不知道你有沒有戴牙套，或是身邊有沒有家人朋友是戴牙套的，因為如果你有仔細觀察的話，你有可能會發現原來現在的牙套已經變成是透明的，不再是以前那種五顏六色的金屬牙套。而且如果你不去注意的話，甚至你不會發現原來他是正在戴著牙套的。
隱形透明的牙套或是比較正式一點的說法，就是隱形徵集牙套Clear Aligners.因為它的外觀是接近透明的，而且很容易佩戴。
Clear Aligners 已經開始取代傳統的牙套，成為消費者和醫生的最愛，變成一種市場的新潮流。而在整個隱形牙套市場裡，佔的最大一塊市場份兒就是這家美國上市公司Invisalign科技。
Invisalign是隱形牙齒矯治器也是一般上我們講的隱形牙套的開創者，他是通過數字建模和3D打印的技術，然後配合特殊材料製造出了這種接近透明的可以隨時拿下來又帶回去的牙套，用來取代傳統的金屬和陶瓷牙套。
Invisalign成立於1997年，兩個美國人一起創辦，總部在美國加州，還是全球領先的醫療科技品牌公司。擁有全世界最先進的隱形正畸系統，也是因為Invisalign影視美系統，口腔掃描儀器的設計，還有製造商。
1998年，Invisalign通過了美國食品藥品管理局的審批，可以推Invisalign廣的牙齒矯治系統。然後在2000年，Invisalign正式推出市場，而在2001年，Invisalign在美國正式上市，而同樣在這一年，他們已經知道了超過100萬套客製化的隱形牙套。
2011年是Invisalign的一個非常重要的轉折年，因為在這一年，他收購了3D數字化口腔醫學掃描解決方案場，同時也是掃描儀器的製造商，並且很快就推出了可以配合Invisalign系統和牙套的升級版口內掃描儀器，傳統上來說要矯治牙齒，患者要先留下牙齒模型，在經過牙模製作，制定治療流程，3D打印每個治療的牙套模型，最後才真正製作出牙套，開始整個療程，但是在引入Invisalign口內掃描技術後，醫生只要做一個口腔掃描，就能夠利用電腦軟件直接模擬出矯正後的效果和治療方案，然後製作牙模和隱形牙套！這套新技術不但節省時間和提升效率，也提升了病人在矯治牙齒上整體的準確度和使用的滿意度。而這次的收購有非常重要的意義。
因為它促進了Invisalign治療的發展，以一種領先的地位，淘汰的傳統的實體硬膜，並改用數字化的方式進行口腔正畸治療，也讓他正式的進入數字化時代。成為了整個市場的領導企業，當然也為
Invisalign帶來了非常可觀的收入。Invisalign的營運業務，主要由Clear Aligner 和 Scanners and Services 兩個部門，而Clear Aligner部門提供了角質治療，運用了SmartTrack aligner material專利材料來製造隱形牙套，而這個部門是來帶主要的營業額來源。
以2018年的財報數據來說，Clear Aligner佔了營業額86%，大約有16億美金，而整年的毛利率有14億美金，而淨利潤有400萬美金左右。當然這一年來，賣掉了隱形牙套就120多萬副左右，而平均每天製作大概3500戶的隱形牙套，而有一點比較特別的是，牙醫如果要使用Invisalign的系統，就必須先經過專門的訓練，學會怎樣用數字化核心材質去做牙齒矯治，所以教育醫生是Invisalign公司業務，一個要面對的挑戰。
而第2個部門是Scanners and Services，他們負責的就是口內掃描儀器，而提供硬體的掃描儀器和相關軟件。而這個部門在2018年財政年貢獻的，帶來14%的營業額，大約是2.7億美金。
20多年，本來在已經通過Invisalign的系統，在全球100多個城市成功立足，幫助和這超過720萬的患者。
裡面就包括了170萬的青少年，在口腔正畸領域，一共有952個專利，包括462屆美國專利，還有490件國際專利，將其他競爭對手死死壓在身後，拿下了16%的市場份額。總共製作超過5.8億副隱形牙套，並且培訓超過162千個醫生。
Invisalign從來沒有停止過開闊更多新市場的野心，有13億人口的中國就是來帶瞄準的潛力市場，而在2011年進入中國市場到現在，中國已經變Invisalign僅次於美國最大的銷售市場，所以我們可以看得到，其實Invisalign一直努力在中國推牙齒矯治的教育還有培訓，而不管是在美國中國還是其他國家，隨著有越來越多人都是口腔健康這件事情，青少年已經變成了市場裡面目前成長最快的用戶群，未來成長的潛力真的非常大！
當然在正確的市場裡面並不是只有Invisalign這家公司，因為事實上成立22年以來，
Invisalign本來帶面對來自傳統這些公司，還有隱形正畸初創公司的正面競爭，因為當然在美國就大概30家企業準備或者已經進入了隱形這些領域，像是SLX Clear Aligners已經推出自己的隱形牙套系統。還有中國的時代天使。這些公司都在虎視眈眈，雖然Invisalign在站在比較領先的位置，因為他有數據，有經驗，有專利，還有獨特的牙套材料，不過對那些在醫療領域有多年技術累積和牙科治療市場的大老闆們來說，要做出類似隱形牙套的產品進入市場爭門檻還有難度，其實並不是很高。而且有些公司甚至可以讓患者直接去門店做牙模，而這些公司會根據牙模把它做好的牙套直接寄給他們，而中間是沒有牙醫參與的。而這種做法減低了矯治牙齒的費用，因為畢竟Invisalign的價格其實還蠻貴的，不過在沒有醫生檢查和分析下做了牙套風險究竟有多少，還是很值得我們去推敲的。
還有一點是Invisalign有很多專利是從2017年10月開始就陸陸續續的過期，意思就是說對手可以用本身自己的技術去推出和Invisalign相同的產品，去競爭整個市場。甚至產品的價格也會因為出現大量的競爭而被迫降價，有機會影響
Invisalign，而畢竟Invisalign最大的收入來源。閱讀更多 白狐財商 的文章
