多年以後嗯
27個季度連續盈利！唯品會的最大“危機”，仍是特賣
危機，危險，也是機會！
8月15日，美股上市的折扣零售電商唯品會披露了其未經審計的2019年第二季度財務報告，財報數據顯示，唯品會二季度淨營收增至227億元(約合33億美元)，同比增長9.7%，延續前兩季度的向好趨勢。財報各項數據進一步好轉，除成功保持 27個季度連續盈利外，活躍用戶數也呈現11%的穩定增長態勢。
然而，唯品會依然有危機，唯品會真正的危機不在於是否盈利，而在於它的模式。
特賣成危機
唯品會自2018年年中開始順應大勢，迴歸品牌特賣戰略中心。
但目前做品牌特賣的玩家也越來越多：如貝貝集團推出專注品牌特賣的社交電商平臺“貝倉”、名品折扣品牌折滿滿上海首家門店開業，都與唯品會形成競爭關係。
特賣的不可持續，以及在其起家的服飾領域的被強力杯葛，以及各大品牌已經把各大B2C平臺，當作其內容分發的渠道，在不同平臺上應景式的輪流“特賣”，讓特賣的價值縮水。
哪怕2017年開始，唯品會祭出所謂的特賣模式+，依然換湯不換藥。
此外，它把營銷的標的聚焦在了90後的身上，因為這是一群對於任何平臺都沒有形成真正用戶黏性的人群，追求特立獨行的人群。
可問題在於，這個族群，同樣也不會對唯品會形成真正的黏度，只能靠不斷的營銷和特賣來維繫之。
為此，唯品會選擇的突破口是線下。
29億的線下突圍
就在一個月前，7月10日，唯品會宣佈，公司已於北京時間當日上午，通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合夥企業（有限合夥）在上海簽署收購協議，以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。
資料顯示，杉杉商業集團有限公司位於寧波，是一家在國內市場排名前列的奧特萊斯連鎖集團。
唯品會表示，通過本次收購，唯品會佈局線下奧萊業務，並積極探索線上線下融合的特賣模式，實現線上線下一體化的全渠道特賣零售佈局。
較之早前的新零售、無界零售等線上線下渠道融合概念，唯品會跟其他電商、互聯網巨頭的線上線下戰略會有一定不同。
對於存在於線上特賣的唯品會而言，簡單的特賣模式已經到達天花板，線下特賣將能夠擴大其盤面。
目前而言，唯品會先期應該會保持兩個盤面的基本穩定，同時遴選線上和線下兩個賣場的暢銷特賣品，進行互補，從而讓線上消費族群和線下消費族群均能得到過去所沒有的特賣產品體驗。
特賣版渠道下沉
相較於過去線下賣場和線上電商採取同品牌線上線下配置不同的模式，唯品會到不會出現。
本身特賣就是一個週期內少量特賣品衝擊爆款的方式，加上線上線下賣場的用戶族群已經出現了一種分野。
因此，線上線下依然會採取一個週期內少量特賣品衝擊爆款的形式，同時依託線上的快速迭代，加大線下的迭代速度。
與其去做所謂某零售的概念，唯品會更樂意見特賣進行到底。
吸納奧萊，對於唯品會而言，則是另一種形態的渠道下沉。
只不過不是進軍縣域經濟，而是在二三線城市依託奧萊的特賣場，將一部分遊離於電商和特賣之外的用戶，更有效的聚集起來。
同時，將線下特賣的爆款部分引入，也能吸引並不進入線下賣場的人群，形成黏性。
此外，不要忽略了和奧萊系列錯峰的杉杉商業，已落地在寧波、哈爾濱、鄭州、舟山、太原、南昌、贛州、蘭州、烏魯木齊等9座城市。
然而，這依然只是緩解“特賣”天花板到來的手段……
於是，唯品會的初步計劃是今年在全國各地開設500家線下特賣店。繼續緩解……
張書樂
