26度生活

我是誤打誤撞進入文案這個行業的。

15年找了一份助理的工作，但當時負責網絡推廣的同事辭職了，老闆就把我調到了推廣崗位上，那位同事走之前跟我說她除了做付費推廣，還在嘗試做一些平臺，比如公眾號，只是都還是在起步摸索階段，文章都沒有發幾篇，因為從小就還蠻喜歡寫文章的，我就很開心地接下了這個工作。

在工作的過程中，我又找到了一些其他的寫作平臺，平常休息的時候就會寫一些自己的文章，也有幸得到過一些閱讀量，後來離開了這家公司，憑藉著這些文章，很順利地找到了一份文案的工作。

正兒八經地接觸到文案這個崗位之後，我才知道自己有多不專業，文案其實不是一個寫幾個字幾篇文章那麼簡單的崗位，它包含了太多，運營、設計、創意等等都是一個文案人必須具備的基本職業素養。

雖然我現在也還只是文案行業的一枚螺絲釘，不過對於如何做一名文案，也還有一點心得，在這裡分享一下。

• 第一、多看

這個多看包含了兩方面。

一是多看書。

經典作品如大衛·奧格威的《一個廣告人的自白》、羅伯特·布萊的《文案創作完全手冊》等，這些書籍都是對文案寫作的一個很好的啟蒙和拓展，書裡面的案例也都非常具有代表性。另外現如今國內也有很多關於文案的書籍，比如關鍵明的《爆款文案》、葉小魚的《文案變現》等，內容或許稍微淺顯一點，但非常符合現在自媒體文案的寫作路徑，也非常容易上手操作，是如今很多文案人必看的書籍。

二是多看成功案例。

多關注幾個與文案、廣告、新媒體運營、策劃有關的公眾號，它們經常會推一些經典案例，分析為什麼他們的文章或者H5能夠達到刷屏的效果，以後自己需要做類似的工作時，就可以參照人家的方式來（當然，不能抄襲哈），此類公眾號有4A廣告門、廣告案例精選。

此外，文案有一個特別重要的目的，就是賣貨，所以也可以關注一些帶貨能力強的公眾號，平臺類的比如有贊、什麼值得買等，個人類的比如黎貝卡的異想世界、於小戈等，分析他們的文案為什麼有如此強的銷售能力，並將其也運用到自己的工作中去。

• 第二、多練
  

不管是任何行業任何職位，多練永遠都是重中之重，有一句老話就叫“光說不練假把式，光練不說傻把式，又練又說真把式。”

除了平常的工作內容以外，還可以自己在一些寫作平臺上進行寫作，不僅可以練習自己的文筆，寫得好說不定還有可能擁有一份副業，甚至是做一名全職文案人，擺脫上下班趕公交擠地鐵的束縛。

• 第三、多請教
  

不管你是剛入行的小白，還是已經駕輕就熟的老手，對於自己不懂不會的內容，一定要去請教，請教的對象可以是互聯網，也可以是同事，給自己設定一個時間限制，如果超過這個時間對於一個問題沒有辦法解決，就去請教他人，不然時間浪費了，還得承受工作沒有完成的責罰。

現在市面上，也有一些文案的課程，雖然魚龍混雜，但也有精品，相對於自己看書琢磨來說，通過課程的學習來進入文案這個角色要快速得多，有的課程還會設置一些比較長期的社群，方便學員有什麼問題大家一起討論，也是一個很好的學習平臺。

只是在報名課程之前一定要多方調查清楚，免得一不小心淪為韭菜。

以上就是我個人對於“如何從零開始做一名文案策劃”的一點心得，希望對題主有用。

哦，對了，題主最後有說到關於文案策劃的基礎崗位，據我所知有電商（銷售）文案、廣告文案、自媒體文案、單純品牌推廣的文案，以及新聞文案等，可根據自己目前的能力和長處來做選擇。

桔小書

題主你好，我是徐雁冰，一個有兩年文案工作經驗的人，我來告訴你，我是怎麼從零開始做文案的。

首先，和題主一樣，我也並非新聞學或廣告學出身，而是一個成績很一般的理科生，但是為什麼最後我做了文案呢？這都源於三年前，我接觸寫作了，接觸了自媒體，慢慢轉型走向了文案類工作。

我一開始並非直接做的文案工作，而是慢慢的讓自己養成了寫作的習慣。

比如我每天都會讓自己寫一篇文章，一開始真的就是流水賬，慢慢才有了一些所謂的文采。

再後來，我瞭解到有自媒體這個行業，然後慢慢讓自己走向了自媒體的道路，從開始自己一步步摸索前行，再到後來的騰飛，我也實現了當時夢寐以求的月入過萬。當然，對於現在來說，月入過萬已經不值一提了。

兩年前，因為我個人的原因，我又四處求職，最終找到了一份文案、策劃類的工作。因為自媒體的經驗，對於文案類工作我也很快的進入到了文案、策劃的工作狀態，老闆對我的工作也非常滿意。

