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今天我們打算推薦一本書，叫做《別獨自用餐》。這本書還有一個副標題，名為“85%的成功來自高效的社交能力”。
法拉奇在這本代表作中，提出了讓人受益匪淺的社交法則。這些法則有助於人們建立更有價值的人脈關係，從而獲得更大的成功。
以下是本書部分內容的摘錄，探討的是一個等式：成功=遇到的人+合作成果，我們也會略做點評。
1.要有自己的圈子
要有自己的圈子，是本書作者法拉奇提出的第一個論點。
他以自己的成長經歷為例，說明了圈子的重要性——他認為即便在移動互聯網時代，大部分人仍舊忽視了圈子的意義，或至少沒有把圈子看作是可以“變現”的東西。
法拉奇出生在美國賓夕法尼亞州西南部的農村，在一個出產鋼鐵和煤炭的小鎮長大。出身貧窮的他考進哈佛商學院後，目睹著有錢人家小孩與生俱來的各種優勢，一度認為自己還沒起跑卻已經輸了。
但他隨後慢慢發現，許多商學院的驕子，都受約翰·韋恩個人主義的影響，想做“獨行俠”，夢想以美式個人英雄主義“改變世界”。唯獨只有他，早早意識到了人脈的重要性——即便“鑽營人脈”在當時的美國文化中，往往有負面的含義。
法拉奇幼年當過高爾夫球場的球童，靠著矜矜業業服務有錢人，他獲得了各種便利，成功突破了許多階級上的限制。正是那段生活教會了他：要想在一個領域成功，尤其是商業領域，必須與人合作，而不是互相隔絕，互相猜忌。
正如本書所指出的那樣，那種善於構建強大關係網的人，往往能夠成就偉大事業。因為你會發現，商業的本質就是通過網絡把東西賣出去。
通過自己多年來從事諮詢工作積累的案例，作者宣稱：商業要做的，不是管理事務，而是管理關係。
人脈決定命運。我們接觸的是什麼人，我們就是什麼人。
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2.不要做社交傻瓜
知道圈子的重要性後，接下來就是經營圈子的問題了。很多人沒有意識到，只有不斷為他人創造價值，自己的價值才能增加。
希望結交“有用”的人，是人類身處世俗世界的本能。但在拓展有價值的人脈關係時，我們需要問自己一個問題：別人憑什麼同我們交往？
本書通過一系列案例告訴我們，在試圖拓展一段有意義的人脈時，你需要先告訴對方“我能帶給你什麼”，而非先問“你能帶給我什麼”。
不懂得“先付出後索取”的人，本質上都是社交傻瓜。而在商業世界摸爬滾打的人，更要明白這個道理。功利總被一眼看出，待人真誠才有回報。
本書還舉了一個例子，即社會上有些人不願分享人脈關係，怕“透支自己的資產”，是因為他們覺得社交關係像切成許多塊的煎餅，吃一塊就少一塊。
但事實上，作者認為社交關係更像肌肉，使用越頻繁，它就越健壯，“正是因為對社交資產的運用，才會增加社交資產的價值”。
與此同時，社會地位相對較高者，也不應該在面對地位較低者時大擺架子，畢竟“人生浮沉無常，做人要留一線”。那些捧高踩低的人，最終都會走向陌路，因為人人盼你落馬。
媚上者必欺下。不要做社交傻瓜。
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3.別獨自用餐
經營好自己的人脈網絡，並把它變成自己的“商機策源地”，可以運用許多生活中的小技巧，比如“別獨自用餐”——這也是本書的書名。
人際關係網的流通，就跟那些在好萊塢想要成為明星的人一樣：沒有存在感比失敗更糟糕。也就是說，你要時不時地去跟其他人接觸，早餐時間、午餐時間，隨便什麼時候。
作者以美國前國務卿希拉里為例，他曾親眼見證希拉里一天接觸2000個人，並能記住身邊所有工作人員的名字。
如果利用好用餐時間，一個人的社交效率能夠大大提高，尤其對於政治人物來說，這是在選票政治中取勝的關鍵。
這是政客的天賦，但作者認為，商人也應該向政客學習。
還有一個好處是，相比“冷呼叫”和“硬拜訪”，用餐的理由和氣氛更輕鬆，你能觀察到其他人之間的化學反應，並能在遭到拒絕時有臺階下。因此，
用餐是試探性提出某項建議的好時機，許多商業合作也都源於一場飯局。你最近有邀請同事或商業夥伴共進午餐嗎？如果沒有，趕快行動起來吧。
- The End -
撰文 ACE
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