“这个世界上有很多赚钱的机会，但是绝大部分机会不属于你。无论创业还是投资，你都要明白自己的能力半径在哪里，要在自己的能力范围内去深耕细作。”
12月初，在沙丘学院六期二模块课堂上，沙丘学院导师、赛富投资基金首席合伙人阎焱分享了创业的本质和投资行业赛道的选择。
赛富投资基金首席合伙人 阎焱
我们从中提取了阎总讲课的部分精彩创投观点，字字干货，以飨读者：
01
什么是创业？
什么叫创业？我的定义是，创业就是创业者发现机遇，并且把机遇变成商业价值的过程。什么叫创业的成功？就是持续性增长并且盈利的商业机构，通常我们眼中一个成功的企业是并购与上市。
要特别强调的一点是，机构投资人和普通老百姓讲的创业成功是不一样的。比如一对下岗夫妻，两人出去开一个馄饨店，每天能够赚钱，这对他们来讲就是创业的成功。但是对于机构投资人，创业的成功是一个有持续性增长并且盈利的商业机构。如果从这个角度来讲，全世界创业成功的概率是低于1%的。
什么叫投资家？并不是买个股票赚了钱，而是他的职业生涯就是要靠资本来赚钱，而且要持续不断的赚钱。我认为世界上最难的事就是赚钱，而且是持续不断的赚钱。
这个世界上有三种不同的事情，一种是可能的事情，一种是不可能的事情，还有一种是貌似不可能，但是通过努力可能做到的事情。创业者基本上要做两类事情，一类是做可能的事情，但是从历史来看，创业真正有收获的事，是那种貌似不可能，但通过努力能够做到的事情。
02
创业需要具备哪些基本要素？
一般情况下，创业者需要具备三个基本要素。
第一，Vision，就是眼光。创业者首先要能快速发现商业机遇，当每个人都知道这个商业机遇时，那就不叫机遇了,而是变成一个普通的常识了。
第二，操作能力。我们要想把机遇变成商业价值，需要很强的操作能力。
第三，组织能力。我们发现一个很有意思的现象，中国很多优秀的创业者都在大学里做过学生干部，马云、江南春、陈天桥都做过学生会主席。在中国的环境中，当你走上社会以后，各种关系会把你牵制得很牢，最单纯的关系就是在大学里。大学最能锻炼一个人的组织能力，因为你没有什么资源可以调动，完全靠你说服的力量、你的魅力和影响力，去组织大家做事情。
另外要说明一下，创业未必是创新。很多创业是为了赚钱，其实赚钱不一定非要创新。你只要把别人做过的事情，做得比别人更好，你就可以赚到钱。
而且，创新也未必创造商业价值。当然，在人类社会的进步中，需要0~1的创新。但是作为一个创业者，很难做出原创性的0~1 的对于人类有巨大贡献的东西。也许理论上可以，但是从业务上来讲，其实更多的要考虑它的商业价值所在。
03
企业怎样创造价值？
那么，企业怎样才能创造价值？
一是创造新的产品或服务。
典型的例子就是智能手机。2007 年，当乔布斯第一次把智能手机拿出来的时候，我到今天都记得当时带给我的震撼，因为我见不到键盘了，我很难想象一个手机没有键盘会是怎样，结果他一碰手机，键盘在手机屏幕上自己跳出来了。
apple手机的出现，推动了人类从互联网进入移动互联网时代，而中国作为世界第一人口大国，是移动互联网时代最大的受惠者。
二是以更低的成本和价格给用户提供产品和服务。
比如，我们过去喝水都是用普通玻璃杯，后来人们想到了做保温杯，不仅便于携带，而且能够保温。就是在同样功效的基础上，可以提供更有效更长期的服务。而且，如果你做的保温杯定价100块钱，我做的定价10块钱，那么市场就被我占有了。
这个世界上有很多赚钱的机会，但是绝大部分机会不属于你。无论创业还是投资，你都要明白自己的能力半径在哪里，要在自己的能力范围内去深耕细作。
04
投资人如何选择行业赛道？
我们在选择行业赛道时，需要考虑以下几个因素。
第一，市场。这个市场是一个大众市场，还是小众市场？这个市场是现在已经有的，还是未来有可能有的？有些市场可能自然发展是不会有的，但是是可以被教育出来的。如果是可以教育出来的市场，过渡的成本有多大？
另外，我们什么时候切入这个市场？是在市场很小的时候切入，还是达到一定规模再切入？这些问题对于投资人和创业者来讲，都是需要考虑的地方。
第二，趋势。这个趋势包括行业趋势和资本市场趋势。
比如，行业发展趋势是向上还是向下？如果你去投一个砖窑，可能它的前景是往下走的；如果投一个5G的物联网公司，可能它是往上走的。很多常识性的东西大家都比较容易判断，难就难在大势所来的时候，一定是泥沙俱下。
对于资本市场趋势，如果投资人不看好造砖行业，就算创业者说破嘴皮，也拿不到投资。如果创业者是做大数据做人工智能，投资人都看好这个行业，那就比较容易拿到钱。
第三，痛点。我们经常说需求很重要，无论创业还是投资，都一定要想清楚，这个赛道能解决人类社会需求的什么痛点。另外，需求分很多种，有硬需求、软需求、假需求，还有自然需求和受教育的需求，伟大的公司都是能找到人性中最自然的这种需求。
我永远相信江山代有才人出。随着技术的不断推进，中国一定会在物联网时代出现下一个阿里，下一个腾讯，我坚决相信这一点。
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