商家簡介：第五層級，建材類目，主營家裝家飾，主營佔比97.50%，單品客單價在30——300元不等。
問題描述：最初店鋪主推的產品是一款防水塗料，產品客單價低，利潤也很低，銷量和銷售額都不高，一個月只能賣300件。
思路：重新選定主推款，做起來引流，支撐店鋪的流量和利潤，保證資金鍊。穩定之後做分流，帶動全店，然後推第二個款，進行良性循環。
1.分析產品，重新確定主推款
評估產品的利潤，選擇利潤空間大的幾款，然後看數據，包括轉化率、市場需求、當時的成交量等等，結合市場行情，選擇最有潛力的一款當做爆款來打造，該店鋪最後確定的是一款彩色乳膠漆。
2.直通車推廣，主圖差異化
結合市場上銷量高的同行，看他們主圖上體現的賣點，提煉出來，再來想思路。當然套路其實是一樣的，但是文案和排版需要做的不一樣，這樣體現出來的視覺效果也不一樣。
然後提供想法和素材給美工，自己滿意之後開始測試數據，數據不好的創意圖就修改排版和文案。該店鋪是做了兩個版本之後，數據就穩定了。最高的一張創意圖的創意點擊率是10% ，成交筆數是一千多比，相比其他圖片高很多，取消輪播改優選。作為主圖之後，還做了一個使用方法展示的小視頻。
3.對比同行，提高市場競爭力
（1）分析對比，提高點擊
首先與同行做對比，主圖、詳情頁、價格等等角度，分析出自身的優勢在哪裡，又有哪些不足的地方。分析過後，發現了價格的問題，這款產品同質化很嚴重，但是店鋪產品的價格居然比天貓店鋪的價格還高，銷量也不如別人，肯定競爭不過。查看同款寶貝的價格範圍，再結合掌櫃的利潤，對比同行的利潤之後，調整了一次價格，降低了幾塊錢。
（2）新的問題暴露出來，提升轉化率
價格調整過後，成交和點擊很快就上升了，新的問題暴露出來——轉化率跟不上。那麼點擊上來了，如何消化掉這些訪客呢？把目標轉向詳情頁，對詳情頁進行調整。做詳情頁首先要參考同行，其次，要從客戶關注的幾個點來優化。將同行的賣點和客戶關注的要點提煉出來，體現在詳情中。
前面說過，主推的這款產品是乳膠漆，最後，詳情頁是這樣佈局的：
A.買乳膠漆的人一定會擔心刷出來的效果到底如何，所以詳情頁需要體現刷完的效果。採取的方法是精選好的買家秀，放上去，既能體現效果又能體現真實性；
B.產品的賣點和優勢是一定要體現出來的，例如環保健康、漆膜堅韌等等，在這裡就不一一羅列了；
C.買家買油漆，一定會擔心有沒有甲醛，最看重的就是安全性，所以一定要重視。所以質檢報告、合格證等證書一定要展現在詳情頁當中；
D.產品實際發貨時，給買家配送的東西、禮品等。
E.之前的詳情頁頁面比較糙，所以重新設計一款符合調性的更為精美的詳情頁。
4.分流
主推款穩定之後，可以重複利用訪客，推其他屬性的產品。因為這款產品是乳膠漆，所以在詳情頁裡推薦了黑板漆、木器漆、金屬漆這三款產品，這三款產品可以推段時間之後看數據，測試，不行就換款，當然換款時也得注意查看市場表現和轉化情況。
5.再主推第二個款，讓店鋪良性循環
主推款做出數據，穩定之後，可以推第二個款，穩定店鋪，良性循環。
【小編說】上述對於全店運營的關鍵節點做了非常詳細的描述，再補充幾點：第一，所選款是否有潛力非常重要，所以選擇的時候一定要慎重；第二，注意瞭解產品特性，看整體趨勢和銷售表現；第三，特別是油漆，如果有買家評論說甲醛味道很大，影響是非常大的！一定要注意中差評的維護（紅包，送產品等）；第四，注意挖掘其他有潛力的款，再進行主推（市場表現、轉化情況），保持店鋪的良性循環。
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