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人際關係的本質是交換。
1.
利益交換。
郭德綱在相聲裡說過一句話。
窮人在十字街頭，耍十把鋼鉤，鉤不著親人骨肉， 富人在深山老林，掄刀槍棍棒打不散無義的賓朋。
利益交換是人際關係中最重要的一點。
- 物以類聚，人以群分。
就算是你曾經關係很要好的朋友，如果各自發展十年之後，兩個人已經不在同等的經濟地位，那兩個人關係也會疏遠很多。
所以，要先提升自我價值，才能擁有和你能力相當的人際關係。
- 富人與富人交往，窮人與窮人交往，利益交換就是人際關係的主動脈。
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2.
情感交換。
人們經營人際關係的第二原因是因為人們需要聯絡感情。
無論是父母愛人還是親戚朋友，所有的關係都需要感情的交流。
- 人是群居動物，我們都在追求社會認同感，所以我們害怕孤獨，放棄個性，遵循共性，努力讓自己融入社會這個大集體。
- 因為我們有社交需求，才會經營人際關係，從而得到心理上和感情上的慰藉。
很多年前看《奮鬥》，向南，華子，陸濤等人大學畢業後租了一個loft，建造了“心碎烏托邦”，心裡很是羨慕。不是羨慕一所大房子，而是羨慕他們有一個相對自由，但是又能滿足心靈寄託和宣洩的理想世界。
- 現代人，強調自我價值，重視情感需求，人際關係是情感交換的出口。
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<strong>綜上所述，人際交往就是一個社會交換的過程。
人與人的溝通聯繫就是為了交換，交換利益或者交換情感。
誰都期待人際交往對自己是有價值的，所以提升自身價值尤為重要。
你贊同我的觀點嗎？歡迎批評指正。
我是愛美食，愛寫字的小陌。
小陌情感說
這個話題我基本可以給出一個權威答案。
我在寫《微力無邊》的時候對這個話題進行了較為詳盡的觀察和調研，我收集了大量的美國社會學家和心理學家的各種解釋，感覺他們的闡述都比較學術，但不夠權威，因此，在這裡我斗膽給出一個概述性定義：
人際關係的本質是協作。
我的這個定義需要從四個方面展開。
其一，是基於最基本生存的協作，在人類還沒有完全拋開動物性的時候，其基本的食物需求是要通過結夥協作才能完成獵食的；
其二，是基於安全的協作，遠古人類，或者說在人類的初級階段，來自各個方面的生命安全威脅是需要通過共同協作來提高安全質量的，比如共同抗擊猛獸、共同抵禦寒冷、共同防禦自然災害等；
其三，是基於情感的協作，這個情感包括寂寞、孤獨、相愛、迷茫、失望、憤怒、悲傷等要素，進而促使人類趨於群居狀態；
其四，是基於認同的協作；認同，本身就來自於第三方，成長、成功、成績、成就、成果等結果，都需要他方的嘉許才會凸顯存在的價值；
因此，基於以上四點，人類對同類就有了從物質到精神的全維度需求，並由此衍生了“關係”一詞。
當人類滿足了以上四點以後，就會衍生更為高級的需求，因此也就有了更為廣大的協作；同時，從個體的人的關係會一層層展開，人的關係、人際關係、社會關係、組織關係、國家關係等等。
但無論哪種關係都無法脫開“協作”的本質。
因此，協作，才是人際關係的根。
杜子建
婦專委特邀心理問答專家志願者劉玲（頭條號 心理諮詢師劉玲）:
劉玲，心理諮詢師，中國心理衛生協會會員，現任成都博思颶風商務諮詢有限公司培訓總監，擅長結合中西方心理學做溝通，情緒，婚戀方面及個人成長的培訓及諮詢。
人際關係最本質的是連接！
連接的深淺程度以物質和精神兩方面需求作為判斷標準。根據馬斯洛需求定律，物質需求在最下層，精神需求在最上層，如果要搭建一個良好的人際關係，滿足精神需求是最有效的連接方式。
