自 2018 年起，品牌星球BrandStar 圍繞品牌創新，以資訊、品牌故事和專訪等形式持續報道了上百個海外 DTC 品牌和國內新消費品牌，受到了一大批來自新銳品牌、大品牌、資本和營銷等領域從業者的認可與支持。

過去的 2019 年，海外 DTC 品牌仍然在快速發展，越來越多的消費者開始選擇 DTC 品牌，Diffusion 的一項最新調查顯示，2019 年有 40％的美國消費者購買過 DTC 品牌。不少品牌獲得新一輪融資成為獨角獸，比如 Glossier、Away 和 Allbirds，也有一些新銳品牌被大品牌收入囊中，比如資生堂收購醉象、聯合利華收購 Tatcha，以及瑪氏收購 foodspring 等。

為了更全面地呈現海外新銳 DTC 品牌的生態，品牌星球在去年《國外 DTC 品牌 TOP 10》基礎上，發佈《品牌星球 2020 年 100 個值得關注的 DTC 品牌》。

我們認為 DTC 品牌具有如下特點：

• 以消費者關係和數據為核心；
• 直面消費者，掌控渠道；
• 致力於創造超預期的消費者體驗；
• 數字原生（Digitally-Native），擅長數據驅動營銷；
• 早期專注某一特定品類，簡化決策；
• 懂得講故事，以內容創造品牌個性；
• 線上和線下都是消費者體驗的落腳點；
• 從消費者角度思考產品，品牌使命是關鍵。

我們選擇的品牌，綜合了 IAB DTC 250、Fast Company 年度創新公司和 Forbes 等榜單，除了要考慮它是否具有 DTC 品牌的特點，我們衡量的維度還包括：

• 品牌成立時間在 2010 年以後；
• 銷售額、社交媒體粉絲數和互動程度、融資額、公司規模大小；
• 品牌聲量、內容建設和品牌形象；
• 產品與商業模式的創新程度；
• 同類型品牌，選擇最具有代表性的品牌。

我們把榜單內容按照品類劃分，總共分為 11 個品類，包含美妝、食品酒飲、時尚、珠寶配飾、醫療健康、運動健身、個護、家居生活、寵物、母嬰和旅行戶外。

除了這份 DTC 榜單外，我們接下來還會繼續發佈海外 DTC 趨勢觀察、美好品牌和國內新消費者品牌趨勢觀察等年度盤點內容。

關注海外新銳 DTC 品牌和中國品牌出海的朋友，推薦加入 DTC@品牌星球會員群，有超過 300 個 DTC 品牌的數據庫，詳情請關注品牌星球會員群，有超過 300 個 DTC 品牌的數據庫，詳情請關注品牌星球公眾號。

按英文首字母排序，排名不分先後。

#1 Beautycounter：純淨美妝領域的引領者

Beautycounter 創辦於 2013 年，僅 5 年時間，便成為純淨美妝市場增長最快的品牌，登上了 2018 年穀歌全球美妝熱搜榜的第一名。

Beautycounter 的成功，在於其嚴格的原料選擇過程和成分對消費者的公開透明。生產過程中，Beautycounter 剔除了 1500 多種有害化學物質，在網站上列舉出每個產品的所有配料，主打安全、天然、有效的護膚品和化妝品。

Beautycounter 採取直銷模式，目前共擁有超過 4 萬名獨立美容顧問。與過去借助實體環境進行直銷的化妝品公司不同，Beautycounter 更強調利用社交媒體的影響力，與消費者建立聯繫。因此，Beautycounter 的獨立顧問既有意見領袖，也有護膚彩妝愛好者。

Beautycounter 2018 年的銷售額達到了 3.25 億美元，截至目前總計融資額 8600 萬美元。

#2 ColourPop：美妝界的 Zara

ColourPop，全美人氣第一的開架彩妝品牌，由美妝孵化器 SeedBeauty 在 2014 年推出。

成立之初，ColourPop 便以豐富的色彩、獨特的產品質地和便宜的價格（眼影和唇膏分別只賣 6 美元）受到了眾多年輕美妝愛好者的追捧，加上美妝博主和意見領袖在社交媒體上的大力推廣，ColourPop 的討論度一直居高不下。

在營銷推廣上，ColourPop 常和知名美妝博主合作，推出聯名款彩妝來獲取高關注度和流量。此外，ColourPop 最具特色的地方在於它快速響應的生產模式，創始人表示 ColourPop 是用做快時尚的模式來經營和生產，利用 Instagram 上 790 萬龐大數量的粉絲群，蒐集並分析消費者的反饋，然後依此設計和開發新產品。

因為有自己獨立的工廠，一件產品從概念到正式面世的整個研發流程、包裝都是在工廠完成，週期最快只需要 5 天，這種快速響應潮流趨勢和迭代的生產模式很符合美妝品類求新、求快的特點。

也正如此，ColourPop 一直能以不斷更新、時髦的產品來吸引用戶注意力，保持品牌的活力。除 ColourPop 外，母公司 SeedBeauty 還參與孵化了Kylie Cosmetics、KKW Beauty、Tati Beauty、Fourth Ray Beauty 等知名美妝品牌。

伴隨著新興品牌的崛起，品牌孵化公司和管理公司也享受到了新的一波紅利。

#3 Curology：個性化定製藥妝

Curology 成立於 2014 年，主打個性化的皮膚治療產品和服務：根據消費者的皮膚狀況和需求進行配方定製，寄送出給用戶的產品都是不同的，同時專業皮膚醫師會對會員進行一對一護膚指導和皮膚狀況跟蹤。

相較於專程前往皮膚科診所治療痘痘的費時費錢，Curology 簡化了治療流程：用戶只需要上傳一張照片，經專屬醫生遠程診斷後，每月支付 24.9 美元，就能收購定製產品。讓用戶感知到「改變」是 Curology 個性化體驗的一部分。它會發送短信、郵件以督促使用產品，同時也鼓勵會員們時常將皮膚照片上傳到「旅途（Journey photos）」中，以便記錄和評估。

這一個人檔案庫僅對醫生與用戶自己開放。用戶若接受「21 天挑戰」，則連續 21 天會收到短信提醒，在短信內容中加入了很多有趣的互動內容。Curology 在 2016 年獲 1500 萬美元 B 輪融資，總融資 1880 萬美元。

#4 Drunk Elephant：從小眾到國際品牌的純淨美妝

2012 年創立的 Drunk Elephant 是純淨美妝領域的代表，主打天然原料和「兼容」特點 ，總計融資額為 830 萬美元。

在營銷上，與許多新銳品牌依賴 KOL 不同，醉象早期基本不怎麼投放廣告，主要依靠產品功效和口碑打開市場。創始人 Tiffany Masterson 認為「好產品會說話」，一個真正解決問題的產品比花裡胡哨的營銷概念要更有效果。

品牌星球獲得的官方數據顯示，2016 年至今，Drunk Elephant 複合年均增長率超過了 120%，2018 年銷售額為 7500 萬美元，2019 年預計會達到 1.25 億美元。

