2020-02-21 03:48:20 佚名

羈文

信仰74433572

成功的慾望足夠強烈，有人格魅力有遠見有激情。比如華為的任正非老爺子咯。如今華為不僅僅代表手機品牌，更是代表中國的一種符號。而華為地位的背後，就是任正非的戰略部署。可以說，任正非是一位令國人都敬佩企業家。

還有一位我認為比較厲害的中國企業家，蘇寧的董事長張近東。他跟任正非有一點很相似，都是為人非常低調。他倆都屬於“悶聲幹大事”的那種。前幾天看蘇寧的年終表彰大會，蘇寧在過去一年裡取得的成績不說，單聽張近東的演講，就莫名覺得蘇寧很有底氣

此外我覺得還需要有創造力、溝通能力、銷售能力和決策能力。這些技能並不是與生俱來的，恰恰相反是可以學習得到的。銷售能力是要經過一次又一次的市場分析和探索才能提高的技能。

例如：你如果打算自己開一家公司，肯定少不了市場分析以及市場考察，敏銳的市場嗅覺，有需求才有市場。沒有一家企業是不做市場分析的，恰恰相反，如果該企業的市場部門相對比較薄弱，那麼自然盈利也好不到那裡去。

巴拉潛小姐

平心而論，那些成功的企業家，每一個都有自己獨特的過人之處，其成功背後的因素，各不相同。但是，也有一些特質，是他們所有人共有，而大部分普通人或失敗的企業家卻不具備的。

我總結了其中關鍵的四個特質，希望對你有所啟發。

根據目標找資源

而不是根據資源定目標

普通人做事，先看自己具備什麼條件，然後根據這些條件判斷自己能不能做成，能成再去做，不能成就不做。

而成功企業家做事，先看自己想要達到什麼目標，然後看看為了達到這個目標，還缺什麼資源，就去找補什麼資源。

所以，普通人只能抓住自己能力範圍之內的機會，而企業家可以抓住那些看起來遠超他能力的機會。

在普通人看來，我沒有那個能力，肯定做不了那件事。而在成功企業家看來，沒有能力可以去學、可以招聘擁有那個能力的人、還可以和有那個能力的機構合作……只要肯動腦筋，辦法總比困難多。

這也就是馬雲說的，普通人是因看見而相信，企業家因相信而看見。

因為這一份相信，馬雲這個完全不會技術的英語老師，做成了中國市值最高的互聯網企業。

這世間，凡是大成就，無不是要經歷無數艱難險阻，才能達成。普通人看到那些艱難，直接就放棄了，而企業家則想方設法去克服那些艱難。

普通人看到自己還缺什麼條件，就說做不成，從而把自己發展的可能全部限死；企業家看到還缺什麼條件，就想方設法去達到那個條件，因此他們敢於嘗試一切，能夠創造一切。

所以，最後成功的，是馬雲這樣的企業家，而不是普通人。

把企業當成自己的生命去熱愛

每一個成功的企業家，都是全身心撲在事業上，把企業當成自己的生命去熱愛。

他們會把絕大多數時間都放在工作上，把幾乎所有的心思都用來考慮企業的發展，從而忽略了其他的事情，例如個人的休息、家庭的團聚、朋友的娛樂等。

在企業發展的關鍵步驟或者生死存亡之際，沒有哪一個企業家能夠做到工作和生活平衡，他們一定是犧牲家庭，而照顧事業。

雷軍常年累月在公司加班，幾乎沒有節假日；柳傳志在妻子動大手術的時候，一個人跑去深圳討賬；馬雲創立阿里巴巴之初，把老婆孩子扔在杭州，自己把總部放在香港，常年駐守那裡。

只有當企業緩過勁來了，走上平穩的軌道了，企業家才能疲憊地回到家，給妻子一個抱歉的笑。

企業家為了企業的生存發展，可以做很多違背自己天性的事情。

例如，一個傲氣的企業家，會為了一筆貸款、一個項目，去向各路“神仙”卑躬屈膝，點頭哈腰；一個喝酒就難受的企業家，會為了拉業務，常常在酒桌上把自己灌得死醉；一個有社交恐懼症的企業家，會主動去結交政府要員，或者在公共場合登臺演講；一個最重感情的企業家，會狠心地把不符合公司戰略發展方向的員工全部裁掉，哪怕他們極其優秀，和自己感情深厚，並且沒有犯錯。

