洛陽概況
洛陽是一個極具文化韻味的歷史名城，是華夏文明的發源地之一。有著5000多年文明史、4000多年城市史、1500多年建都史，是中國七大古都之一。2018年末，洛陽總人口713.67萬人，常住人口688.85萬人，城鎮常住人口396.57萬人[16]。截至2019年1月，洛陽下轄1個縣級市、8個縣、6個區。2018年，洛陽市地區生產總值4640.8億元，三次產業結構為5.1：44.6：50.3，人均生產總值達67707元。
市場概況
洛陽市區電動車市場繁華，品牌林立，電動車市場主要集中在道北萬隆市場和建設路電動車市場。入住洛陽市場的品牌有：金彭、特魯夫、大安羅納多、雷邁、小鳥、愛瑪、臺鈴、小刀、速派奇、富士達、洪都、科斯特、大運、永盛、新鴿、大陽、吉祥獅等20多個品牌，約100家商戶。
兩個市場相比，道北萬隆電動車市場較為規範，速派奇、小鳥等品牌店面較為豪華，市場內電動三輪90%以上均為休閒代步車型。建設路電動車市場尤為繁榮，品牌密集，人流量大，活動生氣更勝一籌，為消費者購買提供了更多的選擇空間。
據經銷商概述，洛陽電動車市場算是乘著電動車行業的東風逐步走向繁榮的，各個品牌都想用最小的投資在最短時間內贏取更大的利潤，因此開始盲目地擴大規模、做優惠。
在此情況下，電動車市場競爭看似越來越激烈，但這種競爭不同於以往惡性的價格戰，當地商家競爭過程中注重遊戲規則，對市場的良性發展有著很高的警惕性與共識，這一點洛陽電動車市場是做的很好的。
同時洛陽政府對電動車市場越來越重視，再伴隨經銷商越來越強的市場意識和居高的自律性，總體來看，洛陽電動車市場發展勢頭強勁。
經銷商採訪
金彭
金彭電動三輪車河南洛陽市旗艦店
記者在到達金彭專賣店時，看見金彭的員工正在給客戶安裝車架，後面還有數位客戶在排隊等候，忙的不亦樂乎。老闆娘介紹道：“金彭現在在洛陽的年銷量大約在2000臺；目前市區共有5家銷售網點，旗艦店單店月銷售量為100餘臺，大概佔銷量的50%。
金彭車目前已經佔有洛陽市電動三輪車的一半份額；今年又新開一家金彭店，相信今後的洛陽市場，金彭將會擁有更多的市場份額，會越來越好。我們金彭繼續以產品為核心競爭力，持續保持洛陽市場的行業領先地位，加強售後，服務好每一位金彭電動車用戶，雙管齊下。
在此也希望金彭電動車藉著“新國標”東風，能夠為洛陽地區的金彭電動車經銷商再創輝煌。我將和我的團隊持續保持區域第一。相信金彭，相信自己。”
董治發
小鳥電動車洛陽旗艦店
記者在到達小鳥專賣店時見到專賣店內的火熱景象一點都不像電動車行業正在經歷寒冬。整個小鳥專賣店店面大氣磅礴，電動車產品陳列到位，整個店面給人感覺整潔，乾淨，敞亮，氣派。店內銷售專員訓練有素，講解專業，客戶聽了連連點頭稱讚。銷售現場氣氛濃烈，根本就沒有一點“電三行業遇冷”的現象。
董先生介紹道：“現在店內主要經營兩輪、三輪、篷車等多種電動車款式。到了冬天就是以篷車為主。其中三輪銷售佔比最多，達到60%；其餘車型佔了40%左右。目前店面月銷售量為100多臺，擁有二級網店7家；以城鄉結合部為主。在洛陽的各個縣城都有小鳥的店面分佈，渠道覆蓋率達到100%。董先生表示一定會和小鳥長久地合作下去！“自從05年銷售小鳥電動車到現在，我在洛陽已經賣了萬餘輛小鳥電動車！好銷路！好市場！好牌子！好廠家！”一連幾個“好”字，喜形於色的董先生按捺不住內心那份激動。
董先生還認為小鳥擁有下面幾大優勢：
1、小鳥企業有一個堅強的團隊班子，無論是高層領導、營銷部，還是分管河南的領導，都對事業非常執著，辦事效率極高。對經銷商而言，這是一劑強心針！
2、公司有自己的研發機構，三大件全是自己研發生產的。對待質量，更是嚴謹，對消費者的承諾也是一言九鼎，是個非常守誠信的企業。
3、貼心服務，始終把顧客的利益放在首位。心貼心的5S服務，6項保障，7項服務承諾，使經銷商無後顧之憂。
4、小鳥品牌賣點突出、鮮明，質量穩定、可靠。小鳥烤漆美觀講究，車型外觀設計合理，塑件全部使用汽車內塑件等，都是小鳥吸引人的地方。跟著小鳥幹，一定會有“錢”途！
張言偉
大安·羅納多電動三輪車洛陽店
剛做電動車的時候，我就接觸到了大安品牌，張先生介紹說，大安品牌電動車動力十足的特點給他留下了深刻的印象，考慮到非常適合洛陽的區域特徵，能夠滿足消費者的需求，就毅然決然的選擇加入了大安。目前大安在洛陽主要以3800—4000左右的都市休閒車為主。賣的比較好的型號有：花冠、花仙子系列。這幾款車的銷量佔到整個銷售比的80%左右。目前大安在洛陽二級網店面有40多家，銷售佔比60%。
對於經營大安·羅納多這麼多年的感悟，張言偉說，成功並沒有捷徑，唯有踏實走好每一步路，人生從不缺少機遇，只缺少把握的人，成功路上從不缺少荊棘，唯獨缺少堅持。只有把握好機遇，堅持踐行，選擇大安，定會成功。
李清峰
三欣車業·雷邁洛陽店
每個成功人士的背後總有著一套自己的獨門絕技。李清峰憑藉著自己滿腔的熱情一步步地將洛陽市場盤活。目前雷邁在洛陽銷售主力軍車型是啟航，價位15000左右，銷售佔比60%，每個月的銷量可以達到50-60臺。啟航這款車型擁有路虎式車頭，外觀大氣，乘坐舒適，空間大等優點，非常受洛陽當地老百姓的歡迎。對於雷邁在洛陽成功的秘訣，李總強調的是做事情的幹勁與激情。
“激情是李總看中的第一要點，聘用人才時，如果是沒有激情的人，就不用他，業務人員就是要有飽滿的激情。”同時廠家對於自己的幫助很大，經銷商有什麼好想法廠家都會盡力幫助，相互配合。李總為人專一，不僅對妻子是這樣，對雷邁更是一樣，將永久地追隨雷邁。
徐正文
特魯夫微電轎洛陽店
在洛陽老百姓最認可的特魯夫車型是特魯夫E50，售價2萬左右，空間大，價位不高，乘坐舒適，是居家旅行的最好朋友。
記者參觀了他的特魯夫專賣店，店內服務員說道：“這是我們投資六萬餘元專門設計的。現在我們的特魯夫專賣店已成為洛陽電動車市場高品位、高檔次的標準化特魯夫專賣店之一。”
小結：
回首2019，我們電動車人經歷了太多太多。但是電動車行業作為中國的新能源產業，尤其在洛陽，需求量龐大，經銷商激情滿滿，勢頭終究被壓制不住。他們不忘初心、一路向前，是各品牌的優秀代理商，更是洛陽的驕傲。
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