“三年大建塗再造一個嘉寶莉。”嘉寶莉集團大建塗總經理王樹坤在近日舉行的嘉寶莉工程漆事業部年度盛典上如此表示。“這是嘉寶莉集團對大建塗管理中心的厚望，更是嘉寶莉大建塗近400位成員未來三年的前進動力。”
嘉寶莉工程漆年度盛典
過去的2019年，嘉寶莉實現了逆勢增長。“回首2019年，我們勢如破竹，高歌猛進，取得了驕人的成績。”此外，嘉寶莉還這樣評價過往的成績——“高速的業務增長背後，是嘉人們基於豐富的行業經驗，加之科學的方法、勤奮的汗水澆灌出來的支撐。”
塗界記者注意到，王樹坤曾在2017年表示，大建塗未來將著眼於5年20億的目標；在2018年又表示，大建塗未來將著眼於3年20億的目標，通過資源共享、服務提升，爭取快速跨入行業三甲行列，成為集團的支柱業務單元。
嘉寶莉始建於1993年，目前在全國建立了8大生產基地，以及正在籌建安徽工廠；此外，還在越南建立了首個海外工廠。零售終端網點已鋪設至全國3000多個縣鎮市場，開設了超過16000家銷售門店。2019年銷售額超過35億元。
基於目前的發展基礎和未來的發展形勢，嘉寶莉對工程業務的未來發展抱有信心。“三年大建塗再造一個嘉寶莉”，意味著嘉寶莉大建塗到2023年實現銷售目標35億元。 那麼，嘉寶莉大建塗憑什麼能夠實現“再造一個嘉寶莉”目標？
去年工程渠道業績喜人
儘管2019年市場需求低迷，但嘉寶莉大建塗依然實現了逆勢增長，建築塗料總塗裝面積超過4000萬平方米。嘉寶莉工程漆2019年上半年銷售業績同比增長高達77.6%，預計全年業績增長保持在高兩位數。
塗界記者注意到，在以“將專業進行到底”主題的2019新年獻詞中，嘉寶莉大建塗表示：“新的一年，我們承諾將繼續努力與價值鏈合作伙伴協同創新、謀求發展；我們也將重新探索戰略集採以及核心合作客戶的模式，升級合作體驗。”
在這一指導原則下，嘉寶莉繼續全面發力工程渠道業務。塗界記者注意到，2019年，嘉寶莉相繼中標了萬科、華潤置地、奧園集團、遠洋集團、中鐵置業、北辰地產、綠地集團、融信集團、旭輝集團、寶龍地產等眾多知名房地產商的內外牆塗料、地坪漆、保溫材料等品類戰略集採。
近年來，嘉寶莉的地產商客戶滿意度、好評率不斷提升，目前已與全國360多家房地產商進行合作，並與萬科、碧桂園、恆大、綠地集團、華潤置地、旭輝集團等50餘家百強地產商達成戰略性合作關係，並獲得了地產界高度的認可，公司先後榮獲2018年度碧桂園集團卓越供應商獎、2018年度富力集團卓越供應商大獎等榮譽。
在2019年“中國房地產開發企業500強首選供應商”評選活動中，嘉寶莉在塗料類中以16%的品牌形首選率排名第五，較往年上升1位。據悉，自2012年以來，已連續六年蟬聯該品類榜單；此外，嘉寶莉還躋身多彩仿石類五強、地坪漆類五強榜單。
七大優勢賦能工程業務
經過二十多年的穩健經營，嘉寶莉集團始終圍繞打造中國最具影響力的塗料綜合服務商這一目標，在研發與技術、生產製造、品牌建設、營銷渠道建設、供應鏈建設、企業文化建設等方面形成了較強的綜合競爭優勢。得益於集團綜合實力，嘉寶莉七大優勢賦能工程業務，助力大建塗實現“三年再找一個嘉寶莉”目標 ：
