在雙十一市場格力率先宣佈空調降價，美的、奧克斯、海信等空調跟進之後，空調銷售獲得了大幅度增長，但是在促銷期結束後，銷售直線下降。業界普遍預測，促銷結束後將迎來一段銷售冷凍期，孰料格力在11月底在線下市場又發起一輪價格戰，隨著美的的跟進促銷，也使線下市場銷售獲得強力回升。
數據來自泛博瑞諮詢
根據泛博瑞諮詢公佈的線下銷售數據，第48周（2019年11月25日-2019年12月1日）空調市場零售額為6.3億元，同比增長13.5%，零售量未20.6萬臺，同比增長50.3%。
在品牌銷售方面，格力和美的兩家無論是銷售額還是銷量都是遙遙領先，均達到了30%以上。兩家銷售額、銷售量佔比之和已經超過了7成。具體來看，格力零售額佔比為39.8%，零售量佔比為39.6%。美的緊隨其後，零售額佔比為31.1%，零售量佔比為33.5%。
對比第47週數據，格力零售額佔比從38.9%到39.8%，零售量佔比從37.4%提升到39.6%；美的零售額佔比35.2%下降到31.1%，零售量佔比36.8%下降為33.5%。
通過對比47周品牌銷售佔比數據發現，長虹、科龍被擠出線下銷售前十，松下（銷售額1.6%，銷售量1.4%）和大金（銷售額1.6%，銷售量0.8%順利衝入前十，分列第八和第九。
對比數據發現，格力發動的價格戰效果明顯，在一週內零售額和零售量分別提升了0.9個百分點和2.2個百分點。
在價格段方面，由於格力的促銷機型分別為1399元、1599元，美的空調一批能效1匹和1.5匹一級能效掛機售價分別為1799元和1999元。在格力美的促銷的影響下，2000元以下空調銷售一枝獨秀。泛博瑞諮詢監測數據顯示，第48周2000元以下空調零售額份額佔比暴增50.5%，同比增長435.6%。
這場由格力發起，美的跟進的11月底降價促銷中，在其他品牌沒有跟進的情況下，直接導致了格力美的包攬暢銷機型前20位，其中格力美的機型佔比各佔一半。格力一款空調銷量居首，KFR-35GW/(35559)FNhAb-A3零售量佔有率為8.1%，零售額佔有率4.8%。
（來源慧聰家電網）
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