【關注】坤龍老師頭條號，每天收穫企業
獲客新方式營銷知識。說起異業合作，你見過哪些合作形式最有效呢？
我給大家舉個例子：滴滴跟悅跑圈曾經做了一次營銷活動，5天之內，線上線下接近千萬人次，取得了合作營銷的效果。
馬拉松一般會去比較偏遠的地方，在那些地方運動員打不到車是一個痛點。於是，滴滴就和悅跑圈在馬拉松期間，就推出了一項滴滴專車的活動，受到了很多運動員的歡迎。
這就是異業合作的一種方式，聯手合作解決客戶群體的痛點。
簡單跟大家說說，什麼叫異業合作。
“異業合作”顧名思義就是將處於不同行業、不同領域的企業通過同一商業項目、同樣的目標受眾群體聯繫在一起，以資源互換、整合、捆綁等為主要營銷模式，相互取長補短，利用各自優勢進行戰略合作。
如何低成本拓客已經成為門店生存發展的頭等大事。縱觀各類營銷拓客方法方式，我們發現適合我們中小門店的低成本拓客方式當屬異業合作引流。
異業合作引流基於魚塘理論，找到我們目標客戶群聚集的精準商家然後展開合作資源共享互惠互利。
那異業合作的方式有哪些呢？我們可以怎麼用到營銷環境中呢？下面提供三個思路。（具體的大家還是要根據自己的行業去找適合的活動方案。）
一、聯合促銷
比如說健力寶跟京東曾經聯手推出一種“5元紅包，100%中獎”的聯合促銷活動。
第1次購買健力寶，掃描二維碼就可以獲得，京東錢包贈送的5元現金紅包，相當於免費喝健力寶。
如果你再買的話還有機會獲得，京東錢包送出的一些話費優惠券，流量優惠券等。這樣子可以迅速拉動消費者下載京東錢包，而健力寶就可以提高些銷量。
二、借產品做活動
意思就是借用一些大家都認可的產品來做活動。這個可以運用在我們知名度比較低，或者是新店剛開業的情況。
比如一個新開店的教育培訓機構，怎麼把人流量都引進來呢？
他們舉辦了一場砍價送蘋果手機的活動。只要你邀請20個朋友，幫忙砍價，砍價成功就可以獲得一臺最新的蘋果手機，當然數量有限，先到先得。
就這個合作方式，可以保證開業活動的火爆，達到了新店的宣傳效果。
這給我們的啟示就是：除了產品之外，你可以找到一個知名度比較高的合作對象，借他們的名氣，可以幫助宣傳自己的品牌。
三、自己的產品加別人的產品
還是以教育培訓機構來舉例子。比如我們是開了一年的兒童教育培訓機構，要做一個課程體驗的活動。因為有些課程是需要花時間成本去體驗的，所以我們就要“俘獲”家長的心。
我們可以和美容美髮店合作，送一些優惠券給家長，吸引家長的注意力。這樣家長可以領到美髮券，孩子也能夠上到我們的體驗課，哪個家長不願意呢？
但是要注意的是，我們選擇這個美容美髮店，他的服務一定是值得肯定的，不然還會壞了自己的名聲。
當然，合作的方式不僅限於以上這些。還有：聯合活動策劃，也就是利用各自的資源去開展一場活動，或者一方給另一方提供活動的獎品等，以及線上投廣告、資源互換、分銷等方式。
你學會了嗎？
簡單給大家總結下異業合作的三種方式：
①聯合促銷
②借產品做活動
③自己的產品加別人的產品。
今日互動：思考一下，餐飲行業、教育培訓、電商行業最適合哪一種異業合作的方式呢？
閱讀更多 坤龍老師 的文章
