商家简介：第五层级，建材类目，主营家装家饰，主营占比97.50%，单品客单价在30——300元不等。
问题描述：最初店铺主推的产品是一款防水涂料，产品客单价低，利润也很低，销量和销售额都不高，一个月只能卖300件。
思路：重新选定主推款，做起来引流，支撑店铺的流量和利润，保证资金链。稳定之后做分流，带动全店，然后推第二个款，进行良性循环。
1.分析产品，重新确定主推款
评估产品的利润，选择利润空间大的几款，然后看数据，包括转化率、市场需求、当时的成交量等等，结合市场行情，选择最有潜力的一款当做爆款来打造，该店铺最后确定的是一款彩色乳胶漆。
2.直通车推广，主图差异化
结合市场上销量高的同行，看他们主图上体现的卖点，提炼出来，再来想思路。当然套路其实是一样的，但是文案和排版需要做的不一样，这样体现出来的视觉效果也不一样。
然后提供想法和素材给美工，自己满意之后开始测试数据，数据不好的创意图就修改排版和文案。该店铺是做了两个版本之后，数据就稳定了。最高的一张创意图的创意点击率是10% ，成交笔数是一千多比，相比其他图片高很多，取消轮播改优选。作为主图之后，还做了一个使用方法展示的小视频。
3.对比同行，提高市场竞争力
（1）分析对比，提高点击
首先与同行做对比，主图、详情页、价格等等角度，分析出自身的优势在哪里，又有哪些不足的地方。分析过后，发现了价格的问题，这款产品同质化很严重，但是店铺产品的价格居然比天猫店铺的价格还高，销量也不如别人，肯定竞争不过。查看同款宝贝的价格范围，再结合掌柜的利润，对比同行的利润之后，调整了一次价格，降低了几块钱。
（2）新的问题暴露出来，提升转化率
价格调整过后，成交和点击很快就上升了，新的问题暴露出来——转化率跟不上。那么点击上来了，如何消化掉这些访客呢？把目标转向详情页，对详情页进行调整。做详情页首先要参考同行，其次，要从客户关注的几个点来优化。将同行的卖点和客户关注的要点提炼出来，体现在详情中。
前面说过，主推的这款产品是乳胶漆，最后，详情页是这样布局的：
A.买乳胶漆的人一定会担心刷出来的效果到底如何，所以详情页需要体现刷完的效果。采取的方法是精选好的买家秀，放上去，既能体现效果又能体现真实性；
B.产品的卖点和优势是一定要体现出来的，例如环保健康、漆膜坚韧等等，在这里就不一一罗列了；
C.买家买油漆，一定会担心有没有甲醛，最看重的就是安全性，所以一定要重视。所以质检报告、合格证等证书一定要展现在详情页当中；
D.产品实际发货时，给买家配送的东西、礼品等。
E.之前的详情页页面比较糙，所以重新设计一款符合调性的更为精美的详情页。
4.分流
主推款稳定之后，可以重复利用访客，推其他属性的产品。因为这款产品是乳胶漆，所以在详情页里推荐了黑板漆、木器漆、金属漆这三款产品，这三款产品可以推段时间之后看数据，测试，不行就换款，当然换款时也得注意查看市场表现和转化情况。
5.再主推第二个款，让店铺良性循环
主推款做出数据，稳定之后，可以推第二个款，稳定店铺，良性循环。
【小编说】上述对于全店运营的关键节点做了非常详细的描述，再补充几点：第一，所选款是否有潜力非常重要，所以选择的时候一定要慎重；第二，注意了解产品特性，看整体趋势和销售表现；第三，特别是油漆，如果有买家评论说甲醛味道很大，影响是非常大的！一定要注意中差评的维护（红包，送产品等）；第四，注意挖掘其他有潜力的款，再进行主推（市场表现、转化情况），保持店铺的良性循环。
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