那麼，對於一個零基礎的人來說，該怎麼去學習文案策劃呢？我來說說我的觀點。

第一、讀書。

讀書是必不可少的，尤其是一些文案相關的書籍。

這裡我來推薦一些學習文案必讀的書籍。

《文案訓練手冊》、《定位》、《文案聖經》、《好文案一句話就夠了》、《吸金廣告》、《瘋傳》、《爆款寫作課》、《創意文案與營銷策劃》、《烏合之眾》……

更多的推薦，可以參考圖中文案人進階書單。

第二、用自媒體給自己練筆。

我建議做文案的人，應該有自己的自媒體賬號，這樣做的原因有兩個：

• 1、給自己練筆。通過自媒體也能提高自己在軟文方面的能力；

• 2、給自己更多成長的機會。現在人都在講“副業”，其實我覺得，自媒體就是很好的副業，不妨讓自媒體成為自己一個好的副業選擇。

第三、多學習優秀案例。

作為文案人，一定要緊隨互聯網潮流，多學習那些能夠瘋傳的文案，去拆解每一個優秀的文案，並將學習到的轉化成自己的知識。

第四、不斷的刻意練習。

我為自己專門開了一個話題，就是讓自己一天寫一個產品的文案，而且已經堅持了一個月了。我為什麼要這麼做？因為我覺得，要成為一個合格的文案人，除了看、聽、拆之外，還應該多“寫”。如果我們的練習不夠多，那麼結果就是，實戰的時候也一定不會有多麼出色的表現，就像打仗一樣，不能只是紙上談兵。

第五、去培養自己的想象力和靈感。

想象力可以培養嗎？靈感也可以培養嗎？答案是可以的。

當我們把這9個事物寫下來之後，我們會驚奇的發現，原來，一個普通的物品，就可以聯想到這麼多事物。

其實，我們靈感的來源，並非是我們平常所說的“突然出現”，它更是因為我們平時對於想象力的不約束，慢慢的靈感也會越來越多。其實根本原因是，我們的知識通過想象力更加豐富了。

最後，我還要說一句，如果選擇了文案行業，就一定不要放棄，這個行業在外行人看起來很簡單，但是對於文案人來說，文案並不簡單。當你真正成為文案大師後，你會發現，自己早已擁有了十八般武藝。

冰哥筆記

做到四點就夠了：文字影響力、洞察人性、文案技巧和文案審美

1、善於用文字去影響別人

很多人喜歡寫一些東西，比如寫日記，寫詩，寫小說，抱歉，這些都不算，個人情感和意志的抒發，離文案太遠，文案是商業語言，要不說服別人，要不讓人掏錢。文案不等於文采，最好的文案都是通俗易懂，1000多個常用字即可，最厲害的文案策劃往往是廣告、銷售甚至項目經理出身，而不是中文系的。如果你只是愛好那些優美的文字，而不是通過文字去影響別人的話，最好不要從事文案策劃這個職業。

2、學習廣告營銷經典，洞察人性

文案策劃需對人性有比較深刻的理解，尤其是消費心理，所以必須看一些經典的廣告學、傳播學、市場營銷學、品牌管理和策劃、廣告創意等方面的專業書籍。廣告學《科學的廣告》；傳播學《整合營銷傳播》；營銷學《營銷管理》；品牌管理和策劃《定位》、《品牌簡單之道》和《管理品牌資產》；廣告創意《廣告創意解碼》，反覆讀，工作中昇華總結。

3、掌握一定的文案技巧

瞭解文案的結構，標題、副標題、廣告口號、正文、附文怎麼寫，怎麼發散性思維。還要在平時工作中，積累和自覺應用一些修辭技巧，如對偶、排比、比喻、頂針、迴環等。

4、培養文案審美能力

很簡單，你要知道什麼樣的文案好，你才能寫出最好的文案。簡單易懂，當初我那個主管就是不斷要我刪減一些虛詞；統一調性，文案是寫給某一類受眾看的，要符合其語言風格；情緒共鳴，要能激發情緒引起轉發； 獨特思想，具有不同角度的深度，給人耳目一新又意料之中 ；助力行為，這一點很多人都會忘掉，比如電話、地址、網站、二維碼等。

我是上木木說，專注自有品牌運營、品牌策劃運營和互聯網營銷探討，一直思考如何跨界結合陽明心學、品牌和互聯網，以開創知行合一的品牌運營理念，樹立中國本土的品牌運營理論。歡迎隨時溝通交流！

上木木說

我覺得首先是要了解看哪些書，向哪些大師學習

譬如《科學的廣告》你會獲得霍普金斯的真傳；《廣告大師奧格威》、《一個廣告人的自白》你將感受廣告教皇的諄諄教誨；《文案聖經》、《億萬市場》、《蔚藍詭計》都是廣告創意業的大佬們的從業真金，這方面的回答已經很多，不在此贅述。

以此為基礎，你還要了解文案的類型、文案進階的路徑、老闆們在招聘文案時的思考策略，這樣會讓你對文案工作有更加全面深入地把握。

文案工作者，有重要作用

我認為，文案一職，是實戰型策劃類公司的核心崗位。

因為他不僅要有打動人心的文字功底，更重要的，是他需要有洞察人性的思想方法，把握市場脈搏的基本素質，還有一點，就是他需要真正的熱受這個崗位，願意花時間花精力把自己全身心的投入到本職工作中，通常就是我們事業部所說的站著會講，坐著會寫，靜著會想，動著會做。