1）品牌優勢。公司長期注重品牌建設，為消費者提供環保健康塗料產品和服務，良好的品牌形象為公司贏得了良好的市場聲譽和卓越的競爭優勢。嘉寶莉集團連續多年躋身全球塗料企業50強榜單，2019年銷售額超35億元；連續多年躋身中國品牌價值500強榜單，2019年品牌價值高達224.76億；連續6年獲評“中國房地產開發企業500強首選供應商（塗料類）”，品牌首選率大幅上升等。
2）研發與技術優勢。全力開展研發工作，使研發真正成為公司發展的引擎。公司建有國家級企業技術中心、國家級博士後科研工作站、省級院士專家企業工作站、省級重點企業實驗室等重要研發平臺，並獲得國家實驗室認可。同時，在開發新產品、新技術、新工藝等方面具有雄厚實力。截至2019年年底，嘉寶莉共主持或參與制定了超過70項國標和行標，授權國家發明專利超過100項，多項技術成果榮獲廣東省科學技術獎，多項專利技術榮獲獲中國專利優秀獎。
3）產品優勢。目前，嘉寶莉已從單一的塗料系統綜合服務商蛻變為以塗料、地坪、保溫、防水、輔料等為延伸的綠色建築建材系統服務商，更全方位地服務客戶，在滿足地產客戶的多元化產品需求方面具備了其他競爭對手不可比擬的競爭優勢。此外，與流通類市場對價格的追求明顯相比，工程市場更注重性價比，在可接受的價格範圍內，因此嘉寶莉通過各項綜合舉措積極打造出高性價比、環保性能優異的產品，目前多項產品通過了國際權威環保認證，比如
美國UL GREENGUARD金級認證、法國VOC檢測A+級認證、萊茵TUV認證等國際權威環保認證。
4）成本優勢。建築塗料的成本結構由直接材料、直接人工、燃料動力和製造費用構成，但其中的原材料成本佔比超過80%，因此能夠在原材料端佔據優勢的企業將佔據成本曲線低點。嘉寶莉憑藉資源和生產的規模優勢，與上游原材料供應商建立良好的戰略合作關係，規模化進行原材料倉儲，進一步降低了採購成本。除原材料外，公司憑藉智能化生產工藝及在全國的產能佈局，不斷提升供應鏈管理，提升服務效益。
5）資金優勢。建築塗料行業的資金鍊控制是企業得以剩者為王的鑰匙。近年來，行業競爭要素中資金實力的權重大幅增加使市場的天平向頭部企業傾斜，嘉寶莉作為塗料行業的龍頭企業，具有同行業難以比擬的資金實力和融資優勢。一方面，嘉寶莉對上游擁有一定賒銷能力，相對優勢顯著；另一方面，公司具有優厚的融資成本和渠道選擇，在新一輪競爭中形成了較強的資金實力和融資優勢。
6）產能優勢。建築塗料的經濟運輸半徑約為500公里，但下游大型房地產商基本屬於全國佈局，故更傾向於同具備產能全覆蓋的企業建立戰略合作。截至2019年，嘉寶莉已在華南、華北、華東、西南等地區擁有8大生產基地（含在建，不含海外工廠），擁有自動化生產系統，年塗料產能超過100萬噸，可大幅度縮短供貨週期，提高對客戶的響應速度。
7）服務團隊優勢。與其它渠道模式相比，工程市場的售後服務體系要求更高，嘉寶莉為此積極打造高效服務體系，為客戶提供塗裝體系推介、顏色搭配、施工組織、維護保養等培訓和項目支持服務。同時，嘉寶莉目前還構建了銷售、管理、物流、培訓及服務等一體化綜合管控平臺，快速有效執行公司的經營決策管理理念，對工程市場變化快速響應，具有較強的營銷服務能力和核心競爭力。
搶抓存量房市場機遇
目前，我國建築塗料市場規模約1200多億元，但CR10仍不足20%，規模最大的立邦市佔率僅約10%，是典型的“大行業，小公司”格局。在行業標準提升，房地產集中度提升，精裝房比例提升，存量房市場需求加大等多重趨勢下，工程市場空間將加速擴容，潛在空間有望翻番，嘉寶莉也將從中獲得發展機會。
