打碎價值觀,也要奮力自救!2020,給自己和創業者們的公開信

​還沒來得及回味2019年,

開年的2020,就魔幻的那麼猝不及防。

相信你和我一樣,每天起床第一件事,就是拿出手機查看肺炎疫情的進展。

因為從除夕至今的24天裡,我們只能窩在家,哪裡都去不了。

不要說是在外吃年夜飯、趕廟會、去旅行,或者看電影、串親戚、聚同學,連進出小區,都要查身份證,量體溫。

近20年,沒過過這麼長時間的春節了,上一次還是學生時的寒假。

假期雖長,質量卻不高。

一是搶不到口罩,二是就算搶到,也會被強徵啊。

就像舊社會時,家裡只有一條褲子,誰有事才有資格穿了去見人。

朋友圈有個段子說:

一人睡覺,全家光榮,全家睡覺,精忠報國。

現在下床就是周邊遊,客廳就是省內遊,進廚房、洗手間、陽臺就是國內遊,出小區都要辦簽證已經是出國遊了。

如此這般,再真實不過了。


打碎價值觀,也要奮力自救!2020,給自己和創業者們的公開信

截止到2月19日13:33分的數據

截止到文章成稿的2月19日13點,全國確診74279例,死亡人數2009例。

蘇州的確診人數,排在江蘇省第二,為87例。

企業的復工時間一再推遲,目前尚沒有時間表。

遠程辦公也困難重重,順豐寄走的電腦,六天才到徐州老家的同事手裡,而他明天就要來蘇州了,仍然要被隔離14天。

在病毒面前,我們再脆弱,生活也還是要繼續的。

2020年越魔幻,就讓人越懷念過去的2019。


去年的工作


由於18年的各項業務收穫頗豐,加之有幾個計劃內的縣區級政府項目正在推進,領導都已經首肯,就等著開年去簽約了。

所以上一年春節,過的志得意滿。

我老婆回憶說,那一陣有點膨脹。

但現實卻是啪啪打臉,上班不到兩個月,一多半項目陸續都出了狀況。

一個領導調走,兩個領導升遷,還有一個說都用在扶貧了,沒錢。

本已經確定好的年度重心,一下子沒了方向。

4月份的蘇州創博會,

我們聽遊城市的小程序“鯨過”,內測版上線,

展會送出了3000張“聽遊蘇州卡”,來領取的不乏小朋友和老年人。

不過,從現場意向洽談和觀眾的專業程度來看,卻不如上一年質量高。

這也跟政府的投入力度,和展會的運營策略有關吧,咱也左右不了。

往年參展的文創熟面孔,是越來越少了,而政府部門的展位比例在逐步提升,足有70-80%。


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他們的展會有一個特點,裝修一定是高大威武,不過只是框架好看,內部並沒有實質性的東西。

這和5月份的深圳文博會如出一轍,虧得我還專程飛去看一趟。

2018年,是我們的業務重心從C&B端轉向G端的一個嘗試。

本來2019年,是要擴大戰果的,卻發現,這個領域高度依賴商務能力。

不喝酒吃飯,你也就別想有業務。

這對我這樣一個不喜酗酒的人來說,簡直就是要命,更別說還要夜場應酬了。

前年冬天在河南,久聞當地酒風彪悍,我偽裝滴酒不沾,只喝個酸奶。

雖然對方領導沒說什麼,但沒有酒精作祟,就無法打成一片,引為自己人。


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好不容易搞定一個甲方,你會發現你的項目對於他們的需求而言,只是冰山一角。

從規劃設計、建築施工,到景區夜遊、活動策劃,他們恨不得什麼都交給你。

但你對自己領域以外的事情,卻一竅不通。

這就使得單項商務成本,所耗費的時間和精力居高不下。

每個創業者都擅長各自的業務,也都有自己的甲方,

大家為什麼不能組建一個聯盟呢?

如果每次面對甲方客戶時,都能夠對接更多的關聯業務,是不是就能產生更多的機會,促進更多的成交呢?

於是,找了兩個同樣做企業的朋友,在咖啡館一通暢談,基本是一拍即合。


不過問題也有:

1、限制哪些領域的企業加入?需要做到充分開放嗎?

2、聯盟的平臺化,是需要統一的品牌,微信公眾號,IP形象,定時發佈資訊和舉辦活動的,誰來做?

3、是否應該有專職團隊運作?不然日常宣推的費用如何解決?

4、是否需要同業排他,不排他的話,聯盟企業的利益如何保證?

5、怎樣最大限度整合各自客戶資源,將利益最大化?

