猝不及防的新型肺炎疫情，讓房地產市場陷入低潮。其中，推出“5000元即可預定房源”和“75折購房”的恆大吸引了很多人的眼球。除了恆大以外，還有很多也紛紛亮劍，推出各種優惠政策，為營銷助力。這些優惠，對購房者來說足夠吸引嗎？落地情況如何？為此，鳳凰網房產實探惠州品牌房企項目。
對於當下的促銷，鳳凰網房產記者採訪了約10家品牌房企和銷售經理，他們表示：
1、當前促銷政策對線上拓客有一定的幫助，但是怎麼轉化還需要疫情後線下的帶看；
2、惠州樓市的價格政策受惠州房管侷限價政策的影響，促銷幅度不能太大，大部分項目都是99折、92折左右的優惠幅度。
房企們的花式營銷，專家們怎麼看？
合碩機構首席分析師郭毅分析稱，房企推出的營銷舉措，會有轉化效果，但不會那麼明顯、有效。疫情下的就業、收入前景，才是對購房者影響最大的因素；從微觀層面講，限購限貸等調控均未鬆動，也是制約購房者消費的核心原因。在他看來，如果上述因素未改變，開發商的種種“自救“行為，只能產生較小的推動作用。另有行業分析人士指出，相比於線上營銷，房企更應聚焦物業服務，在特殊時期服務好已售項目的廣大業主，奠定紮實的口碑。如此，待疫情結束、購房需求集中釋放，反而更加有助於推動銷售。
消費者會因促銷而入手嗎？
與業內人士相比，購房群體對於房企線上營銷的看法則更加多樣，贊同、牴觸或認為無關痛癢的聲音同時存在。根據某機構通過線上調研，對重點城市意向購房者進行調查，結果顯示：有過半數的購房者對於房企的線上營銷活動頗感興趣，但希望優惠落實的時候，條件不會太苛刻。
鳳凰網房產認為，對於小部分購房者來說，的確可以降低擔憂，但對於市場來說很難起決定性的作用，市場回暖依然要等待疫情緩解。但是線上售樓部先不看短期效果如何——最起碼在房地產營銷人和客戶之間打通了一條之前不太受重視的“面對面交流”的途徑。通過線上無理由購房，購房者可以積極佈局，早點看房、早點認購。對惠州房企而言，趁這個時機也通過把線上的營銷方式重視起來，彌補了之前過於依賴二三級聯動單一的營銷模式。在這樣的改變下，等待疫情解除後，將迎來沉默期之後的營銷爆發期！
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