你想想，牛掰的文案，一篇文章就能讓你的企業或者產品天下皆知；

而隨大流的文案，日復一日，年復一年，按部就班，很難給你的品牌帶來一抹亮色。

所以，在諮詢公司或者策劃公司，無論4A還是國內同行，都有一個共同的焦慮，找一個合適的文案，真比招一個總經理還難。

我想，對於千千萬萬家中小企業而言，也大概是這個情況，其實，立志做一名文案，天寬地闊。

BOSS們最欣賞的文案

文案工作者，有三種類型

按照我們諮詢公司的專業細分，一種叫策略文案，一種叫廣告文案，還有一種是通才型文案。

什麼是策略型文案？

就是能夠為你的企業、品牌、產品制定從哪裡來，現在在哪裡，要往哪裡去的系統方案的文案，我們有時候也叫做頂層設計，在人力資源的”三才“——將才、帥才、慧才裡面，是屬於慧才型的，具有強烈的方向感與競爭導向，這個很重要，決定企業與品牌的發展方向，雖然很多時候我們的企業經營，靠企業家直覺，但是為什麼還是要有參謀呢，你的使命、願景、戰略、計劃，必須要通過講述邏輯化的故事，與企業內部溝通，與你的合作伙伴溝通，與社會大眾溝通，這樣才能把資源有效的整合起來，從而將戰略計劃、使命願景化為企業的行動，這個需要策略型文案來完成，像我們服務的很多大型企業裡面，有專門的戰略規劃部，就是這樣的慧才在領銜。

策略型文案作品，對於成長型企業而言，一般都是秘而不宣，因為會涉及到商業機密；但對於公眾型企業比如上市公司，你需要對股東負責，所以經常會以年報方式出來，你只要對比一下，一流企業跟三流企比的年報文案，差別還真不只一點點。

特朗普總統其實就是一個好的策略文案

什麼是廣告型文案？

<strong>

跟策略型文案的宏觀性、整體性、結構性、全面性、競爭性的思維方式不同，廣告型文案是要將企業、品牌的策略方針，轉化為你的消費者能聽得明、看得懂、並能激發共鳴、願意立馬採取購買、分享、傳播行動的文字，這個簡單嗎？對天才來說真的也許不難，譬如像奧格威的經典廣告——《60英里的時速下，這輛最新勞斯萊斯車內最大的噪音來自於電子鐘》——具體內容如下：

勞斯萊斯為什麼是世界上最好的車？“其實真的沒有什麼秘密---就是對細節不厭煩的關注。”勞斯萊斯一位著名工程師介紹道。

1.“60英里的時速下，這輛最新的勞斯萊斯車內最大的噪音來自於電子鐘。”《機動車》雜誌的技術編輯如是報道。聲頻由3個消聲器調節---消除噪音。

2.勞斯萊斯每一部引擎在安裝前都經過7小時的全油們運轉，每一輛車都在不同路面上經過幾百英里的試駕。

3.勞斯萊斯為車主而設計，比最大的家用轎車短18英寸。

4.機動方向盤，機動剎車，自動排檔，駕駛和停都十分便捷，不需要專業的司機。

5.組裝完畢的每一輛車送往終極檢查站，接受為時一週，98個項目的細微檢測，包括工程師使用聽診器聽輪軸聲響。

6.勞斯萊斯承諾3年保修，隨著全國經銷商和零配件站網絡的完善，服務會越來越好。

7.勞斯萊斯散熱器從未改變，唯一一次例外是1933年，亨利.萊斯先去世，上面的字母標誌R由紅色刷成黑色。

8.車身塗刷5層底漆，每一層都經過手工打磨，再以同樣方式刷9層面漆。

9.方向盤上有一個減震器調節按紐，以應付不同路況。

10.儀表盤下方可拉出法國胡桃木野餐桌面，正駕和副駕背後也各有一張。

11.可選擇添加下列設備：咖啡機，聽寫器，床鋪，冷熱水籠頭，電動剃鬚刀及電話。

12.3個獨立機動剎車系統：兩個液壓，一個機械，3個系統互不影響，不但安全，而且靈活---

輕鬆運行時最高時速85英里，極限時速100英里。

13.賓利也是勞斯萊斯出品，除了散熱器，和本車是一樣的機動車，由同一批工程師按照同一工藝製造，賓利的散熱器製作比本車略微簡略，所以便宜300美元。若對開本車沒有把握，可選擇賓利。

