多年以後嗯
27個季度連續盈利！唯品會的最大“危機”，仍是特賣
危機，危險，也是機會！
8月15日，美股上市的折扣零售電商唯品會披露了其未經審計的2019年第二季度財務報告，財報數據顯示，唯品會二季度淨營收增至227億元(約合33億美元)，同比增長9.7%，延續前兩季度的向好趨勢。財報各項數據進一步好轉，除成功保持 27個季度連續盈利外，活躍用戶數也呈現11%的穩定增長態勢。
然而，唯品會依然有危機，唯品會真正的危機不在於是否盈利，而在於它的模式。
特賣成危機
唯品會自2018年年中開始順應大勢，迴歸品牌特賣戰略中心。
但目前做品牌特賣的玩家也越來越多：如貝貝集團推出專注品牌特賣的社交電商平臺“貝倉”、名品折扣品牌折滿滿上海首家門店開業，都與唯品會形成競爭關係。
特賣的不可持續，以及在其起家的服飾領域的被強力杯葛，以及各大品牌已經把各大B2C平臺，當作其內容分發的渠道，在不同平臺上應景式的輪流“特賣”，讓特賣的價值縮水。
哪怕2017年開始，唯品會祭出所謂的特賣模式+，依然換湯不換藥。
此外，它把營銷的標的聚焦在了90後的身上，因為這是一群對於任何平臺都沒有形成真正用戶黏性的人群，追求特立獨行的人群。
可問題在於，這個族群，同樣也不會對唯品會形成真正的黏度，只能靠不斷的營銷和特賣來維繫之。
為此，唯品會選擇的突破口是線下。
29億的線下突圍
就在一個月前，7月10日，唯品會宣佈，公司已於北京時間當日上午，通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合夥企業（有限合夥）在上海簽署收購協議，以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。
資料顯示，杉杉商業集團有限公司位於寧波，是一家在國內市場排名前列的奧特萊斯連鎖集團。
唯品會表示，通過本次收購，唯品會佈局線下奧萊業務，並積極探索線上線下融合的特賣模式，實現線上線下一體化的全渠道特賣零售佈局。
較之早前的新零售、無界零售等線上線下渠道融合概念，唯品會跟其他電商、互聯網巨頭的線上線下戰略會有一定不同。
對於存在於線上特賣的唯品會而言，簡單的特賣模式已經到達天花板，線下特賣將能夠擴大其盤面。
目前而言，唯品會先期應該會保持兩個盤面的基本穩定，同時遴選線上和線下兩個賣場的暢銷特賣品，進行互補，從而讓線上消費族群和線下消費族群均能得到過去所沒有的特賣產品體驗。
特賣版渠道下沉
相較於過去線下賣場和線上電商採取同品牌線上線下配置不同的模式，唯品會到不會出現。
本身特賣就是一個週期內少量特賣品衝擊爆款的方式，加上線上線下賣場的用戶族群已經出現了一種分野。
因此，線上線下依然會採取一個週期內少量特賣品衝擊爆款的形式，同時依託線上的快速迭代，加大線下的迭代速度。
與其去做所謂某零售的概念，唯品會更樂意見特賣進行到底。
吸納奧萊，對於唯品會而言，則是另一種形態的渠道下沉。
只不過不是進軍縣域經濟，而是在二三線城市依託奧萊的特賣場，將一部分遊離於電商和特賣之外的用戶，更有效的聚集起來。
同時，將線下特賣的爆款部分引入，也能吸引並不進入線下賣場的人群，形成黏性。
此外，不要忽略了和奧萊系列錯峰的杉杉商業，已落地在寧波、哈爾濱、鄭州、舟山、太原、南昌、贛州、蘭州、烏魯木齊等9座城市。
然而，這依然只是緩解“特賣”天花板到來的手段……
於是，唯品會的初步計劃是今年在全國各地開設500家線下特賣店。繼續緩解……
張書樂
咳咳，剛在唯品會敗了一個網紅吹風機，咱們就來聊聊它吧。
我第一次看到這款網紅吹風機，是在逛商場的時候。那會戴森搞了個逼格很高的展覽會，展示的都是一些黑科技產品，其中就包括這款網紅吹風機。它的外觀是那種很有格調的金屬質感，一看就是檔次比較高的那掛。然後我拿上手掂量了一下，略微有點小沉，試吹了一下感覺風速挺大的。同時因為這款吹風機配了三個不同吹風嘴的關係，所以能輕鬆hold住不同的髮型，塑造更好的髮型效果。一切到這裡都很美好，直到我看到價格：3XXX！！！我的內心當時是震驚的。一個吹風機現在都這麼貴了？吃土少女撤了撤了。
