前阵子一个女学员找到我，说自己在杭州开了一家中餐厅，但是却经营不善、生意惨淡，所以找到了我，希望我给他想想办法、出出主意。在经过实地考察之后，我给他设计了一套商业模式，也正是这套方案，直接使这家中餐厅扭亏为盈，在短短的7天时间成功吸引800多名会员，收款13万。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
1、推出“9.9元双人套餐”
首先，针对餐厅生意不好，我们推出了“9.9元双人套餐”，然后在各大平台上宣传和推广，目的就是为了利用免费思维，来打造这个“爆品”，通过这一款爆品来带动我们店铺的销量，这一招虽然有很多商家在用，但大多数都只成功引流而无法盈利，这里就需要我们的第二招招了。
2、推出“充1000送1000再返1000”
其次，在成功引流，店铺已经拥有流量的基础上，我们利用会员机制，推出“充1000送1000再返1000元”的锁客营销方案，那么对于消费者来说，我充1000你就送我2000元，这么划算的会员卡，再加上你家餐厅的味道实在是不错，我怎么能不办一张呢？是吧，所以我们就是通过这一招成功变现盈利的。
那么说到这里肯定有同学要疑惑了，这个会员机制是怎么设计的呢？主要有以下几点：
第一，充的这1000元不用说，肯定是我们的利润，但是对于消费者来说，我们要给出不花一分钱就免费获取2000元的好处，不断和消费者进行心理博弈，知道他们跳进我们的营销“陷阱”，相信真的如此，最终买单。
第二，送的这1000元呢，实际上就是我们给出去的几张代金券，总共价值1000元而已，虽然是代金券，但是我们设计的代金券是有返佣机制的，也就是说，只要你将这些代金券拿给你的朋友使用，你的朋友吃了多少钱，我们就返给你10%的金额。
第三，返的这1000元，其实也不难理解，那就是只要现在充值我们的会员卡，成为我们的会员了，我们立马会返给你50%的金额，也就是500元，另外的500元按照您每次的消费总额一次返还30%给你，那么对于客户来说，充1000就能立马返还500元，还能有后续的返还和分红，划算吗？超级划算。我们要做的，就是肯定客户的疑问，不断地对他进行“冲击”，直至最终买单。
当然了，我只是提供一个思路，缔造一个商业模式，其中的数值、金额、总量、时间都是可以做出适当的更改的，是具有极强的可操作性、可复制性的，但是，最关键的还是要做好成本核算，在有限的能力中，做到无限的思维。
怎么样，大家都学会了吗？
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