所有企業家都知道“慈不掌兵”的道理，在必要的時候，他們隨時可以變得心狠手辣。

任正非會對愛將李一男的港灣公司斬盡殺絕，只因李一男背叛了華為，港灣損害了華為的利益；柳傳志親手把最喜歡的孫宏斌關進大牢，只因孫宏斌不服管，要在聯想內部打造“國中之國”；馬雲把創業初期就一直跟著他，並且立下赫赫大功的孫彤宇毫不猶豫地踢出公司，只因孫彤宇已經不再適合公司發展需要；周鴻禕把最好的朋友劉韌送進監獄，只因劉韌辦的網站總登360的負面新聞；董明珠和自己的親哥哥恩斷義絕，只因他壞了自己定下的規矩。甚至連看起來慈眉善目的雷軍，也會常年累月壓著自己的兄弟們每天工作十幾個小時，過年只放三天假。

也只有這種對自己狠、對家庭狠、對其他人更狠的人，才能成為成功的企業家。那些不夠狠的人，都被市場無情淘汰了。

每一個成功的企業家，都恨不得把分分秒秒都投入到事業中去，哪怕是半小時閒下來，他都會有負罪感。

他們會像老母雞保護小雞一樣，隨時為保護企業利益而虎視眈眈，有人敢危害企業利益，他們就衝上去和人拼命。

沒有對企業的這一份超強熱愛，就不可能做成一個成功的企業。

遇到困難絕不退縮

成功的道路，從來都是遍佈荊棘。每一個成功的企業家，都有過困難到恨不得跳樓的時候——當然，他們不會跳，再難的問題，他們都會堅強面對。

馬雲在創立阿里巴巴之初，融不到資，連員工們一個月500元的工資都快發不出來。但他還是每天很樂觀地跑出去談融資，回來又給員工們“自豪”地宣佈，今天我又拒絕了一家投資機構（實際上是對方拒絕了他）。一直到談了38家之後，才在蔡崇信的幫助下引來了高盛，拿到了500萬美元的投資。

任正非在2001年前後曾經接連遭遇愛將背叛、母親車禍去世、互聯網泡沫破裂、兩次癌症手術、嚴重抑鬱症等一連串打擊，常常半夜在噩夢中哭醒，幾次想過自殺，但是他硬挺著把公司維持下來，最終發展成今天這樣的全球巨頭。

王興、張一鳴、程維這些小一輩的企業家，也都是經歷了千辛萬苦，才有今天的成績。

王興和張一鳴都是連續創業，經歷了幾次波折，才辦成了美團和今日頭條。就算這兩家公司，發展過程也是問題不斷，沒有一天安寧。

程維從中國移動互聯網發展史上最慘烈的廝殺中打拼出來，締造了滴滴帝國，但仍然每天生活在重壓之下，最難的時候，和柳青在辦公室抱頭痛哭，對人生的意義都產生了懷疑。

但當他們擦掉眼淚時，仍然會第一時間投入到工作之中，去解決那些永遠也解決不完的問題。

作家李志剛給王興寫的傳記叫做《九敗一勝》，這個標題也適合所有成功的企業家。他們都是面對任何困難都不低頭，一定要想方設法戰勝困難，繼續往前走的一幫人。

正如馬雲所言，“就像上山打野豬，一槍打出去，野豬沒死，衝了過來。把槍一扔，往山上跑的，是職業經理人。子彈打完了，把槍一扔，從腰上拔出柴刀和野豬拚命的，是企業家創業者。企業家創業者逃無可逃，只能血拼。”

對他們來說，所謂成功，無非就是直面一切困難，咬著牙堅持到底。

埋頭做事，為而不爭

所有成功的企業家，無一不是譽滿天下，亦謗滿天下。

但成功企業家的臉皮都非常厚，他們會自動忽略那些負面的聲音。

有些批評或者辱罵，如果放在普通人身上，很容易就會使其崩潰。但企業家會刻意忽略，就算是聽到了，他們也會把不爽埋在心裡，然後繼續做著那些被外界嚴重批評的事情。

馬化騰曾經說過一句話，能很好地代表企業家這種心理。他說：“企業不會被罵死，但是會因找不到盈利模式而失血致死。”

在企業家心中，企業的利益永遠是第一位的，所以他們會選擇忽略外界的各種負面聲音，堅定地走自己認定對企業發展最有利的路。除非外界的負面聲音影響到企業的發展，他們才會出來回應或改變。