以上問題,並沒有全部答案,我們打算邊做邊探索。

首先確定,吸納的一定是文旅生態產業的創業者,先從熟人裡面談起吧。

至於業務類型,就集異存同吧,儘量把各自最擅長的部分拿出來,做資源整合。

目前我們有了8家企業加入,業務就已經整合的像模像樣了。


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△聯盟成員的年終聚會△

第一階段,提煉出來的八大服務就有:

城市IP生態企劃、景區/鄉村的主題策劃、節慶全案策劃落地、顏值文創/特產開發、聲音劇聽遊方案、旅遊線上平臺的開發與運營、景區創A服務、展館展廳多媒體解決方案

目前這個文旅聯盟還在內部整合階段,沒有對外宣發,預計今年五一前開始發聲。

如果你有興趣,可以聯繫我,看是否有機緣一起玩耍。

下半年,有大部分時間,都耗費在了“鯨過”小程序上。

於是花了幾個月的時間,充實了蘇州的城市聽遊內容,

目前,古城15個景區的手繪地圖和導覽,12個玩法攻略包,100個聲音劇總算上全了。

個人付費功能,店鋪界面定製和分銷功能也發佈了。

不過近階段還沒有推廣計劃,需要等商城功能開發好,特產和伴手禮可以正常購買,才會大批量下沉到實體渠道。

這樣,光靠C端也能有收入,不至於坐等G端的業務。

元旦後,去和一個做果酒的兄弟聊天,準備帶兩瓶酒出差送朋友。

他有個店是開在平江路的,主打蘇州特色,客戶都是遊客。

無意中聊起,如果把我們的聽遊卡結合他的酒,設計個聯名款怎麼樣?

遊客本來就在旅行場景中,景區導覽是剛需,小眾的攻略包又是更為深度的體驗。

聽城內容結合酒飲,跨界的融合,既讓產品本身變得更特別,又增加了與同類產品的競爭力。

slogan就叫“有故事有酒,跟蘇州醉一場!”


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我們還有大量的蘇州手繪素材,可以免費設計,他來生產,配上我的卡一起銷售,雙方分成。

就這麼一聊,竟然大家都很興奮。

我們團隊用了一週時間,和這個叫江南及食的品牌,做了兩款聯名小酒。

第一批打樣了20盒,送了幾個政府領導和文旅圈的朋友,大家都讚賞不已。

於是,我想到是不是可以發起一個“萬物聽城”的計劃,打造一系列這樣的“聲創特產”出來。

讓隨處可見的高頻消費品,變成一個個能感知城市文化的載體。


何謂價值觀


年前在曲園喝茶,

我說“不想再做文創了,得用文創思維來改造生活必需品才有意義!”

姚老師說道“今天,你說的這句話最有價值。”


讓我發出以上感慨的,源於一週前的淮安之行。

老錢是我多年的同學,睡在上鋪的兄弟那種,

自從07年,我啟蒙他入門淘寶,09年他回了老家淮安,就一直死磕電商,現在也是行業老兵了。


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運營加倉儲,20多人的團隊,天貓內褲類目一年近5000萬銷售額。

目前兩個店的產品,都是自己設計找工廠下單,掛北極絨和貓人的標,每件給廠家一塊多的吊牌費。

他買下了一個內衣旗艦店,打算做自主品牌。


我說“你怎麼不問我,不是有個商標就叫品牌的,顏值和營銷講究的可太多了,不如我來幫你做,一起分成如何?”

老錢說“我們一起幹,市場就會直接給你回報的,連綿不斷。不像政府項目,不確定因素太多。”

一語中的,敲醒局中人。


想當年,我也是電商老江湖,從07年--2014年,7年的運營經驗,也操盤過年銷售3000萬的品牌。

只是覺著過了增長紅利,掙錢沒有以前那麼容易了,也膩歪了,就硬生生轉到了文旅行業。


其實,江山代有才人出,每一年電商江湖都會不斷湧現出新的玩法,

造就一波波新貴,把老品牌拍死在沙灘上。


未來,什麼才是好的產品?

高顏、智能、科技、有趣、跨界!

