去的水毫無音訊，領取完流量就取消關注了，而淘寶客就根本沒有人給推所以也是白費心思。還有直通車確實有展現有點擊但是錢花出去了卻沒有購買，在每天消費五百七天後也關閉了。
感覺內心快要崩潰了，怎麼辦創業好難，像朋友們探討請教後可能是類目的問題然後有上了一款飾品，嗯真是上去之後就開始有了客單但是利潤非常低一單也就是五塊錢左右，量也不大 照這麼看起來還是養不起自己，而這個產品根本沒有開車的價值，別到最後搞得什麼都沒有了。
Watch5889
本人從事電商TB店鋪3年多，我來說說電商行業的一些經驗和教訓。
本人一直開實體店從事電腦裝機和配件的銷售，TB註冊的也是3C數碼企業店鋪。前幾年，實體店鋪生意慢慢下滑，有人說，未來的生意，不是線下，也不是線上，而是線上和線下。就是馬爸說的所謂新零售。於是下定決心開個TB店。小白的我，從不知道商品上下架，到慢慢的一個人運營，美工，客服全搞，過程經歷了很好幸酸和無耐。
頭年，經過自已半年多的模縈，覺得TB大有可為，於是招兵買馬，招了運營，美工，我來兼職客服和售後。運營了大半年，雙11,店鋪很有起色，小爆了一下。然而平時銷量的低迷，再加上運營費用的高額。年前，運營和美工相繼離職，對我的信心倍受打擊，還好有實體店作支撐，不至於崩盤。
第二年，節後，TB生意明顯有起色，期間還成交了幾個單位的訂單。頓時，看到了希望，於是又起了招運營美工的念頭。然後，在招聘運營的過程中被騙。應聘的運營號稱計算機專業畢業，在杭州工作幾年，運營幾個過千萬的店鋪，由於結婚等個人原因回來的。當時求才若渴，一眼就看上了。而他確說，他想開運營公司，叫我把店鋪給他代運營，這樣可以降低成本，說了一些專業術語和優勢。說先可以試半個月，不要佣金，好的話，籤個合同，於是我相信了他。代運營期間，分幾次轉了近3萬費用，然而在各種理由和原因之下，拖了近兩個月，沒有運營跡象。我感覺到勢頭不對，就催他退款，然而，各種理由一拖再拖，至今任未還款。後來我靠上了法庭，任在等待中……
最後奉勸各位，由其是小白，沒有絕對的廠家貨源和雄厚的資金，請勿電商創業，更不要相信所謂的代運營……
各位條友，有這方面的疑問可交流，本人專注電腦裝機十幾年，電腦方面的故障和選購可諮詢。請點擊“關注”本人，或留言！
祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意！
電腦裝機情報站
前兩年，當看到身邊的朋友們做淘寶都能賺大錢的時候，我也滿懷信心的辭掉工作投身電商，心想憑藉著多年做服裝的經驗以及服裝設計專業的底子做好淘寶也不是難事。
我決定從自己最擅長的女裝開始。由於對運營這一塊不懂，為此，我專門花了3600塊報了一個淘寶運營的課程，認認真真學習了一個月，從主圖構造、主頁打造到點擊率、轉化率，從開直通車到上鑽展等等，反正學了不少。
當時很多朋友都是直接到杭州四季青批發市場找款式拍照片，有的甚至用工廠的照片。我對那些衣服款式和質量不屑一顧，感覺就是一些地攤貨，這樣賣賣怎麼會賺到錢？
於是，我開始自己在網上找款式，然後按照自己的想法做一些改動，最後自己找面料找工廠進行加工。雖然這過程耗費了我大量的時間和精力，但我認為只要衣服好看質量好這些就都是值得的。
樣衣出來以後，我還特意找到一個淘寶攝影基地花了6000多塊請模特拍攝了七八款衣服的照片，然後開始上新。
一切準備就緒後，準備大幹一場。因為怕發不了貨，七八款衣服各自備了200多件。然後按照老師講的一步步開始實踐。由於新店鋪權重低，店裡每天流量很低，訪客數不多，一天賣不了一件衣服。沒辦法，只好開直通車，流量是高了，點擊是上來了，但轉化率不高，每天直通車的費用遠大於利潤。這樣堅持了一陣子實在堅持不了，只好把直通車也停掉了。在這期間也冒著風險刷過單，但是效果都不太明顯！