對企業家來說，埋頭做好自己的事情，比和外界做口舌之爭更重要。因為對他們來說，解決問題比贏得辯論重要得多。

只要是做事，就會有爭議。越大的事，越有爭議。如何處理爭議，正是普通人與成功企業家的關鍵區別之一。

如果把注意力放在別人怎麼說、怎麼評價上面，把時間浪費在向人解釋、與人爭辯上面，註定會失敗。

只有那些埋頭做事，為而不爭的人，才有可能成功。

四個特質也適合所有人

上面總結了成功企業家的四個特質。其實它們不光適合於企業家，也適合於所有人。不管我們做什麼事情，都可以參照這四個特質去提升自己：

第一，要善於制定高遠的目標，再去整合資源來實現這個目標，而不是一開始就根據現在的條件給自己設限；

第二，要把所從事的事業當成自己的生命去熱愛，願意為之付出一切；

第三，遇到困難絕不退縮，堅持到底就是成功；

第四，埋頭做自己的事，不要管別人怎麼說。

成功的因素有很多，但關鍵的無非是那麼幾個。上面總結的四點共性，不能保證每一個人都成功，但是如果我們能往這些方向努力，一定能極大地提高成功的概率。

舉報/反饋

小數哥

我認得的那些老闆，也許還算不上企業家，但在他們的身上，確實有許多獨到之處：

一是該花的錢，他會毫不吝嗇，他認為不該花的錢，他會一分錢也不用，他可能請一餐飯花了幾千塊，臨走時，也會帶走飯店的打火機和用剩下的餐巾紙。

二是頭腦靈活，卻大智若愚，其實你說才半句話，他就知道你想表達的意思，但是卻聚精會神地凝聽你的講話，特別是對相關領導，話氣輕柔，不急燥，會站在對方立場考慮問題。

三是向理不向親，一個是他的下屬，是盡心盡力為他辦事的人，另一個和他家的近親，如若這兩個人發生衝突、爭吵，他不會隨著自己的心情立刻站在那個另一方，讓為自己賣力的人心涼。

四是睡眠不足，因為他在睡覺前，總會思考如何才能利益最大化。

航母5號

根據《商界局外人》書中舉例，成功的企業家在方式上有幾個特點:

1、注重現金流 2、喜歡回購公司的股份 3、只做很少但重要的併購 4、做生意卻不做負責的計算。

在性格上:激情，好奇心，職業道德，活力，靈活性，平衡感，堅強意志，自尊自信和正直。

激情，是一個人堅持自己的事業，在遭遇挫折時維持信心的動力源。擁有激情的人，在說服老闆、顧客和供應商接受自己觀點的時候，會感染他們，讓他們更願幫助你成功。

好奇心，會讓人對周圍充滿新鮮感，在探求新鮮的同時，會充滿創造了，很難相信對任何事物都瀰漫著司空見慣氛圍的團隊，會有令人稱讚的創造力。

職業道德，應該理解為對成功的堅持和不懈追求。對工作投入無限熱情，不會在乎投入了多數時間和精力，更不會覺得付出了太高代價。堅持是每一個成功企業家取得成功的必要條件。

活力，成功人士總是擁有旺盛的精力，而且這種活力會感染周圍的人。充滿活力的訣竅在於對自己生活習慣的嚴格要求。

靈活性，要開拓一項事業，並堅持下去，需要決策者在遇到困境時及時調整，靈活性是企業家保持公司生存發展的核心技能，沒有幾家公司的核心業務是一成不變的。有多少人知道韓國三星在前期開創時做麵粉和糖，是否又知道近幾年三星盈利的業務並不是手機，而是半導體？更鮮有人知道它也總能及時的把應力差的業務剝離出去。

平衡感，並不僅僅體現在企業家能否將工作和生活區分。它體現在各個方面。如事業緊迫感和自我獨處之間的平衡，精神的放鬆和激情活力的平衡等。

堅強意志，在企業中，意志堅強有很多種變現形式，有對計劃的嚴格執行，對客戶拒絕的不懈堅持，對未知恐懼的勇敢面對等。最終也可以歸結為對想贏的堅強意志。

自尊自信，健全的自尊心會迸發出慢慢的自信，不會沉溺於別人的批評和看法中，不會在保守中變得僵化。自尊自信的人總相信自己會成功。但過分的自信，會演化為自我為中心，甚至自大和狂妄，使得自己在商業決策時受自我虛榮心的驅使。