這幾個關鍵詞,有三個講的是品牌和營銷,剩下兩個是產品力。


做品牌是要有魄力的,得捨得花錢。因為賣貨更難,更費錢燒錢。

而現如今,趟過了文旅,夯實了文創思維和內容團隊,再揮師殺個回馬槍,領先同業者一個維度還是沒問題的。

就這麼著,我們約定先做個策劃,年後籌備落地。


2019年,我的兩樣東西被擊碎。

文創人的自尊,稀碎。

文旅創業者的小格局,稀碎。


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文創人的自尊,是,

之前,一直不稀得再回過頭來做電商,

做普通的大眾消費品,總覺得low,沒有情懷。

但,那只是一個文青死要面子而已,主要是,太把自己當回事了。

何況,改造大眾消費品何其偉大,像無印良品,像優衣庫···

哎,總之,可憐、可恥的稀碎。


文旅創業者的小格局,

就是一門心思靠自己,過度自信的埋頭幹,短板很明顯,能力很有限。

找合夥人就跟撞大運一樣,導致企業規模原地踏步,無法突破成長的魔咒。

但是,幾個創業者碰在一起就不一樣了,


各自的短板都能有人配合,業務線和客戶資源整合之前,只要把利益談清楚就行了。

足夠開放且捨得的心態,才能跟一幫對的人冰火相濟,砥礪前行。

所以,又一個稀碎。


都碎了,反而是件幸事,

那就再建立一個新的價值觀,一個行走世界的方式吧。


留下點痕跡


我不是媒體人,也不是廣告人,只是經常偶有思緒、不吐不快,所以對做內容情有獨鍾。


對於形式,除了文字,獨愛聲音。

圖文和視頻總覺著有距離感,而在耳邊響起的聲音,確是很近的陪伴。


2014年春節剛過,我開始周更一個叫《向上小宇宙》的播客。

起因只是因為經常跟朋友聊天,覺得偶有思想火花,於是錄了放到網上,希望給別人一些啟發。


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環球世界淘寶的小夫妻、陳氏太極的傳人、書店老闆、媒體集團總裁等,一個人策劃、錄製、剪輯和發佈,就這麼一週一期,更新了一年。


斷更,是因為全憑興趣,沒有商業模式,身邊的資源也有限。


考慮到,人一年又一年,時光過得飛快,總得留下點什麼,記錄點痕跡。


現如今,人脈和資源也非六年前可比,有聲平臺和收聽場景愈加成熟,所以近期,我將會重啟播客,大多以訪談的形式。


話題會涉及城市人文、音樂、閱讀、科技等,小到一碗講究的蘇式湯麵,一個園林後人的兒時回憶,大到一條街區、一個城市的興衰,依然會很寬泛。


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憋足了一股勁,本想去年冬季就開錄的。

為此,重新配置好硬件,設計了LOGO,連選題都策劃了十幾個。

無奈,不是沒協調好錄音室,就是嘉賓撞檔期,等都好了,我又開始出差。


其實縱有百般緣由,也逃脫不了自找藉口的嫌疑。

不知是年歲長了,還是熱血消減,以前想到的事情,當晚就會開始動手。現如今,不拖延個一兩週,都不會動一動。


大多數的創意,過了一個月、半年,待衝動平復了,也就這樣黃了。


這次的播客有了一個新的名字,在玩法上也會更開放。


無論是作為嘉賓,還是來跟我搭檔主播,都歡迎,約了來喝茶,碰碰選題。


這不單單是一種新鮮的體驗,關鍵在這裡,你可以認識到各行各業的箇中翹楚,並和他們成為朋友,一定會為你的生活帶來改變。


········


2020年來了。


澳大利亞的山火整整燒了5個月,

燃燒的1400多公里海岸線,相當從東北燒到了江浙滬。

大約有12.5億隻野生動物被燒死,有65萬隻蝙蝠湧入城市。


在東非,鋪天蓋地的蝗蟲,瘋狂地吞噬著莊稼和植被,

一個種群數億隻成蟲,每天就能摧毀2500人的口糧。

它們的繁殖速度驚人,9個月後會增加8000倍。


當我們把這些事情連在一起去看時,

你會發現,人類才是活得最卑微的。


還有這場尚看不到頭的疫情,全國上下停產停工,禁止人員流動。

目前確診和死亡的人數,已經13倍於03年的非典。

在可預見的半年或更久的時間裡,還會對旅遊、餐飲、演出等行業造成毀滅性的衝擊。


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我朋友王小歡,是南窗文化生活(前民謠與詩)的創始人,坐擁300多萬粉絲,去年成功運作了五場線下音樂節。

也因為這場疫情,不但既定的幾場音樂節計劃取消,整年的線下活動也不容樂觀,賬戶裡的資金只能撐不到兩個月,不得不發文向粉絲求助,以預售未來演出門票的形式。


對我而言,年前商定的不少於5-6個合作項目,都會因為本次疫情,大幅度延期,有的大概率要黃。

但我們有老人要養,孩子要上學,房貸要還,員工要發工資,辦公室要交租金。


作為創業者,對社會和家庭的最大貢獻。

就是新的一年,再難也要把公司做好,讓跟著你的人看到希望、賺到錢。

堅持過上半年,相信一切都會好的。


疫情中的大家加油!

跟我一樣的創業者們,加油!


- End -


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