2020-02-21 02:48:07 佚名

用戶3708573291

買家自己要對購房的區域和周邊類似房源近期成交價格有一定程度的瞭解，眼見為實是最好的，在買家自己研究了區域和價格背景知識的基礎上經紀人會為買家把控房產交易的細節並爭取最好的價格。

lw休斯頓房產諮詢

在這裡，我分享我的真實經歷給你。

最近一段時間，銀行小狗在看房，由於想買市中心，一手房源比較少，所以就選擇去看二手房，首先，需要明確一下，買賣二手房才會遇到中介。

看了好幾處地方，中介也算耐心，盡心介紹周邊環境，樓盤情況等等，在大熱天也帶我們去看了好幾處樓盤。到最後，我們看中了一處房源之後，才慢慢發現，他的忽悠開始了。

1、首先在第二次回去復看的時候，他先帶我們去看一處毛坯，同個樓盤同棟，朝向不好，但是報的價格卻和那套裝修好的，好朝向的一樣，目的就是忽悠你，那套房子的性價比高。一直以為他老實，實際上是開始了套路。

2、看完之後，看到我們表示比較喜歡，就說這套房已經有人在看，而且是一次性付款，業主比較傾向，如果喜歡要快點。一開始我是相信了，後面和另外一個事情粉碎了這個謊言，都是套路，在忽悠你儘快下誠意金給他。

3、看完之後，由於業主自住，我們簡單交流已經明白業主的想法，但是，待晚上的時候中介說，我去幫你爭取把什麼什麼東西留下來，這也算是一個優惠，最終的結果就是業主說的條件（我們已經知道了的情況），然後來邀功，你看我幫你爭取了什麼什麼，如果喜歡就儘快下定吧！然後就又要我下定金給他，說不喜歡沒成交可退，我們公司可以做到，切記千萬不要！

4、當你有需要你問他問題，讓他去問業主的時候，他當時會說好，然後過段時間就跟你說，業主說，你到底有沒有誠意，有誠意再來談這個事情。實際上，業主很好溝通，是中介他的一個手法，目的就是要你下定金給他。

銀行小狗

明確自己購房需求不被外界因素影響

對於購房者要先確認好自己想買的房子，戶型面積樓層，根據市場的變化而從而改出改變，但也要面對一些突發情況。我曾經接觸過一個客戶，給他介紹了幾套二手房都挺不錯的，戶型，樓層都只不過價格相對來說，還是有一點超出他的預算範圍的，那在多方對比之下，最終沒有跟我成交，被另外一箇中介公司忽悠過去買了一個還沒出房產證的房子，具體是怎麼忽悠的，是說那個業主急錢用，原本那個小區的房價要賣200萬的，現在180萬就可以搞定了，戶型又好，樓層的漂亮，小區環境又好。他們一個人沒有把這個客戶搞定，然後又叫另外一個同事以另外一家公司的名義去跟客戶溝通，說他要什麼房子，結果最後又是推了同一套房間給他，只是這是他們設的一個圈套，他們以為業主這個房盤了很多中介公司加上這麼便宜很容易賣出去。

過兩天我也回覆這個客戶，問他之前看的房子怎麼樣，他說他看上別的房子了，我就順便追問他哪個小區的停到小區後，我告訴他這個小區要注意，我買賣很多房子沒有出房產證的而且之前有同行幾套房子，都是簽了合同結果鬧翻了，都是這裡打著官司的。我不知道我的說服力不行啊，還是還是那個中介，再找另外的人給他介紹這套房子，結果當天晚上他就找那個中介簽了合同，並支付了15萬的定金。就在過年前客戶給我打電話問我怎麼辦，房產證沒出來，他購買那套房子到打電話今天已經有一年半了，我告訴他這個我也幫不到你，你要找回之前幫你交易的那個中介，他說那個中介已經不理他了，他能怎麼辦？我說要不你就起訴那個業主，要不你就不要定金了。

自己把控住自己

1.首先要有個強硬的心理和另外一個陪伴你看房的人，兩個人探討中肯定會有一個理智的。保持理智的心聽聽哪些是真話是假話，並兩個人做分析。

2.看到房子過於便宜的，不要急於出手，一般房子這麼便宜呢，要不就房子有問題，要不就是業主缺錢欠下賭債，被查封被抵押的。

3.偶爾聽取旁人意見，不要左耳進右耳出，加上自己的理解

4.看房子時要注意中介的語言，一個人說話可以看出這個人辦事程度是否滿天飛。無論大小公司都有這樣的人，做這個行業普通文化水平不高，為了錢什麼事情都做的出來。

小結：我們也不必過於恐慌，現在網上看到了那個被騙百萬了，或者是房子過戶不了啊，通常手續正常查過檔來房子基本上是沒問題的，可以正常交易過戶的，加上現在黑心中介越來越少了，行業人類素質普遍上漲。