2019 年 9 月，醉象進入中國市場，先後入駐香港 Sephora 並同步上線天貓國際旗艦店。10 月，資生堂宣佈以 8.45 億美元收購醉象，豐富中高端護膚產品矩陣的同時，學習新銳品牌的 DTC 模式。Drunk Elephant 將會藉助資生堂的資源拓展美洲、歐洲和亞洲市場。

相關閱讀：向新銳品牌學習 DTC 能力，資生堂 8.45 億美金收購了美妝品牌 Drunk Elephant

#5 Fenty Beauty：蕾哈娜創立的包容性美妝品牌

2017 年，美國歌手蕾哈娜與 LVMH 集團下的 Kendo Brands 合作推出個人美妝品牌 Fenty Beauty，產品發售僅 40 天，銷售額就達到 1 億美元。憑藉蕾哈娜的影響力和社交媒體的傳播，Fenty Beauty 截止到 2018 年營收達到 5.7 億美元。

以「Beauty for all」為品牌宗旨，Fenty Beauty 產品主打包容性，比如旗下的粉底液有 50 種色號可供選擇，適合各類膚色和風格的人群。

2019 年，Fenty Beauty 宣佈進軍亞洲市場，並在 9 月正式上線天貓，與其同時，還宣佈範丞丞擔任 Fenty Beauty 大中華區品牌代言人，王菊擔任 Fenty Face 品牌代言人。

#6 Glossier：強調「無妝感妝容」和「美妝民主化」

2014 年，Emily Weiss 推出 Glossier，已累計獲得 1.86 億美元融資，估值達到 12 億美元，是 DTC 領域代表品牌之一。Glossier 是最早一批強調「無妝感妝容」的品牌之一，推崇護膚第一、化妝第二，強調真我態度，因此深得千禧一代消費者的芳心。

Glossier 倡導「美妝民主化」的理念：護膚美妝的喜好和好壞定義在於你自己，沒有品牌可以為你做決定。Glossier 更注重聆聽消費者的真實需求和體驗，不僅找素人女孩來擔任模特，更把消費者的反饋應用到了後續的產品研發中。

創始人 Emily Weiss 不止一次在公開場合表示，消費者是 Glossier 品牌最重要的傳播者和佈道者。Glossier 目前在 Instagram 擁有超過 210 萬粉絲，用戶互動程度非常高。 Glossier 現有的渠道都是自營，除了官網直銷之外，還分別在紐約和洛杉磯開設了實體店，並開始進入英國市場。

2019 年 3 月還推出了第一個子品牌 Glossier Play，通過提供色彩選擇更豐富的產品來傳達「玩出真自我」的品牌概念。

#7 Ipsy：業務規模最大的訂閱美妝盲盒

美國訂閱美妝盒子平臺 Ipsy 成立於 2011 年，由 YouTube 網紅美妝博主 Michelle Phan 創立，是目前規模最大的美容訂閱盒子公司，月活躍用戶數量超過 300 萬，2019 年 9 月宣佈年營收規模達 5 億美元，目前融資金額為 1.03 億美元。

Ipsy 為顧客提供美妝訂閱盒子服務，創立於訂閱盒子正流行的時期，憑藉創始人極具流量的社交媒體背景成功突圍。現提供 4 種價位且不同產品組合的美妝訂閱盒子，定期為顧客寄送美妝品牌的小樣和部分正裝。消費者訂購時需要填寫一份極為細緻的調查問卷，以便平臺能針對個人需求，提供更適合的產品組合。

從社交媒體起家，Ipsy 非常擅用 KOL 進行推廣，和上萬名美妝領域相關的 KOL 合作，以 YouTube 作為主要的營銷渠道，推出大量自制視頻，如開箱視頻、測評視頻等，每月創建約 5000 個內容。目前，Ipsy 在 Youtube 上的粉絲超 138 萬，Instagram 上的粉絲也有 240 萬，是當之無愧的社交媒體大戶。

2019 年，Ipsy 推出了針對「痴迷美妝」消費者更高端的訂閱盒子 Glam Bag Ultimate。此外，推出了第一款自有品牌，化妝刷品牌：Complex Culture。

#8 Juvia's Place ：色彩最為豐富的眼影盤

Juvia's Place 是這幾年發展最快速的彩妝品牌之一。從眼影盤品類切入，Juvia's Place 一面向市場後就以「全球色彩最為豐富的眼影盤」作為推廣標籤，提供色彩豐富、大膽靚麗、且價格適中的眼影盤，一時間成為了各大美妝 YouTube 博主的寵兒。

另外，黑人文化和黑人藝術也是 Juvia's Place 最鮮明的特徵之一。創始人 Chichi Eburu 是非洲人，發覺到美國市場鮮少有具有黑人文化和藝術的彩妝品牌，2014 年 Eburu 創辦了 Juvia's Place，在品牌中融入了風格強烈的黑人文化和藝術，這也是為什麼它的眼影盤色彩大膽、鮮豔，這很符合黑人群體的美妝使用習慣。

過去幾年，Juvia's Place 火遍了 YouTube，各大美妝博主視頻中都會有它的身影。類似 Juvia's Place 這類針對細分人群的美妝產品近些年來越來越多。

從細分人群切入，伴隨著 Juvia's Place 的火爆，Juvia's Place 也不再侷限黑人群體，而是以包容性為特點，開發滿足多種人群需求的美妝產品。

#9 Kopari Beauty：瞄準椰子油美妝市場空白，開發跨品類產品

針對美妝領域椰子油護膚市場的空缺，Kopari 在 2015 年創立，是該行業第一個以椰子油為基礎的護膚品牌。主打椰子油成分，強調「自然」與「安全」。

Kopari 最早的產品為面膜、精華等護膚品類，之後也推出了磨砂膏、身體乳椰子香體劑和椰炭牙膏等。對此，創始人 Gigi Goldman 表示 Kopari 的願景是要成為一個「跨品類的生活方式品牌」。

2019 年，Kopari 獲 2000 萬美元融資，參投方包括 L Catterton 和聯合利華旗下的風險投資部門，去年 Kopari 正式進入中國市場，現已開設天貓國際旗艦店。

據業內人士估計，Kopari 2018 年的淨收入達到了 1000-2000 萬美元。

#10 Kylie Cosmetics：自帶流量的超級網紅美妝品牌

2015 年 9 月，Kylie Jenner 推出一款 29 美元的唇膏套裝，限量 15000 組在一分鐘內售罄。試水獲得巨大成功後，Kylie Jenner 隨即在 2016 年 2 月與美妝孵化器 Seed Beauty 合作成立了 Kylie Cosmetics。2019 年 5 月，Kylie Jenner 推出了護膚品牌 Kylie Skin。

Kylie Jenner 充分利用 Instagram 作為營銷渠道，抓住當代年輕人「害怕錯過」的焦慮心理，經常推出限量版產品，並在社交媒體上進行預熱，製造話題，引起粉絲的自發討論。

2019 年 11 月， 科蒂宣佈以 6 億美元的價格收購 Kylie Jenner 旗下自有美妝品牌 51%的股權，包括彩妝品牌 Kylie Cosmetics 和護膚品牌 Kylie Skin。

