無論是小商鋪還是大企業，僅僅只靠賣一個產品，是萬萬不行的。當然，也會有人說到蘋果手機的例子，但是，蘋果是因為它的一鍵功能解決了一個行業都未解決的問題，整合了功能，簡化到一個鍵。這只是一個例外，但大多數的企業逐漸發展，都需要做自己的產品升級，才能夠走的更穩更高更遠。
今天我們就從一個幼兒園的案例來講一下，如何做好產品升級。這家幼兒園位於江蘇南昌。前期修建一共花了300萬，環境設施設備，都不錯。這家幼兒園，一共招收了500多個學生，每個學生是6000元一個學期。按照目前的利潤，要想在短時間內收回成本是不可能的。幼兒園老闆就做了一個方案，規劃了自己的產品結構升級，不花一分錢融資300萬。
像幼兒園、洗浴中心這類產品，有一個共同的特點，那就是無論他們的顧客多少，所花的成本都差不多。具體來說就是幼兒園招100個，200個甚至300個學生，分到每個班也就是10個或20個或30個學生，這些增加的學生其實並不會有相應的老師增加，一個老師可以管10個人也可以管20個人。再就是洗浴中心，一個浴池一池水，洗50個人也是洗，幾百個人也是這樣洗，這對於洗浴中心來說都是一樣的成本。這個時候，當然就是顧客越多越好，成本不會變，利潤直接往上漲。
接下來我們就來看看這家幼兒園是怎樣做的？
在進行活動之前，把學費調整到7000元一個學期。首先，活動的第1個；一次性交半年學費，三年之後全退。一年兩個學期，三年的就是6個學期，一個學期是7000元，三年的學費也就是42,000元。雖然說這三年之後會退，但是要叫一個普通家庭，一次性拿出42,000元也不是一件簡單的事。這個活動並不是每一個人都能夠參加的，必須要親屬中有個人資產超過300萬的，才能有資格。畢竟對於這樣的家庭來說，一次性拿出42,000元可能性較大，三年之後就會全退，吸引力不可謂不大。為什麼要這樣做？這其實是在挑選自己的高端客戶。這有什麼用處，我們接下來會講到。
第2個內容就是一次性交2年學費，第3年免費。也就是一次性交28,000元，可以省14,000元。雖然比第1個省的少，但不需要一次性拿出那麼多。這活動就是親屬中有個人資產超過200萬的，有資格參加。這就是在挑選一些中高端客戶。剩餘的其他人就正常收費。
以我們平常的思路來看，這兩個活動方案都是虧的，尤其是第1個，虧得更慘，第3年之後就要把學費全部退給學生家長，那這三年花的成本，只有自己承擔嗎？豈不是虧到血本無歸，更別說收回之前的300萬成本了，還何談盈利呢？
接下來我就來揭秘一下這個活動方案真正的目的和真正的盈利點。
到三年之後，學費不用退，因為還會有新的學生進來。之前說了，幼兒園這類產品的特性，無論學生數量的多少，成本都差不多，老師教一個學生也是教，教兩個學生也是教，根本不用考慮這方面的成本增加，更多的只是餐食方面的成本增加。
這個時候，幼兒園的學生數量並不會僅僅只有500個。說到底，真正的目的就是提升幼兒園的檔次，達到招生的目的，招生越多，利潤當然就越多。在這裡就是很好的做了產品升級。
你看產品分級的實質，說到底就是給消費者分析，不管你的產品有多好服務有多好，你最終都是要把你的產品和服務跟消費者對接起來。所以，與其說是產品分級，不如說是給消費者分級。
要想給消費者分級，你首先要明白消費者來你這裡，是懷有什麼樣的目的的？有很多老闆會說，消費者來我這裡不就是為了消費嗎？要麼滿足他們的需求，要麼解決他們的困難，其實，大體來說是這樣的。但如果你深入的想一想，如果你能做到讓消費者主動來找你，你的生意會不會好很多？我們再仔細想一想，在社會上消費者最主動去消費的地方有哪些？其實最主要的是兩個地方，一是醫院，二是學校，消費者會主動去醫院，是因為他們生病了需要解決自己的痛苦；消費者主動去學校是為了學習，提高自己對未來的預期。
明白了這點，我們要做到讓消費者主動來就要解決消費者他們的痛苦，或者提高他們對未來的預期，也就是說你給消費者的產品宣傳不再是描述你的產品質量有多好，性能有多好，有什麼樣的優點，而是著重描述你的產品能給消費者帶來什麼樣的改變，比如化妝品，你說我這個化妝品是什麼化學元素是不傷害人的皮膚，我想消費者能懂，但不會往心裡去，但是如果你說我的這個產品能讓你的皮膚能讓你的臉蛋在夏季也水潤如華，能照亮你的蘋果肌，你想一想這個效果怎麼樣？所以說我們這樣主動引來消費者，他們的成交意願就會很強，你的利潤目標當然很容易就完成了。
回到案例中，這家幼兒園是靠近居民區的主要的學生來源就是，附近小區的學生。現在的家長，對待孩子都特別重視，都要從孩子最小的時候就抓起，就算上幼兒園也希望上一個比較好的幼兒園，就算這家幼兒園在距離上來說很方便，但這都不是最吸引家長的點。
最重要的還是要有名氣。之前做的產品升級，就能夠帶動整個幼兒園的名氣上升。你想，一個幼兒園擁有相當數量的高端客戶以及中高端客戶，他們周圍的人際關係網當然也是有一定檔次的，他們是具有相當大的影響力的。而且你看到入讀這家幼兒園的客戶都比較高端，你不願意讓自己的孩子去這裡嗎？
因為這些中高端家庭都入讀的幼兒園，在普通的家庭看來，這家幼兒園肯定是有品質的，這樣一來，原本是一家不起眼的社區幼兒園，就逐漸發展成為一家高品質的名氣幼兒園，能夠吸引的學生是不是就更多了呢？這個時候根本就不愁招生了，而是更多的學生家長主動要來，幼兒園還有挑選自己學生的權利，這就是一個被動招生的小幼兒園發展成一個主動招生的大幼兒園的秘訣。
我們在新聞中常看到，有的學生家長為了讓自己的孩子能夠入讀某幼兒園，要花多少錢？要找多少人脈關係才能夠得到一個名額，那麼這些幼兒園究竟是有怎樣的魔力？其實，就是因為這些幼兒園優質的客戶會比較多。就像我們讀書時想方設法要進入什麼名校班衝刺班，因為在這樣的班級裡都是一些愛學習成績好的人，整個氛圍是不一樣的，一些教學制度也是不一樣的，但如果你要說是因為老師之間有多大的差別，那就見仁見智了。
總之就是用一個貴的東西來樹立自己的品牌。樹立起自己的品牌，自然就不再需要你，天天去追著客戶跑了，而是客戶主動來找你。你的整個經營模式會發生質的改變，做好產品升級很重要。
在現在，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是老闆個人的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，你的思維更新換代了嗎？你的企業和項目還在用10年前的方式方法嗎？
你可以不學習，但你的競爭對手永遠不會停止學習。有商業難題私信我
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