價格，本廣告中車型----含大港離岸運費----售價13995美元。

如果想體驗勞斯萊斯或賓利試駕，歡迎致電或致函背面所列經銷商。

勞斯萊斯有限公司，紐約20號，洛克菲勒大廈第10層，郵編5-1144

奧格威的傳世之作：60英里的時速下，這輛最新勞斯萊斯車內最大的噪音來自於電子鐘

譬如像廣告文案大師David Abbott早年為芝華士撰寫的傳世經典文案：

因為我已經認識了你一生

因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經使我成為街上最幸福的男孩

因為你允許我在草坪上玩蟋蟀

因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌

因為我們的房子裡總是充滿書和笑聲

因為你付出無數個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球

因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數個夜晚

因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪

因為我知道你的皮夾中有一張褪了色的關於我獲得獎學金的剪報

因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮

因為你已經38次記住了我的生日，甚至比38次更多

因為我們見面時你依然擁抱我

因為你依然為媽媽買花

因為你有比實際年齡更多的白髮，而我知道是誰幫助它們生長出來

因為你是一位了不起的爺爺

因為你讓我的妻子感到她是這個家庭的一員

因為我上一次請你吃飯時你還是想去麥當勞

因為在我需要時，你總會在我的身邊

因為你允許我犯自己的錯誤，而從沒有一次說[讓我告訴你怎麼做

因為你依然假裝只在閱讀時才需要眼鏡

因為我沒有像我應該的那樣經常說謝謝你

因為今天是父親節

因為假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物

還有誰值得

David Abbott的經典之作

讀這些文案，初一看嚇一跳，好長啊！可是就是讓你欲罷不能，為什麼？他能激發你強有力的共鳴！這些經典品牌，為什麼能夠歷經時代變幻、風吹雨打依然能夠基業長青，這些文案起到了非常關鍵的作用。

<strong>什麼是通才型文案？

<strong>

就是前面兩種文案的功能，他可以一肩挑。兩種文案可以兼得嗎？要我說，這個真的只能靠運氣！我們招聘過大量的文案，包括在職的，回頭來看，兩種素質兼具的人，還真不多，但有，這樣的人就相當厲害了。對於很多企業而言，他們都願意花高一點價格請到這樣的人，其實整體來看，其實還是節省了成本的，所以只要你肯努力，機會多多。

對於我們找文案策劃工作，機會最多的就是進中小企業的策劃部，基本上都直接向老闆負責，因為溝通是一項很大的成本，溝通機制越扁平越有效率，另外一個能夠當兩人用，何樂而不為，但是可遇不可求，你能成為這樣的人嗎？

還有，策略型文案講究大開大合，邏輯與理性思維比較強大，通常講就是左腦比較發達；而廣告型文案呢，是屬於右腦比較發達，比較感性，有時候甚至說比較任性，喜歡自由灑脫的氛圍。

你想想，我們身邊的人，左右腦都開發得非常好的人，其實真的很少見，但願你能快速成長為這樣的人，將來要不就自己去創業，要不就成大師。

所以我認為，按一搬情況而言，如果你要進一個成長型企業，你要跟老闆聊，看老闆是一個善於戰略思維的人，而你是一個廣告型文案，那就是絕配；如果老闆自己比較感性，他會更喜歡一個策略型文案，這樣更有利於幫他講好品牌故事。

文案工作者，有三重境界

一流的文案，共振消費者。

什麼叫共振，就像你讀上面的兩篇文案一樣，你的心在跟文案一起共振，也就是說，你心安理得陷入的文案造就的場景當中，你被打動了，接下來如果你正好是這個品牌的消費人群，你可能就要採取行動了。一流的文案，像霍普金斯、奧格威等等這些大師，他們深諳人性，非常懂得怎麼跟消費者溝通，他們最根本的原則就是讓消費者買單，真正做到消費者第一，市場第一，而將老闆的個人想法排在後面。遇到這樣的文案，親愛的BOSS們一般都會好好珍惜你，雖然有時候你會讓他不愉快甚至難堪，但是你有可能會讓他的驗鈔機累得罷工。

對於共振消費者，David Abbott那絕對是一流

二流的文案，討好客戶。

這個客戶可能是你的上級，也可能是你的老闆，還有可能是你的甲方，但不是消費者。這樣的文案，在我們身邊比比皆是。說實在的，以前說做設計的難，因為很多老闆直接深度參與，這個LOGO要放大一點，那個標題要放上一點，那個顏色要再深一點，使得很多設計師憤然離職，或者不再做設計了；其實，我想說的是，文案更不容易啊，基本上，只要能識字的人都可以提意見，因為人的想法千千萬，所以奧格威曾經提出過一個驚世駭俗的觀點就是——他從來不向委員會做提案，為什麼，因為他認為”真正的洞察只裝在少數人的腦子裡，所謂的集體決策，那只是一幫烏合之眾的陰謀“。

可這樣的情境，在文案的現實工作中隨處可見，為什麼，這也是人性使然啊，權力慾、掌控欲，可又怕出錯的糾結，導致了這種決策文化大行其道，而作為一名文案人員，除非你是一流文案，或者志在他途，很多時候你不自覺就陷入了這個威力無比的染缸中了。

對於這樣的情況，我想說，如果你進了國企，因為講究民主與集中，但是集中之後還是需要決策，而決策的一個重要原則就是——誰主張誰決策，所以你聽大領導的好了。但是如果你進的是成長型企業，你要充分相信老闆的企業家直覺，他們更實效，不會太過於搞那種過於形式化的集體決策，如果他能夠慧眼識珠，願能你成為他的決策助手。