根據科蒂公佈的數據，預計 2019 財年，兩個品牌合計營收為 1.77 億美元，比 2018 年全年增長 40%。

#11 Memebox：從美妝盒子訂閱做起，把韓妝推向國際

Memebox 是一家韓妝（K-Beauty）公司，總部位於舊金山。創始人 Hyungseok Ha 從帕森斯設計學院畢業後，曾先後在 Tom Ford 和 Ticket Monster 工作，2012 年創辦了 Memebox。

2013 年 Memebox 被 Y Combinator 創業營選中為孵化投資品牌，2019 年在 YC 孵化投資名錄中排名 34 位，成為近年 YC 成功投資的一個案例。

2013 年獲得首輪融資後，Memebox 開始向美國市場推廣，最早的銷售模式和 Ipsy、Birchbox 類似，採用當時盛行的美妝盒子訂閱模式，按月寄送給會員用戶一盒子的美妝產品。

受到韓妝在全球時尚盛行影響，Memebox 在美國本土也受到不少關注，除了吸引到美國韓裔群體外，Memebox 也推動了韓妝在美國的發展。成立的前兩年時間，Memebox 韓國訂閱用戶達 26 萬多人，美國和加拿大用戶有 1 萬多人。

從美妝訂閱盒子業務起家，Memebox 目前商業模式不侷限於訂閱業務，還開有自己的電商平臺和線下門店。

Memebox 擅長利用消費者數據開發潮流美妝，藉助龐大的數據積累，以及亞洲工廠研發技術，Memebox 開始獨立孵化新的美妝品牌。

2016 年，Memebox 年營收就超過 1 億美元。2019 年 1 月，Memebox 獲得了強生集團旗下風險投資部門的 3500 萬 D 輪融資，總計融資金額超過 1.9 億美元。

#12 Mented Cosmetics：從黑人美妝切入，目標成為「包容性」的美妝品牌

美妝品牌 Mented Cosmetics 成立於 2017 年，由兩位畢業於哈佛商學院的黑人女性 KJ Miller 和 Amanda Johnson 聯合創立，此前 Miller 曾為德勤的零售顧問，Johnson 則在 Barneys New York 數字商業發展部門工作。截至目前，Mented 共獲融資 400 萬美元。

Mented Cosmetics 抓住了美國美妝品牌長期以來忽視非洲裔女性群體的缺口，先後開發了一系列專門為黑人女性打造的美妝產品，包括唇彩、腮紅、眼影、指甲油等。但 Mented 並不只想做一個黑人美妝品牌，而是計劃為所有膚色的女性提供日常美容產品。

Mented 主要通過官網直銷，併為消費者提供貼心服務，比如消費者如果無法選出適合的口紅色號，可以發照片給到品牌，Mented 的員工便會據此為她們做出推薦。營銷上，Mented 主要依靠社交媒體上同為黑人女性的 KOL 宣傳獲客，迅速成長。

#13 MILK Makeup：主打「便攜」管狀美妝

美國美妝品牌 Milk Makeup 成立於 2015 年，曾在 2016 年被《Teen Vogue》評為年度最酷美妝品牌。2019 年銷售額預計超過 6000 萬歐元，12 月獲韓國老牌化妝品集團愛茉莉太平洋投資。

Milk Makeup 主營天然純淨的面部彩妝系列產品，包括腮紅、唇膏、高光、睫毛膏等。產品一大特色是採用「便攜」的管狀包裝，方便外出攜帶和隨時化妝、補妝使用，主要是針對千禧和 Z 世代年輕用戶。

產品極簡風格，價格合理，從 16-48 美元不等，品牌傳播推廣中常融合時尚、音樂、電影等多元藝術元素，很貼合 Z 世代年輕消費者關注的話題和興趣。

目前，Milk Makeup 在 Instagram 上的粉絲數已達 180 萬人。除官網外，Milk Makeup 只在 Sephora 和 Cult Beauty 上獨家銷售。

Milk Makeup 早前就一直計劃擴大市場範圍，與愛茉莉太平洋的戰略合作，無疑會幫助其進入亞洲市場，加速其全球化擴張的步伐。

• 時尚

#14 Adore Me：用快時尚的方式做內衣

最近幾年維多利亞的秘密不再「堅不可摧」了。2012 年，從哈佛商學院畢業的 Maiche 發現內衣市場還存有很大的需求，維密在他看來價格昂貴，而且產品更新和迭代速度慢。

因此，Morgan 創辦了 Adore Me 內衣，以更實惠的價格、更快的上新速度將產品推向市場，同時比維密提供到更多內衣尺寸。

Adore Me 比較擅長利用數據和消費者反饋迭代產品，包括網站產品圖 Adore Me 會採用 A/B 測試判斷消費者需求，優化產品圖和體驗效果。

這也是 Adore Me 定位為「快時尚內衣」品牌的初衷，除了產品上新快，在消費者需求上也能快速響應。成立不久，Adore Me 就成為了發展最為迅速的 DTC 品牌之一，成立第一年銷售額為 110 萬美元，2017 年上漲到了 1.04 億美元。

最初藉助電商起家，如今 Adore Me 也開始進軍線下實體店，計劃到 2023 年開設 200-300 家門店。今年 2 月 Adore Me 還收購了孕婦服飾品牌 Belabumbum，未來會上新針對孕婦類的內衣和服飾產品。

#15 Allbirds：從大自然取材的可持續鞋服品牌

2014 年成立的 Allbirds 可以稱得上是近年硅谷大熱的品牌。首款羊毛製造的鞋推向市場的兩年內，就賣出了 100 萬雙。產品上，Allbirds 主打舒適、可持續和簡約設計，美國《時代》雜誌曾把 Allbirds 稱之為「世界上最舒適的一雙鞋」。遵循可持續的理念和基因，Allbirds 還運用桉樹、甘蔗等天然原料不斷推出新的產品。

2019 年初，Allbirds 正式宣佈進入中國市場，4 月在上海興業太古匯開設首家中國門店——這也是繼舊金山、紐約及倫敦之後，品牌首次於亞洲範圍內開設線下門店。隨後 2019 下半年，Allbirds 又相繼在北京、廣州和成都開店。

成立時間不到四年，從一個眾籌項目孵化，Allbirds 2018 年估值達到了 14 億美元，近期宣佈即將完成 D 輪 7500 萬美元融資，總融資將超過 1.5 億美元。

除了中國市場外，Allbirds 還在佈局更多海外市場，2020 年 1 月初 Allbirds 日本首家門店也正式落地，這是其全球首家概念店。從線上電商到線下零售，全渠道的佈局會是像 Allbirds 這類新興品牌完成快速增長後要攻克的下一道難關。

#16 American Giant：專注單一品類，真正「美國製造」的服飾品牌

2012 年成立，American Giant 以連帽衫細分品類切入市場，憑藉優質的品質和合理的價格在市場受到好評。American Giant 設計算不上特別時髦，多為純色和簡約風格，主打經典不過時的基本款，在科技行業中頗受碼農和企業家們的青睞。

為了保持有競爭力的價格，American Giant 僅通過自營渠道售賣，價格接近 J.Crew、Banana Republic 等品牌的運動衫，質量上把控嚴格。

和其他服飾品牌不太一樣的是，American Giant 遵循本地化生產特點。因為美國本土勞動力昂貴，許多大型零售服飾品牌會轉戰在亞洲地區，建立工廠或是僱傭勞動力，以此削減成本。而 American Giant 幾乎所有的生產都是在美國北卡羅來納州和南卡羅來納州完成，品控相對嚴格，American Giant 因此被視為是「美國製造」的代表。

