所謂的直銷就是將產品直接賣到消費者手中，減少中間環節以獲取更大的利潤。任何產品要做直銷，必須滿足幾個條件，一是要有自己的品牌，沒有品牌就沒有宣傳方向，無法形成口碑和固定客戶群；二是要有自己倉儲和運輸途徑，這很關鍵，以往這都是由中間商來完成，直銷要靠自己去做；三是要有直銷的網絡和平臺。
農產品直銷分為線上和線下模式，線下模式就是傳統的方式，如開直營店、進超市等。隨著鄉村旅遊的發展，線下模式又有了新的玩法，比如建立採摘園、農業觀光+特產、農家樂+特產等等，凡是能吸引眼球的地方就把農產品附帶進去。結合互聯網，根據不同的市場需求衍生出更多的新玩法、新模式，這也就是現在主流的線上模式。
線上模式有很多方式，可以根據你的推廣經費多少來選擇，目前主流的方式有以下7種：
1、農產品+自媒體+網絡直播。目前有很多的自媒體和直播平臺，你可以自己發文章，也可以花錢請網紅，也可以在平臺自己發廣告，效果取決於你的投入。
2、農產品+朋友圈（微商）。這是現在很多人都在乾的事，讓人津津樂道的就是號稱“中國農產品微商第一案例”的張大發賣櫻桃，他15天，賣出81282箱櫻桃，獲得10365950元營收。
3、農產品+電商。農產品電商平臺很多，但是大的平臺流量都被少數人把持了，你要推廣自己那花費太大，可以適當的選擇一些中小型的電商平臺，但是流量又偏小。也可以利用合作社建立自己的電商平臺，如煙臺蘋果就建立屬於自己的蘋果銷售平臺。
4、農產品+眾籌。通過眾籌平臺來賣農產品，已經成為年輕人常用的手段，眾籌可以有效解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。
5、農產品+訂單農業。依靠互聯網、物聯網、雲計算及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，讓消費者提前預定優質產品的一種模式。模式有點像眾籌，但是更直接、更具有持久性。
不管什麼方式，起決定作用的還是人，一定要記住：“沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人”。
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