老闆英明，老闆偉大，還是老闆說得對啊

三流的文案，取悅自己。

這樣的文案有一個很明顯的特徵，有的人叫自嗨，他不管你什麼策略不策略的，拿到任務，就按照自己的經驗與想象，一堆華麗麗的形容詞，如詩如畫，非常美，可以入選美文，它由一大堆的形容詞包裹起來，好像也很有章法，但是你冷靜下來想想，他跟你的產品關係大不大，消費者願不願讀，讀了之後會不會打電話諮詢，會不會去你的售點嘗試與購買，這得打一個相當大的問號。

瞧，我寫得，多牛

三流文案你不想做，二流的文案也是隨大流，一流的文案難做到，怎麼辦？

在此基礎上，我覺得你還要掌握三個根本原則：

第一，要品效合一，要能設身處地考慮銷售問題。

一切不能幫助銷售問題的文案策劃，都是耍流氓，這是我的觀點；用奧格威幾十年前的話說，廣告文案就是紙上推銷術，當然現在已經擴展到了全網——所以可以叫全網推銷術。再拔高一點說，就是要品效合一，既要有考慮品牌建設、品牌資產、品牌文化、品牌影響力問題，更要把這些內容、節點、過程、行動，化為產品的動銷上。

如果沒有這種意識，沒有這種觀念，沒有這種格局與視野，你將會混得比較慘。

注意了，請看黑板

第二，要精益思想，要能將經典理論方法運用到全網新週期。

<strong>

現在是互聯網時代了，甚至有人說已經到了後連接時代，如果還只能做傳統的品牌營銷，只負責產生一個STP、創造一句廣告口號、規劃一個傳播方案，而不能跟當下的全網媒體做一個整合與鏈接，將以前傳統的品牌經理做的本職工作，擴展到像全網觸發（譬如今日頭條、微信、微博、QQ、博客、APP、搜索引擎及相應的垂直網站、視頻、直播等等），那可以想象，就算你生產出了優質的內容，但要實現快速爆發，難度是可想而知的，因為你沒有全網精益營銷思維。

無全網思維，做不到精益營銷

第三，要和靜清寂，要有立根原在破巖中的極致專注。

企劃類工作壓力大，大家都盯著增長指標，很容易陷入增長焦慮。我覺得好的文案天生就有視壓力為動力的基因，把夠把這種壓力化為創意的激情，而且不會受外在的紛擾，因為你只有深入到市場，沉浸在消費者的心智研究當中，才可能爆發出動人心絃的能量，才能精確命中消費者癢點與痛點。所以，專注、極致、耐心、隱忍，就是它的標籤。

極致專注，和靜清寂

最後，祝願你能成為你老闆欣賞的參謀長與作戰排長；

如果你還有其他想法，也歡迎跟我們交流。

劉薄士

我偶爾兼職給一個廣告公司做文案策劃，不過我學物流的，做文案也是半路出家。我分享一下我的學習歷程。

文案策劃主要是有幾個決定性的因素，創意、傳播性、文筆、素材。為了彌補這幾部分的專業能力不足，我讀了很多書，我推薦幾本，我覺得能明顯提高的（是認真讀完，好好練習才能明顯提高，不是隨便翻就能提高）。

一篇好文案一般有幾個特性，1、傳播效果好。2、共情效果好。3、素材充實。我從這幾個方面推薦我學習這麼久，覺得有啟發的書。

傳播性，科班出身的好處在於他們在學校掌握了心理學、行為學的傳播技巧，我們半路出家的，補充上這部分知識非常必要。鹽從哪兒鹹，醋打哪兒酸。把這事想明白了，後面工作起來就事半功倍了。

《初識傳播學：在信息社會正確認知自我、他人及世界》

這是廣告、文案策劃的基礎教材，如果不是科班出身的，最好把這課補上。

《文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫出銷售力》

寫文案的對這本書都不陌生，各廣告公司，公關公司的入職培訓教材，一般都會拿這本書打底，萬變不離其宗的基礎常識。非專業人士最好把這課補上。

文案的基礎還是寫作，寫作水平直接影響稿件質量，呈現方式，建議提高寫作水平。但是寫文案和寫小說是兩件事。文筆引發共情，我推薦兩本書。

《一本小小的紅色寫作書》

文案寫作的基礎書，超級基礎，在外國作為學生教材使用的那種基礎書。

《麥肯錫教我的寫作武器：從邏輯思考到文案寫作》

網紅們都熟的一本書，教寫作邏輯的一本書，主要是傳播文案的寫作技巧。

有了思維方式，創意、傳播、文案共情，現在就差素材了，不要相信什麼素材庫，大家都用素材庫，素材庫還有用嗎？建立自己的知識體系，自己的素材庫，你寫出來的原創，才能成為爆款。