American Giant 很少做營銷推廣活動，不講究追趕時尚潮流，更多把精力和資源投入到服飾面料和生產過程中，這種做法受到了不少美國媒體和消費者的認同。

#17 Bombas：「買一捐一」的舒服襪子

2011 年創始人 David Heath 發現襪子也屬於某種稀缺品，它是流浪者收容所最緊缺的東西之一，同時市場上難以找到一雙穿起來舒服的襪子。

所以他在 2013 年成立襪子品牌 Bombas，主打舒適和功能性，堅持「買一捐一」，每售出一雙襪子，就會捐出一雙襪子，讓消費者和流浪者都能夠得到這雙具備設計感和科技感的舒服襪子。

截止目前，Bombas 已捐贈出 3000 多萬雙襪子，2018 年營收超過了 1 億美元 Bombas 已經獲得 B-Corps 認證，它計劃把品類拓展到飾品，讓「舒適不再是奢侈」。

#18 Bucketfeet ：將藝術家作品印在鞋子上

成立於 2011 年，Bucketfeet 是一個專注藝術家設計的鞋類品牌。Bucketfeet 和全球的畫家、設計師、插畫家合作，將他們最好的作品印在鞋子上，可以說 Bucketfeet 每一雙鞋都是獨一無二的。

Bucketfeet 與藝術家的合作模式是：先預付給每位藝術家 250 美元，買下它們的作品，之後每賣出一雙鞋，就會支付 1 美元的版稅，1000 雙起步批量生產。因此每位藝術家至少可以獲得 1250 美元的收入。現已有超過 1 萬名藝術家和 Bucketfeet 達成合作。

平均每個藝術家在社交網絡上有 2000 個粉絲，因此 Bucketfeet 至少在線上擁有 2400 萬的潛在客戶。粉絲往往會對藝術家這個「品牌形象大使」狂熱地崇拜，因而購買其作品。而且 Bucketfeet 每一雙鞋限量出售。

在獲得 750 萬美元的 A 輪融資後，Bucketfeet 於 2017 年被數字藝術家社群網站 Threadless 收購。

#19 Chubbies Shorts：短褲兄弟會

Chubbies 是由四名斯坦福大學畢業生在 2011 年創辦的男性短褲品牌，短時間內便成為 DTC 品牌中的佼佼者。

簡單來說，Chubbies 成功的關鍵靠的是：短褲+「Bros」。「Bros」指的是大約 18-34 歲熱愛運動的男性，他們比其他人群更喜歡穿短褲，然而在 Chubbies 上線之前，很少有短褲品牌符合這個群體的穿著喜好。

Chubbies 自創辦起，就著力打造社群。它倡導「朋友們在週末的樂趣」，擅長組織社交圈子，利用美國文化「兄弟會」的傳統和習俗獲得客戶。在內容和調性上，Chubbies 甚至可以說不那麼讓人喜歡，文案大多很惡趣味，但這符合目標群體的個性，就連美國前總統喬治·布什都擁有一條 Chubbies 的短褲。

為了提升消費者的忠誠度，Chubbies 會經常在社交媒體上給消費者一些驚喜。例如每週一會有「Thighber Monday」活動，在 12 小時內，消費者每次購物都會收到特殊禮物。

另外，Chubbies 還在大學校園裡尋找校園大使，通過兄弟會和社交網絡將潛在用戶聯繫起來。結果是，Chubbies 的銷量特別可觀，新發布的系列通常會售罄，其在 Facebook 上擁有 170 多萬的粉絲。

#20 Dia&Co：特大碼女性的時尚搭配師

服飾品牌 Dia&Co 在 2014 成立，專門為大尺碼女性群體提供定製化的訂閱電商服務。

據 Plunkett Research 的調查，70% 的美國女性穿的都是大碼。零售店和電商雖然有銷售大碼服裝，但很難滿足這一群體個性化的搭配需求。Dia&Co 因此抓住這個痛點，進軍這個「包容性服務」的潛力市場。

Dia&Co 商業模式的特點是「私人定製+訂閱制+解決方案」。用戶在官網註冊建立個人檔案，填寫風格、尺碼、預算等個人信息，Dia&Co 會有專業搭配師進行服飾搭配，選取五套搭配款式，裝在盒子裡免費送貨上門。顧客可留下喜歡的款式，將其他免費退回。

目前 Dia&Co 在 C 輪融資中籌集了 4000 萬美元，由紅杉資本和 Union Square Ventures 領投，其總融資額達到 9000 萬美元。

#21 Draper James：好萊塢影星創辦的，具有美國南部風情的服飾品牌

美國好萊塢女星 Reese Witherspoon 因出演《律政俏佳人》及《一往無前》而聞名，2015 年她以自己祖父母的名字命名，推出了個人的服飾及生活方式品牌 Draper James，涵蓋服飾、配件和家居等品類。

生在美國南部，受南部文化影響，Draper James 把南部文化和服飾的特點融入了自己的品牌當中，服飾風格大方典雅，具有南部度假風情。推出後，很快 Draper James 就獲得了由 Forerunner Ventures 領投的 1000 萬美元 A 輪融資。

Draper James 熱衷於與其他品牌跨界合作來推廣品牌，合作品牌覆蓋家居、時尚和生活用品等領域。通過這種跨界合作，獨家推出聯名款系列 Draper James 想要突顯生活方式品牌的定位，而不是僅侷限在服飾品類。

從線上起家，目前 Draper James 已開有 5 家實體店，還和零售商 Nordstrom 合作在其部分渠道售賣。

#22 Everlane：主打「極致透明」，受博主寵愛的極簡服飾

2011 年誕生的服飾品牌 Everlane，從基本款式的 T 恤起家，如今旗下涵蓋女裝、男裝和鞋履配飾等品類。產品設計上，Everlane 走的是極簡風，主打永不過時的基本經典款，在 Instagram 和國內社交媒體上非常受歡迎，是很多時尚博主的寵兒。

除了極簡風格外，Everlane 以其「極致透明（Radical）Transparency」的理念在時尚行業塑造鮮明個性的形象。一方面，Everlane 會公佈所有產品的定價過程，做到「定價透明」，凸顯自己高性價比的特點；另一方面，Everlane 做到供應鏈和製造廠商「透明化」，在 Everlane 官網和線下門店都可查看相關代工廠的信息。在具體實踐中，保障勞工權益，與時尚行業常被人詬病的「血汗工廠」形成鮮明的對比。

2011 年創立後，Everlane 兩年內的銷售額就達到了 1200 萬美元，2015 年營業額超過 5000 萬美元，2016 年更是突破 1 億美元。

2019 年 4 月，Everlane 還推出了運動鞋品牌 Tread，主打環保可持續和無性別風。與一般的運動鞋使用大量不可回收的塑料和皮革不同，Tread 運動鞋是完全碳中性，也就是能源在生產及使用過程中達到了二氧化碳排放平衡。2019 年 8 月，Everlane 進入中國並上線天貓國際旗艦店。