正直，使得自我生活變得輕鬆愉快，更能獲得合作伙伴的信任，從而處處維護自己的利益，客戶和供應商也會樂意與自己交易和合作，並幫助自己規避風險，走出困境。

成功企業家的技能，列舉了以下四項，創造力，溝通能力，銷售能力和決策能力。這些技能並不是與生俱來的，恰恰相反是可以學習得到的。

創造力為新成品或新思路的形成的基礎，企業家發揮創造性事物一個必要條件是要創造能夠容納新思想、新創意的環境。從垃圾郵件中提取和提取新的營銷創意，或者在路途如飛機，火車上思考事物之間的聯繫，都是增強創造性的一些小技巧。

溝通能力，表現在三個方面，商業寫作，商業推介和學會傾聽。在商業交流中，如郵件中如何簡短清晰的表達自己的想法，在別人看來，隻言片語就代表了自己本身。商業推薦中，核心在於同他人產生的共鳴而不是PPT或技術表現。傾聽在談判技巧中是及其高效的，當對方在表達他們的觀點和想法時，認真積極的傾聽是對他們最大的尊重和認可。

銷售能力是任何一個優秀企業間必須具備的首要技能，因為商業本身的實現是需要靠交換完成，幫助商業順利運作的第一要素是要有成功業績。在技術急劇變革的時期，技術的影響力越來越強，人們更會忽略銷售作為優秀企業家的重要性。

決策能力，何時需要集中兵力衝刺，何時需要調整公司策略，對於優秀的企業家表現在能否快速反應，寧願承擔浪費機會的損失，也不會因決策遲緩而失去機會。

南山摩詰

一、成功的人都精力充沛。

體力強盛，精神充足。老百姓的話來說就是精氣神十足。你見過一個每天精神萎靡，垂頭喪氣的人能成功嗎。

世界上所有的工作，幹到最後都是拼精力。很多牛X的人，我發現從領導幹部到企業家，乃至很多在各個領域混得不錯的朋友，他們有一個很大的共同特點，那就是始終精力充沛，大人物經常晚睡早起，卻依然精力旺盛，那些商業大佬們在公開露面時很少顯露疲態，幾乎每個人都是精力超凡。

你可以想想，如果一個人精力不足、身體不好，動不動就渾身又累又疼。看會書就犯困，思考一個稍微複雜的問題就頭疼。這樣的人別說創業不能成功，就連打遊戲水平也不行，泡妞也不行，可以說幹啥啥不行。所以說奉勸諸位平時多鍛鍊身體少熬夜不吸菸吸菸，不要透支健康。

二、成功人士不怕麻煩別人

同學的爸爸是一個很聰明的人，會修家電會修表，水電氣焊無所不精，哪個領域不懂，專研一個月就能登堂入室。人也有口才，講話思維清晰，條理清楚。甚至可以說具備銷售人員的口才。但卻半生碌碌無為，沒有成就什麼事業，相反他曾經看不起的“這也不行、那也不行的人”，卻都混的比他好。為什麼呢？就是他有一個人生準則，那就是萬事不求人。一段時期他還為此頗為自豪。覺得啥都能自己搞定當然萬事不求人。

第一，麻煩別人不僅不丟人，反而能成就你的關係鏈。麻煩別人的過程中，實際也是交朋友的過程，你麻煩別人，別人也有被認同被需要的滿足感。朋友多了，關係網建立了，自然得道多助。

第二，麻煩別人能建立你朋友圈裡的口碑，你麻煩別人一次，給人買條煙。又麻煩別人一次，給人辦件事。每次麻煩別人都給予別人相應的回報。這樣慢慢在朋友圈建立找人幫忙必有回報的口碑。

第三，通過麻煩別人，讓別人瞭解你在做什麼事，瞭解你的為人，讓別人認同你的做事風格。進而影響他。在朋友圈內形成影響力。

三、成功的人不會輕易放棄

這個所有人都認同就不多說了。我說說我前女友的故事。她很想買一條品牌的褲子。但是褲子很貴。如果是我就果斷放棄了。但我前女友呢，先是網購了一條高仿的，說要去專櫃換一條真的，我就想怎麼可能，超市管理很嚴格的怎麼可能就換的出來呢，結果呢她試了幾家店，最後果然用一條高仿的褲子換了一條真的。後來我倆分手後，前女友開店一個月掙幾萬，在一個多數人月薪3000小城市，也算小有成績了。