《如何有效整理信息》

奧野宣之教了一系列簡單實用的筆記小技巧，幫你提高記錄效率，發動頭腦風暴，營造創作氛圍，調整日常心情。對文案寫作者特別有幫助，能夠引發靈感的爆發。

《如何有效閱讀一本書：超實用筆記讀書法》

文案的難點在於源源不斷的新思路，《如何有效閱讀一本書》激活日常求知慾，不落入營銷陷阱，掌握選書主動權；“蔥鮪火鍋式”摘抄法：摘抄與評論交替進行，加深記憶理解，讓原創思考遍地開花。

文案最基礎的工作在於寫作和策劃靈感，你如果想做這方面工作，我建議從寫作開始，自己寫幾篇作品，這樣找工作的時候，對方要求出示作品的時候，你能從容出示。比如你有3篇十萬+的作品，對方一般就會給你機會。

鼴鼠的土豆

無論國內國外，很多時候，文案跟策劃是分開的，或者說，文案和策劃各有偏重。所以，你這個問題其實包含幾個問題。

第一個問題：是做文案，還是做策劃？

第二個問題：怎麼從零開始做文案，或者策劃？

第三個問題：屬於文案策劃的基礎工作有哪些？

我一一為你解答：

第一個問題：做文案，還是做策劃？

想要知道做文案還是做策劃，就需要知道他們各自是什麼，具體做什麼，這樣才能心中有數。

文案是什麼？

文案，簡單來說，就是撰寫廣告的文字部分

比如這幾則廣告：

但文案要寫的不僅僅是海報這麼簡單，一切需要文字的地方可能都需要文案寫。大致分類的話有：平面文案，海報文案，軟文新聞，視頻腳本，宣傳手冊，產品詳情頁，微博文案，朋友圈文案，H5文案等等。

策劃是什麼？

策劃是指明方向。舉2個例子：

1、

小米手機主打性價比，這個是策略。文案表現出來可能就是：為發燒而生。用這句話表達追求極致的性能，同時掩蓋錢不多的尷尬。平庸的文案可能就會寫：性價比超高。

2、

江小白不賣酒賣青春的情緒，這個是策略。文案表現出來就是江小白一系列走心的文字。而茅臺的策略是主打國酒，底蘊，地位；老白乾的策略可能就是低價等等。

那策略憑什麼定這個方向呢？就需要根據企業自身的實力，市場競爭情況，市場的消費趨勢等等分析出最有利於品牌的發展方向。

就比如你自己要從事什麼職業，你也要根據自身的優勢，你的資源人脈，就業情況等等去分析一個最適合你的發展路線，這也是策劃，是人生的策劃。

所以，可以看到，其實文案和策劃有很大的不同。先有策劃後有文案，策劃指明方向，文案把策劃轉化為具體的文字。你需要根據自己的情況去選擇。當然也有一些公司文案策劃就是一個崗位。

第二個問題：怎麼從零開始做文案，或者策劃？

其實很多行業的文案，策劃工作的內容都不一樣。金融，餐飲，快消，汽車，地產，影視……不同行業的文案策劃，工作內容有可能天差地別，所以不能一概而論。

一定要說的話，建議你這樣提高自己：

先理論後技巧

做任何事情，都要先掌握理論，構建出完整的知識體系。這樣你才能知道怎麼做，做什麼，什麼是對的，什麼是不對的。然後你再去學方法，因為方法有千千萬萬，有些還是互相沖突的，有的方法不一定適合你。所以，先掌握理論後學習技巧，這就叫萬法歸宗，不會出錯。

所以，無論文案還是策劃，都建議你先去買幾本經典的書籍來看，系統的瞭解一下。

先模仿後歸納

最好的學習就是模仿，模仿就是實戰，比光看理論書籍體會更深。如果是文案，就多看看經典的文案是怎麼寫的，看看他們的套路。如果是策劃，就多看看別人的策劃方案。怎麼分析人群，怎麼分析市場，怎麼分析競爭對手；還有看別人用了哪些理論工具，比如定位理論，SWOT分析等等。

案例上面不懂的就去搜索，去請教同事，或者看理論書籍。方案做多了，你再去總結歸納，這樣對照理論書籍來看，收穫會更大。我自己也是這樣一步步過來的。

第三個問題：屬於文案策劃的基礎工作有哪些？

文案的基礎工作：

前面也簡單說過，新聞稿，軟文稿，微博稿，公眾號稿件，海報文案，產品的基礎賣點文字等等，反正就是各種文字。

策劃的基礎工作：
策劃就是懂產品，懂市場，懂人群。最基礎的工作就是，做市場分析：競爭對手有哪些，他們優勢在哪裡，弱勢在哪裡，哪裡是我們可能的突破點；人群分析：我們的消費者是是誰，一線城市，二線城市，還是三四五線城市，他們是什麼職業，收入情況，興趣愛好，消費習慣，性格特徵是怎樣的，我們的產品適合哪類人群等等；產品分析：我們的產品優勢在哪裡，劣勢在哪裡，採取什麼樣的市場策略，用什麼渠道，價格定在多少，採取什麼樣的促銷手段等等。