又過了一段時間，偶然間刷唯品會的時候看到戴森吹風機，帶著一絲殘留的希望我點進去看了一下：2XXX！比我之前在商場看到的價格，整整少了將近一千。。。我。。。這樣再不買的話，更待何時？！然後我就愉快地下單了，再然後就是一週左右的時間收到貨（唯品國際的商品，是從保稅倉發貨）。
想知道使用效果？我不會告訴你們我自從用了戴森吹風機以後頭髮更加蓬鬆、髮質更好了~
Yimmi201
我是從唯品會剛開始做起來的時候就在上面買東西了，也算是元老級了吧，不過已經卸載唯品會幾年了，原因是因為有幾次購物經歷不太愉快，舉個例吧，我花了一千多買了一塊羅西尼的手錶，結果戴了沒有兩個月，突然有一天手錶的表蓋掉了，好尷尬，正在上班呢，哈哈，去修表的地方粘好了之後，隔了一段時間居然有個錶針掉了，裡面的一個裝飾圈也掉了，就在錶盤裡轉啊轉，轉一轉就把沒有掉的錶針卡起，然後又去修，我覺得買個幾百塊的電子錶都比這個質量好吧，現在想想當時為啥都不申請一下售後之類的啊，只怪那個時候太傻太天真。而且當時幫同事買了兩塊，也是各種問題，我都不好意思了。後面還買了兩雙單鞋，很可愛，什麼牌子忘了，是商場裡也有專櫃的牌子，價格也不算便宜了，結果穿了第一天，紅色單鞋掉色，我的腳紅彤彤的了，還是同事發現的，哈哈，頓時又尷尬了，另外一雙，穿了一天，居然鞋面破了一個洞，你說尷不尷尬，還好我學乖了，果斷申請了退貨。基本上從那之後就不在唯品會買東西了！
小後末
以前沒有電商的時候我就喜歡去實體店的outlet買品牌特賣的東西（其實就是窮。）
後來有了唯品會，我就在唯品會買了，之前打算和男朋友買情侶鞋，大火的nmd！但是實體店沒他的碼數了，我就上唯品會看，打算悄咪咪送給他，這麼巧有做特惠，我專櫃買的已經是打了5折了，唯品會還更便宜一些，二話不說入手啊！過兩天就收到快遞了，男朋友開心的不行，他試穿了一下，碼數正好，和實體店的感覺一樣，我總感覺太便宜了，有點不敢相信，我就對比了自己的那雙，確實觸感是一樣的，而且碼數也是很正，叫我一個專門玩球鞋的朋友幫我驗了真偽，他說我撿大便宜了！正品賣到這個價還有碼數基本沒幾家店。他這樣子說我對唯品會的好感蹭蹭蹭上漲，所以後續也經常沒事的時候就看看唯品會，看什麼時候還能撿到便宜。
雖然現在無良商家很多，但唯品會還是不錯的，後續也買了好些東西，都挺不錯的，如果想要省錢又想買到正品好東西的話，去唯品會逛一逛吧，不過想要定向搜索產品的話，就要每天都留意下喔~
荏苒7270
首先說物流，上週一買了兩條裙子，想著週末穿著去踏春的，結果活生生拖到了週五下班後才到貨，想不通在不是什麼節假日的時候快遞還能這麼慢。有人肯定好奇那你還買兩條裙子，因為人家二百八才包郵啊，看中一條夏天的吊帶一百五，想著多出十元錢郵費乾脆再買一條吧，然後挑中一條299的。一百五的沒指望質量，就看著比較喜歡下單了。想著另外一條三百塊錢應該會要好一些吧。週一上班才拿到快遞，非常慶幸沒有放假前拿到，不然肯定影響週六去玩的心情。一百五的裙子還是符合價位的。三百的裙子，網紗硬邦邦的，還沒有房間蚊帳舒服，內襯粗糙，一看就不透氣，拉鍊什麼的也很糙。搭的小外套和裙子全是線條和毛團。大概就是去實體店裡一百塊錢一套你也不想買的那種。頓時覺得自己是地主家的傻兒子，只土不豪。果斷退了，然後還要求補運費，自己退回去的運費居然用唯品幣抵了。所以總共倒貼二十元。把這事和閨蜜團一說，閨蜜一看照片立馬說，同事上週買了條一模一樣的，然後退了。嗯，這個牌子叫甦醒的樂園，可能真的沒睡醒吧。很久沒見過這麼差的裙子了。
104chen