請教過很多人，有的說是你圖不行，有的說是款式不好，有的說你不會運營，有的說定位不準，最後的結果就是越做越沒有信心。反而我瞧不上的市場拿貨轉手賣的朋友們卻做的風生水起！
我的朋友們曾提醒我，不要備貨壓貨，不然壓力會很大，我卻不以為然。導致大幾萬的貨賣不出去，最後下來虧了十幾萬。
我知道，每一行都不簡單，也都需要堅持，從來都沒有隨隨便便的成功。但反思我的這次失敗經歷，有幾點教訓可提供給大家：一是準備工作不充分，自認為準備了很多東西，實際上沒有對路子，對於這個行業不熟不懂；二是沒有風險意識和成本概念，總覺得做生意當然要捨得投入，不僅沒有聽朋友們的建議，還覺得他們太謹慎不大氣；三是盲目自信，認為自己喜歡的就會是別人喜歡的，添加了許多主觀意願。
以上是我做電商的真實經歷，希望能對準備做電商的你或者正在做的你有所幫助！
球迷陣地
做天貓店的時候，主要是賣一些家居用品。生活中比較常用的的一些用品，從今年開始，我把幾個店鋪都陸續關掉了。
家居用品它的單價比較低，主要就是靠走量。但是到了2019年之後，商家同行實在是太多了，包括一些拼多多和一些直播平臺帶貨的上線，可能一天賣2000多件。忙活了半天，去掉直通車和鑽展的花費，淘寶客的佣金，人工的工資，倉儲的費用可能就不剩下任何錢。
所以我想對那些準備入住電商平臺的人建議一下，如果你沒有雄厚的資本和高品質源頭工廠的貨源，儘量不要去做那些大類目的產品。
可以嘗試做一些小眾類的客群，比如本地生活類服務鮮花生日蛋糕還有一些個性化的產品，定製的產品這類在平臺裡面的競爭力非常，你在平臺店鋪被搜索到的概率也會大一點。
還有在接下來創業的日子裡面，希望你們一定要認真的準備，祝你們好運。
弓小張長
我基本上和電商打交道7年了吧，自己給別人運營過店鋪，也開過自己的店鋪，現在捎帶著自己開個淘寶和拼多多，賺個零花錢，因為我自己是做快遞攬收的，所以發件收件也很方便，自己找的貨源，做的個人保健類的
傲天的Vlog
首先選平臺，電商分國內電商和跨境電商。國內的又分淘寶，天貓，阿里，鹹魚，京東等；跨境的又分阿里國際站，速賣通，亞馬遜，lazada，ebay等。
其次選對類目，也就是產品，貨源是根本，貨源的優勢會讓你在後期的操作事半功倍。
線上銷售其實與線下異曲同工。分產品，視覺，推廣，客戶維護四大塊。分別簡單說下。
產品——由款式，質量，定價，出貨時間決定。
視覺——由店鋪整體裝修，產品主圖，詳情頁決定。
推廣——線上付費流量推廣，相關短視頻關聯，內容推廣，店鋪和寶貝權重標題是最根本的免費流量推廣。
客戶維護——精準引流吸引新客戶，維護老客戶留存增加粘性。
每一個點都很重要，四大塊相輔相成。
鄙人拙見！
祝生意興隆！
墨痕219954494
這個要根據你的實際情況而定，做電商貨源很重要看看你周圍有沒有自然資源，地方特產、手工藝品或者本地廠子特別多拿貨方便而且價格低這都是創業者的優勢。小百貨日用消費都可以考慮
鄉村鄉情
第一要知道市場需求是什麼；
我有什麼產品可以賣？利潤多少，物流費用是多少，自己運營成本是多少；
第二要知道如何做電商，自己會什麼，自己是否會寫標題，還是會選擇關鍵詞？
第三要知道平臺規則是什麼，是否懂產品？是否懂客戶？是否懂團隊？
第四需要知道團隊有幾人，能力和水平是什麼；
第五需要知道，自己店鋪定位是什麼，是現貨批發貿易商，還是生產加工型？如何在首頁和詳情頁裡體現出來？
第五需要知道是否會數據分析生意參謀？是否可以根據數據會調整和優化？
客服能力是多少，是否會用專業知識和專業話術，接待客戶？
按我電商工作7年經驗，幾千個字也寫不下，所以，創業之前先知道平臺要什麼，客戶要什麼，我會什麼；