歡迎大家來討論，留下你的觀點，喜歡的點個贊。

有點意思A

首先，我們要理解一下，什麼叫做被忽悠？我想，如果以合適的價位，買到合適的位置，合適的戶型的房子，肯定不叫被忽悠了。而被忽悠，不外乎買到的房子並不是自己想要買的，或者價位不合適的。而不被忽悠，就是要避免這些情況的出現。

還記得一個被當成笑話來講的小故事嗎。一個人本來是想去買輛自行車，後來發現買輛好的快趕上摩托車價了，於是轉念要買摩托車，然後發現好的摩托車快趕上汽車價了，還是買汽車吧。。。最終他買了臺寶馬，才意識到自己還沒拿駕照。本來想買幾百塊，結果花大幾十萬買了自己用不上的東西，這就是忽悠或者說是被忽悠的代價。

那麼，怎麼才能避免被忽悠呢？首先，當然是事先做足功課，想清楚到底自己想要什麼樣的房子，什麼價位是自己能接受的。想清楚了，就要堅持自己的要求，把你自己想要的作為硬標準，任憑中介怎麼吹噓都不為所動。畢竟，我們和中介的立場是不一樣的，對於中介來說，是以成交為目的，任何一套房子為了成交都能找到賣點。而對於你來說，中介口中的賣點是不是你最需要的，如果不是，那你要做的，就是一定不要“耳根軟”，中介一說就迷失了自我。

其次，買房是大事，一個人去面對中介，往往會患得患失莫衷一是。這時你最好是找個朋友陪你一起，而且照好是找有過較豐富買房經驗的朋友一起。畢竟，當局者迷，旁觀者清。你自己是利益當事人可能挑房挑花眼，而朋友作為旁觀者，往往能給你理性的意見和建議作為參考。

再次，得找一家靠譜的中介。中介很多且魚龍混雜，一般一些實力和口碑較差的中介，可能會為了衝業績不擇手段信口雌黃，最後房子是成交了，購房者卻並不滿意。所以，找一家大品牌信譽好的中介機構，能很大程度避免被忽悠。

觀房先生

感覺對就買，感覺不好就不買，認為被忽悠的後來房價漲了還不是偷笑，房子跌了自己住。看你個人想忽悠你你也擺脫不了，只有你相信別人，人家才會相信你。以前剛做中介到處找客戶，到現在老客戶介紹的朋友買房自己都忙不過來，所以每個行業都一樣，都會參差不齊，有好有壞。這問題問的一點水準都沒有！！！

深圳房產牛宇飛

這個問題我前兩天剛發表過文章，今天就再說一次。

相信大部分人買房都被房產中介各種忽悠過，尤其是買二手房的時候，更繞不過房產中介，那我們在買房的時候如何避免被房產中介所忽悠呢，本人之前也賣過房，深諳其中的套路，今天就大致說一下房產中介忽悠人的幾種方法。看完這篇文章再去買房，絕對不會這麼容易被忽悠了。

目前，中國大部分的房產中介收費普遍按照房屋交易價格的1-2.5%收取，一套1000萬的二手房交易，光中介費就是10-25萬。落到經紀人頭上能有多少呢？大公司的中介費收得高，但經紀人底薪普遍不高，前幾年的時候，房產經紀人還有4000元左右的底薪。由於最近幾年成交下滑嚴重，有些公司乾脆取消了底薪，也就是說，沒有成交就得喝西北風。

為了完成業績，個別經紀人會私下暗示買家別還中介費，然後給返點。那種規模很小的，中介費就很低了，沒有底薪，所以經紀人的提成往往能達到80%，幹一筆吃半年。

仔細算算，一套房子，經紀人拿到手的佣金可以有好幾萬。中介費多不多？的確有點多該不該給？該！畢竟人家提供了服務，也需要吃飯。可是，一個勁的催我，趕緊買趕緊買，總感覺被耍猴了。被經紀人來回忽悠，就會干擾自己的選擇，買了房之後，可能會出現後悔，後悔房子的位置不滿意，房子的價錢偏高，那我們在買房之後如何避免後悔的，要了解房產經紀人的套路，不讓其干擾自己的選擇。房產經紀人大致會有以下幾種方法來忽悠買房者。