#23 Figs：為醫護人員而設計的服飾

時尚設計師 Heather Hasson 接收到從事護士朋友的抱怨，說醫生和護士的手術服還存在許多改進和升級的空間，Heather Hasson 受此啟發開始改進醫護人員的衣服。

2013 年，Hasson 和 Trina Spear 一起推出了 Figs，專為醫護人員打造的改良版制服。從材質面料，剪裁設計和樣式功能，Figs 均考慮到了相關醫護人員的使用場景，比如說採用抗菌材質，幫助抑制細菌感染，同時增加衣服口袋數量，方便放聽診器、醫生 ID 卡等物件，

從 2014 年到 2017 年間，Figs 表示收入增長了 10 倍以上。2018 年全年營收達 1 億美元。

#24 Hickies：「無需繫鞋帶」的鞋帶

Hickies 是一家位於紐約布魯克林的鞋類配件公司，它僅有的一款產品是

Hickies 鞋帶由彈性塑料和聚碳酸酯製成，並配有模塊化繫帶系統，鞋帶輕鬆繫上，不易散落，而且可以根據腳的活動而自動調節鞋帶鬆緊。

自 2013 年推向市場後，Hickies 已在超過 45 個國家和地區售賣超出 200 萬雙鞋帶，總共融資超過 1500 萬美元，2016 年 Hickies 營收接近 1000 萬美元。Hickies 還和 Adidas 等鞋履品牌合作，為其產品開發適合的鞋帶。

#25 Ivory Ella：致力於保護大象的青少女服飾品牌

2015 成立，Ivory Ella 服飾的經典標誌性元素為一頭可愛的大象，以 13-24 歲女性消費者為目標客戶群體，產品風格活潑靚麗，喜歡帶有時髦的扎染，配上可愛個性化的圖案，在年輕女性群體中比較受歡迎。

Ivory Ella 經典的品牌元素「大象」代表了品牌的核心理念和目標：致力於大象保護事業。Ivory Ella 承諾會把 10% 的利潤捐贈給大象保護組織。截至目前，Ivory Ella 已捐贈出 168 萬美元。

Ivory Ella 在商業和社會向善中做到了比較好的平衡，它也擅用社交媒體進行品牌傳播，其 Instagram 上有超過 140 萬的粉絲。

Ivory Ella 和 30 多所學校有合作，通過學校品牌大使來傳播品牌信息，和其核心客戶群體很匹配。

除了大象保護組織外，Ivory Ella 還會為兒童、退伍軍人等群體籌集基金，致力於社會公益事業發展。

#26 MeUndies：不要性感，要個性和舒適的內褲

2011 年，創始人 Jonathan Shokrian 因為一次尷尬的男士內褲購買體驗激發了他創業的想法，要在網上賣價格合理、舒適的內衣來彌補市場空白，同時避免線下內衣試穿時不舒服的體驗。

在產品設計上，MeUndies 倡導個性和趣味風格，多采用大膽鮮豔的色彩，或可愛卡通印花，MeUndies 希望產品能激發消費者個性、趣味的一面，而非是傳統意義上的性感。

目標千禧一代年輕消費者，MeUndies 擅用社交媒體的影響力，針對季節、節日等場景和活動推出產品，比如在「彩虹月」推出彩虹印花的內褲，還和 True Colors Fund 合作，將部分收益捐贈給 LGBTQ 社區，鼓勵大家分享故事。

個性有趣、舒適和可持續環保是 MeUndies 的標籤。截止 2019 年中，MeUndies 賣出超過一千萬條內褲，總融資金額超過一千萬美元，過去三年均實現了盈利，預計 2019 年營收超過 7500 萬美元。

#27 M. Gemi：用互聯網的方式賣意大利手工高端鞋履

意大利集結了很多為高端奢侈品生產的手工作坊和工廠，例如 Prada, Chanel 和 Jimmy Choo。然而奢侈品溢價過高，手工打造的鞋履存在很大的利潤空間。

看中女鞋的市場，2014 年 Maria Gangemi 和 Ben Fischman 二人共同創辦了 M. Gemi。直接和意大利當地工廠合作，同時採用電商模式，M. Gemi 在保障產品品質的基礎上，降低利潤空間，提供價格更實惠手工打造的鞋履。

傳統奢侈時尚行業按季度生產產品，但是因為直達工廠，垂直整合了供應鏈，M. Gemi 每週都會上新產品，極大響應了時尚風潮和消費者反饋。同時，M. Gemi 開設線下門店，配合線上銷售為門店引流，給顧客免費試穿鞋，客戶線下試鞋線上購買，沒有庫存積壓的問題。

為了打造一個可信賴和高端的品牌形象，和 Everlane 類似的是，M. Gemi 會把意大利工廠作為故事主角，推向臺前告訴消費者 M. Gemi 的一雙鞋是如何做成的。

#28 Ministry of Supply：把太空服材料用來做職業正裝

2010 年，兩名麻省理工的畢業生 Gihan 和 Kevin 創辦了 Ministry of Supply，首款產品是主打抗汗、防異味的功能性男士襯衫。

Ministry of Supply 把常用於運動服飾的功能性面料和工藝技術融入到職業正裝中，包括從太空服材料中汲取靈感和解決方案，功能性和科技感成為了 Ministry of Supply 顯著的品牌標籤。

同時，因為創始人科技和技術背景的出身，在品牌設計和運營過程中，Ministry of Supply 也保留有

在眾籌平臺發起後，Ministry of Supply 很快就籌集到了 43 萬美元，籌集資金幫助 Ministry of Supply 開始小規模生產，而後 2013 年 Ministry of Supply 獲得了包括時尚電商 Zappos 創始人謝家華（Tony Hsieh）等多位投資人超過 1100 萬美元的投資。

目前，Ministry of Supply 在全美擁有 6 家門店，2017 年 Ministry of Supply 還在門店內推出 3D 打印成衣的服務。

#29 Rothy’s：用塑料瓶編織的平底鞋

Rothy’s 是美國一家環保的平底鞋品牌，2012 年開始嘗試用環保可回收材料製作女鞋。最初，因為 3D 打印技術還不成熟，Rothy’s 可以做出鞋的原型，但問題在於無法規模化量產。

2014 年，創始人之一的 Roth 從美國來到中國找到工廠，花了一年多的時間最終在 12 月底實現規模化量產，製作出了 100% 由回收材料製成的平底鞋。截止 2019 年 4 月，Rothy's 回收利用了近 3000 萬個塑料瓶。

早期 Rothy’s 以口碑傳播為主，主要是種子用戶的推薦。2016 年 Rothy’s 開設快閃店，當年營收到了 300 萬美元，2017 年迅速擴大規模，營收達到了 3600 萬美元。

隨之 2018 年成為了 Rothy’s 品牌成長最為迅速的一年。包括英國王妃 Meghan Markle、川普女兒 Ivanka Trump 和前第一夫人 Michelle Obama 等名人都被拍到穿有 Rothy’s 的平底鞋，名人效應再加上社交媒體的助推，Rothy’s 的知名度迅速擴大，2018 年營收上漲到了 1.4 億美元，當年 Rothy’s 也獲得了來自高盛 3500 萬美元的投資，總計融資規模達 4200 萬美元。

