#中国加油#
这次突如其来的疫情影响了各行各业。
尤其是影视业和中小企业。
晚开工一天，就要多浪费一天的房租和人员开支。
好在因为特殊的业务结构和模式，我们工作室只有我和攀攀两个固定人员。
所以目前工作室业务还未受到影响，并且这两天开始准备复工了。
其实从去年开始，我们慢慢将资源倾斜给攀攀的社交媒体——
流量能产生更多溢价。
以下我将以摄影师的角度，来谈谈新媒体时代小型摄影工作室网红之路的一些经验。
以此共勉，希望大家能够携手并进共度困难。
如何能找到合作网红？
这肯定是大家最关心的问题。
其实这和『如何找到私房模特』是同一个核心。
这既是最简单的问题，也是最难的问题。
除了广撒网外，作为摄影师/工作室，也应该有意识的挖掘、培养网红——
毕竟漂亮并不是网红的必要条件。
俗话说得好，
只要胆子大，女鬼放产假。
只要下手狠，凤姐赛寡姐。
具体的暂且按下不表，不然一天一夜也说不完。
利益分配
情侣/夫妻档，在利益分配、利益捆绑上具有天然优势。
但纯粹的合作关系对于工作上的沟通会来得更简单直接。
各有利弊。
影棚的选择
现在有了搭档，我们需要开始进行内容的生产，以让更多人的观众和品牌公关可以看到。
以攀攀为例，这些内容通常是穿搭、出行、美妆类。
在这一阶段影棚并不是必须的。
但如果希望进一步提升图片的完成度（远超品牌预期的图片是高溢价的前提），以及对于场地档期的自由调控，一个私人影棚需要被提上日程。
*以下仅指纯影棚。实景完全因为可以通过日租来获得更多选择。
诚然市区的地段好，而无影墙则能让我们在摄影上走得更远。
但代价是什么？
我们需要以出租影棚、工位等额外方式来覆盖高昂的房租以及与之产生的额外费用。
以我曾经的失败经验，位置稍偏但房租便宜的毛坯、简装的大户型才是更为务实的选择。
如今我们把影棚空关几个月出去旅行也无所谓。
轻资产的抗风险能力远比摄影更重要。
分工
在只保留核心业务与光杆司令的配置下，明确的分工至关重要。
*如果有需要，我们也会根据特定的项目找特定的伙伴来共同完成。
通常攀攀负责前期商务对接、服化道、出镜以及后期的液化、滤镜调色与文案。
*虽然我有时觉得她因为下手有点狠，但攀攀坚持她更能get女性观众的点。
我也只能放弃抵抗了。只是每当参加线下活动，别人夸赞她真人比照片好看时，我总是得解释一下，『这可不是我拍得烂』。
而我则负责前期的统筹、分析诉求、策划、拍摄以及整体后期。
在这过程中，会碰到一系列问题。
其中最困难的部分在于——
『薛定谔的brief』
在审稿之前，你永远不知道brief里有多少需求是烟雾弹，又有多少未被写明的硬性需求。
或许因为能力也好，态度也罢，大部分公关的条理思路都十分堪忧。
经常一份brief里提的诉求前后矛盾。即使是一线大牌的代理公关也无外如是。
问，当然是最简单直接的办法。
但或前言不搭后语，或干脆不回。
其实很多品牌、代理公关公司自己也不明白自己究竟要什么。
这个时候就要我们站在对方的角度去考虑问题。然后以此拟一个方案。
态度
虽然流量时代，有多少关注是最重要的。但如前文所说『远超品牌预期的图片』也很重要。
从第一单只有200，我就会给攀攀认真去拍。
起初攀攀还让我随便拍拍。
但我考虑的不是付出多少，拿200才不亏；而是考虑如何拍好。
赚钱 & 亏钱
虽然我们从一开始就赚钱了，但这并不是好事。
这听起来很装逼。
但如果可以的话，第一年能够拿出50万来烧，才是大网红的发展之道。
签约公司
虽然我们签了公司，但实际上我和攀攀都不喜欢签约。只是鉴于当时小红书的弱智规定，不得不背靠一个MCN。
所以我们只签了单平台，为期一年。
对于本身就有完整内容产生力的工作室来说，签约公司我都不认为是个好选择。
以上便是我对小型摄影工作室、独立摄影师在新媒体时代，业务拓展、转型与发展的一些碎碎念。
最后给大家拜个晚年，祝大家开工大吉。
外出戴口罩，
回来先洗手。
我们要坚信，
中国人民是不可战胜的。
閱讀更多 攝影不重要 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 摄影师 网红
