一，守底線
落筆之時，已是元宵佳節，立春已過，我們都在祝福彼此：所到之處，皆是春風得意；所目之景，盡是春意盎然；春天雖來了，依舊乍暖還寒。
沒有過不去的冬天，也沒有到不了的春天，這個疫情下大家最常說起的話，都在想何時才能春暖花開，何時才能轉危為安？這隻黑天鵝會不會過去、什麼時候會過去？
疫情當前，可以說危機與挑戰並存，我經常和小夥伴說：“凡是災難，都是帶著禮物來的”，對個人、對企業，甚至是國家，皆是如此；不一定是順風順水才好，經歷了春夏秋冬才是王；
這次疫情，給14億人來了一個急剎車，讓所有人都停了下來；
當一個人想要有更大的突破時，災難就來了，災難來的目的不是為了懲罰他，而是為了錘鍊他更強的承載力；
疫情的確是災難，同時也是照妖鏡；有人看到了正面，有人看到了負面；關於這次疫情，可以這麼說，若中國政府都沒法解決，我相信沒有一個國家可以解決；相信政府，專業人士，我想這是所有人都得守住的底線；
想起了著名詩人艾青的一句詩：
“為什麼
我的眼裡常含有淚水，
因為
我對這土地愛得深沉”
你所站立的地方，就是你的中國；你怎麼樣，中國便是怎麼樣；你是什麼，中國便是什麼；你若光明，中國便不再黑暗。
這次疫情給我們帶來了什麼改變呢？
二、塑認知
春一定會暖，
但花只為有準備的人開；
這場疫情發生了什麼，讓我們反思了什麼，在影響什麼，同時改變了什麼、預示什麼？
在不確定性成為常態的今天，問題也會帶來希望；問題會讓強者更強，也會讓弱者毀滅；
觀世界，世界觀，所以，人與人最大的區別，還是認知的區別。
認知的改變，大多都來自措手不及、恍然驚醒，比如說突發事件，這次疫情之前，大家都提到“非典”，我們只顧埋頭賺錢，甚至為了錢我們犧牲健康，經過這場疫情，人的認知發生了也會發生很多改變。
人只有在兩種東西面前才能不把錢當回事：第一是健康，第二是自由，而現在這兩種挑戰同時擺在我們面前。大家終於發現：“健康的活著”才是王道；
過去我們一直認為“社會交際”才是生活方式的重心，今天很多人開始明白“欠家人一個長情的陪伴”，溫暖的家才是生活的中心；
過去我們一直認為“商品選擇越豐富越好”，今天很多人開始明白“原來一套睡衣就可以過春節”，選擇越多，人越迷茫，“有限選擇”比“海量選擇”更能讓人獲得幸福感；
過去我們一直認為“擴大資產規模”才是企業擴張的有效手段，今天很多人開始明白“持續穩定不受經濟週期影響的現金流”才是企業基業長青的關鍵；
過去我們一直認為“把產品銷量做大”才是企業盈利的關鍵，今天很多人開始明白“基於強關係的高信任度、高黏度、高活躍度的用戶”才是企業最重要的核心資產。
………
在商業推演的進程中，千萬不要小看人們認知的升級，認知決定了人的行為，是社會運行的最底層邏輯，邏輯一旦改變，商業的結構將被重構和再造。
與此同時，我們更應該對未來充滿信心，深度思考點什麼。
一切希望都在拐點，現在這個拐點正在來臨！
三、找確定
疫情之下，什麼在變化，什麼不變，值得我們用10年，甚至更長的時間維度去思考；
我想，首先得提到的一個詞，那就是堅韌，韌者為王，要生存，先把淚水擦乾，走過去，才能看到天明；如何用我們內心的確定，來面對這個世界的不確定。
亞馬遜的總裁貝索斯在演講時說，我在無數場合都會被問到：“在接下來10年裡，會有什麼新的變化？但是很少被人問到在接下來10年裡，有什麼是不變的？”
他的回答是：
更低的價格，10年後仍然如此
更快的物流，10年後仍然如此
更多的選擇，10年後仍然如此
在不變背後，凸顯的是商業邏輯的另一個空間！
