2020年註定是中國地產史上極不安穩、不淡定的一年。不安穩，首先是要破局，破疫情之下銷售業績如何能增長的局，業績不行，融資不通，大廈將傾。不安穩是結果導向，極不淡定會是常態。
正如此前預料之中，恆大一招“恆房通”後，很多地產公司會紛紛跟進，眼看著地產業內大白馬養出了匹“黑馬”，尾部地產商顯得措手不及，尾部和腰部開發商怎麼辦？
1.
禹洲集團作為2019中指研究院權威發佈的房地產銷售企業排行榜上的“腰桿子”企業，也打出了自己的銷售組合拳，有人說，它是成為緊隨恆大、反應速度快、營銷策略全面性上的第一梯隊房企。
這個“第一梯隊”是怎麼來的？是“禹洲買房寶”上來的。宣傳上說，上線第一天，就增加了1.8萬個用戶。
原本以為這個“寶”和“通”一樣，是個APP，原來是個小程序。看來地產商擁抱互聯網的意識還是需要快馬加鞭一些，這一點要和恆大大哥哥學一學。
再看禹洲的購房優惠措施：
按照禹洲政策，客戶只需要在3月31日前在小程序上支付1000元預定房源（明確房源室號），就可享受自購99折優惠，以及推薦獎勵、無理由退房和最低價購房政策。
1000元的定金，說實話在房地產行業，是低得不能再低了。
這1000元的定金，如果自購的話，還有個非常大的實惠：活動期間會推出一份8元購房神券，這個神券可享99折優惠；搭配上1000元的定金自購99折優惠，實際上就相當於1008元買了一份98折優惠且減免1000元房款。
另外，此前大叔寫過一篇文章《@所有地產人，為醫生護士減點負擔可好？》，呼籲為參與抗疫鬥爭的醫護人員出臺購房優惠，禹洲也想到了這一點，並且拿出了實際操作方法：在營銷優惠期，所有醫護工作者憑相關證明，在禹洲購房可享額外99折優惠，可與其他優惠疊加使用。
結果用行動支援了一下禹洲的小程序看看1.8萬個用戶，這兩天多少人參與了網購呢？數據如下：
看到了吧，數據能反映最真實的情況。難道是營銷業績壓力太大了，都沒時間粉飾一下這個數據？按照可餘額分析，兩個券的總庫存額度是100多億！
決心很大，效果很差。這就好比本來是想做頓大餐，加了一鍋水，撈出了幾粒米。
禹洲煮了“一鍋粥”！
2.
之所以這麼說，還不僅僅是看到這慘不忍睹的網上數據，且看優惠政策。
有人說，恆大想要的是你幾百萬的房款嗎？人家就盯著你手裡的5000塊呢？換做禹洲來看，人家缺的也不是幾百萬購房款，而是1008塊。
姿態都這麼低了，線上購房的人，想做轉介的人，怎麼還不買賬還不買賬？禹洲的營銷系統要繼續努力，不妨一起為他們齊聲高呼大“禹洲加油”。
作為一個買過房子也賣過房子的人，實話說，看了禹洲這個購房優惠，實在提不起興致，兩券相加，零點九八。忙活了半天，給了個98折，這是有誠意呢，還是沒有誠意呢，這種網上購房的優惠，貌似還不如直播間售樓小妹給得多！況且況且，先調價再打折已經是行業的慣例，經過雙十一某寶的洗禮，咱老百姓也都很精了好吧。
再看這“白衣天使”優惠力度，算上去，也不過是97折。只比普通人多0.1折，房價真是人的腰，寧彎不願折啊。算了，恆大都喊出7.5折，這98折，97折還怎麼玩？真想買房子，差的是幾百萬，也不會差4000塊錢，這是號召大家轉粉恆大嗎?
粥，煮到這個份上，是不是太稀了。別急，還沒完！
這個“千元下定，掘金共贏”活動，還有一條：推薦成交併按時簽約可享0.4-1%佣金，網籤後發放50%，全款到賬發放另外50%。
0.4%，沒看錯，就是0.4%。按照行業規則來說，給渠道的佣金在3%-4%，甚者高達10%以上，一般房企正常搞全民營銷都能拿到1個點，這0.4%是個啥優惠呢？此時此刻請大家一起做冥想狀，唉，百思不得其解！
這買賣房子啊，能賺錢的，要麼是聰明人要麼是糊塗人。總的看是聰明人居多，聰明也分大聰明和小聰明。
禹洲的營銷策略怎麼樣？相信群眾的眼睛是雪亮的。
3.
這個世界上兩件事最難，一是把你的想法傳導給別人，一是把別人兜裡的錢掏出來給你。
房子好不好賣，除了營銷優惠政策，還有就是這家企業的產品做得怎樣？買房子是用錢袋子說話。
作為一家有實力的品牌房企，禹洲的產品怎樣？
官網上是這麼介紹的：禹洲秉承“以誠建城，以愛築家”的經營理念，持續為中國城市居民打造高品質的生活、工作和休閒空間。
知乎上的回答，評價比較極端。
百度和搜狗上，輸入“禹洲 房子 質量”關鍵詞後的一些評價。
這不得不讓人捏了好幾把汗：
禹洲，營銷政策既然煮成了“稀粥”，要想數據跑得好還得加點米！
禹洲，別隻顧大步快跑，觸網如同煮粥，小火慢熬才不至於燒焦！
禹洲，質量是房企的腰桿子，腰桿子硬不起來，站不直也跑不動！
三言兩語說禹洲 只為群言無所求
買房賣房學問多 但願三思再出手
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