我是從唯品會剛開始做起來的時候就在上面買東西了，也算是元老級了吧，不過已經卸載唯品會幾年了，原因是因為有幾次購物經歷不太愉快，舉個例吧，我花了一千多買了一塊羅西尼的手錶，結果戴了沒有兩個月，突然有一天手錶的表蓋掉了，好尷尬，正在上班呢，哈哈，去修表的地方粘好了之後，隔了一段時間居然有個錶針掉了，裡面的一個裝飾圈也掉了，就在錶盤裡轉啊轉，轉一轉就把沒有掉的錶針卡起，然後又去修，我覺得買個幾百塊的電子錶都比這個質量好吧，現在想想當時為啥都不申請一下售後之類的啊，只怪那個時候太傻太天真。而且當時幫同事買了兩塊，也是各種問題，我都不好意思了。後面還買了兩雙單鞋，很可愛，什麼牌子忘了，是商場裡也有專櫃的牌子，價格也不算便宜了，結果穿了第一天，紅色單鞋掉色，我的腳紅彤彤的了，還是同事發現的，哈哈，頓時又尷尬了，另外一雙，穿了一天，居然鞋面破了一個洞，你說尷不尷尬，還好我學乖了，果斷申請了退貨。基本上從那之後就不在唯品會買東西了！
小後末
以前沒有電商的時候我就喜歡去實體店的outlet買品牌特賣的東西（其實就是窮。）
後來有了唯品會，我就在唯品會買了，之前打算和男朋友買情侶鞋，大火的nmd！但是實體店沒他的碼數了，我就上唯品會看，打算悄咪咪送給他，這麼巧有做特惠，我專櫃買的已經是打了5折了，唯品會還更便宜一些，二話不說入手啊！過兩天就收到快遞了，男朋友開心的不行，他試穿了一下，碼數正好，和實體店的感覺一樣，我總感覺太便宜了，有點不敢相信，我就對比了自己的那雙，確實觸感是一樣的，而且碼數也是很正，叫我一個專門玩球鞋的朋友幫我驗了真偽，他說我撿大便宜了！正品賣到這個價還有碼數基本沒幾家店。他這樣子說我對唯品會的好感蹭蹭蹭上漲，所以後續也經常沒事的時候就看看唯品會，看什麼時候還能撿到便宜。
雖然現在無良商家很多，但唯品會還是不錯的，後續也買了好些東西，都挺不錯的，如果想要省錢又想買到正品好東西的話，去唯品會逛一逛吧，不過想要定向搜索產品的話，就要每天都留意下喔~
荏苒7270
從5年前開始入坑唯品會開始，就沒有想過要脫坑。這就是我對唯品會的評價。那時候我還在上學，因為自己家庭並不富裕的原因，所以很多時候和同學逛街即使是看中了什麼好看的衣服，也很少會下手買。後來偶然的一次機會，被朋友安利了唯品會，她說上面的衣服都是大品牌，質量好，但是價格比專櫃卻要便宜。於是，抱著試一試的態度，我就入了一件我中意很久的一個品牌的連衣裙，這裡為了避免有廣告之嫌我就不說這個品牌具體名稱了。這件連衣裙我到現在印象都很深刻，到手以後試穿了一下，真的是很好看，質量、做工也是那種一看就是出自大品牌的手筆。後來漸漸地，有什麼購物需求都會在唯品會上面自己找了。對了，馬上就是唯品會510時尚節了，關於服裝的優惠還挺期待的。 
春風十里未遇你
咳咳，剛在唯品會敗了一個網紅吹風機，咱們就來聊聊它吧。
我第一次看到這款網紅吹風機，是在逛商場的時候。那會戴森搞了個逼格很高的展覽會，展示的都是一些黑科技產品，其中就包括這款網紅吹風機。它的外觀是那種很有格調的金屬質感，一看就是檔次比較高的那掛。然後我拿上手掂量了一下，略微有點小沉，試吹了一下感覺風速挺大的。同時因為這款吹風機配了三個不同吹風嘴的關係，所以能輕鬆hold住不同的髮型，塑造更好的髮型效果。一切到這裡都很美好，直到我看到價格：3XXX！！！我的內心當時是震驚的。一個吹風機現在都這麼貴了？吃土少女撤了撤了。
又過了一段時間，偶然間刷唯品會的時候看到戴森吹風機，帶著一絲殘留的希望我點進去看了一下：2XXX！比我之前在商場看到的價格，整整少了將近一千。。。我。。。這樣再不買的話，更待何時？！然後我就愉快地下單了，再然後就是一週左右的時間收到貨（唯品國際的商品，是從保稅倉發貨）。
想知道使用效果？我不會告訴你們我自從用了戴森吹風機以後頭髮更加蓬鬆、髮質更好了~
Yimmi201