四、成功的人都超級勤快愛折騰

一屋不掃何以掃天下，這句話什麼意思呢。

自己的屋子都打掃不乾淨的人，就不要想著成功了。我認識的所有成功人士無一例外都超級勤快。之前一個老闆名下有幾家店，都有店長管著，什麼也不用幹一年也能收入一千多萬。可是呢這位老闆在自己家裡，開了地種菜，種花，自己翻土，自己栽苗。我看著都覺得即麻煩又累。所以勵志成功的人，還是勤快點，最起碼自己的個人衛生，自己房間的衛生，自己物品的擺放……這些都先搞利索了。

五、成功的人都心無障礙

他們覺得所有人、所有規則都應當為自己做的事讓路。要有這種霸氣。

這裡也講一個故事，之前和一個前臺收銀的小姑娘去理髮店理髮。她手機沒電了。我對她說你去收款臺借個充電器充電。她對我說我上班的地方領導不許我們給客人充電，說是因為，如果客人手機充電爆炸了，充壞了怎麼辦，誰來負責任?所以理髮店一定不會給我充電的。結果呢，問了一下理髮小哥，理髮小哥爽快的說充電器就在吧檯上，你自己去插上充電就好。這是件很小的事。收銀小姑娘想借充電器預先給自己設定了一個人家肯定不同意的理由。而成功的人大都無視潛在規則。自助餐店他會問能不能打包，明碼標價的超市他會問能不能打折。只要自己想做的事，整個世界都應當給行個方便。

六、成功的人大都想好了就幹

想要成功那就、今晚想好了、明天就幹起來。

軍道

總結成功企業家的過人之處，我們按照他的方式做，就一定能成功嗎？我覺得這是問題是否有意義的關鍵…

成功永遠屬於少數人，絕不可能人人都成功，但有的人可以永遠成功

大部分成功的企業家如果沒有特定的背景、機遇，就算有那些過人之處，也不可能像現在這麼成功。成功永遠只屬於少數人，就算大家都擁有那些過人之處，也不可能人人都成功，但有的人可以永遠成功，比如硅谷鋼鐵俠埃隆•馬斯克。我覺得這樣不管在哪個領域都可以成功的企業家更值得我們研究、學習。

馬斯克作為一個每次都能成功的連續創業者，一直在改變世界，毫無疑問他是世界上頂尖的企業家。

馬斯克想要一種新的網絡支付方式，PayPal 出現了，在線支付的先驅…

馬斯克想要開電動車，特斯拉建立了，全球最炙手可熱的電動車公司…

馬斯克想要太空旅行便宜些，SpaceX 公司也有了，在載人航天領域有劃時代的壯舉…

上面任何一件事都引領著行業的發展，做成一個就足以稱得上是全球成功的企業家了，為什麼馬斯克一個人可以讓每個公司都很成功？研究這位神一般存在的企業家的過人之處可能更有意義。

“如果我死了，寧願將數十億財產捐給像馬斯克這樣的資本家來改變世界，也不願將錢捐給慈善組織。”這是谷歌聯合創始人拉里·佩奇所說的話。這應該是英雄惜英雄發自內心的想法吧。

推崇“第一性原理”

談到成功，馬斯克曾在採訪中提到自己特別推崇“第一性原理”思考法：

“我們運用第一性原理，而不是用類比思維去思考問題。我們在生活中總是傾向於類比，對別人已經做過或者正在做的事情我們也都去做，這樣發展的結果只能產生細小的迭代發展。第一性原理的思想方式是用物理學的角度看待世界，也就是說一層層撥開事物表象，看到裡面的本質，再從本質一層層往上走。”

所謂類比，就是看別人怎樣做得，然後通過自己的努力達到相對優勢，在競爭中勝出。這是人類的一種普遍思維方式，類似於“看看成功企業家的過人之處是什麼，我們照著學是不是也會一樣成功？”

而馬斯克眼中的“第一性原理思維模型”——首先要發現一件事情最核心的原因，然後從這個原因一步步往外推理出想要的結果。當具備透過事物看清背後本質，從橫向思維，轉向縱向思維，這樣才會產生與眾不同的效果。也是這種思維，讓馬斯克不斷創造奇蹟。

財經政策集

人，要敢於夢想!夢想跟現實的距離，可以通過我們的努力而逐漸縮短。很多著名的成功人士，幾十年前不也是普通人嗎?有位成功學大師在她每天必做的成功早操裡有句口號，叫做：“我雖然不是富翁的後代，但是我要成為富翁的祖先。”這是對自己的自信和人生規劃。俗話說：“人貴有志。”只有理想、有志氣、有目標的人，才可以成就非凡的事業。