1、心裡一直有一個疑惑，人們說的牛逼轟轟的“李佳琦”、“薇婭”等等紅人主播是不是平臺假象？那隻不過是淘寶直播平臺托起來的“角兒”，為了迷惑廣大用戶使的計而已。
要知道，淘寶直播是算法驅動的，跟今日頭條文章、抖音短視頻的“推薦”機制一樣，平臺給你的推薦越多，流量越多，觀看的人自然也就越多。同理，如果淘寶直播不給李佳琦、薇婭優質的資源推薦，他們還能屢屢創造直播賣貨神話？
2、一直賠錢，商家怎麼玩？關注“直播電商”的人應該都知道，在直播間賣貨，有一個殺手鐧就是，所售商品一定是全網最低價格、線上線下最低價格！那麼問題來了，你要我做商家的，價格比超市低，比天貓也低，還要給主播高額的抽傭，那麼我不是賠錢賣嗎？不是主播賣的越多，我虧損越多嗎？
李佳琦曾經在接受媒體採訪的時候，解釋過這個問題，他說之所以品牌方、廠家願意給到最低價格，是因為他們本來也就是要花錢做品牌宣傳，虧損的這部分費用等於就是品牌廣告費用了。但問題是，我虧一場兩場可以，持續賠錢做直播賣貨，對於商家來說，是正確的生意邏輯嗎？
3、99%主播賣貨轉換率極低，甚至是根本賣不出去。“創業札記”做了一款辣醬品牌，在年前先後通過李湘直播間以及一些中小網紅主播進行了帶貨嘗試，結果是李湘帶貨尚可，畢竟人家以前是知名主持人。但是其他中小主播轉換率都非常低。
據艾瑞媒體報道，在某電商直播平臺觀察統計，一個平均 18 萬名粉絲的主播、 2500 人左右觀看的直播，通常一場下來只有寥寥幾十單的轉化，轉化率為零的情況也不罕見，流量難以變現成為傳統電商的切膚之痛。
4、各個直播平臺玩法不一樣，新手摸頭不知腦。淘寶直播怎麼回事？快手直播怎麼回事？抖音直播怎麼回事？剛剛出來的微信直播又是怎麼回事？
對於新手來說茫然，對於有些電商老鳥同樣感到棘手，比如某電商創業者稱，我們的淘寶直播團隊也進入了快手電商進行試水，忽然發現水土不服了，為什麼？拋開主播不說，產品上就無法適應快手平臺的。看淘寶直播的用戶基本都是衝著購物來的，而快手平臺的用戶都是看網紅直播的，看節目、看八卦、看美女帥哥、看搞笑等等內容的。
5、定位的問題，做直播之前需要充分考慮清楚自己變現的路徑。很多人註定從一開始都掙不到錢，正是因為定位沒有思考好的問題。就像我前幾天發微頭條所說：
現在很多人短視頻創業，做直播、做vlog等等，拍段子、編劇情、秀下限，他們竭盡力氣賺取流量。但是殊不知，這樣做下去，根本賺不了錢。目前短視頻平臺的自媒體廣告收入遠遠不及當年的微博微信，而希望走帶貨的路線也行不通，正如辛巴所說：做主播也好，做短視頻營銷也好，都要想好自己的定位。如果你是一個說搞笑段子的，忽然有一天你告訴粉絲要賣一個功能性產品，那根本“連接”不到粉絲。
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