雪飄的心情
只是暫時的，因為網上不能體驗，現場下定的可能性較小，待疫情結束後會逐步恢復正常。
文哥聊策劃
大家好，我是勇談。疫情期間對於資金密集型的房地產行業造成的影響是巨大的，這也是為何過年後不少房企都開始試水“線上銷售”。近幾天包括恆大、萬科在內的一線房企也開始進行線上銷售，尤其是恆大還通過了“拉人頭”的方式試圖鎖住更多的購房者。很多人都高呼“線上（網上）購房火了，線下的置業顧問是不是要失業了？”，銷售類行業可以說是最難被替代的，尤其是對於房產這樣的重資產來說。藉此機會簡單談談我的觀察。
網上購房與網上購物有著本質區別，畢竟沒有一個平臺具備足夠的信用擔保
之前曾寫過一篇文章提到“為何線上購房實現不了？”其實質就是沒有一個房企或者其他企業具備淘寶、京東等這些電商平臺的信用擔保能力。大家需要知道的是我國目前房產銷售額是以數十萬億來計算的，2019年我國商品房銷售額159725億元；除了國家有這樣的信用擔保能力外，企業或者平臺根本不現實。所以，還是一句話“完全實現線上售房（購房）”幾乎不可能。
那麼對於線下銷售的主力置業顧問和中介來說未來還是房產銷售的主力，失業的可能性是很小的，畢竟銷售這個行業算是所有行業中失業率最低的了。
如今的“線上購房”頂多算是“線上定房”，具體的操作其實還是要在線下進行
今年剛提出“線上購房（售房）”的時候，我的第一判斷就是“名過其實”。因為有過購房經驗的朋友都知道，購房最重要的環節其實還是線下繳納首付、簽訂購房合同、備案和辦理銀行貸款。其中最重要的兩個環節“簽訂購房合同和銀行貸款”是誰都繞不過去的，也就是說，如今喊的火熱的“線上購房”頂多算是“線上定房”。成交率多少？具體的還是需要線下與置業顧問接洽後才能決定的。幾點觀察：
第一、房產這樣的重資產銷售，線上銷售必須配套足夠專業的線下銷售也是就是置業顧問，起碼目前是這樣。為何要這樣說？就一點“房產是重資產”，絕大多數的購房者買房都是需要實地查看後才會做決定的。買房不是買菜，買小商品動輒幾十萬、上百萬的資金放到任何人身上都是需要謹慎的，我國目前人與人之間的信任還沒有到這個地步。
第二、真正的房產線上銷售平臺並不存在，因為關鍵點不在購房者和房企手中（買賣雙方說的不算）。房產線上銷售最大的難點在於房管部門和銀行，這也是為何房產線上銷售遲遲沒有動靜的根本原因。因為房地產對於地方經濟的關鍵作用，目前甚至未來很長一段時間內地方都不會放棄這塊“蛋糕”，也就是說真正實現“房產線上銷售”幾乎是無解的。
第三、“線上定房”肯定要與線下看房相配套的，簡單來說如今的線上定房就是為未來線下看房、線下購房做準備，成交率其實還是來自於線下。懂得銷售的朋友應該都看出了此次恆大線上購房的用意，其實質是為了“積少成多”鎖定購房者。用5000元作為誘餌，來吸引有購房意向的人群，哪怕未來真正的成交率只有20%，恆大也是穩賺不賠。但是成交率取決於哪？不是線上而是線下，需要置業顧問憑藉銷售技巧、專業度跟客戶講解後才行。所以，從這點來說線下的置業顧問不會被替代甚至未來數月將迎來業績爆發期。
綜上，疫情期間很多地產商都開放了網上購房，不僅置業顧問不會失業而且在線上購房這波風過去後迎來的是一場銷售旺季，很多置業顧問會迎來業績爆發期。各位覺得呢？原創不易未經允許不得隨意轉載，喜歡房產問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優質內容繼續貢獻中。
勇談房產壹貳叄
大家好：vr技術不斷完善，更多應用到各行各業，可以提到效率節省時間，縮短空間。現在疫情嚴重，特殊時期，線上看房正好可以填補目前的空白。但是線上看房，對於房產行業來說，是很好的銷售方式，不是最終的方式，大多數的購房者，還是要眼見為實的。疫情過後，線上線下會更好的結合，購房者也會更加珍惜可以線下看房的時光。雖然未來已來，售樓員不會消失，只會更符合未來。
中介大叔
線上看房有一定的優勢。優勢在哪呢？售樓員反正在家裡放假，為了維護好自己有限的客戶資源，他們在休假期間會耐心地在網上給您講解一些所提及的問題。當然了，售樓員在網上通過聊天來銷售的業務能力與表達能力也會因人而異。