1.買家在A中介看上了一套房子，談了一半，又在B中介看上了另一套，準備開始談。一個區域房源就那麼多，A中介的經紀人，很快就知道買家後來看中B中介手上的，是哪套房子。找了幾個電話，輪番打給賣家，有不還價隨時可以簽約的，有要全款買的，行話叫“做狀況”。賣家心態頓時壞了，立刻提價。

2.進門先登個記吧！然而房主永遠是約不到的，不是今天有飯局，就是明天要出差。不信？會打開免提讓你聽到通話內容（假扮房主的人也許就在隔壁）。一聲嘆息之後，立刻熱情的向推薦你其他房源。魚就是這樣咬餌的。之後，每天的請安電話是少不了：“帥哥，有一套新的房子出來了，有沒有興趣來看看……”。

3.房主急售，心理價位345萬，略高於市價，幾家中介得到消息後，故意放出話，房主心理底價335萬，低於市價。買家很激動，紛紛表示要面談，而且還是帶著誠意，帶著定金，當場可以簽約。約談那天，出現1 VS N的場面，買家頓時不淡定了，賣家也不淡定了，幾番抬價，從345萬最後活生生的被抬到360萬，成交。這種故意低報價，把多位買家騙來和賣家見面，然後現場拍賣式操作，衝動式簽約，已經是很多熱門學區房，交易時的固定套路。

4.幾個月前，石榴叔一朋友，在一個小中介看上了一套學區房，房源獨家，中介費開口，只只只只只只要0.8%，“良心”中介。和房主談攏了價格，草簽當天中介要求先把中介費付了。然而，這才是開始，各種服務費、擔保費、手續費，告知貸款不下來，必須找擔保公司，費用百分之一！最後算下來，付給中介差不多3%。怎麼同意給你呢？敢怒敢言呀！不懂流程呀！怕中介拖延交易時間，貸款下不來呀！

5.買學區房，大家都對於學籍是否被佔用非常在意。絕大部分中介，是不會把“保證學籍不佔用”這一條，寫進合同的，他們怕！賣家的承諾，也沒人信。交易一般卡在這裡的時候，中介會神秘兮兮的給買家看一張截圖，號稱幫你在學校偷偷找人查過，這套房學籍沒有被佔用，然後迅速撤回，搞得緊張兮兮的。

6.“趕緊決定吧，有人要下定金啦！”

7.“大哥，您這房子，300萬肯定賣不掉，你看看網上都是報260萬的”。

實際上，在說這句話之前，中介已經在網上發佈了一大堆低價假房源。

目的很簡單，把一些比較好賣的房子價格壓低，然後自己拿下來，暫時不過戶，等找到接盤俠之後，高價轉手賣出去，賺差價。

8.中介帶你看房，絕對不是按照從遠到近，或者從近到遠的順序，而是按照BAC的固定推薦模式。他們會把選好的3套房分成好、中、壞三個級別，而“想讓你買的房子”（注意，不是你想買的）永遠在中間。看完一般的中，再看一個相對不錯的，最後再看一個很差的，利用你的心理落差，快速成交。

9.利用信息不對稱，騙到一個是一個。

買房如何避免被房產中介忽悠？

在房產中介圈流行著這樣一句話，“賣房子，和勤奮一樣重要的，是善於糾纏，你老老實實的賣房子，也許早就餓死了！”不是說所有中介都是騙子。只是提醒你，遠離忽悠。畢竟，只有正確的信息，才能做出正確的決策。

希望看完這篇能對準備買房的人有所幫助。

縱浪大化中

在回答之前，首先說一點，買賣是相互信任的一個過程，而且現在中介行業也是越來越規範化了，所以儘量還是不要帶有怕被人騙啊套路啊這樣的心態去看房，否則也是很難可以買到好房的。當然在看房的過程中，為了更保障自身的利益，購房的安全性，有以下建議可以參考：

1.中介公司的選擇。像我們買房喜歡買大開發商的一樣，選中介也要選個品牌大點的中介公司。因為大公司對於自身業務員的職業培訓，公司企業形象等都是非常重視的，一個公司能做大做強，都是由一點一滴服務積累起來的。所以選擇這些大點的公司第一個業務員能力都比較強能比較精準的捋清您的購房需求，第二個大公司資源豐富，房源比較充足，能更加快速匹配到您適合的房源。而且大公司對房源的調查各方面也會比較深入，比如房屋的債券情況，質量，是否有意外事故發生等都有調查，儘可能的確保給客戶提供的都是優質放心的房源。目前像鏈家地產這種大型公司總體都是比較靠譜的。