2018 年下半年，Rothy's 正式進入中國，在上海時裝週期間首次亮相。2019 年 Rothy's 上線微信官方商城和天貓旗艦店。

#30 Stitch Fix：用數據和算法為你搭配服裝訂閱盒子

2011 年成立的美國個性化服裝電商平臺 Stitch Fix 改變了傳統的購物體驗，利用數據和算法，根據喜好和習慣為顧客寄送服裝搭配，Stitch Fix 解決的痛點是幫助顧客選擇適合自己的服裝，優化效率和購物體驗。

正如 Stitch Fix 首席算法官 Eric Colson 說到的，「我們做的不是銷售，而是找到關聯性」，顧客收到衣服，

數字化時代下，個性化推薦會越發成為主流。2019 年，Stitch Fix 收購了紐約一家「虛擬衣櫃」公司 Finery，未來將進一步把 Finery 專利掃描和衣服搭配等技術應用到 Stitch Fix 的平臺。

2017 年 Stitch Fix 上市，目前市值超過了 25 億美元。2018 財年全年淨收入為 12 億美元，最新一季活躍用戶數量為 340 萬人。

#31 Taft：都市潮流男性的鞋履選擇

2014 年，Kory 和 Mallory Stevens 夫婦二人共同創辦了 Taft Clothing。沒有資金和電商經驗，僅憑兩人，Taft Clothing 在三年的時間內收穫了 3 萬多名消費者，年營收超過 500 萬美元。

極具紳士風範，且有設計感，Taft Clothing 把產品打造成了都市男性時尚潮流的鞋履品牌。沒有分銷商和零售渠道，採用 DTC 直營模式，Taft Clothing 在價格上相比同類鞋履產品很具有競爭力，每雙價格從 200 到 300 美元不等，影星「巨石強森」、滅霸扮演者 Josh Brolin 等明星都是品牌的粉絲。

2018 年在種子輪融資中，NBA 籃球明星 Dwyane Wade 和 Andre Iguodala 都參與了投資，總計融資 500 萬美元。

#32 Tecovas：平價的手工牛仔靴

2015 年創辦的 Tecovas 自推出後，以平價的手工高端牛仔靴而聞名。採用 DTC 模式，線上銷售，Tecovas 去除了中間商，極大控制了利潤和成本，每一雙牛仔靴售價在 300 美元左右（傳統零售價格經常在 500 美元以上），性價比相對高。

關於牛仔靴，創始人 Hedrick 認為大眾對牛仔靴有很大的誤解，認為這是一個極其小眾的市場，而且如果不是牛仔，似乎就不適合穿這樣一雙鞋。

傳統市場上牛仔靴魚龍混雜，價格從數十美元到上千美元不等，且線上市場尚未被開發，競爭壓力小；線下 SKU 過多，消費者選擇和購物體驗不佳，因此 Hedrick 借鑑 Warby Parker 等 DTC 品牌模式，創辦 Tecovas，銷售品質精良、手工打造的牛仔靴。

Tecovas 很快就受到了市場的歡迎，推出第二年 Tecovas 銷售額就超過了 1000 萬美元，且保持持續增長。目前，Tecovas 已開設零售店。

#33 The Black Tux：高性價比的男士禮服租賃

2013 年成立，The Black Tux 專注為正式場合提供禮服等正裝租賃服務，最初業務模式為只租不賣，是男士禮服租賃領域主要的電商平臺，截至目前，融資金額達 6260 萬美元。

品牌注重產品質量，精選意大利羊毛織物製造商作為供應商，以及 Burberry 的服裝製造商，提供有質量保證的禮服，以不高於 150 美元的價格，為消費者提供零售店售價 1200 美元的西裝套裝租賃。

為了確保每一位顧客所租賃的服裝尺寸正好，The Black Tux 有專業量身團隊通過特殊算法提供個性化服務，提前兩週將禮服送達，提供免費修改服務。

除禮服外，Black Tux 現已將業務拓展至襯衫、鞋履和衣物配飾等。2019 年，The Black Tux 擴大業務模式，產品可租也可售，價格同樣遠低於零售店同品類售價，約 350 - 650 美元一套，為顧客提供靈活度更高的選擇。此外，The Black Tux 還提供衣著搭配和婚禮相關準備等方面建議的多元化服務。

#34 The RealReal：全球最大的二手奢侈品交易平臺之一

2011 年成立的二手奢侈品交易平臺 The RealReal 自成立後發展迅猛，2015 年銷售額超過 1 億美元，2019 年 6 月上市，當日市值達到 24 億美元，最新一季度披露的淨銷售額同比增長 55%至 8050 萬美元。

很多分析師看好 The RealReal 是和龐大的二手奢侈品交易市場有關。據美國銀行 KeyBank 數據顯示，奢侈品一手市場價值約為 3000 億美元，而奢侈品二手轉售市場價值能達到 6000 億美元。隨著共享經濟發展和消費觀念的改變，二手奢侈品不再是經濟拮据的象徵。

The RealReal 的成功來自於能大規模檢測和鑑定二手奢侈品真偽。對外，The RealReal 一直稱其有嚴格的檢測和認證流程，通過數據、技術和人工方式進行檢測。不過去年 11 月起，The RealReal 頻頻爆出假貨問題，受負面消息影響，The RealReal 市值縮水了近四分之一。

The RealReal 現已成為全球最大的二手奢侈品電商平臺之一，涵蓋 Gucci、Chanel、Hermès、Prada 和 Cartier 等眾多知名奢侈品牌，截止 2019 年 8 月，The RealReal 過去一年活躍用戶數超過 49 萬人次。不過目前 The RealReal 尚未實現盈利。

#35 ThirdLove：以數據技術為核心的內衣品牌

2013 年成立的 ThirdLove 是美國近年發展最為快速的新興內衣品牌之一。ThirdLove 產品很強調包容性和多元化，內衣尺寸有 78 種可供選擇，主打為所有身材而設計，基本考慮了各類身型女性的需求，推崇打破過去內衣為性感而設計的產品理念。

而所有尺碼的設計，以及尺碼的匹配，ThirdLove 都是靠線上信息蒐集，以及算法匹配完成，這也是為什麼 ThirdLove 被稱為一家以數據為核心的內衣品牌。

用戶購買 ThirdLove 必須要完成線上問卷。通過對用戶數據和信息的收集和挖掘，ThirdLove 不僅能給消費者匹配合適的產品，而且可以利用數據對產品分析和改進。ThirdLove 經典的「半碼」內衣就是數據洞察的結果。

2019 年 2 月，ThirdLove 完成了 5500 萬美元 B 輪融資，總計融資 6860 萬美元。

#36 TomboyX：拋開性別限制的中性內衣

2013 年，同性伴侶 Fran Dunaway 和 Naomi Gonzalez 女士創辦了 TomboyX，通過眾籌項目推出首款產品。積累起一定客戶群后，TomboyX 隨之轉型內衣業務，在不到兩週的時間裡賣完了所有的女性平角內褲。

在風格設計上，TomboyX 主打中性風，以黑白灰等純色系為主，正如其名字的來源「Tomboy」。創始人認為，女生無論是穿著還是行為上都可以遵從她們想要的樣子。內衣設計不以性別為劃分，而是按照個人喜好和穿著需求提供產品。

