【中原經濟網訊】(河南經濟報進入第四季度以來，平頂山市新華區農信聯社提前籌劃明年首季“開門紅”工作，將小微信貸業務與各基層信用社存款業務有機融合，聯合開展營銷，實施存貸聯動，積極儲備客源，提前打響“開門紅”攻堅戰。
提前籌劃，優化工作措施。該聯社在10月初就召開了專題會議研究部署“暖冬行動”，籌劃明年“開門紅”工作。各基層社結合自身實際、目標市場，制訂明年的工作方案，堅持早安排、早部署、早落實，進一步明確目標、制定措施、落實責任，把今年第四季度的“暖冬行動”作為明年“開門紅”工作的基礎，通過開展主題營銷、外拓營銷、轉介紹有禮等措施，積極宣傳該社“月盈盈”“步步高”“金燕e貸”等優勢存貸款產品，儲備客戶資源。
存貸結合，開展普惠金融。為大力發展小微貸業務，該聯社在9月份通過業務外包的形式，招聘60名小微貸客戶經理助理，通過統一培訓考核，於10月初全部上崗。客戶經理助理共分為7個小組，分別由1名有經驗的客戶經理帶隊，與全轄“六社一部”共7個基層社進行對接，實施聯合營銷。截至10月底，該聯社小微貸中心貸款餘額2.95億元，較年初新增7274萬元。10月份當月新增52筆729.5萬元，營銷金燕卡116張、手機銀行115戶。
強化考核，激發內生動力。該聯社進一步細化存款考核，在對存款餘額考核的同時，新增營銷客戶數量考核指標，引導員工由拉存款向拉客戶、拓市場轉變;進一步強化“兩增兩控”指標考核，加大小微客戶餘額、戶數和不良率考核比重，引導客戶經理樹立良好的信貸結構調整和信貸質量管理導向;增加“金燕風暴”考核評比，加大電子銀行、金燕e付、雲閃付和ETC營銷辦理數量與質量得分獎勵權重，有效激發員工營銷積極性，提升“暖冬行動”整體效果。截至10月底，該聯社千萬元以下小微企業貸款增速14.91%，高於各項貸款增速0.8個百分點;有貸款餘額小微企業557戶，較年初增加63戶;小微企業貸款“兩增兩控”指標全部完成。(于軍義)
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