2.看房要有對比，要多看幾個不同樓盤，在看房的時候，多聽聽中介講講房子的弊端，等下樓遇到同小區的業主可以去交流核實，畢竟其他業主跟你沒有利益關係，講的東西都比較真實。記下中介的報價，回去之後可以通過58，安居客，貝殼等網絡平臺瞭解下該小區其他房源的報價或者周邊其他小區報價，這個可以判斷中介報價的合理性；

3.談價格的時候，要求和業主一起，3方共同協商，這樣可以避免由中介傳達吃差價的可能。在交款的時候，除了中介方的相關服務費用交給中介方外，其他購房款，都走銀行監管賬戶，以各種理由誘導你走中介公司賬戶或者私人賬戶，都是不可許的。當然，在這裡也希望買主也能夠尊重行業規則，尊重中介勞動成果，在與房東見面過程中不要私自索要房東聯繫方式，甩開中介私自成交，畢竟在後期過戶階段有中介協助能省不少事。

希望每個購房者，都能買到自己心儀的好房。[呲牙]

FuJunruan

如何避免被中介忽悠！？

大家好，我是一名從事房產行業6年的經紀人！希望我的回答能對你有幫助！

首先這個問題是被邀請回答的，看到這個問題是本不想回答！因為很氣憤！被中介忽悠，這個問題就對經紀人這個職位有偏見！對房產中介有了歧視！

首先定位一下房產中介行業，中介行業是一個高大上的行業，不是嘛？我們是信息行業的領導者，我們負責的是信息之間的交換，我們服務的是想將房產表現的家庭，我們服務的是想為自己安家的人，我們不生產房子，我們只是大自然的搬運工！所以每一位從事房產經紀人的你請重新審視自己的這份工作，這個行業，你做的事是造福廣大人民群眾的事，你做的是通過你的付出讓無數個家庭幸福的事！我為房產經紀人代言！

被忽悠！這是不是一個偽命題？首先我們先去看一下我們服務的都是那些人，第一類購房結婚的，第二類購房上學的，第三類購房盡孝的，第四類改善生活品質的，第五類投資理財的，請問這五類人有未成年人嘛？這五類人有多少人的社會經驗，社會閱歷是遠遠高於從事這個行業的經紀人的？當你看房，選房，交錢的時候是有人拿著槍逼迫的嘛？你是不是當初特別的認可，特別的心動，特別的喜歡才買的！如果說被忽悠了，我只能說是你的衝動戰勝了你的理智，後來的後來你後悔了，你就說我們房產經紀人忽悠了你！這對我們公平嘛？

很多人認為房產經紀人都是萬能的，來看看我們房產經紀人都需要會什麼吧！首先要學會的氣度，面對別人的冷眼，語言冷嘲熱諷，我們要忍耐，他人的誤解我們要忍耐，他人的強勢我們要忍耐，他人的辱罵我們要忍耐，因為太多人的說你們是服務行業，這就是應該的，哪有那麼多的應該，哪有呢多的不公，服務行業就應該被放的這麼低麼？

萬能經紀人，我們做了哪些？陪吃，陪喝，陪聊，學會了看風水，學會了裝修設計，學會了權證知識，過戶，貸款，搬家，保潔，等等等等！只要你有時間，你一個電話，只要想看房，第一時間就能放下手裡的事，行，大哥我等你，你來吧我已經聯繫好了業主，咱們可以看！這樣的話你聽得少麼？等你一個小時你說有事不來了，明天吧，我們做了什麼？回去唄，明天興許會來呢！明天一定帶你多看幾套房子，一定幫你找到你滿意的房子！這就是我們房產經紀人的信念！

談起中介費，太多人都說太高了，你們太容易了，不花，不想花，要麼就打點折吧！不打折就不買了，反正業主在這住，你愛籤不籤！第一收費標準看房前就已經告知了，你不接受可以不選擇我服務，我是出來賺錢的，我們也得養家啊！第二你得遵守契約精神吧，口頭答應了，後來就變了，錯不在我們啊！第三說打折就打折，請問我們的服務打折您願意麼？第四天下哪有免費的午餐，我們靠的是服務質量生存的！第五您知道為了給您買上如意的房子我們付出了多少嘛？您就真的忍心這麼做嘛？

請別再誤解房產經紀人，請重新審視房產中介這個行業，存在既有道理！也請尊重服務過你的每一位房產經紀人，因為太不容易！我為房產經紀人代言！謝謝！