TomboyX 目前僅有線上渠道，2019 年它完成了 1800 萬美元 B 輪融資，總計融資超過了 2400 萬美元。因其豐富的尺碼選擇，和對身材、性別身份認同的包容，TomboyX 受到不少消費者的認可。

#37 UNTUCKit ：一件不用塞進褲子的襯衣

UNTUCKit 的創辦其實來源於一個很簡單，但也經常讓人苦惱的穿衣現象：襯衣太長了，要塞在褲子裡，既不方便也不美觀。

基於這個想法，哥倫比亞大學商學院的兩名校友在 2011 年創辦了 UNTUCKit，第一款且最具經典款的產品 Untucked Shirt——襯衫下襬弧度和長度正好，不用在塞進褲子裡，同時產品價格實惠，多種款式和尺寸可供選擇，滿足上班，以及日常生活的穿著，很實用。

從極細分的需求入手，改進產品和體驗，UNTUCKit 一推向市場就收到了好的市場反饋。第二年起，公司就實現了盈利，且銷售額持續增長。2017 年 UNTUCKit 收穫 3000 萬美元 A 輪融資，當時估值超過了 2 億美元。

隨著襯衫的熱賣，UNTUCKit 開始拓展新的品類，目前包含有女裝和男裝線，銷售襯衫、外套、運動服等多款產品。UNTUCKit 也進入線下市場，預計在 2022 年會建立 100 個零售點。

• 食品酒飲

#38 Black Rifle Coffee：最具美國士兵文化的咖啡公司

2014 年創辦，Black Rifle Coffee 現已有超過 200 多名員工，其中 40%是美國退伍軍人。實際上，士兵文化也是這家咖啡公司最大的特點。

創始人 Evan Hafer 此前 20 年的職業生涯是一名美國軍人，在美國特種部隊和中央情報局工作過。2015 年，他聯合另外三位朋友（同為軍人背景），其中兩位創始人 Mat Best 和 Jarred Taylor 有非常強的視頻製作能力，兩人還創辦了 T 恤品牌 Article 15 Clothing，推廣的方式就是通過製作網絡上的爆款視頻，宣傳和銷售 T 恤。

用類似的方法推廣 Black Rifle Coffee，他們在視頻末尾打上廣告，產品在 5 天內賣出了 300 袋。此後 Black Rifle Coffee 開始擴大生產，並以社交媒體上病毒視頻的方式推廣傳播，到 2018 年，Black Rifle Coffee 年營收超過 3000 萬美元，2019 年達到 8600 萬美元。

YouTube 視頻的傳播，以及極具鮮明的公司文化讓 Black Rifle Coffee 脫穎而出。Black Rifle Coffee 也利用自己在軍人群體中的影響力培養了一批忠實的顧客。2019 年 Black Rifle Coffee 在德州開了第一家授權店，計劃在五年內會開 50 多家門店。

#39 Bulletproof ：據說可以「減肥」的防彈咖啡

Bulletproof 可以說是防彈咖啡品類中的代表。創始人 Dave Asprey 一直致力研究人體潛能的開發，此前一次西藏之旅中，喝酥油茶的經歷讓他受啟發，把黃油、椰子油等高油高脂的成分加入咖啡中，因此推出了防彈咖啡，2014 年創立了品牌 Bulletproof。創始人聲稱它不僅能幫助瘦身，還能提高注意力，改善身體機能。

Bulletproof 其實屬於生酮飲食的一種，通過攝入高油高脂肪來取代碳水，提供更持久的能量，增強飽腹感，以此達到減肥和提高注意力的效果。

很快這種新的飲食方法就在美國硅谷流行起來，尤其受到了不少美國名人的歡迎。創始人 Dave Asprey 個人品牌的傳播，再加上名人和各類生活博主的推崇和傳播，防彈咖啡成為了一種新興的飲食方式，而 Bulletproof 也成為了防彈咖啡品類的代表。

截至目前，Bulletproof 共計融資 6800 萬美元。國內類似的有野獸生活，一家主打低碳水飲食的生活方式品牌，推出首款防彈咖啡切入市場。

#40 Califia Farms：「可持續發展」的植物飲料

2010 年，Greg Steltenpohl 創立飲料品牌 Califia Farms，總融資額 1.15 億美元。Califia Farms 一開始以賣橘子汁和杏仁奶而出名，產品的核心是「可持續發展的植物性飲料」。傳統乳製品工業生產需要消耗大量的水，對環境造成破壞，Califia Farms 選擇了更加環保的杏仁為基礎，生產替代型乳製品。

隨後在 2017 年 Califia Farms 又進軍了咖啡市場，依然秉持著「可持續發展」的理念，與烏干達、哥倫比亞、埃塞爾比亞等地的咖啡農合作，Califia Farms 為落後地區的農民提供教育、培訓、設備等發展當地農業，並且以超過市場平均價的價格收購農民的咖啡。

Greg Steltenpohl 認為進入飲料行業的新銳品牌需要考慮以下幾點：（1）飲料市場競爭激烈，差異化是最好的競爭力；（2）從創業一開始就要考慮產品是否可以規模化和可持續；（3）要準確地估算成本，制定合理的價格。

#41 Dirty Lemon：名人都愛喝的潮牌飲料

Dirty Lemon 於 2015 年成立，產品定位為高端功能性飲料，主打「健康」，內含膠原蛋白，氨基酸和抗氧化成分，可以促進人體新陳代謝。Dirty Lemon 的飲料口味多樣：黑炭，抹茶，生薑，玫瑰和人參，並且熱量均低於 15 卡路里。

Dirty Lemon 的銷售以線上渠道為主：購物者可將信用卡與手機綁定，在線註冊後購買。用戶只需向公司發送訂單號即可訂購六罐 Dirty Lemon 飲料，售價 45 美元。

Dirty Lemon 的品牌視覺和包裝設計都非常有辨識度，最初通過社交媒體走紅，並擁有大量名人粉絲。

2018 年底可口可樂公司以 1500 萬美元入股 Dirty Lemon 的母公司 Iris Nova。

#42 Foodspring：個性化精準營養品

2013 年，此前任職於知名電商孵化器 Rocket Internet 的 Philipp Schrempp 和 Tobias Schuele 創立了 foodspring，目前已是歐洲規模最大、發展最快的 DTC 營養品企業之一。

目前，foodspring 產品包括蛋白質奶昔、補給類產品、零食棒、牛奶早餐、粥、便攜代餐及飲品等多種產品組合。產品銷售渠道主要依靠官網和線下合作渠道。

foodspring 會根據消費者不同的健身飲食目標如增肌減脂、飲食場景、以及飲食習慣和趨勢進行個性化的產品設計和營銷，併為健身人士搭建營養、健身諮詢平臺，消費者可訪問它的內容平臺 「The Magazine」、體能測試網站「Body Check」，以及聯繫客服團隊獲取營養師對其個性化營養需求的建議。

2019 年 7 月，瑪氏公司宣佈收購 foodspring 絕大部分股權。2018 年 3 月，foodspring 獲得恆天然旗下風險投資基金 Fonterra Venturer 2200 萬歐元融資。