其實，你還需要明確一個事情

那就是去乙方，還是去甲方。

所謂乙方，就是廣告公司，公關公司，文化傳播公司，社交媒體公司等提供服務的公司

所謂甲方，就是各行各業的廣告主，出錢做廣告的企業。

通常而言乙方的文案和策劃是分開的，乙方更追求職業的專業性，公司氛圍也相對輕鬆，但需要看甲方爸爸的臉色。而甲方很多文案策劃是一個崗位，相對來說更偏重於策劃。甲方，尤其是大企業論資排輩現象比較嚴重，所以做人比做事更重要。

當然，現在也有很多甲方組建了自己的廣告團隊，或者內容團隊，比如阿里，比如江小白。他們都是自己做廣告傳播。這些公司文案和策劃也是分開的。

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如果喜歡創意，思維發散，喜歡新鮮事物建議做文案

如果邏輯思維嚴謹，做事有章法，建議做策劃

無論文案還是策劃，先理論再方法，先模仿在歸納

想掌握更多高階文案策劃思維，請關注我！

讓品牌火起來

看了很多評論，覺得不是複製粘貼就是侃侃而談！更有甚至說文案很簡單，就是打打字就行了！筆者並不是憤青，只是覺得說這話的人，要不是自大要麼就根本不懂文案，俗稱瞎逼逼。

（文案天后）

筆者從畢業以來一直從事文案策劃工作，並在廣告行業呆了一年，我也是從零開始做這件事的，下面分享一下我對文案策劃的認知。

1.文案策劃:如果是大一點的公司，文案策劃這是兩個崗位，基本分工是策劃出創意，文案以文字的形式表現出來，例如h5策劃文字表現，事件營銷文字表現，劇本，日常稿件。而小公司為了節省成本就把文案策劃放在一個人身上，很多策劃其實初期都是從文案轉變過去的，這種事情在明企也是常事。

2.需要技能:既然已經明白文案策劃是怎麼回事了，就要知道這個崗位需要你會哪些技能。

文案方面:在工作中任何文字表現都是文案，所以你需要具備一定的文字功底以及文案邏輯，例如軟文的邏輯，營銷文案的邏輯，用戶故事的邏輯等等，並不是所謂的打打字就好了！你要知道甲方爸爸有時候一個字能讓你改三版！！！！

文案是一個輸出的工作，如果文筆一般，再不經常讀書，很快就會被甲方爸爸逼瘋，然後自己領導也淘汰你。所以你要不斷地學習。筆者最初是從《文案發燒》《讓文案絕望的文案》開始看起的，後來工作節奏太快，就換成瀏覽網站，其中梅花網是最常逛的，其次是廣告門，頂尖文案，文案狗，知乎，今日頭條，筆者最近做的是餐飲行業，所以回去紅餐網，大眾點評上看文案。

策劃方面:策劃的前提是邏輯，你在寫ppt時要有整個顯示的邏輯，其次是創意。策劃有營銷策劃口碑策劃活動策劃傳媒策劃媒介策劃，所以你腦子一定要活，想法一定要好。培養方式就是多看案例，推薦網站是廣告門。

總結:文案不是打打字就完事，策劃不是寫寫ppt就完事。一個是不斷輸出的職位，你要多學習相關知識，一個人想法活躍的職位，你要多看案例。

風月酒館

從今年面試文案策劃的崗位來看，小公司更側重策劃能力，即“有想法”。

如果側重寫文案的話，不能別的，直接動手寫樣稿出來就好了。面試時候都會看你之前寫過的稿件。

推薦幾本適合文案的書籍：

理論類書籍：
《一個廣告人的自白》《傳播學》《廣告學》

實踐類書籍
l 文案撰寫《文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫出銷售力》
《文案訓練手冊》
《麥肯錫教我的寫作武器》
《華爾街日報是如何講故事的》
《哈佛非虛構寫作課：怎樣講好一個故事》

理論類書籍只要瞭解主要的概念就好，在不斷實踐中，自然對理論知識也會融會貫通。

《文案創作》

大而全的一本書，公關人員入門必讀，文案創作流程化

《文案訓練手冊》

好的文案取決於你的甲方，文案不僅僅是寫幾句話，要考慮到產品背後的賣點，人群。

《麥肯錫教我的寫作武器》

提供一個又一個簡單有效的寫作模型，“less is more”,少即是多。

《華爾街日報是如何講故事的》

華爾街之狼，貨幣戰爭，財閥混戰……一條街是如何撬動全世界經濟，這本書告訴你激動人心故事是怎麼從雞蛋裡孵出小雞來的。

《哈佛非虛構寫作課：怎樣講好一個故事》

長文案往往用引起“共情”效果，和講故事沒什麼差。這本書就是深入解密故事是如何激發人們的購買慾望。

以上這些書籍，都是入門級、中級，已經進入文案行業的人員也在使用，英雄 不問出處，題主加油。

一隻狀元蹄

文案策劃太容易了，但也太難了，容易在文案就是打字寫字而已，難的是文案是純粹商業性的文字，每一個字都是策劃類思維的產物。那麼我們怎麼來從零開始做呢？

只要新手按照我的方法，兩個月不到，就能速成基本商業文案策劃人了。

我們最好拋開所有程序和學習套路，不要循規蹈矩，從結果開始學習。

在ZCOOL,花瓣網等案例網上，每天尋找幾大類別的廣告海報圖，然後仔細研究它的文案為何這樣寫。把你熟悉的知名品牌的廣告語全部拿來研究一遍，自己試著寫第二句第三句，是否有比這更好的選擇。