這次疫情，考驗的不僅僅是每個人的免疫力，也是一個企業的免疫力，同樣也是一個國家的免疫力。
疫情必定是一個加速淘汰和加速升級的過程，免疫力強的個體/企業，會被加速升級，反之就會被加速淘汰。
強者愈強，弱者恆弱，是歷史不變的規律，也是人類系統的自我升級。
這次疫情將以摧枯拉朽之勢，讓本該3～5年才能完成的變化，在短時間內席捲而來，這是每一個人/每一個企業的一次全面大體檢，催促我們全面調整自己。
《孫子兵法》裡說：“故兵無常勢，水無常形，能因敵而取勝者，謂之神”。意思是：變化才是常態，那些能夠根據外界變化而適時調整的人，可以稱之為神人！
在大自然的漫長的進化過程中，能夠存活下來的生命，既不是那些最強壯的，也不是智力最高的，而是那些最能適應環境變化的。
“活下來”是一個多麼樸實的願望，但是這需要我們對變革的邏輯有充分而清醒的認知。
信息爆炸，各種專家預測各種變化，各種機會，這裡有一個小小的提醒，那就是別去盲目跟風，盲目折騰；你要相信一句話，只要是個人都能看到的趨勢，不可能成為普通人的機會，要麼淪為陪跑，要麼成為炮灰；
思考的不僅是今天要做什麼，明天要做什麼，更是為了不確定的明天，我們今天要做什麼？主動性的選擇，這才是我們最該思考的確定性。
什麼是確定性——12個字：走正道，做實事，看長遠，做眼前；起心動念利他，一切方法自來
四、搞儲備
這次疫情，哪類企業能順利過關，兩類企業能獲得突破：家底比較厚的，應變能力比較大的；那對於一般的創業者來說，如何做好儲備呢
九個字：高築牆，廣積糧，緩稱王
這是朱升進獻給朱元璋的治國策略——高築牆：指鞏固後方軍事。廣積糧：指發展生產，增強經濟實力。緩稱王：要朱元璋講究實效，不圖虛名，以免成為眾矢之的；大家對這九個字不陌生，卻很少去深思；
高築牆，這是修築城牆的時候，最好是高高的，到護城河的級別上去，等待衝刺的時候，我們能夠迅速響應，能夠在與競爭中有更強的抵禦能力；如果我們現在動也無法動，那麼最好的策略是：動不如不動，靜候時局；
廣積糧，穩住，活下去才是最大的財富，保證基礎運營，現金流等；控制好成本，該花的錢少花，不該花的錢堅決不花；另外維繫好人才，確保軍心穩定，同時加緊練內功，打好底子，把糧餉和兵馬養好；
緩稱王，不冒進，遵循人性；暫緩或放下所謂的“狼性”，因為這個時刻想要做生意的人，可以說幾乎都做不到什麼生意；反轉過來想想，我能為團隊做什麼，我能為客戶做什麼，我能為國家做什麼，旗幟鮮明是好事，卻不一定是最明智的事；
當大危機來臨，創業者應該儲備什麼呢？我有幾個建議：
第一，提高我們對於危機的認知力，沒有危機才是最大的危機，提高應對危機的應變能力。
第二，梳理清楚戰略，想清楚畫明白，才能決策正確，才能轉危為機。
第三，跑贏同行，你的微觀努力，能夠部分抵銷很多宏觀上的影響；剩者為王，不變的永恆。在這次危機中，有些體質比較弱的企業可能會消失。記住一個原則：領先太多，容易成先烈；領先太少，容易成炮灰；
第四，快速響應，重新制定出今年的目標和規劃。這一波，把所有的計劃和盤算全部打亂，不能按著原來的策略做現在的市場，生存和保住份額是今年的目標，而不一定不是盈利。
第五，丘吉爾說過一句話，不要浪費一場好危機。也許這個危機是你脫穎而出、跑贏市場的一個轉機。變瘟神為財神，化危機為轉機。
五、做什麼
一頭大象，就算營養不良，他也比豬大；如果一開始賽道選錯了，最後都是在泥潭中掙扎。
我們想的不僅是疫情會不會過去，更是過去以後怎麼辦？