如果你想與人建立短期關係，只要滿足對方的物質需求即可；社交圈裡的酒肉朋友就屬於物質需求的層面，不需要太多的深層次溝通，只要給予對方所需要的物質條件就可建立關係，不過看似簡單的人際交易，其實還是有很大的難度，沒聽說經常有人提著大禮也找不到廟門嗎？因為不是誰的東西都可以隨便拿的，所以送禮是一門非常講究的學問，送給誰，送什麼都是需要好好斟酌的問題，否則花錢也不見得有好的效果，更談不上關係的成功連接。
如果你想與人建立長期關係，那就必須滿足對方的精神需求；古語有“人生得一知己足矣”的感慨，就可看出人們對精神需求的極度嚮往，在當下社會人際關係極度緊張和衝突的情況下，精神需求已經成為人們趨之若鶩的渴求，人們對它愛恨交織，既渴望又恐懼。其實每個人都需要一個可以交心的知己，在焦慮緊張的時候可以協助自己放鬆身心，只是人們又恐懼如果完全坦誠時，會不會遭遇背叛與傷害，所以大多數人為了安全起見，寧願戴著一個厚厚的面具示人，也不會輕易袒露內心的脆弱和渴望，這也更加說明了精神需求已經成為一種奢侈品，朋友之間的真誠和信任更顯彌足珍貴。
如果你想與對方建立深度連接，並且對你永遠不離不棄，那就同時滿足物質與精神的兩方面需求，只是如果ta不是你的父母或家人，憑啥呢？
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人際關係的本質是什麼，我基本認同杜子建的四點協作概念，因為我們理解的是關係的本質，也就是說人際關係的起源因素。杜子建的四點協作關係已經精闢地闡述了人際關係最基本的物質起源和精神因素，拘於包容廣議的理解，精神因素似乎是確定人際關係的本質。我個人認為，人際關係的本質不等同於關係的結果。因為在現實生活中，人際關係尚未形成協作之前，關係的夲質一般是看不到的，屬性是隱私的。而當人際關係形成之後，也就是關係形成協作的時候，我們稱之為結果。因此根據我個人對人際關係的夲質是什麼的理解大體簡單歸納為兩點：一：人際關係的本質它的形成最大因素，就是人的“慾望”。而”慾望”一旦毀了，人與人之間的關係也就很難形成，更不說它關係本質的結果。二：人際關係形成協作的過程大都取決於人自身不拘大小”利益”的驅動。脫離了利益，什麼協作、合同、契約、統統付之一炬。 因此我認為，人的”慾望和利益”是形成與鑄造人際關係本質的細胞核。以上答點只代表我個人觀點，誠望廣大頭條好友論證指教。
非假追真
問題：人際關係的本質是什麼？
人際關係的本質是互誠互信，互惠互利。
人與人之間的交往最重要的講究互誠互信，這是建立雙方關係的第一步。
人際交往中如果你不講誠信，你就是再有能力也沒有人願意和你打交道，無形中就給你孤立起來了，那麼你就是有再大的才幹也無法施展，這樣人際關係的失敗從而使你事業也會遭受損，甚至對家庭產生連鎖反應。
人際關係最本質意義就是相互之間產生互惠互利，如果人與人之間交往沒有任何意義，那麼這種人際關係也不會持續下去。
當然在人際關係中，肯定會發生一些利益上的衝突，但是我們更多的是要求同存異，拋棄次要的一些細小矛盾。
這就要求我們在人際交往中要學會寬容，學會換位思考，尋求我們共同的利益這才是目的。
人際關係本質的啟示：
人際交往，最根本的就是講究誠信，這是雙方建立關係的第一步。
人際交往，要實現互利共贏為目的，否則人際關係絕對不會長久。
大聖福來借人說理
人際關係是指人們在生產或生活活動過程中所建立的一種社會關係。這種關係會對人們的心理產生影響，會在人的心理上形成某種距離感。人際關係有兩人之間的關係、個人與群體的關係、個人與組織的關係等。人際關係有好有壞，好的人際關係相互之間協調、友好、親密；不好的人際關係不協調、緊張、對立。究其人際關係的本質，我認為，是利益問題。