至於某些置業關鍵要素，咱們能在網絡微信裡，通過語音和文字的表達，就說得清清楚楚嗎？當然不可能。對於幾百萬的房產來講，不可能託大到微信聊幾句，就冒然下了定金。就算是下了定金，買房子不去現場看，不深刻地瞭解項目周邊的不利因素，這種“紙上談兵”式的銷售，會大大的增加事後經濟糾紛的概率。
所以說，從線上APP售房的優缺點來分析，優勢就是各大售樓處的銷售員儘可能地維護好自己的客戶資源罷了。至於能不能網上成交，不是很樂觀。
未來的行業中銷售人員不會失業，但是在銷售過程中的比重會逐漸下降。新零售是以客戶體驗為中心，數據驅動的泛零售。是數據驅動和商業邏輯的結合。客戶需要什麼，不是銷售人員推薦的，數據會分析消費者的需求然後把最合適的推薦給消費者。在（人，貨，場）的概念裡，流量從傳統銷售逐漸的從實體經濟轉向b2b，b2c，c2c，o2o等等。
總結一點，銷售人員會不會失業還得看其能力和格局，多元化的銷售時代銷售人員必須具備多元化的思維。
目前狀況來看無論採用什麼形式的銷售方式，都離不開銷售人員參與。在實體店賣，還是在淘寶賣，還是在抖音賣，背後都是有人在賣。
我們提出一種假想。假設我們公司裁掉所有銷售員。只留生產人員。生產出來的東西，我們就堆在那裡。沒人負責銷售。那麼問題來了，只要有人來買，總要有人講解產品，有人來談判價格。這個負責講解產品，談判價格的人。自然就成了銷售員。
搜別墅豪宅
本人也是從事房產銷售行業的，關於這個問題，我可以很肯定的告訴你，置業顧問是不會失業的，因為現在線上看房，Vr看房，都是未來的一種發展趨勢，線上看房的主要優勢就是可以把那些平時沒有時間實地看房的客戶吸引過來，通過置業顧問的專業講解，讓客戶更加清楚瞭解這個樓盤的具體信息以及各種購房政策，從而讓客戶對這個樓盤有一定的瞭解，促成下次的實地看房，而且線上看房客戶可以與置業顧問進行直接的互動，把自己想問的問題問出來，因為每一次線上看房所帶來的客戶流量都是比較大的，問題也是多樣性的，這樣可以更加的直觀瞭解，最重要的一點可以增加這個樓盤的人氣，為置業顧問後期的客戶來源，做到一個積累，運氣比較好的話，碰到那種比較爽快，乾脆的客戶能夠直接線上簽約的，也是對銷售資源的一個充分利用，有什麼問題大家也可以隨時與我溝通，大家可以相互交流。
煙雨紅塵愛往矣
原來也一點有線上看房團，現在受疫情的影響，受到的人關注度多一些！線上通過介紹。最後客戶喜歡了，還要來到線下銷售接待服務的。樓盤銷售也會跟據分配接待客戶。
現在網上售房主要是房企銷售人員和客戶建立關係和維繫關係的渠道，對疫情過後進一步推進銷售肯定會有幫助。
健說房產
個人認為不會的。互聯網永遠都只是一個工具。置業顧問這個崗位還是不可或缺的。只是隨著眾多科技的普及，很多工作可以轉到網上開展，比如以前的籤合同，現在的看房。但是現場接待還是需要人的。就算人工智能再發展，我覺得房子是屬於居住的，還是需要有人的情感在裡面。有置業顧問的專業講解，會讓客戶買的更舒服。
sz炒年糕
我覺得不會。樓市坑本來就多，還是自己去售樓處比較放心。
買房是一次大買賣，在普通人手機裡是一輩子或者小半輩子的積蓄，需要謹慎，畢竟現在掙錢很難。
網上購房心裡不踏實，實地考察很重要，考察除開房子本身，所在小區，小區周邊都需要考察，網上看到的本身就有限，專業人士專業工具拍出來的，經過電腦製作，揚長避短，跟肉眼看到的區別很大。拿淘寶買家秀和賣家秀比喻一下。
再者，二手房，租房的app很多，大多都要線下再看房，為什麼呢？我覺得還是需要售樓員的。反正我是不會網上看房，我要看到實際的心裡才踏實
A沫沫990
肯定不會的。反過來想，你會在網上看了一套房屋視頻就交錢買房嗎？肯定不會。
在視頻裡看到喜歡的房子，肯定是需要現場實地考察的，這就需要了售樓員。
A信卓地產左江
不會，至少短期三年內不會
這個邏輯，就如同淘寶網剛興起時一樣，雖然方便便捷，但是我們大傢伙還是不買賬；
很多新鮮事物出現的時候，大多數人都會產生好奇，但不買單；
淘寶的爆發期也是經過了好多年的，對於房地產來說不像是網上買衣服不合適可以退，一個房子少說幾十萬上百萬，肯定是眼見為實