嘉寶莉集團大建塗管理中心總經理王樹坤
“目前，房地產行業內，資金實力雄厚的頭部企業依然強勢，同時中國房地產正逐漸由增量市場進入存量市場，舊改、翻新、拆遷安置等項目趨多，剛需市場也逐漸成為主流，為我們帶來不少機遇。”談及趨勢，嘉寶莉集團大建塗管理中心總經理王樹坤信心未來。
隨著房地產市場進入下半場，新型城鎮化、城市更新、特色小鎮等概念的提出，中國存量房市場巨大的空間正在被挖掘。而作為房地產產業鏈的重要配套產業，房地產市場的每一次波動都牽動著裝飾塗料業的脈搏。可以說，大量的存量房裝修及二手房、家庭二次裝修等重塗業務的市場需求佔比日益提高，將成為塗料市場新的需求增長點。
根據住建部數據，我國城鎮約有4200萬戶家庭居住在約16萬個老舊小區內，建築面積約為40億平方米。其中未達到50%節能標準的建築面積約17億平方米，缺乏無障礙設施的建築面積19億平方米，基礎設施老化、環境較差的老舊小區數量超過10萬個，佔老舊小區總量的60%以上。
龐大的老舊小區改造量，將會拉動包括塗料、保溫材料、防水材料等建材市場需求。有機構預測，40億平老舊小區建築面積對應外牆塗刷面積分別為17億平，對應塗料需求為52萬噸，對應市場空間為109億元。此外，若全部老舊小區改造內牆均進行重塗，那麼對應內牆塗料市場需求為410億元（內牆面積為建築面積的2.5倍，塗刷比例為78%，對應塗料需求195萬噸）。也就是說，若考慮內牆塗料，建築塗料總體需求有望超過500億元。
舊城改造與二手房市場火熱、存量住房重塗市場規模日益擴大。部署推進城鎮老舊小區改造，重點改造建設小區水電氣路及光纖等配套設施，有條件的可加裝電梯，配建停車設施，促進戶戶內改造並帶動消費。有機構預測，各地初步統計全國需改造的城鎮老舊小區涉及居民上億人，按戶均3-4人計算涉及舊改約3000萬套，按1.2萬元客單價計算，舊房重塗市場在3600億元以上。
中國擁有龐大的存量住宅市場，按照8-10年的裝修更新週期，1986-2009年累計的177億平方米的存量住宅進入更新的時間窗口。此外，隨著房地產市場的逐漸成熟，新房裝修需求對建築建材行業的拉動作用相對降低，而存量住宅更新需求的帶動作用則逐漸顯現。2016年度中國建築裝飾行業發展報告顯示，2016年住宅裝修裝飾全年完成工程總產值1.78萬億元，其中新房7936億，二手房5089億，存量翻新4775億，新房佔比不到45%。龐大的存量住宅市場將會拉動塗料、防水、保溫材料等建材需求。
目前，嘉寶莉憑藉先發優勢已在成本、資金和產能端形成規模護城河，在“結盟大地產商”戰略下，工程業績規模有望繼續擴大。同時，龐大的存量住宅市場、舊城改造市場等都會為建築塗料頭部企業嘉寶莉提供巨大的機遇。
“2020，一個新的10年開啟了。”在述職開場，王樹坤錶示，“我們應該再接再厲，總結2019年工作過程中的不足與經驗，創新思維，創新工作方法，力爭未來三年大建塗業績保持高速增長。”
塗界記者注意到，嘉寶莉集團將“嘉速度，謀新篇”定為2020年嘉寶莉集團年會的主題。由此可見，嘉寶莉接下來的發展將會採取多種舉措致力於提高增長速度。（塗界）
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 大建塗
