新年伊始，一場意外的疫情牽動了全國人民的心，職場人們迴歸職場的腳步也被迫延緩，居家的日子，各大信息平臺成為了大家溝通交流與獲取訊息的必要工具，職場人們也相當的關注自己何時能夠迴歸工作崗位，開始新一年的工作。

而不管是職場的新人還是老人，對於職場都有不一樣的見解。在居家辦公的日子裡，小編也從眾多公眾號中發現了一個懂職場，更懂職場人的公眾號——「Spenser」

△「Spenser」

圖片來自：西瓜數據

2014年4月20日開始運營「Spenser」目前已經累計超100萬的公眾號粉絲，此外微博、抖音等平臺也均有涉及。

用戶定位準確，消費能力強

定位相當明確的「Spenser」，受眾目標用戶的職場精英為主，且多數為消費能力強又有很強消費意願的女性用戶。

年齡跨越在23-45歲之前的用戶群裡佔據了極大的比例，而這個年齡段的用戶們都是職場上的中堅力量。他們不僅身在職場，對職場有自己的見解，更是擁有著極強的消費能力。

△「Spenser」用戶集中在23-45歲之間

圖片來自：西瓜數據

以職場精英為主的「Spenser」用戶基本集中在北上廣等一二線經濟發達的地區，也從側面映證了關注「Spenser」的用戶們的經濟實力，對於職場規劃、探討的需求是十分大的。「Spenser」相當於給他們提供了一個交流地帶。

獨立的人設IP，擁有超高的用戶粘性

良好的交流溝通，帶來的是極高的用戶粘性，上週末「Spenser」就近期疫情情況出了一篇關於湖南的相關文章，56246個“在看”更是充分的體現了這篇文

△圖片來自：西瓜數據

章的熱度與公眾號粉絲的粘性。除去這篇爆文外，「Spenser」的日常“在看”數也平均在650上下。

△「Spenser」-近期爆文，“在看”數高達56246

圖片來自：西瓜數據

作為職場管理類長期上榜的公眾號，「Spenser」的文章比較有“私人感”，像是與讀者溝通、對話，與讀者之間沒有距離，且在評論區常常與讀者有十分良好的互動。十分成功的建立自己獨立的IP，而個人品牌的營造對於公眾號來說都是十分有利的，能更好的再讀者心中留下記憶點。

而在這段特殊時期，除去疫情相關的文章外，「Spenser」也與居家辦公的職場人們討論著職場相關的問題，例如：居家辦公、如果不上班等，都引起了粉絲們的熱烈討論。

△「Spenser」-居家辦公等文章中帶入線上課程內容

圖片來自：西瓜數據

超高的用戶粘性下，文章頭條打開率高達7.15%。

1篇文章帶貨240萬，單產品2個月售3000萬

超高的粉絲信任度、精準的受眾定位、個人品牌建設、以新媒體內容矩陣為主要的價值輸出點，成功的帶動了「Spenser」知識付費業務、金融業務共同發展的業務格局。

以新媒體廣告業務為主要盈利方式的「Spenser」，以軟文推廣為主，廣告部分不超過全文篇幅的18%，逐步將讀者帶入廣告中，使讀者更容易接受廣告安利。

△「Spenser」-近一個月廣告比例

圖片來自：西瓜數據

有著高消費能力用戶的「Spenser」巧妙的軟文植入，帶來的轉化也是十分可觀的，曾經在雙11期間，單篇文章為“梅西百貨”轉化3000+套價值799的商品，總銷售額達240萬+。

更是與“TutorABC”簽訂年框合作協議，初次投放後直接促進其線上教育產品銷售20萬+，單次投資回報率超500%。

最值得一提的就是「Spenser」與桔子理財的合作了，單篇文章閱讀量5萬+，卻在投放後十天內，直接促進桔子理財的理財產品銷售超1600萬+，更甚於在兩個月內，銷售額超3000萬。

△「Spenser」-廣告文章閱讀數甚至高於日常推文閱讀數，粉絲對廣告的接受度很高

圖片來自：西瓜數據

「Spenser」的廣告大多與自身調性相關，但會更加傾向於與大品牌合作。超高的帶貨與曝光效果使得廣告商們紛紛復投，復投率十分的高。十分值得線上教育、金融理財等類型的廣告主們嘗試一下，相信轉化效果會相當不錯的。

對於目前短視頻衝擊下的公眾號行業，「Spenser」認為公眾號未來的發展依然是十分具有前景的，並表示：

“只有紮根做內容才能讓自身的賬號更有價值，否則獲得的“流量”只是“泛流量”。

在未來我們會在社群運營上投入更多的人力，因為社群的運營可以讓我們和讀者建立強鏈接，這樣的發展才是可持續性的。”

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