不論是交往、溝通、歸屬、參與、隨同，還是孤立、退縮、疏遠、排斥、忽視、對立;不管是 影響、控制、支配、操縱他人，還是拒絕權威、忽視支配、拒絕控制;不管是喜愛、親密、同情、友好、熱心、照顧，還是冷淡、疏遠、厭惡、憎恨等都與利益密切相關。小到一個微笑等肢體語言，大到傾其全力相助，都是為了給自己營造一個更好的學習，工作和生活環境，使自己的學習成績更加優秀，工作成績更加卓越，生活環境更加舒適和幸福美滿。
人們在處理人際關係時的每一句話，每一種行為，都具有目的性，都設定了預期收益的利益目標。即使一句簡單的問候語言，也是想拉近與對方的距離，或者給對方"有修養，素質高"等好的印象，以期得到對方的積極回應，為對方今後更多的幫助和支持自己奠定良好的人脈關係。如果對方比較冷淡，或者不予理睬，就沒有達到預期目的，就會給對方"素質低，沒教養″的評價，由於"非我族類，其心必異"，所以，一般情況下就不會再來往了。即便是父母對於兒女，也是有預期的利益目標，即養兒防老，或者在自己生病等生活困難時，兒女給予自己幫助。如果像西方那樣是社會養老，而不是家庭養老，則人們的生育積極性就會下降，丁克一族人數上升，人口銳減，父母與子女的關係就會疏遠很多。因此，人際關係的本質就是利益問題。
至善成仁
當我們來到這個世界的時候，我們就要和各種各樣的人打交道，因為人都是群居動物，自己一個人生活是不太可能的。
那麼我們就會和朋友、親戚、同事、領導、陌生人等進行交流往來，就會形成各種各樣的人際關係，那人際關係的本質是什麼呢？
一、利益（資源）的等價交換每個人都是有私心的，都會為自己的利益著想，在這個無物質化的時代，幾乎是沒有不追求利益的人存在，不食人間煙火的仙子只是小說裡面的，現實幾乎是沒有的。
我們和他人交流往來就是互相交換利益（資源），比如今天朋友幫了自己，明天自己又會幫朋友，小時候父母養育了自己，以後自己又會贍養年邁的父母。
我們的一生都是有感情相伴的，小時候，有父母辛苦養育照顧我們的親情，童年和玩伴一起快樂玩耍的童真之情。長大一點了，有老師栽培我們的師生之情，同學互相幫助的同學情。
工作了，就有同事情、領導情。以後還會有夫妻之情，每一段感情後面都是我們與他人的相互交流往來，讓心靈得到安慰。
三、安全的互相需要人是群居動物，一生下來就避免不了和他人打交道，正是因為和別人打了交道，才能獲得自己所需要的利益，內心才感到安全。
比如父母給了我們一個溫暖的家，我們才能擁有基本的物質生活，朋友在我們有困難時幫助了我們，才能讓我們更好地度過難關。
他人在給予我們安全的同時，我們也給予了他人相應的回報，人與人之間的交流往來就是互相給予安全的過程。
人際關係的形成是複雜的，但其本質是利益（資源）的互相對價交換，感情的互相慰藉、填補，安全的互相需要，我們要從本質出發，處理好人際關係，讓自己的學習、生活、工作在良好的人際關係中如魚得水。
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老鬼不喜歡玩兒概念，站在社會發展以及職場人發展角度來談，“人際關係的本質”就是“每個人在心理上、現實中各個方面需要與被需要的滿足”。
人際關係，要同時具備“需要與被需要”兩個要素！缺一不可！這種需要與被需要，可以表現在心理或者現實中的行為、各種難題互助解決等各個方面。
一、“需要”與“被需要”同時滿足，缺一不可
在社會、在職場，一個人因為需要別人，所以才有了“人際關係、構建積累人脈”這些概念、行為。
同時必須說明：你如果不被別人所需要！你沒有能力、水平、本事，人家別人根本不需要你！你無法對別人產生價值........
