1968年，人民日報在一篇報道中引述毛澤東的指示：知識青年到農村去，接受貧下中農的再教育，很有必要。“農村天地大有可為”的口號在那個時代被喊的響亮。
50年後的今天，整個社會及資本市場的視角再次回到農村的廣闊天地。
快手等短視頻平臺在農村的迅猛發展，社交電商在農村市場的不斷下沉。現如今電商平臺“放下身價”到田間地頭，到農村去搶奪資源。農產品原產地、原產地工廠、扶貧品牌如雨後春筍般冒出。我的朋友王健，就佔得了商機，2019年，28歲的他賺得了人生中第一桶金。
（一）
互聯網的普及影響到了農村人群，大家信息接受度越來越高。村裡人已經不再是傳統印象當中的鄉土風，他們的消費意識在改變，消費能力也在不斷增強。
在王健的工廠裡與他父親在聊天的時候，他的父親對此頗有感觸。
“幾年前，你跟一個農村婦女說益生菌，她的第一感覺就是這是細菌，喝到肚子裡會生病。”王健父親感慨，在做益生菌飲料產品時，他並不看好。鄉鎮企業品牌知名度低，沒有資金投入太多的廣告去推廣品牌“教育”消費者。
而王健卻並不這麼認為，“現在的信息傳播速度和以前不一樣了，農村人人人都有手機，現在的文章在手機上傳的鋪天蓋地，人們瞭解信息要比以前快得多，即使是不識字的人，還可以看視頻。”王健覺得，在城市裡火起來的產品，很快也會在農村鄉鎮市場普及。
除了信息接受能力強於父親，王健前兩年並沒有閒著。“家裡原本有一個飲料廠，主要是幫人家做產品代工，還有就是生產一些農村市場的廉價飲料，為了維持工廠的運營，我也需要全國各地到處跑去鋪貨。”趁著這個機會，王健一個人在兩年的時間裡，跑遍全國很多地方。沒跑一個地方，他就把自己的一些感觸和想法記下來，回來之後，再對比思考。這正是王健聰明的地方。
“其實，城裡人、農村人，都一樣，大家都愛追趕潮流。農村人條件差一些，買不了高大上的品牌，但是可以有其他廉價一些的產品可以選擇啊。”王健堅定自己的農村市場益生菌能夠火起來。
（二）
家裡的工廠有生產技術和設備，益生菌飲料生產加工的門檻並不高，自己的工廠就能做。於是，他開始嘗試。
“雖說，農村人貪圖便宜，但是不能做的太差。未來農村市場的品牌肯定會有大市場。”瞄準農村市場，打造三四線品牌產品市場定位。確定好目標之後，王健就開始行動。
原有的線下渠道他並沒有放棄，只是，他覺得，線下渠道銷售、鋪貨、結款等方式複雜，與開網店的運營模式大不相同。線上商鋪開設簡單，回款速度快，中間扯皮的事情少。於是，他在維持原有線下渠道的基礎上，開始著重打造線上。
選什麼樣的平臺來做呢？淘寶、京東、蘇寧易購，這些大平臺上架產品運營要求高，不砸廣告根本就不會有流量，即使是有了流量，人群定位不準確，沒有轉化，竹籃打水一場空。他開始研究社交類電商。
“無非是利潤小一些嘛，如果銷量能夠走起來的話，薄利多銷，不同樣也是掙錢？”與傳統工廠經營模式不一樣，王健把利潤把控的並沒有那麼“死”。
一件益生菌10來斤，如果正常的快遞費就要達到十幾元，如果銷量少，快遞成本降不下來，價格也就下不來，這樣的話，產品上線的價格就會貴。這就鑽到了——價格高，產品品牌知名度不高，想賺錢又賣不出去的死衚衕。
按照這個策略，王健把產品定位到拼團商品，以低價在社交平臺上，以拼團購的形式出售，量大利潤也就出來了。
上平臺，談物流，是王健面臨的首要問題。
（三）
選擇拼團模式去突破企業發展瓶頸，從當時來看，王健的選擇是非常正確的。
我有不少朋友在社交電商平臺做運營，比如，拼多多、蘇寧拼購、京東京喜、淘客等等。在與他們溝通中，經常會聽他們提到，非常希望一些有競爭力的企業，把低價、好品質的一些商品放到平臺上來。有競爭力的產品上到平臺，平臺自然也會有競爭力。
王健的產品與平臺的需求恰好不謀而合。就這樣，他的產品入駐平臺之後，就獲得了平臺的關注。
平臺注重GMV，王健的產品恰恰又能帶來增量，資源位、流量自然就會獲得平臺無償和大力支持。
現如今，一場活動下來，平均一天賣個幾萬件根本就不是問題。每天郵政和申通的快遞都會開著大貨車到他的工廠來拉貨。
（四）
突破自身的界限，就是突破你自己的認知，突破主流媒體給你的信息，你需要自己去探索，而這個探索需要熱情。你要用熱情開拓新的層次，這個熱情會創立一個新的空間，它屬於你，也屬於跟你一樣去拼搏、去蠻幹的人。
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