首先說物流，上週一買了兩條裙子，想著週末穿著去踏春的，結果活生生拖到了週五下班後才到貨，想不通在不是什麼節假日的時候快遞還能這麼慢。有人肯定好奇那你還買兩條裙子，因為人家二百八才包郵啊，看中一條夏天的吊帶一百五，想著多出十元錢郵費乾脆再買一條吧，然後挑中一條299的。一百五的沒指望質量，就看著比較喜歡下單了。想著另外一條三百塊錢應該會要好一些吧。週一上班才拿到快遞，非常慶幸沒有放假前拿到，不然肯定影響週六去玩的心情。一百五的裙子還是符合價位的。三百的裙子，網紗硬邦邦的，還沒有房間蚊帳舒服，內襯粗糙，一看就不透氣，拉鍊什麼的也很糙。搭的小外套和裙子全是線條和毛團。大概就是去實體店裡一百塊錢一套你也不想買的那種。頓時覺得自己是地主家的傻兒子，只土不豪。果斷退了，然後還要求補運費，自己退回去的運費居然用唯品幣抵了。所以總共倒貼二十元。把這事和閨蜜團一說，閨蜜一看照片立馬說，同事上週買了條一模一樣的，然後退了。嗯，這個牌子叫甦醒的樂園，可能真的沒睡醒吧。很久沒見過這麼差的裙子了。
104chen
反正我買的衣服我認為都是正品呢。我覺得衣服是不是正品，要從衣服的面料，質感，穿著的時間長久來看的吧，我在唯品會上買過一件皮衣，說是綿羊皮的，看商品標籤都是齊全的，碼號也正，和我平時穿的碼一樣大小，衣服的面料很柔軟，摸起來很有皮質感，穿在身上很合身，一看就很高檔，也沒有什麼刺鼻的味道，這件皮衣我已經穿了三個年頭了，我覺得質量真的不錯，我以前在店裡也買過這種皮衣，要是皮質不好的話最先壞的地方就是後領那塊，那地方會掉皮，但在唯品會上買的這件皮衣，一個地方也沒有壞皮的，很耐穿，照這樣下去還能穿幾年，衣服太好了捨不得扔的。因為覺得這件皮衣買的很值，就給我爸媽在唯品會上買的衣服，二老都喜歡得很。唯品會的衣服真心都不錯的，有質量保證的，沒買過可以嘗試一下，會給你帶來驚喜的。
旅行黑洞
已經在唯品會購物有七八年了吧！，說說我的體會，由於家裡裝修所以家居用品買的比較多，大多質量還行，但衣服鞋子卻很惱火，給孩子買過一雙花花公子的鞋，假貨，沒穿幾回就扔了，自己還買過一條阿迪的褲子，沒穿幾次全部起球，有一次過春節買的某牌子的內褲，沒穿過水洗洗，結果兩條全部脫色嚴重，還好拍了照片售後給退了，還有床罩，買完後縮水，總之現在唯品會的產品價格越來越高，品質越來越低，也就買個家居廚房用品湊合吧！
1688紫菩提
曾經是他們的皇冠會員，會員生日月購物有禮品贈送，買了600多塊錢的東西，但是app卡住了，那一單我沒有提交，打電話問客服，我要客服幫我看看，客服跟我說要我提交，所有條件都滿足，但是貨品收到的時候沒有贈送物品，打電話過去問，說那一單沒有，必須重新再買任意金額，我說我是問你們客服，客服檢查後要我提交的，而且全部符合規定還要超出，為什麼要再買，如果不解決我就直接卸載，然後他們打了好幾個電話都說不能解決最多給我500積分，從此之後，我就卸載了，到現在一次沒用過，也不會推薦身邊任何人使用！我完全沒有責任且還特意諮詢過，結果不能解決問題，從這一點就可以看出他們的服務態度，還說皇冠會員是有專屬客服的，就這服務，見鬼！
Tina婷6
一個朋友經常在唯品會買東西，有時還推薦給我，我買了一次，發現好的不得了，然後瘋狂的買，短短一兩個月就衝到白金卡了，沒有一次讓我失望的，買的蔻馳的包是真的，買的天梭的表也是真的，買天氣丹的也是真的，衣服鞋子床上用品從來沒讓我失望過，當然除了試穿不合適我就退貨，快遞員很熱情也方便。總之，現在是唯品會的忠實粉，看到那麼多人說買到假貨，也聽說有真假混賣，反正我就只買自營的，第三方很少賣，因為有次買了個裙子，裡外都能穿的那種，外面好好的，裡面破了不說還特意縫起來的，然後我果斷退貨了。其他的都挺好，當然了，我包了兩年的會員，簡直不要太好啊。