這也是很多人所講的：真正的人脈，能夠實現價值的交換。
這是很現實的問題。人每天的精力是有限的，而且還達不到菩薩境界。不可能有無限的精力、時間照顧到每個人。因此人必然會進行選擇！選擇能夠實現價值交換的對象來發展人際關係、建立人脈。
你需要別人，別人卻不需要你，那自己就趁早洗洗睡吧！
那些認為只要圍著某些人物轉、平時多拍馬屁、多跑跑腿、表現的真誠就想換得真正高端人脈的想法，其實是很幼稚的。
二、這種“需要”與“被需要”可以是對等的，也可以是錯位的，但必須要有
對等的互相需要，是在某些事情上你可以幫我，我也可同時幫助你、成就你。
也可以是錯位的，你在這裡幫我，我在那裡幫你。你幫我解決生意上的事，我幫你處理其他方面的某個難題。也是可以的。
錯位，也可以是“時空的錯位”——這也是我們很多年輕人之所有有機會去建立高端人脈的重要因素！一些高層次、高端的潛在人脈，他們不見得需要你現在就必須要和我們進行價值交換才願意和我們建立良好關係！原因就在於：至少對方能夠看到“你的真誠”+“發自內心的尊重對方”+“感覺到你的未來不可限量”！
上面三者又是我們換取人際關係、人脈建立的不可或缺要素！
特別是“讓對方感覺到你的未來無可限量”，這是要靠我們的行為讓對方感受到的！你的行為、日常表現，如果讓對方感覺你這輩子不會有什麼出息。未來不可能得到你提供的價值。不會和你有太多互動的！
你能夠讓對方感受到你的潛質、潛力、爆發力，並且讓對方相信你的人品時，你才有機會讓對方現在就願意和你互動，願意現在就在必要時給予你協助、幫助、資源對接！
否則，沒戲的！
另外，錯位的相互需要，也可以表現在：一方付出的是實際的行動，另一方能夠提供的是思想、情感等方面的支撐。這也是可以的！無論如何，雙方都要感覺值得交換。
因此，所有的朋友們，沉下心來去思考這個問題，才能知道我們為了未來的發展，只有要求自己：自強！這是一切的基礎！耍小聰明、找竅門、尋捷徑，統統無效！
越多分享，越多收穫！
老鬼歸來
人際關係的本質是互相幫助，互相利用，互相得益。
海棟樑
中國人講究人際關係，沒有良好的人際關係，生活中可以說是舉步維艱，除非你是不食人間煙火的神仙。
那麼，人際關係的本質到底是什麼呢？
人際關係，說簡單點就是三個詞:人緣、人脈和人氣。
一，什麼是人緣？
我們經常說，某某某到哪兒都那麼受歡迎，人緣真好。
那麼，到底什麼是人緣？
人緣，不是有多少人認識你，而是有多少人打心眼裡願意幫助你。
認識你的人，可能是泛泛之交，或者是酒肉朋友。
真心幫助你的人，才是真正的朋友。
二，什麼是人脈？
看到別人無論什麼事，都能找到朋友幫忙，你會說，人脈真廣。
那麼，人脈的真諦是什麼呢？
人脈，不是你利用過多少人，而是你幫助過多少人
只利用別人，那是一錘子買賣。只有多幫助別人，當你有事時，別人才會幫你。
三，什麼是人氣？
有些人人氣很旺，一到場，立刻眾星捧月。這不見得是真正的人氣。
那麼，什麼才是人氣？
人氣，不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背後稱讚你。
當面吹捧的是你的權力或金錢，背後稱讚的才是你的人品和人氣。
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