克服恐懼、獲得信心的最可靠方法就是讓自己表現出自信。當你知道自己看起來信心十足時，你會覺得更自信，並將這種自信溢於言表，其他人馬上也會感覺到這一點，並對你表現出更多的尊敬。
形象包裝是一種非常重要的行銷活動，很多大企業每年都會花費2000億美元以上用於產品的包裝設計，好讓他們的產品吸引更大的客戶群。在買車時，很多人都不會去檢驗發動機，而更看重車子的設計；在購買食物時，許多人從不留意成分，而品牌對他們而言是最有說服力的。
當對方決定是否提供給你工作機會、邀請你外出約會或購買你的產品時，你的外表在潛意識裡會影響他們的決定。
很多人在買書時會只看封面就做決定，很少有人是在翻開書並閱讀幾頁之後才改變自己的想法的，除非他知道該書的作者是誰，並且欣賞這位作者，否則他根本不可能去翻開一本封面不吸引自己的書。
視場合穿著合適的服飾，會讓你更好地進行銷售，人們會由外表評判一個人，事情通常是這樣的：
*人們會根據你所表現出的專業程度評估你的想法。
*當你表現出權威性時，你的下屬與支持者會對你的言行產生積極反應。
*當你看起來神采奕奕時，顧客與客戶會喜歡和你交易。
*當你看起來不需要錢時，銀行會搶著把錢借給你！
就像人們以外表來挑選食品、汽車和房子一樣，他們在心中也會以你的外表來評判你。
不管是在公司或公眾場合，人們只看到裸露在外的10%的你，包括你的頭、臉、脖子和手，通常男性有90%都包裝在西裝、襯衫、襪子和鞋子裡，女性則有90%包裹在洋裝、上衣、套裝、絲襪和鞋子裡。
一個人包裝自己的方式直接影響著他對自己的態度。如何包裝自己也決定了別人對待我們的方式：“那個人看來棒極了，他或她一定是一個很好的人。”或“那個人不修邊幅，他（她）一定是個粗魯的人。”
得體的個人包裝對你有兩大好處：
第一，使你變得更自信。當你與別人交往時更從容自在，更有能力處理新情況，因為合適的包裝會帶給你內在的力量。
第二，良好的外在形象能帶給你獲勝的優勢，當你看起來充滿魅力且成功時，很多人都想和你做生意。
“那麼，我怎樣才能知道自己的穿著適合這個場合呢？”有人這樣問我。
我的答案是：當你對自己的外表覺得自在時，你絕不會問自己或別人‘我看起來如何？’當你能完全專注於自己的手頭工作，而不思考自己‘包裝’的情況時，你的穿著就是最適宜的了。
我曾聽到一位銷售經理這麼建議他的下屬：“你要打扮得非常適合你所在的場合，然後完全忘記自己穿了什麼，你的工作要百分之百地專注在客戶的需求以及如何讓客戶滿意上。如果你擔心自己的外表，那麼你一部分的精力就用錯地方了。”
至於那些沒有被包裝起來的10%該怎麼辦呢？一個能夠表現出自信的可靠方法就是微笑，微笑，再微笑。請試著這麼做：真心發出微笑，同時試著對某人或某事不害怕，即使你做不到，在微笑的同時你也不能憂慮或生氣！
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