從5年前開始入坑唯品會開始，就沒有想過要脫坑。這就是我對唯品會的評價。那時候我還在上學，因為自己家庭並不富裕的原因，所以很多時候和同學逛街即使是看中了什麼好看的衣服，也很少會下手買。後來偶然的一次機會，被朋友安利了唯品會，她說上面的衣服都是大品牌，質量好，但是價格比專櫃卻要便宜。於是，抱著試一試的態度，我就入了一件我中意很久的一個品牌的連衣裙，這裡為了避免有廣告之嫌我就不說這個品牌具體名稱了。這件連衣裙我到現在印象都很深刻，到手以後試穿了一下，真的是很好看，質量、做工也是那種一看就是出自大品牌的手筆。後來漸漸地，有什麼購物需求都會在唯品會上面自己找了。對了，馬上就是唯品會510時尚節了，關於服裝的優惠還挺期待的。
春風十里未遇你
之前我也有這個疑問，唯品會到底咋樣，直到我自己親身體驗以後我才知道唯品會很OK。
那是因為想要買的東西靠譜日代哪裡沒貨了，東西又急著用，朋友跟我說不如試試唯品會。
當時也有點害怕，但是看到唯品會上無理由的售後就有點放心了，然後看了看評價也是OK的。價格嘛跟代購差不多，大家都知道SK2日本價格比較貴，然後就下單了。
真的是速度非常快，第二天就到了我手裡，跟我之前用過的來比較，禮盒裡面的包裝是國內的正常進口包裝，有中文標籤。
但是東西跟我之前用的聞起來、使用感都是一樣的，瞬間也就放心了。
那次購買讓我感覺唯品會還是挺靠譜的，重點是非常快啊，後來我就拋棄了代購，唯品會買更方便，而且還有贈品！經常出差攜帶不要太方便。
所以呀我覺得還是要自己親身去體驗一下才知道到底怎麼樣，而且唯品會這邊買七天可換售後也是有保障的，沒什麼可擔心的。
寧墨墨
已經在唯品會購物有七八年了吧！，說說我的體會，由於家裡裝修所以家居用品買的比較多，大多質量還行，但衣服鞋子卻很惱火，給孩子買過一雙花花公子的鞋，假貨，沒穿幾回就扔了，自己還買過一條阿迪的褲子，沒穿幾次全部起球，有一次過春節買的某牌子的內褲，沒穿過水洗洗，結果兩條全部脫色嚴重，還好拍了照片售後給退了，還有床罩，買完後縮水，總之現在唯品會的產品價格越來越高，品質越來越低，也就買個家居廚房用品湊合吧！
1688紫菩提
出來工作後，太忙了，已經習慣在網上買衣服，唯品會的推薦機制不錯，有時候拿不定主意的時候就去唯品會看看，很快就能買到心儀的東西，有時候也會給家裡的小侄子小侄女買奶粉，嬰兒車等貴重的東西，價格永遠比商場低很多，家裡親戚收到也覺得很不錯，上兩年自己買了雙tata的鞋，專櫃要接近1000元，唯品會才不到500，可是碼數沒買對，送給表妹了，今年見她的時候她說還有在穿呢！品牌的鞋子就是耐穿，質量好！高跟鞋如果劣質的話很容易就會壞的，由此看來，唯品會賣的是打包票的正品喔！大家可以放心在唯品會買好幾千的東西，不合適的話退貨也是很方便的，我只是正巧家裡親戚有合適的就送人了。
木子50224
打折活動的時候買過幾次化妝品，雖然標價比淘寶天貓高，打折以後還算便宜，所以今年年初買了幾個化妝品，其他的以前都沒用過，有一個以前買過正品的，用了幾瓶了，一對比，差太多了，化妝品還不能退貨，找客服投訴，說什麼包裝不同而已，明明包裝都好差的好吧，忽悠人呢，還說什麼問供貨商什麼的，拖拖拉拉好幾天，找他們自家的快遞退貨，打電話給我說休息還是啥的，要我找其他快遞公司，最後退貨的郵費都沒給退，我也不想鬧心了，立馬卸載了，其他的沒用過，也不知道是不是正品，我懷疑極有可能也有假貨。第一張是真假對比，上面的是真貨，底下有碼，還有凸出的碼，還有一圈螺紋，真貨瓶子顏色超級白，下面啥也沒有，第二張是假貨的滴管，根本都沒安好，空隙有一毫米，真貨嚴絲合縫，滴管頭大小也不一樣，手感也不一樣，外包裝我好像記得真貨有個貼封住的，這個沒有。還不如去淘寶買，起碼收到假貨投訴以後，淘寶的懲罰力度很高，唯品會根本沒法投訴，都是自己家的東西。淘寶也能看評價，問買家問題，唯品會的評價一看就跟刷單一樣，一大片評論加照片，根本沒個差評，估計自己都刪除了。很噁心，不是錢的問題，感覺自己受騙了，很難受。