文案策劃的要點如果展開說起來，就太多了，新手一般兼顧不了這麼多。那麼我們就主攻一個要點——那就是：吸引人。

好的，魔鬼訓練開始了

第一我們要訓練自己不說廢話，不說不溫不火的話，不寫絮絮叨叨的話，比如做一個PPT，提綱幾個頁面，用最簡短的話語把內容概括清楚。這樣訓練自己寫一個月兩個月，基本如果能不寫廢話了，就是第一個成功。

第二，思考對象的商業重點，不要貪圖把你表達的對象的所有特點全部寫好，你就先滿足把對象的重點有沒有表達好。比如你的對象是新春打折，那就圍繞新春打折，不要企圖把打折之外的信息也包含進來。如果你的對象是賣樓盤的，那就用最能刺激人掏錢的話語來寫幾個文案，自己對比一下看看哪個合適有可行性。

第三，有好的想法馬上用筆記軟件記錄下來，遇到好的句子也記下來。都有用的。公車上，地鐵上，外面行動的時候，注意看每一個廣告的用詞，自己用一兩個月的時間，積累和分辨各類廣告策劃文案的風格和路數。

第四，到威客網上去實踐，不停地一天之內寫無數的文案，思考到腦子發抖，這樣的鍛鍊才能讓你短時間變成高手。

第五，多看電影，多看書，多吸收知識。博聞見廣一定是文案策劃的必須。

第六，去從事策劃文案這個職業吧，面對你的上司和甲方的折磨，訓練自我。

愚人書房

筆者大學學的也不是廣告和傳媒專業，而是基本上毫不相關的工商管理，從畢業開始，就一直從事文案策劃工作。從懵懵懂懂的新手小白，到現在靠此職位為生，作為一個幹了文案策劃十年的老人，分享一下自己的經驗和看法。

策劃文案，可以說是一個門檻非常低，但是要求非常高的職業。說門檻低，是因為只要會用電腦寫字打字，你就有了做文案策劃的基礎技能，說要求高，是因為你必須要用您的文字和方案去打動你的客戶和受眾，至少要打動你的老闆，你才有能靠這個職業活下去的能力。

在從業過程中，筆者也面試過許多想從事策劃文案工作的職場新人，有相關專業畢業的，也有毫無經驗的完全小白，但很多都在面試後被立刻PASS掉了。可以說，策劃文案雖然技能門檻低，但是入行難度相當大的職業。尤其是對於沒有專業光環加持的新人，很少有公司願意去僱傭。因為，大部分人其實都不具備做策劃和文案的潛質。

為什麼這麼說呢？

要做一個合格的策劃，首先要有相當高的悟性。只有具有足夠的悟性，才能快速抓住要寫的方案和文案的核心，這個嗅覺和直覺很多時候是教不會的，只能自己摸索和開悟。就算練習，如果沒有足夠的悟性，也很難練出來。

要做一個合格的策劃，其次還要有相當強的創意和想象力。這點就不多說了。沒有創意的策劃師，就跟沒有爪子跟牙齒的老虎一樣，沒一點兒殺傷力。

要做一個合格的策劃，另外還需要非常嚴謹的邏輯能力。有天馬行空的想象力，還要去構思一步步如何去實現的能力，這就需要很強的邏輯能力。要不然你寫的方案就很可能是空中樓閣，不具有可執行性。（寫的方案，不考慮實際執行能力，是大部分新手最容易犯的錯誤。）

以上是作為一個合格策劃必要的先天能力。如果你具備了這些先天能力，另外還要多多少少知道一些營銷模型和營銷理論，能夠熟練運用WORD和PPT，並且有足夠的換位思考能力，能夠抓住和洞悉客戶和消費者的需求，才能寫出讓他們買單的方案和文案。

可以說，做一個策劃，是需要相當強的綜合能力。如果您覺得你擁有我說的那些天分，還像做文案或者策劃的話，建議您從以下幾個方面進行提升：

1.先看看奧格威寫的《一個廣告人的自白》，明白營銷和廣告的真正含義。

2.多看看國內外優秀廣告和創意活動，想象一下如果是自己寫方案或者文案的話，應該如何寫。

3.多留意生活中跟營銷相關的點點滴滴，培養策劃人的思維。

4.多看一些與營銷相關的書籍，多學習消費者心理學、消費者行為學等方面的知識。

5.模擬寫一些文案和方案。（覺得不錯的方案和文案，可以保留下來作為面試的案例）

另外，補充一句。策劃和文案嚴格意義上是分開的。但是在中小型公司，基本上都不分。文案相對策劃來說，只要文筆夠好，入行的難度還是比策劃低的。如果你真的想做策劃文案行業的話，建議先從文案做起。

關鍵字: 科技 職場 誤打誤撞