相關閱讀：看好個性化和健康趨勢，瑪氏收購了 DTC 食品品牌 foodspring

#43 Four Sigmatic：火遍美國的蘑菇咖啡

Four Sigmaric 成立於 2012 年，創始人為來自芬蘭農場世家的 Tero Isokauppila。公司先後從香港、菲律賓遷移至洛杉磯，現主營美國市場。

2017 年，銷售額達八位數，2018 年銷售額翻倍達 6170 萬美元，目前在 Amazon 速溶咖啡類別中銷售額排名第一。截至目前，融資金額為 540 萬美元。

Four Sigmaric 產品以添加蘑菇成分為特色，銷售 30 多種健康養生類產品。首款產品為蘑菇茶，但由於美國市場茶的接受度不高，品牌又將蘑菇成分融入更受美國市場喜愛的咖啡、可可、抹茶中，迅速打開市場。

而 Four Sigmaric 的成功還在於，在推出明星產品蘑菇咖啡時，並沒有把營銷重心放在「功能性蘑菇」成分，而是將其作為咖啡愛好者的一個消費升級選擇，向消費者解釋蘑菇咖啡是如何在保持口感的同時，減少飲用咖啡帶來的胃灼燒和神經緊張。

藉助產品理念推廣，Four Sigmaric 在消費者心中樹立了健康生活的品牌形象。在借力咖啡擴大市場方面，相似的還有瑞典的燕麥奶 Oatly。

此外，Four Sigmatic 不斷試探消費者對蘑菇產品的接受界限，開發新品類。2019 年初，推出添加蘑菇成分的美容產品，現有產品包括清潔面膜和護膚精華。

#44 Ripple Foods：迎上「健康和植物基風潮」的豌豆奶

近年誕生了很多植物基飲品，作為乳製品的替代品，植物基食品以更健康、營養的特點受到很多健身人群的青睞。

2014 年從硅谷起家，Ripple Foods 豌豆奶相比牛奶含有更多維生素和蛋白，且耗水少，碳排放低。除了基礎的豌豆奶，Ripple Foods 還開發了豌豆蛋白乳制酸奶、奶酪和針對咖啡使用的豌豆奶產品。

2016 年推出首款產品後，2017 年 Ripple Foods 公司營收就超過了 2000 萬美元。

2018 年初，Ripple Foods 在 C 輪融資中籌集了 6500 萬美元，總融資額達 1.2 億美元，高盛等知名風投公司先後參投，Ripple Foods 因此在豌豆奶這個類目佔有了市場先行優勢。

#45 RxBar：擅長做營銷傳播的能量棒

RXBAR 由 Peter Rahal 和好友 Jared Smith 創立於 2013 年，是一個生產能量棒的美國品牌。

RXBAR 在 2015 年營收只有 650 萬美元，通過品牌升級和營銷創新，2017 年營收增長到 1.3 億美元，同年被家樂氏以 6 億美元收購。

Peter 和 Jared 明白，人們願意購買的主要原因是 RXBAR 的天然健康成分，而不是品牌的名聲。因此兩人決定著重放大「NO B.S.（無添加，無多餘成分）」的品牌承諾，同時將 RXBAR 標誌縮小 60%。

產品直接由天然食品成分構成，沒有任何糖或化學添加劑，「簡單直白」的新包裝成功將這一信息傳達給消費者。

RXBAR 讓他們心甘情願地買下並且拍照發到 Instagram——不論從健康還是審美角度，RXBAR 都值得在社交媒體上出鏡。極簡主義的風格與天然健康的食品主張，讓消費者對 RXBAR 形成了與同類產品截然不同的認知，使之在激烈的市場競爭中脫穎而出。

#46 Soylent：來自硅谷的「食品終結者」代餐

代餐品牌 Soylent 由硅谷工程軟件師 Rob Soylent 創立，於 2013 年在眾籌平臺上推出，憑藉 300 萬美元的眾籌金額成為當時眾籌規模最大的食品項目。截至目前，已獲融資 7240 萬美元。

首個主打產品為代餐飲品，產品原料包括大豆蛋白、海藻油等，一瓶能代替正餐所提供的能量和營養元素，幫助了很多因工作忙碌而沒時間吃飯的「工作狂」解決了就餐的問題。

Soylent 首先在 IT 行業內快速拓展， 實現持續穩定的增長。Soylent 以做軟件的方式做代餐食物，像展示軟件源代碼一樣，將產品的成分和製作方法完全公開，接受社區用戶的評論和建議。Soylent 還建立了一個 DIY 網站：DIYSoylent。網站可以根據消費者身體情況制定適合的個性化配方。但網站只提供配方，消費者需要自己去亞馬遜購買原料配製。

產品上，Soylent 從最初的代餐飲品，拓展到代餐粉和代餐能量棒，並將推出首款能量飲料。

渠道方面，消費者最開始只能通過官網和 Amazon 訂購。2017 年，Soylent 開通線下零售渠道，入駐 7-11。2018 年，上架美國沃爾瑪超市，進一步拓寬了業務模式。

#47 Thrive Market：會員制平價有機食品平臺

美國有機食品在線供應商 Thrive Market 創立於 2013 年。聯合創始人為 Gunnar Lovelace 和 Nick Green。截止目前，共獲融資近 1.62 億美元。

產品和有機食品零售商 Whole Foods 和 Amazon 相同，但目標客戶卻不同。Thrive Market 致力於通過 DTC 模式，讓之前買不起有機食品或難以接觸到有機食品零售店的人，以實惠合理的價格在線購買健康的有機食品，商品價格比一般零售價格低三分之一。但是用戶需要交納每年 60 美元的會員費，Thrive 此前表示自己的營收大部分來自會員費。

如果會員節省總費用小於年費 60 美元，那麼它將以積分或者優惠額度的方式進行補貼。同時「Thrive Gives」項目實現「買一捐一」，即每多一個付費會員，它將贊助一個貧困家庭成為免費會員。

在客群運營方面，Thrive Market 重點在於向用戶進行知識講解，讓用戶瞭解有機食品的健康之處和會員模式。

在宣傳初期，Thrive Market 每天會寫 3-5 篇博客文章，每週製作 3-5 個視頻。高效利用社交媒體渠道，如在 Facebook 上與 KOL 合作推廣知識內容，通過 Pinterest 定位目標人群推送相應廣告。

近年來，Thrive market 發力於推出自有品牌的產品，旨在以更具競爭力的價格提高利潤。截止 2019 年，已推出多於 500 個自有品牌產品，佔營收額的四分之一。

#48 Winc：以訂閱製為千禧一代提供個性化葡萄酒

Winc 2012 年成立，以訂閱制的模式為消費者提供葡萄酒，2018 年成為美國排名前 50 位的釀酒廠之一。

相比傳統品牌先釀酒再推出市場的銷售模式，Winc 則是基於其五百萬用戶的評分（其中 75%都是千禧一代）來生產葡萄酒。

Winc 通過趣味測試來收集顧客的意見，測試包含向消費者詢問 6 個關於口味、偏好等的問題。同時，為了給會員提供個性化服務，Winc 會根據口味差異為不同用戶寄送不同的酒品。

2018 年，Winc 生產了 100 多種葡萄酒，出貨量約為 30 萬箱。截止目前，品牌總計融資額 3200 萬美元。

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