今天和大家分享一個營銷核心技術
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今天和大家分享的營銷內容，可謂是乾貨中的乾貨，這是我給外面企業做培訓的部分內容。
現在你問身邊的10個人，有9個人都會說生意不好做，賺錢難。因為我們平時會時常接觸一些創業的中小企業主，所以和他們交流的過程中，幾乎生意難做是他們共同的看法。
生意難做，是大家共同的處境
生意難做，就是兩個原因：
1、過剩了。（這是一個客觀存在的事實，沒有辦法否定）
因為做的人太多了，市場就那麼大，所以肯定有些人是賺不到錢的。
2、人不好騙了。（這是我自己總結的，以前的人好騙，因為大量的信息不對稱、運輸不方便等諸多原因，你可以說我家的衣服是在廣州進的，其實就是在本地的服裝批發市場上進的，你以前可以說這個東西，目前貴陽的經銷商，手上沒有……類似於這一類的信息天天都存在，消費者那時候，也不懂啊，所以生意好做啊）
中國的大多數行業在最近幾年，快速地從買方市場轉換為賣方市場，很多人還沒有適應這種轉換，還在用那老一套的服務和方法去做事，那自然很容易被淘汰。
前兩天我回答了一個問題：為什麼需要營銷？
我的回答——
在產品匱乏的時代，營銷根本不需要。在產品過剩的時代，沒有營銷，就沒有未來，營銷必不可少。想把生意做好，營銷必須要懂。很多人在抱怨，現在營銷也不好做了，以前搞打折、促銷還很容易賣貨，現在不行了。
所以，要想把生意做好，營銷必須升級，如果只是停留在打折、促銷的層面上，那估計早晚關門。
其實人與人之間的智力差距並不大，否則做生意的人，不會天天喊生意難做，難做的根本原因在於你的套路大家都太熟悉了，總之消費者的防備心是越來越強。
現在的營銷，必須要從人的思維定式上去考慮，抓住一些點，可以瞬間體現你想要傳遞的信息。同舉個例子：一個人，剃個光頭，穿個袈裟，拿本經書，你會覺得他是一個慈悲的和尚，對吧？現在換一個場景，依然是同樣的一個人，剃個光頭，穿個背心，身上全是紋身，這個時候，你還會覺得他是一個慈悲的人嗎？不會了吧，你會覺得他是一個黑社會，是吧？
抓住人的思維定式，營銷才能做得踏雪無痕。
我之前說過一句話：不要去說服，而要去佈局
一個飯店，對於消費者而言，衛生乾淨是一個非常重要的指標。大多數商家都很在意自己的衛生，特別是廚房的衛生，但是……但是……很多廚房，對於消費者而言，他是進不去的，或者說，他是不願意進去的。你可能會說：現在很多地方都搞成透明廚房了，隨時參觀。但又有幾個人會去看呢，營銷裡有句話：沒人看等於沒效果。
消費者要的是一種乾淨衛生的感覺，那麼我們如何通過幾個點的佈置來給客戶一種衛生的感覺呢？
營銷裡，有一個技術就是通過局部，突出整體。
這個技術很厲害
（這一點，KFC，麥當勞都在採用，只是你根本不明白背後的原理，現在我給你揭秘一下，那就是在衛
如果你在一條美食街上開飯店，很多人把精力全部放在了門頭的裝修上，如何看上去高大上，但偏偏忽略了一個小地方，那就是衛生間，KFC和麥當勞為什麼廁所總是有人去打掃，就是因為當你一去使用他們的衛生間，看到他們的衛生值日表的時候，你的潛意識一定會有一個想法：廁所都這麼幹淨，那麼廚房自然不用說。（這個想法是你自己從沒想過，但你真的會這麼認為的一種想法，這就是營銷，踏雪無痕式的營銷）
再舉個實例：我以前在喜來登酒店工作，經常會有一些達官富人出現，有一次遇到一位客戶，是誰？我並不知道，後來聽我的同事說：人家襯衣的鈕釦是翡翠做的，後來知道這個人是某大型珠寶品牌的董事長。
這個例子可以完美地解釋上面的那句話：通過局部，突出整體。
其實這只是營銷裡其中的一個技巧而已，但我相信對你應該是有所啟發的。
我們還可以通過一些點的佈局去傳達你的專業感，傳達你場所的安全感（比如：小孩子的培訓機構），通過一些點的佈局，瞬間就可以區分與你的競爭對手，這些都是營銷的秘招，以後有機會慢慢和大家分享。
所以，要想在這個競爭慘烈的市場裡，想要生存，你必須學會抓住人的思維定式，對你的營銷進行升級，做到踏雪無痕，否則會越來越難。
營銷要做到踏雪無痕
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