和大家聊一個所有銷售人員幾乎每天都會遇到的問題。客戶說產品價格太高太貴，針對這個問題，我們應該怎麼辦，或者說銷售高手是如何輕鬆化解的？總結來看，他們無外乎又把這個具體的
問題進行了拆解。
我給大家舉個例子分析一下這個“拆解”。如按照銷售進展的過程，客戶是在什麼時間段提出的產品價格太高。比如說，
1在剛剛開始報價的時候客戶提出這個價格太高的問題；
2在談判過程中雙方拉鋸過程提出產品價格太高，想讓你在產品或者服務方面再給予優惠；
3還有就是對於你提供的產品和服務方面沒有任何問題，就是單感覺你的產品價格太高。
從上可以看出，提出價格太高是有不同的情景的，我們只需要針對不同的情景，採取不同的措施就可以了。價格太高的整個情景，也就十幾種情況，我們一一掌握了，就不難做到輕鬆化解。
我先就我舉的這3個例子，分別給大家講一下相應的應對方法。
第一個，首先講一下在客戶和你要報價的時候，你需要先把準備的報價的話術說出來，千萬不要像小學生一樣說給不了什麼的。報價或者拿出報價單的時候，我們應該有20秒或者半分鐘的報價話術（
具體針對報價的話術，前面的文章中我有講過，想了解的朋友可以翻看我之前的文章），一定要傳達出這樣的思想，這僅僅是一個報價參考，具體價格我們可以再商量。如果你這套話術說的比較到位了，客戶也就沒法說出價格太高這樣的話語了，因為你已經表明了具體價格可以再商量。銷售高手為什麼整個溝通過程會特別的順利，因為他們總是能提前預知問題，把問題化解於無形之中。當然也有客戶還是會說出“你們的報價怎麼這麼高”這樣的話語，請大家記住了，這個時候我們總得一個原則就是面對客戶不較真，之前文章中也有講過，因為畢竟大家是第一次見面，客戶並不一定是真感覺你的產品價格高，只是因為他還沒有完全信任你。這個時候你可以這樣：面帶微笑回應客戶“這個價格呢，可能確實有點高，但是呢比如我們合作的另一家客戶，他每個月的銷量達到多少多少，我們就給他另外一個優惠的價格”在這個過程中呢，也要自然的將產品的優勢說給客戶聽，輕鬆的將這個問題過度過去即可。
第二個，我們在和客戶談判的過程中，有可能客戶會說產品價格太高了。這個涉及到問題比較多，因為談判本身就是一個完整的技能，細寫的話可以寫一本書。這裡簡單說幾個造成客戶提出降價要求的原因，比如說
1你談判的時候降價的幅度、降價的比例、降價的方式方法不對，會造成客戶認為你還有下降空間；
2還有每次降價所使用的理由不合理，也會造成客戶認為你還有降價空間；
3你在降價過程中所使用的語句措辭，讓客戶感覺到你並不是談判的主體，你做不了主，這個時候，他可能也就想壓著你，讓你降價。
情況比較多，這個就不一一給大家分析了。大家有時間可以多研究一些關於談判的書籍，學一下相關技巧。
第三個，最後各個方面都挺好，客戶還是說價格太高了。這種情況下，其實是比較好處理的，因為前期大量的工作都做了，這個時候即使客戶說“感覺價格還是有點高”，我們也到了臨門一腳的時候了。這個時候不是化解的問題了，客戶其實內心裡已經認可產品了，只是內心裡希望能夠再便宜一點點，不管是誰，肯定都會有這樣的想法：用最便宜的價格而買性價比最好的產品。不要怕，大膽的走最後一步，促單成交。
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