近日，瀘州老窖召開銷售體系復工視頻會議，瀘州老窖銷售體系各職能部門負責人、各專營公司、部分重點銷售區域負責人等通過視頻參加了會議。
在會上，瀘州老窖總經理林鋒指出，當前嚴峻的疫情形勢，給白酒行業的銷售工作帶來了巨大壓力，但瀘州老窖已為此做好了全面準備，完全有能力、有信心打贏疫情防控和銷售攻堅“雙勝利”這場戰役；對全體瀘州老窖營銷將士提出了“高度重視、安全第一；保持定力，維持激情；大膽創新，攜手共贏；有序復工，分步推進”的要求。
同時，林鋒鼓勵瀘州老窖銷售體系全體上下必須保持頭腦清醒、態度堅決，維持激情、抓住機遇，堅持既定目標不動搖，堅決按既定戰略向前推進。
據悉，瀘州老窖銷售體系提出了“三不變，三加強”的應對策略，“三不變”是指戰略不變、目標不變、任務不變；“三加強”是指加強銷售攻堅、加強營銷創新、加強支撐保障。
目前，瀘州老窖的品牌聚焦“雙品牌、三品系、五大單品”品牌體系，瀘州老窖董事長劉淼透露，還將全力提升品牌高度。
“瀘州老窖將不斷完善質量標準、加大質量溯源、堅持純糧固態釀造，用優異的質量、穩定的口感和更好的服務不斷鞏固提升瀘州產區的質量口碑；在規模上、效益上、貢獻能力上，將再造一個瀘州老窖。”劉淼如上表示。
資料顯示，國窖1573將強化引領、樹立標杆、增加拉力，堅定踏上“新百億”征程；特曲和窖齡系列將堅定迴歸中國名酒價值，走品牌復興之路；大眾產品系列將完成改革調整，全面啟動換代升級工作；養生酒和創新酒類版塊將加快全國佈局；海外市場將建好、用好各大運營平臺，全面向國際主流消費群體進軍，讓瀘酒率先引領中國白酒走向世界。
然而，不得不承認的是，疫情確實給白酒行業帶來了巨大的挑戰，尤其是“少出門、不聚會”的新理念，致使白酒行業的商務消費受到了較大沖擊。
“春節是白酒銷售旺季，家庭與渠道庫存過大，加上疫情的延續對於下半年聚集性酒類消費的影響，市場銷售下滑是肯定的，白酒行業會重點去庫存。”白酒營銷專家蔡學飛稱。
一位長期關注食品飲料行業的證券從業人士告訴《五穀財經》，從目前來看，除了湖北省以外的地區，出現了明顯的、積極的信號，全面復工復產在即，疫情提前結束將是大概率事件，因此，白酒行業不會受到較大的影響，尤其是高端白酒，完成2020年發展目標的難度不大。
川財證券也指出，本輪疫情主要影響節中及節後消費，使全年白酒需求下降至少6%。其中，高端酒及低端酒受影響較小。
在高端酒方面，受益於擁有較強的品牌力和渠道掌控力，其總體受影響程度預計較小；而低端酒主要消費場景為自飲、小範圍聚餐，因此受影響程度也較小。
2019年，瀘州老窖業績繼續保持雙位數增長態勢，主要就是得益於高端白酒，尤其是國窖1573，與飛天茅臺、普五、青花郎並列中國高端白酒的“四朵金花”。
另外，2019年，瀘州老窖順利完成了生產經營工作的各項任務，優質產能全面擴充，已具備規模發展、快速擴張的品質根基；品牌復興穩步邁進，兩大核心品系正在迎來歷史性、根本性復興；管理體系顯著提升，企業治理更注重規劃、注重制度、注重時效；產品保障加速升級，行業最大規模智能化釀酒基地投糧出酒，覆蓋全產業鏈的智能化供應鏈體系加快升級，從農田到餐桌質量溯源體系真正“讓中國白酒的質量看得見”。
對此，招商證券在研報中表示，瀘州老窖的業績具備保障，高端白酒景氣度給予瀘州老窖充足量價空間，國窖1573具有提價效應保障，特曲換新提價梳理，業績預測確定性較高。
2月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司（下稱“國窖銷售公司”）下發《關於取消2020年2月份國窖1573經典裝配額的通知》，宣佈直接取消經銷商的國窖1573經典裝2020年2月配額。
通知顯示，即日起取消各經銷客戶2020年2月國窖1573經典裝配額。如有國窖1573經典裝配額需求，由國窖銷售公司各大區組織進行本區域內庫存調劑。
“春節之前，高端白酒就已經收到了經銷商的打款，因此，2020年第一季度業績是有保障的，目前庫存壓力主要是在渠道上，”上述證券從業人士告訴《五穀財經》，在這個節骨眼上，國窖銷售公司主動取消2020年2月國窖1573配額，不僅是為了緩解經銷商的銷售壓力，也可以提振渠道信心，更有利於“挺住價格”。
閱讀更多 五穀講壇 的文章
