2020这只“黑天鹅”对连锁企业的冲击，毫无疑问是毁灭的，绝大多数的门店，在这个特殊的阶段停业，不确定什么时候可以恢复正常，但是工资一样要发，如果疫情不缓解，西贝三个月就会断了，体量越大的企业打击越大，就像台风来了，大树会被连根拔起，庆幸的是，大树倒下，小草还在，中小微企业其实还有很多机会。

在这种情况下，危机就是转机，化被动为主动，亮剑从线上招商。那么招商从线下走到线上，从哪里入手呢？

以下为本文大纲：

①招商之基—建立私欲流量

②如招商之始—社群开始的精准锁定

③招商之行—线上招商会策划与执行

④招商之实--线上成交与后续跟进

招商之基—建立私欲流量

众所周知，现在微信已经成为全世界全人类最大的社群，经营朋友圈就是在经营商圈。

第一步：个人IP定位

设计自己的标识，从头像、姓名、场景、个性签名

第二步：蓄水引流

定目标（比如二个月微信好友2000，建立10个精准客户群）

目标有了，怎么做？

①微信加群、换名片（以前你可能不屑一顾，但现在的你需要主动）

②红包群（比如说你14点在群发红包，以及10人进群会发红包，红包不用大，气氛起来就能滚雪球，但这样精准客户较少）

第三步：经营流量池

有了足够的流量，我们就应该去经营流量池。方法如下：

评论：评论简洁、正能量

转发：对方不错文章可以转发，并称赞对方

红包：简单粗暴，哪怕不熟悉，对方对你印象也不坏

这是一些小技巧，最重要的是，我们需要对你自己的职场价值进行塑造，从内容上来说，需要做到以下原则：有趣、有料、有用。最重要的是有用，你在朋友圈所发布的内容，对别人有推动启示。

招商之始—社群开始的精准锁定

社群创造好了，我们就需要把之前的红包群改名，比如改成某某事业群，或者是某某招商群，我们卖什么就吆喝什么，因为群名对，人员会自然的进化。接下来跟各位谈谈群的维护。

通过分享日常，加深客户对我们本人产品的了解，切记不要全程只发项目知识、专业，因为这样的你和别的招商没有太大区别，客户对你本人不了解，信任度会下降。

这里有几个注意事项：

第一个，建立群规则/拉新机制（对我们的行业、企业、品牌、项目有一定的兴趣）

第二个，作为群主，拉新发红包（要知道每个新人都是种子）

第三个，如果可能的话要多组织线下的活动。（了解客户的爱好特点，方便进行转化）

完成这些，我们要精准客户的转化，如果你觉察对方是一个有价值的客户，一定要记得加好友，私聊。

招商之行—线上招商会策划与执行

我们是做实体店的，虽然载体不一样，但内核是一样的，那该怎么做呢。首先是信息传达，提前5天进行预热，文案+图片+群二维码，具体的操作手法就是每天有规律的加大频率。

再者就是线上招商会流程规划，这是一个很标准的参考模板。

流程确定下来，我们就需要确定人员安排

我们会发现，再好的剧本都是要靠人来表演的，所以线上招商会的角色分配也相当的重要，这里，我给出几个重点的角色供大家参考:

1、主持人,主要职责是介绍主讲人、衔接流程，主持互动宣导政策;

2、主讲人，主要责任是进行项目的分享、问题的解答，以及最终成交；

3、助理，主要工作职责是发送图片、链接、红包、记录重点问题，跟进重点对象；

4、天使，所谓的天使，就是我们在群里，事先要安排若干位招商小伙伴，主要职能是活跃气氛加好友，以便对有效客户进行后续的跟进；

当然了，要做好线上的招商会，需要物料的准备和预演。物料：相关的图片、链接、红包、礼品券等；

另外一个就是预演，内部建群提前预演两三次，工欲善其事，必先利其器。线上招商会的执行，倒计时--准点开始--准时结束--会后复盘。

招商之实--线上成交与后续跟进

线下招商会我们可以设计全款，线上很多信息传递不对称，受到天然环境的限制，在设计成交我们提供一个要点，要先锁定意向客户，只做预抢位，标准设置是定位费1000元。

那么客户为什么会给出这1000元呢？

1000元会给到哪些收益和权益呢？

有两种权益是必须设计的，第一就是线上加盟优惠设计，免加盟费、免管理费、送开业礼包等；第二就是定位费额外价值，到公司考察提供食宿、加盟冲抵1万元、加盟报销交通费用、未加盟送等值产品等。（注意：这个时间有限制的，比如6个月）

接下来我们来聊聊后续的跟进，一场线上的招商会开完了，留下两种结果，一是签约的，一是有兴趣还要在考虑的，针对这两种对象，一定要加好友跟进，私聊未签约的，3天之内交1000元预定，保留线上会议的所有优惠。签约的，毫无疑问我们需要把他拉到一个专属群，再次进行落地服务和跟进。

在今天，我们从线下走到线上，其实就是在播下一颗希望的种子，总有一天他会收获丰硕。

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