宏觀是必須要接受的，微觀是我們有所作為的；決定我們和其他人拉大差距的地方——那就是把握趨勢，才能掌握機會；這個世界不確定性已經成為常態，對於創業者來說所需要的能力更大！
第一、戰略決定方向
戰略是做出選擇，選擇做什麼，更重要的是不做什麼，很多人在自己的時間裡，已經習以為常了，漸變的環境會讓人失去知覺，也失去創造力；而這次疫情，突如其來讓人產生了驚覺，甚至不知所措；
做什麼，不做什麼，更加有利於我們的企業？有所為，有所不為，才是上上策，不是被動的接受什麼，而是主動創造什麼。
有很多人都讀過《只有偏執狂才能生存》這本書， “只有偏執狂才能生存”。這幾乎已經成為英特爾首任CEO安迪·格魯夫的一個商標，他在書中研究了各類企業的成敗得失，總結了自己從事經營管理的經驗教訓，認為經營者，萬不能滿足於既有的成績，而要時時警惕，處處留神，隨時準備對企業的劇變即刻做出反應，否則即使你已經取得了成功，也會很快地遭到淘汰。
疫情結束前做什麼，才會讓我們知道疫情結束後不至於被動於什麼；
第二、模式帶來效率
從暴利時代到微利時代，再到無利時代，可以說，所有商業的競爭都上升到了商業模式的競爭；無模式不開公司，無模式不創業，可見其重要性，給大家幾個思路：
如何放大交易價值，疫情結束後，肯定會出現報復性爭奪市場的現象，我們是否讓我們的模式再度升級，帶來更新更高的價值；
如何降低交易成本，價值傳遞的環節，如何降低交易成本，或者說，我們做些什麼，去減少傳遞的成本，鏈條能否更短，模糊空間能否更清晰。
如何減少交易風險，當風險來臨的時候，賺錢的渠道比賺錢的能力更重要，模式的重構，模式的升級，是否能減少更多的風險？能否從單一的、平面的盈利邁向多元的、立體的、混合的盈利方式？
第三、關鍵聚焦
資源是有限的，不僅要把錢花在刀刃上，更是刀尖上，聚焦10倍之力在一個產品或者某一個價值上；一根針，捅破天！
尤其在當下關鍵時間，我們更要深度聚焦，明確才會有力量，用華為任正非的話說：“集中優勢兵力,只對準一個城牆口衝鋒”，
客戶是命，產品是根，團隊是魂，都是需要賦能，紮好馬步，練好內功，穩定軍心，儲人才，是當下每個創業者的大事；
在延安窯洞的時候，毛主席敏銳地指出：“現有的骨幹還不足以支撐鬥爭的大廈，還須廣大地培養人才；政治路線確定之後，幹部就是決定的因素。
同時，團隊穩定性也是一個巨大的考驗。如果創業者能夠贏得這場考驗，將會得到市場巨大的獎賞。
經營是慢變量，比的是做實的功夫；習以為常不一定正常，深度聚焦方是獎賞！
六、護人性
這個時候，我相信，大家都不容易，堅守初心者，實屬難得；那麼對於我們來說，如何能為大家提供一些幫助呢，做一些力所能及的事呢，共度難關；
細小之處顯初心，微妙之處見風采，守護人性之善，必得人心而歸；
小微企業不容易，而在此刻，很多人更是茫然不知所措，也不知道路在哪裡，也不知道接下來該做什麼？
我想，此刻不是逐利爭名的時候，更應該的是守望相互的時候，度過這個階段，待到春風時，我們舉杯暢飲！
疫情下，如何保證企業不敗，提前做好開工準備和佈局，幫助企業搶時間、搶資源、建組織、穩人心！
疫情下，我們的危險和機遇在哪裡？現在和過渡期我們應該如何應對！
1、舉國上下，“戰疫”為大，內憂外患，企業如何突圍
2、全城戒備，延遲開工，開源節流，團隊如何激活
3、市場封鎖，左右為難，運營方略，如何重塑市場
災難都是帶著禮物而來的，這算是一份禮物，進請笑納！
祝大家元宵節快樂！
2020年2月8日中山
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